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1、(本科）国际市场营销试题试卷B期末测试二一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共30分）1.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )。 A.价值B.成本C.利润D.边际效用 2.国际市场营销是指（）。A.各国之间商品交换 B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品3.国内出口中间商类型很多，特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ ）。A.出口经销商 B.制造商出口代表C.出口公司 D.出口代理商4.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是( )。 A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专
2、利5.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( )。A.金牛产品B.明星产品 C.问题产品D.瘦狗产品6.国际商业纠纷的解决途径有( )。A.友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼、调节和仲裁 C.友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁7.由于教育水平的差异，导致各国居民对（ ）。A.同一消费品偏好不同 B.同一消费品偏好相同 C.相同产品接受程度不同 D.产品接受程度无影响8.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（ ）。 A.品牌质量决策 B.品牌拓展决策C.复式品牌决策 D.品牌重新定位决策9.小摊贩在卖
3、东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常做这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可行，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )。A.随行就市法 B.心理定价法C.理解价值法 D.成本加成定价法10.对市场占有率较高，销售增长率较低的“金牛类”产品，企业应选择（ ）。A.维持战略 B.收割战略 C.拓展战略 D.放弃战略11.新产品刚刚投放市场，这时的广告对象主要是（ ）。A.保守者 B.产品的率先采用者 C.产品的晚期使用大众 D.产品的早期使用大众12.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（ ）。A.既重视国外市场又重视国内市场 B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活
4、动 D.更强调一体化13.针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ ）。A盈亏平衡定价法 B边际成本定价法C尾数定价法 D平均成本定价法14.下列行为中不属于政治干预的是（ ）。A.没收、征用和国有化 B.本国化 C.政治冲突 D.外汇管制15.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（）A.通过访谈 B.通过调查问卷C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物16.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( )。A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期17.在跨文化分析中，低背景相关文化是指()。 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接C.
5、信息表达不明确 D.主要依靠背景信息18.我国企业若把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给（ ），节省许多中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。A.进口商 B.批发商 C.代理商 D.大型零售商19.本国货币的升值对出口商来说，可能是（ ）。A.商品售价提高 B.商品售价下降C.利润增加 D.竞争力增加20.某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采取的定价方法是（ ）A.渗透定价 B.心理定价 C.撇脂定价 D.转移定价21.（ ）是定价的上限，（ ）是定价的下限。A.利润、经验 B.需求、成本C.经验、收益 D.变动成本、固定成本22.下列商品中较易选择无差异性策略的是（
6、 ）A.粮食 B.服装 C.鞋类 D.化妆品23.在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（ ）。A.扩大市场 B.市场渗透 C.巩固市场占有率 D.创立名牌二、多项选择题（每小题有一个以上正确答案，每题2分，多选、漏选均不得分。共10分）1.国际促销组合的四种主要方式是( )。A.人员推销 B.广告 C.公共关系D.营业推广 E.展览会 2.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( )。A.成本导向定价 B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价 E.竞争导向定价 3.开展国际市场调研的程序可以分成以下步骤：（ ）。A.制定调研课题，明确调研目标 B.制定调研方案C.执
7、行调研方案 D.撰写调研报告 E、指导调研工作4.间接出口方式的主要优点是（ ）。A.风险大 B.风险小 C.成本低 D.简单易行 E、成本高5.国际市场微观细分的要求是（ ）。A.可衡量性 B.可接近性 C.稳定性 D.足量性 E.可实施性三、判断题（判断下列各题正误，正者在括号内打“”错误的在括号里打“”，每题1分，共10分）1.国际营销的“跨国”性质是指企业经营的产品要实行跨国界的转移（一国对另一国的产品出口）。（ ）2.当企业发现其业务单位处于行业吸引力大，而业务能力有较强的区域时，企业应采取“维持”策略，设法维持现有的投资水平。（ ）3.用组合法，即从国际潜量、竞争力和风险三个方面结
8、合起来对国际市场进行宏观细分，常有助于企业分析和发现国际市场机会。（ ）4.国际贸易和国际市场营销交易的主体是相同的。（ ）5.国际营销中，由于科技的发展，收入的增长、垄断的深化等原因。企业与企业之间的竞争越来越趋向于非价格因素的竞争。（ ）6.在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。（ ）7.营销学中的新产品就是指创新发明的产品。（ ）8.出口销售渠道是指出口产品从生产者转移到国外最终用户为止所经历的各个环节。（ ） 9.在各种促销手段中，广告被用来宣传企业的产品，而公共关系则被用来宣传企业形象。（ ） 10.国际营销界关
9、于防止按“自我参照标准”行事的告诫是提醒各国营销人员应区分不同国家和地区的环境差异，避免按本国的习惯看待和处理问题。（ ） 四、计算题（本大题共10分）某企业生产出口产品，年固定成本200万元，变动成本为10元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。试求： （1）实行目标利润30万元的产品出厂单价应为多少？（5分） （2）实行投资收益率10%的产品出厂单价应为多少？（5分）五、案例分析题（共40分）1. 在新闻采访时，二位服装企业的经理谈及各自的经营任务时，第一位回答：我们是专业生产服装的企业，生产和销售不同档次、多种品种的服装。第二位回答：我们工厂里生产各种服装，在商店里销售美丽的希望。
10、（10分）请问：这二位经理的回答有何不同？你赞成哪一位？为什么？2.案例背景：天京公司是一家专门经营宠物食品的生产型企业，最近该公司的刘总经理通过各种渠道了解到自己的宠物食品在法国、德国、意大利、荷兰和西班牙这5个欧洲市场会有需求，该公司针对5国进行市场调查。经过大量信息和资料进行综合分析、对比，天津公司发现以下情况如表所示：五国市场调查情况 国家调查项目法国德国意大利荷兰西班牙市场吸引力中高高低中竞争优势中高中高低风险低低高低高注：市场吸引力指标包括国民生产总值的平均增长率，劳动力状况，机械进口以及人口增长等因素；竞争优势评估指标包括以前的业务是不是低成本制造，高级管理层是否有能力使公司业务
11、运行良好等；风险评估涉及到政局的稳定性、货币是否坚挺、人员雇佣情况。问题 （1）请根据案例材料绘制市场吸引力、竞争优势和风险水平分析图。（5分） （2）如果你是公司经理，你会初步选定那一个国家为目标市场？请说明理由。（10分）3.HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界-经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找
12、高手。他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与足够好的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼H
13、R的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现HR。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。阅读案例后，请回答下列问题：1.运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?（8分）2.HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处? （7分）感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用线第5页，共5页