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1、期末测试三一、单项选择题（在每题的四个备选答案中选出一个正确的答案,并将其号码填在题干的括号内.每题1分，共30分1 .在商品价格构成要素中.最基本. 最主要的因素是（ ）.A.价值B.本钱C.利润 D.边际效用2 .国际市场营销是指（）.A.各国之向商交换B.向他反出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品3 .执行的企业.其具体表现是：“尽我们最大的势力,使顾客的每一 元钱都能买到十足的价值和常要”.A.生产观念 B.产品现念 C.推情观念 D.市场营梢观念4 .按国际上的通常定义，以下工程中不属于服务产品的是（）.A.保险B.运输 C.旅游 D.技术专利5 .在波士顿矩阵分析法中
2、，钢量增长快.市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品6.国际商止纠酚的整决途径有（A.友好协商.谈判和诉讼C.友好协商.谈判和仲裁A.金牛产品B.明星产品6.国际商止纠酚的整决途径有（A.友好协商.谈判和诉讼C.友好协商.谈判和仲裁C.问题卢品D,粳狗产品）。B.友好协商.诉讼.调节和仲裁D.诉讼、审判、仲能7 .由亍教育水平的差异，导致各国居民对（）.A.同一消费品偏好不同B.同一消费品偏好相同C相网产品接受程度不同D.产品接受程度无影硝8 .许多G8际企业为了剌贵消费者购天的兴趣，果用有奖相传的形式，这种促销 方式是（）,A.广告 B.人员推广C.公共关系D.营业推广9 .小蚱
3、版在卖东西时,对于买主觉解价格大高. 号生降价的要求常做这样的解春：1这黄逐价就高.发不了几个忧如果此话可行,那么可以推断小摊阪所用的定价方法是（）.R.住行就市法B.心理定价法C.理饼价依法D.本钱加成定价法10 .计市场占有率较务,销爵增表率较低的“金牛类”产品，企业应4择（）.A.雉持战略 B.收割战略 C.柘展战珞D.放弃被珞11 .新产品刚刚投放市场,这时的广告对，象主要是（）.A.保守者B.产品的率先果用盲C.产品的晚期使用群众D.产品的早期使用群众12 .奉行全球化城咯的企业在营精策略的使用上（）.R.既重视田外市场又亶视12内市场 B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D
4、.更罡调一体化13 .针为消费者的消费心理，可采用的定价策略是（）,A.笈亏平衡定价法B,边际本钱定价法C.足数定价法D.平均本钱定价法14 .以下行为中不国于政治干预的是）.A.及收.征用和国有化B.本国化C.孜治冲突D.外汇管制15 .以下嘿科途径获得的信息属干二手笠料？（）R.遭it访谈B.通过调叠问卷C.通过市场试及D.通过报纸、刊物16 .在产品生命冏期备阶段中，企业箱要他重于加强本钱和质量控制.增强.维 护产品和商烁信誓的阶段是（）.A.投入期B.成长期C.成熟期1）.衰退期17 .在跨文化分析中，低#景相关文化是指（）.A.语苫只表达局部信息B.信息表达比拟直接C.信感表达不明确
5、D.主要依隼背景信息18 .我企业假设把产品销往西欧各区，可直接将产品出售绘(),节省许多中网商费用,并利用它们的械售网络1大市场占有率.A.进口商 B.批发商 C代理商D.大叁零售商19 .本国货币的升值对出口商来说,可能是().A.商品售价提高B.商品售价下降C.利润南和D.竞争力增加20 .某公司准备向市场推出一种新的专利产品.它果有可能采取的定价方法是 ()A.渗透定价 B.心理定价 C.撒脂定价 D.转移定价21 . .同行企业迅速增加。A.创新阶段B.成长阶段 C成熟阶段D.袤退阶段28 .在企业国际化的初期,一般采用（）。A.出口进入模式B合同进入模式C.投赞迸入模式！）.将洋经
6、营模式29 .宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、纸尿布.蛾巾在内的5个产品线，其中5 代表的企业产屈也合的）维度。A.长度B.宽度 C.深度 D.关联度30 .用料与设计精美的酒来，在酒消费之后可用作花瓶或凉水盘.这种包袋焚唱 是（）.A.附用3包装 B.中性包装 C.再使用包装 D.配套包袋二、多项选择题（每小鹿有一个以上正确答案，每JS2分，多项选择 漏选均不得分。共10分）L国防促钠也合的四种主要方式是（）.A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广E.展览会2 .在国际市场营销中，企业遍常妥用的定价方法主要有（）.A.本钱导向定价 B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价E.
7、竞争导向定价3 .以下关于市场调研的说法正确的选项是（）.A.网上调研是案头调环的一种新的形式，企业通过互联网进行国际市轿调研， 具有信息多.资料及时、时效性隆、快逑等林点8 .市场调查的方法一般有询问法.观察法和实秒法和君接调查法C.邺寄调查法对于居处分儆的诩交对象最为适用D.访问法的缺点是费用太大,所花时间大多4 .逸松国际目标市场的标准有()A.可衡量性B.需求足量性 C.可进入性D.反响差异性5 .国际市场微观细分的要求是()A.可街量性B.可接近性C.稳定性D.足景性E可实能性三、判断题(判断以下各题正误，正者在括号内打错误的在括号 里打“X”，每题1分，共10分)1 .国际首销的“
8、挎31”性质是指企业经营的产品要实行跨国界的转移(一国对 另一国的产品出口 ) .()2 .当企业发现其业务单位处于行止吸引力大，而业务能力有较强的区域时，企 业应采取“锥椅”策略,设法难挤现有的投资水平.()3 .“酒好不怕巷子深”,表达了企业的推销观念。()4 .本国和目标市场国关系的好坏往往影响企业国际市埼首辆的成效.()5 .国际首销中,由于瘠技的开展.收入的增长.垄断的深化等原因。企业与企 亚之同的竞争越来越爱向于非价海因素的竞争.()&在一 1R情况下,根据商品销售费爻化情况,可以把蔓个产品寿命周期划分为 四个阶段，即导入期.成长期、成热爆和袤退期.()7 .营销学中的新产品就是指
9、创新创造的产品。()8 .中性包装的目的主要是为了降低产品本钱。()9 .在各种促销手段中，广告被用来宣传企业的产品，而公共关系那么被用来宣传 企业形象。10 .国际营箱界关于防止按“自我参照标准”行事的告该是提濯各国营带人员 应区分不同国家和地区的环境差异,防止按本国的习惯看待和处理问题.)四、计算题(本大题共10分)某企业生产出口产品.年固定本钱200万元,变动本钱为10元/件,情测该产 品的国际市场辆售量为10万件.试求：（1）实行目标利洞30万元的产品出厂单价应为多少？ （5分）（2）实行按费收我军10%的产品出厂单价应为多少？ （5分）五、案例分析题（共40分）1 .在新河果访时，二
10、位服装在业的姓理谈及各自的经营任务时,第一位回答： 我们是专业生产凰装的企业.生产和销售不同档次,多种品种的服装。第二位回答: 我们工厂里生产各种坂装，在商店里销售美丽的希望.（10分）请问：这二位羟理的回答有何不同？你赞成噂一位？为什么？2 .睡衣风波1997年美国和加拿大之间困毙“古巴睡衣”问题发生了一场政治沿争,而夹在 两者之间的是一家百货业的舟国公司一一沃尔玛公司.当时，争执的最烈程度可以 从下面的报新新闻标题中见得一珞：,将古巴瞪衣从加拿大凭架撤下：沃尔玛公司 引起好争”、“古巴问题：沃尔玛公司因摘下些衣而陷入困境”、“睡衣给局：加 拿大与美国藉外交”、沃尔玛公司将古巴诲衣放回货架。
11、这一争端是由美国时古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来. 但在加东大的美国公司是否也应执行禁运呢？当附，沃尔玛切拿大分公司采购了一批 古巴生产的雁衣,美国息部的官员惠识到此批整表的原产地是古巴后,便发出指令 要求撤下所有古巴生产的整衣，因为那样做违反了哭尔姆斯一一伯钦法。这一法 律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通奇,而力拿大那么是因美国法律对其主 权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的哇衣。这样，沃 尔玛公司便成了如.美对外政强冲突的柄牲品.沃尔玛在加拿大的公司如果艰统销 售那些睡衣，那么会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款.且还可能会因比而 拨判
12、刑。但是,如果按其号公司的指示将加拿大商店中的睡衣微回,按照枷拿大法 律，会被处以120万美元的罚款.问黝(1)造成浜尔玛公司困卷处境的原因是什么？(7分(2)浩合案例说明政治环筑与法律环境之间的关系。(8分)3 .HR公司是我田知名的家电企业之一，在国内荻得了强有力的市场也住之后， 该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前.该公司的产品 首先迸入了中东和东褥亚地区市场，并在这些地区瞰取了一些利涧，但公司发现. 在这里市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为,要想到达市场竞争的 最高境界-经管品牌，就必须进入到名尊林立的欧美地区，他比照有一个形象的比唯： 下棋找狗手
13、。他为HR公司魂择的高手是：欧洲和美国。1999年,公司用年薪25万美元垮请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史 密斯认为要让美国人知道HR,事半功隹的做法是与“足移好的中间商合作.一开蛤 他就把目光投向美国最大的性钺超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店. 每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品.史宙斯清是，要让这家在美消费 者中享有很淘声誉的迷桢商店接受一个Ffi生的品您十分困难,但一旦迸入沃马玛. HR公司的产品不仅能够有一个桎足的销量，而且可以从法尔玛出色的经营管理中荻 拄良多。此外.史密斯也看中了诙尔玛长期羟行京电的专业运驳和条件。整整两年的时间,史格所甚至没有机会让沃
14、尔玛看一眼HR的产品。直到有一天, 他在沃尔玛总部的前面要起一块HR的广告牌,希望沃尔玛高层管理者卷工作间隙. 吃里出外的时候能发现HR-功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的 HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们索得沃尔玛这样的客户的唯一原因,我 们有很好的质量，偎好的祖务及很好的技术支持.沃尔玛选择我们是因为我们能够 提供它常耍的产品。目前.IIR的产品在法尔褥销售氨好.阅读案例后，请回答以下何翅：1）运用本课程有关原理.简析HR公司为什么选择沃尔玛作用中间南？（8分）2）HR公司迭聘史密斯负贡其美国公司的管鞘管理工作有粤拦好处？ （7分）感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用