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1、第九章 保险产品策略本章要点保险产品的概念个人和团体寿险产品个人寿险的种类团体寿险的特征保险产品组合的因素保险产品组合策略保险产品生命周期概念与策略（本科）第九章 保险产品策略ppt课件第一节 保险产品概述售后服务、保户福利、促销赠品售后服务、保户福利、促销赠品 生生活活保保障障、子子女女教教育育、保保单单分分红红、疾疾病病住住院院、伤伤害医疗害医疗投投资资工工具具、责责任任与与爱爱心心、社社会会地地位、经济能力位、经济能力附加产品附加产品有形服务有形服务核心产品核心产品一、保险产品的概念一、保险产品的概念（本科）第九章 保险产品策略ppt课件二、保险产品的特征保险产品保险产品的隐性等价的隐性
2、等价交换关系交换关系保险产品保险产品交易的交易的长期性长期性保险产品保险产品的可替代性的可替代性保险产品保险产品需求的需求的潜在性潜在性无形性无形性保险产品保险产品的特征的特征（本科）第九章 保险产品策略ppt课件第二节 个人与团体保险产品策略人身保险人身保险意外伤害保险意外伤害保险健康保险健康保险人寿保险人寿保险年金保险年金保险两全保险两全保险终身寿险终身寿险定期寿险定期寿险护理保险护理保险失能收入损失保险失能收入损失保险医疗保险医疗保险疾病保险疾病保险传统人寿保险传统人寿保险现代人寿保险现代人寿保险变额保险变额保险利率感应型保险利率感应型保险万能保险万能保险一、个人保险产品策略一、个人保险
3、产品策略（本科）第九章 保险产品策略ppt课件二、团体保险产品策略风险选择的对象为团体使用团体保险单成本低保险计划灵活采用经验费率（本科）第九章 保险产品策略ppt课件三、个人、团体保险产品的发展（一）影响个人、团体保险产品策略的主要因素（一）影响个人、团体保险产品策略的主要因素追求高利率追求高利率与其他行业产品竞争激烈化与其他行业产品竞争激烈化消费者结构变化消费者结构变化企业组织变化企业组织变化（本科）第九章 保险产品策略ppt课件（二）未来保险产品的策略保险费率个别化扩大保险合同的自主性开发强化生存保障型的年金保险引进实物给付方式人寿保险产品的金融化加强与社保和企业福利制度的合作（本科）第
4、九章 保险产品策略ppt课件第三节 保险产品组合策略一、保险产品组合的概念保险产品组合：是指保险公司根据保险市场需求、保险资源、公司的经营能力和市场竞争等因素，确定保险产品保障机能的结合方式。（本科）第九章 保险产品策略ppt课件保险产品组合的原则1.满足客户需求的原则2.以基本保障为主体的原则3.提高保险公司效益的原则4.有利于保险产品促销的原则（本科）第九章 保险产品策略ppt课件二、保险产品组合因素组合广度组合广度组合密度组合密度组合深度组合深度（本科）第九章 保险产品策略ppt课件三、保险产品组合分析与策略保险产品组合策略保险产品组合策略扩大保险产品组合的策略扩大保险产品组合的策略缩减
5、保险产品组合的策略缩减保险产品组合的策略关联性小的保险产品组合策略关联性小的保险产品组合策略（本科）第九章 保险产品策略ppt课件四、保险产品组合的方法保险产品保险产品组合的方法组合的方法按条款功能按条款功能组合组合按家庭责任按家庭责任组合组合按需求层次按需求层次组合组合按时间段按时间段组合组合（本科）第九章 保险产品策略ppt课件第四节 保险产品生命周期策略销销售售量量与与利利润润(元元)投入期投入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期时间时间t0一、保险产品生命周期的概念一、保险产品生命周期的概念（本科）第九章 保险产品策略ppt课件二、保险产品生命周期的营销策略保保险险产产品品生生命命周周期期的的营营销销策策略略投入期的营销策略投入期的营销策略快速占领策略快速占领策略缓慢占领策略缓慢占领策略迅速渗透策略迅速渗透策略缓慢渗透策略缓慢渗透策略成长期的营销策略成长期的营销策略不断完善保险产品不断完善保险产品广告宣传的内容要灵活变化广告宣传的内容要灵活变化调整保险价格调整保险价格开拓新的营销渠道开拓新的营销渠道成熟期的营销策略成熟期的营销策略开发新的保险市场开发新的保险市场改进保险产品改进保险产品争夺竞争者的客户争夺竞争者的客户衰退期的营销策略衰退期的营销策略合理处理老产品合理处理老产品开发新产品开发新产品做好保险售后服务做好保险售后服务（本科）第九章 保险产品策略ppt课件