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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案会销管理及考核制度（07 年 16 月试行）一、组织架构会会务务会会 销销会会销销大大 区区 经经主主持持人人家家专专服服员员客客大大 区区 经经大大 区区 经经主主主主主主专专专专专专二、薪酬待遇1、会销总监：25002500 元（工资）元（工资）+300+300 元元70%70%（电话费，凭票报销）（电话费，凭票报销）+会销部总销售会销部总销售 1.5%1.5%的管理提成。的管理提成。2、大区经理：14001400 元（工资）元（工资）+200+200 元（交通补助）元（交通补助）+150+150 元（电话补助）元（电话补助）+大区总
2、销售大区总销售 1.5%1.5%的管理提成的管理提成+个人销售提个人销售提成。成。3、销售主管：900900 元（工资）元（工资）+200+200 元（交通补助）元（交通补助）+100+100 元（电话补助）元（电话补助）+小组总销售小组总销售 1%1%的管理提成的管理提成+个人销售提成。个人销售提成。4、主持人：14001400 元（工资）元（工资）+200+200 元（交通补助）元（交通补助）+100+100 元（电话补贴）元（电话补贴）+所主持活动销售所主持活动销售 0.5%0.5%提成提成+个人销售提成。个人销售提成。5、健康专员：600600 元（工资）元（工资）+150+150 元
3、（交通补助）元（交通补助）+100+100 元（电话补贴）元（电话补贴）+个人销售提成。个人销售提成。注：个人销售提成标准如下：1 1）、20002000 元内无提成；元内无提成；2 2）、2000-30002000-3000 元元 3%3%；3 3）、3001-40003001-4000 元元 5%5%；4 4）、4001-50004001-5000 元元 7%7%；5 5）、5001-60005001-6000 元元 8%8%；6 6）、6001-70006001-7000 元元 9%9%；7 7）、7001-80007001-8000 元元 10%10%；8 8）、8001-900080
4、01-9000 元元 11%11%、9 9）、9001-100009001-10000 元元 12%12%；1010）、1000110001 元元-20000-20000 元元 13%13%；1111）、2000120001 元以上元以上 14%14%。三、任务制定1 1、会销总监任务量以公司下达的销售指标为准；会销总监任务量以公司下达的销售指标为准；大区经理任务量以部门下达的销售指标为准；大区经理任务量以部门下达的销售指标为准；销售主管销售主管团队任务量为该团队个人任务量之和，个人保底任务量为团队任务量为该团队个人任务量之和，个人保底任务量为 60006000 元。元。2 2、健康专员、主持
5、人保底任务量根据进入公司时间而制定，第一个月保底任务量为、健康专员、主持人保底任务量根据进入公司时间而制定，第一个月保底任务量为 25002500 元，第二个月元，第二个月保底任务量为保底任务量为 40004000 元，第三个月起保底任务量为元，第三个月起保底任务量为 50005000 元。元。四、考核制度1、主持人、健康专员：按月度个人任务量完成率来考核，按月度个人任务量完成率来考核，月销售任务完成率低于月销售任务完成率低于 60%60%者，者，只发放工资的只发放工资的 50%50%，不享受相关提成；不享受相关提成；月销售任务完成率大于或等于月销售任务完成率大于或等于 60%60%者，工资全
6、额发放并享受相关提成和奖励。者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。2、销售主管：按个人和团队任务量分别考核，按个人和团队任务量分别考核，个人月销售任务完成率低于个人月销售任务完成率低于 60%60%者，者，只发放工资的只发放工资的 50%50%，相关提成照发；相关提成照发；月销售任务完成率大于或等于月销售任务完成率大于或等于 60%60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。团队月销售任务完成率低于者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。团队月销售任务完成率低于80%80%者，无团队管理提成；月销售任务完成率大于或等于者，无团队管理提成；月销售任务完成率大于或等于80%80%者，享受团队管理提成
7、和奖励。如连续二个月者，享受团队管理提成和奖励。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。未完成公司任务则降级使用。3、大区经理：以部门下达的月度任务量为考核依据，具体考核细则为：以部门下达的月度任务量为考核依据，具体考核细则为：A A）、实际完成量任务量、实际完成量任务量80%80%，工资照发，无，工资照发，无1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案管理提成；管理提成；B B）、任务量、任务量 80%80%实际完成量任务量实际完成量任务量 100%100%，提成总额，提成总额=实际完成量实际完成量1.2%1.2%；C C）、实际完成量、实际完成量任务量任务量 100%100
8、%，提成总额，提成总额=任务量任务量1.5%+1.5%+超出部分超出部分2%2%；D D）、实际完成量任务量、实际完成量任务量150%150%，提成总额，提成总额=任务任务量量1.5%+1.5%+超出部分超出部分2%2%。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。4、会销总监：以公司下达的月度任务量来考核，具体考核细则为：以公司下达的月度任务量来考核，具体考核细则为：A A）、实际完成量任务量、实际完成量任务量 80%80%，工资照发，无管理，工资照发，无管理提成；提成；B B）、任务量、任务量 80%80%实际完成量任务量实际完成量任务量 100%100%，
9、提成总额，提成总额=实际完成量实际完成量1.2%1.2%；C C）、实际完成量任务、实际完成量任务量量 100%100%，提成总额提成总额=任务量任务量1.5%+1.5%+超出部分超出部分2%2%；D D）、实际完成量任务量实际完成量任务量 150%150%，提成总额提成总额=任务量任务量1.5%+1.5%+超出部分超出部分2%2%。五、奖励方案1、会销活动奖：凡单次现场回款凡单次现场回款 3030 盒以上者，奖励人民币盒以上者，奖励人民币 5050 元；凡单次现场回款元；凡单次现场回款 5050 盒以上者，奖励人民币盒以上者，奖励人民币 8080 元。元。2 2、个人单项奖：月销售回款突破月
10、销售回款突破 1000010000 元以上者，可参与个人冠、亚及季军评选，并予以相应奖励，其中，元以上者，可参与个人冠、亚及季军评选，并予以相应奖励，其中，A A）冠军奖）冠军奖励人民币励人民币 288288 元，元，B B）亚军奖励人民币）亚军奖励人民币 188188 元，元，C C）季军奖励人民币）季军奖励人民币 8888 元。元。3 3、月度黑马奖；月销售回款在月销售回款在 60006000 元以上，可参与月度黑马奖评比，获奖者为当月销售回款增长率最大者，奖励人民元以上，可参与月度黑马奖评比，获奖者为当月销售回款增长率最大者，奖励人民币币 288288 元。元。4 4、团队销售奖：每月评
11、出优秀团队，除颁发奖杯外，并奖励人民币每月评出优秀团队，除颁发奖杯外，并奖励人民币288288 元。团队评选要求是元。团队评选要求是A A）公司必须有三个以上团）公司必须有三个以上团队，队，B B）该团队成员不少于三人，）该团队成员不少于三人，C C）人均销售达）人均销售达 1000010000 元以上。元以上。5 5、金牌大区奖：每月评选优秀大区经理一名，奖励人民币每月评选优秀大区经理一名，奖励人民币 388388 元。评选要求是元。评选要求是 A A）公司必须有三个以上大区，）公司必须有三个以上大区，B B）大区）大区内人均销量必须达内人均销量必须达 80008000 以上，且所有人员必须完成公司下达的各项任务指标，以上，且所有人员必须完成公司下达的各项任务指标，C C）投入产出最优化。）投入产出最优化。6 6、总经理奖：会销部连续三个月完成公司任务或单月完成公司任务量会销部连续三个月完成公司任务或单月完成公司任务量 150%150%以上，以上，公司将予以重奖，公司将予以重奖，奖总监人民币奖总监人民币 688688元。元。注：1、月度奖励和提成按该月实际销售回款为依据；2、月度奖金和提成每月15 号随工资发放。广州格凌康药业有限公司广州格凌康药业有限公司世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的2 2