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1、第四章第四章 采购成本管理采购成本管理本章主要内容：本章主要内容：供应价格分析供应价格分析 价值分析方法价值分析方法 整体采购成本整体采购成本 降低采购成本的方法降低采购成本的方法学习目标学习目标知识目标知识目标1 1熟悉价值分析理论；熟悉价值分析理论；2 2掌握质量成本、整体掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。采购成本、学习曲线。能力目标能力目标1 1能用价值法进行供应价格分析；能用价值法进行供应价格分析；2 2能运用有效方式降低采购成本能运用有效方式降低采购成本 。技能目标技能目标1 1能进行供应价格分析；能进行供应价格分析；2 2能灵活运用降低采购成能灵活运用降低采购成本的方法。本的方
2、法。总目标总目标能针对采购任务进能针对采购任务进行采购成本分析。行采购成本分析。一、供应价格的影响因素 所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。1 1成本因素成本因素（1 1）生产成本）生产成本（2 2）规格和品质）规格和品质（3 3）采购数量）采购数量（4 4）交货条件）交货条件（5 5）付款条件）付款条件 2 2市场因素市场因素（1 1）采购对象的市场供求状况）采购对象的市场供求状况 （2 2）采购时机）采购时机（3 3）供应同类物品的供应商的数量）供应同类物品的供应商的数量 （4 4）客户的业务对供应商的吸引程度）客户的业务对供应商的吸引程度（5 5）采购企业与供应商
3、的关系）采购企业与供应商的关系第一节第一节 供应价格分析供应价格分析（一）成本加成定价法（一）成本加成定价法 1 1成本加成定价法成本加成定价法，是在产品的成本上，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。基本的定价方法。（以组装计算机价格引例）（以组装计算机价格引例）二、供应商的一般定价方法二、供应商的一般定价方法 123单位产品销售价格单位产品销售价格=单位产品总成本单位产品总成本+单位产品销售利润单位产品销售利润+单位产品销售税金单位产品销售税金 其中：其中：单位产品总成本单位产品总成本=单位产品制造成本单位产品制造成本+
4、单位产品期间费用单位产品期间费用 单位产品销售利润单位产品销售利润=单位产品总成本单位产品总成本预期利润率预期利润率 单位产品销售税金单位产品销售税金=单位产品销售价格单位产品销售价格税率税率单位价格单位价格 =单位成本单位成本+单位成本单位成本利润率利润率+单位价格单位价格税率税率 单位价格单位价格(1-(1-税率税率)=)=单位成本单位成本 (1+(1+利润率利润率)=(=(单位制造成本单位制造成本+单位期间费用单位期间费用)(1+(1+利润率利润率)单位产品价格单位产品价格=(=(单位制造成本单位制造成本+单位期间费用单位期间费用)（1+1+利润率）利润率）/（1-1-税率）税率）计算公
5、式计算公式 123单位产品销售价格单位产品销售价格=单位产品总成本单位产品总成本+单位产品销售利润单位产品销售利润+单位产品销售税金单位产品销售税金 其中：其中：单位产品总成本单位产品总成本=单位产品制造成本单位产品制造成本+单位产品期间费用单位产品期间费用 单位产品销售利润单位产品销售利润=单位产品总成本单位产品总成本预期利润率预期利润率 单位产品销售税金单位产品销售税金=单位产品销售价格单位产品销售价格税率税率原理公式原理公式制造成本包括：材料成本、制造成本包括：材料成本、人工成本人工成本 材料材料 含原料、辅料、设备、燃料动力、维修含原料、辅料、设备、燃料动力、维修 人工成本人工成本指指
6、生产人员工资福利等生产人员工资福利等销售利润：可以是行业的平均利润，或企业的目标利润销售利润：可以是行业的平均利润，或企业的目标利润 成本利润率成本利润率是指销售利润与制造成本的比率是指销售利润与制造成本的比率销售税金包括：消费税、城建税及教育附加费等销售税金包括：消费税、城建税及教育附加费等期间费用包括：管理费用、财务费用和销售费用期间费用包括：管理费用、财务费用和销售费用 期间费用率期间费用率为期间费用与产品销售收入的比率为期间费用与产品销售收入的比率例例4-1 4-1 某企业生产一种产品，预计单位制造某企业生产一种产品，预计单位制造成本为成本为100100元，销售税率为元，销售税率为0.
7、7%0.7%，企业基期，企业基期（一年）的期间费用为（一年）的期间费用为5050万元，预计年产量万元，预计年产量3560035600件，预期利润率为成本利润率件，预期利润率为成本利润率25%25%，使，使用成本加成法计算出厂价格。用成本加成法计算出厂价格。目标利润定价法目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。件下确定产品出厂价格的方法。计算公式为：计算公式为：（二）目标利润定价法（二）目标利润定价法 123单位产品销售价格单位产品销售价格=单位产品总成本单位产品总成本+单位产品销售利润单位产品销售利润+单位产
8、品销售税金单位产品销售税金 其中：其中：单位产品总成本单位产品总成本=单位变动成本单位变动成本+单位固定成本单位固定成本 单位产品销售利润单位产品销售利润=总目标利润总目标利润/预计销量预计销量 单位产品销售税金单位产品销售税金=单位产品销售价格单位产品销售价格税率税率原理公式原理公式 123单位产品销售价格单位产品销售价格=单位产品总成本单位产品总成本+单位产品销售利润单位产品销售利润+单位产品销售税金单位产品销售税金 其中：其中：单位产品总成本单位产品总成本=单位产品制造成本单位产品制造成本+单位产品期间费用单位产品期间费用 单位产品销售利润单位产品销售利润=单位产品总成本单位产品总成本预
9、期利润率预期利润率 单位产品销售税金单位产品销售税金=单位产品销售价格单位产品销售价格税率税率 单位价格单位价格=单位变动成本单位变动成本+单位固定成本单位固定成本+预期总利润预期总利润/销量销量+单位价格单位价格税率税率单位价格单位价格=（单位变动成本（单位变动成本+单位固定成本单位固定成本+预期总利润预期总利润/销量销量）/（1-1-税率）税率）计算公式计算公式单位产品价格单位产品价格=(=(单位制造成本单位制造成本+单位期间费用单位期间费用)（1+1+利润率）利润率）/（1-1-税率）税率）成本加成法计算公式成本加成法计算公式例例4-2 4-2 某产品预计销售量某产品预计销售量20002
10、000件，固定成本件，固定成本200000200000元，元，单位变动成本单位变动成本4040元，销售税率为元，销售税率为0.7%0.7%，目标利润，目标利润8000080000元，使用目标利润法计算出厂价格。元，使用目标利润法计算出厂价格。思考题思考题某供应商预计某产品的销售量某供应商预计某产品的销售量4000件，所需固定成本件，所需固定成本100 000元，单位变动成本元，单位变动成本50元，目标利润元，目标利润60 000元，销售税率为元，销售税率为0.7%，供应商采用目标利润法来定价时，该产品出厂价格可，供应商采用目标利润法来定价时，该产品出厂价格可定为多少？定为多少？例例4-1 4-
11、1 某企业生产一种产品，预计单位制造成本为某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100100元，销售税率为元，销售税率为0.7%0.7%，企业基期（一年）的期间费，企业基期（一年）的期间费用为用为356000356000元，预计年产量元，预计年产量3560035600件，件，(1)(1)预期利润率为成本利润率预期利润率为成本利润率25%25%，使用成本加成法计，使用成本加成法计算出厂价格。算出厂价格。(2)(2)预期年利润预期年利润356356万元，使用目标利润法计算销售价万元，使用目标利润法计算销售价格。格。成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点成本加成定价法与目标利润定价法的优缺点 （1
12、1）优点）优点：产品价格能保证企业的成本得到补偿后：产品价格能保证企业的成本得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。定价方法简便易行。（2 2）缺点）缺点：忽视了市场供求和竞争因素：忽视了市场供求和竞争因素的影响，缺乏适应市场变化的灵活性，不的影响，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。效益。根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。出厂价格=
13、(市场零售价格 质量差价)-零批差价-批进差价 =(市场零售价格 质量差价)(1-零批差率)(1-零批差率)+-+-（三）市场竞争定价法（三）市场竞争定价法 通过公开的招标竞争来定价的方法，通常应用于政府采购，现在也普遍的应用于企业采购。（四）投标定价法（四）投标定价法弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种方法。P PKQKQ1/E1/E 式中，式中，P P为产品价格，为产品价格，K K为常数；为常数；Q Q为销售量（需求量）；为销售量（需求量）；E E为需求弹性为需求弹性系数。系数。需求弹性系数需求弹性系数E E的计
14、算公式为：的计算公式为：E E（Q Q1 1-Q-Q0 0）/Q/Q0 0/（P P1 1-P-P0 0）/P/P0 0 式中，式中，Q Q0 0 为原来售价的销售量；为原来售价的销售量；Q Q1 1为新售价的销售量；为新售价的销售量；P P0 0为原来的为原来的售价；售价；P P1 1为新售价。为新售价。系数系数K K可按下面公式计算：可按下面公式计算：K KP P0 0Q Q0 01/E1/E （五）弹性定价法（五）弹性定价法例例4-4 某企业生产一种产品，根据历史资料和调查预测，当某企业生产一种产品，根据历史资料和调查预测，当价格为价格为100元时，每月销售量为元时，每月销售量为1000
15、件。当价格下降为件。当价格下降为90元元时，每月可销售时，每月可销售1400件。试问，要使该产品销量达到件。试问，要使该产品销量达到2000件，出厂价格应该定位多少比较合适？件，出厂价格应该定位多少比较合适？实训任务：每人搜集日常生活中的三个商品实训任务：每人搜集日常生活中的三个商品包装袋或包装盒，观察是否有认证标志。包装袋或包装盒，观察是否有认证标志。一、采购价格的确定一、采购价格的确定（一）采购价格（一）采购价格 采购价格采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接是采购企业为采购某项产品或服务而直接支付的成本。支付的成本。（二）供应价格的调查（二）供应价格的调查 1 1调查范围调查范围哪
16、些需要调查（哪些需要调查（80/2080/20）2 2信息搜集方式：（信息搜集方式：（1 1）上游法（）上游法（2 2）下游法（）下游法（3 3）水平法水平法如何搜集如何搜集 3 3信息搜集渠道信息搜集渠道通过什么渠道搜集通过什么渠道搜集第三节第三节 整体采购成本整体采购成本（三）询价（三）询价 询价询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应商作出报价的过程。商作出报价的过程。询价方式：（询价方式：（1 1）口头询价方式）口头询价方式 （2 2）书面询价方式）书面询价方式 （四）采购价格确定方式（四）采购价格确定方式 1 1询价确定价格询价确定价格 2
17、 2招标确定价格招标确定价格 3 3谈判确定价格谈判确定价格二、质量成本二、质量成本（一）质量成本的概念（一）质量成本的概念 1 1质量成本的定义：是将产品质量保持在规定的水质量成本的定义：是将产品质量保持在规定的水平上所需的费用。（注意其分类）平上所需的费用。（注意其分类）2 2采购中的质量问题采购中的质量问题（1 1）原材料的质量问题（）原材料的质量问题（2 2）供应商质量问题）供应商质量问题（二）质量成本的分类（二）质量成本的分类 1 1预防成本预防成本 2 2检测（鉴定）成本检测（鉴定）成本 3 3内部损失成本内部损失成本 4 4外部损失成本外部损失成本 5 5外部质量保证成本外部质量
18、保证成本影响较大的召回事件 1.20161.2016年，三星智能手机年，三星智能手机Note 7Note 7因电池存在爆炸危险召回。预计导致三星第三因电池存在爆炸危险召回。预计导致三星第三季度运营利润损失季度运营利润损失9 9亿美元。亿美元。2.2.智能家居公司智能家居公司NestNest召回烟雾探测器。召回烟雾探测器。20142014年，智能家居公司年，智能家居公司NestNest曾召回曾召回4444万万个烟雾探测器。这家公司发现用户可能无意间关闭烟雾探测器，这可能在有烟个烟雾探测器。这家公司发现用户可能无意间关闭烟雾探测器，这可能在有烟或起火的情况下引发危险。这就是这一年，谷歌斥资或起火的
19、情况下引发危险。这就是这一年，谷歌斥资3232亿美元收购了它。亿美元收购了它。3.3.戴尔召回笔记本电脑索尼电池。戴尔召回笔记本电脑索尼电池。20062006年，戴尔公司成为世界上最大的年，戴尔公司成为世界上最大的PCPC制造制造商，但其被迫召回商，但其被迫召回410410万个笔记本电脑电池，因为其存在起火危险。这些电池是万个笔记本电脑电池，因为其存在起火危险。这些电池是有日本索尼公司制造的。有日本索尼公司制造的。4.4.麦当劳召回健身追踪器。美国麦当劳为了迎合开心乐园餐赠品，曾推出了一麦当劳召回健身追踪器。美国麦当劳为了迎合开心乐园餐赠品，曾推出了一款儿童健身追踪器，因其可能导致皮肤过敏甚至
20、皮肤灼伤而召回了款儿童健身追踪器，因其可能导致皮肤过敏甚至皮肤灼伤而召回了32603260万个健万个健身追踪器。身追踪器。5.5.上汽通用从上汽通用从20162016年年8 8月起将实施月起将实施216216万辆汽车的召回措施，这是国内单次最大万辆汽车的召回措施，这是国内单次最大的一次召回。保守估计上汽通用的召回成本将高达上百亿元，上百亿！的一次召回。保守估计上汽通用的召回成本将高达上百亿元，上百亿！影响较大的召回事件 7.20137.2013年年8 8月，捷豹路虎汽车召回月，捷豹路虎汽车召回1185211852辆进口问题汽车。原因是发动机在未辆进口问题汽车。原因是发动机在未发出预警的情况下熄
21、火，并且有可能造成撞车事故，存在安全隐患。发出预警的情况下熄火，并且有可能造成撞车事故，存在安全隐患。20152015年年3 3月月1919日晚宣布，主动召回在中国大陆地区涉及九速变速器问题的日晚宣布，主动召回在中国大陆地区涉及九速变速器问题的3645136451台进口路虎揽胜极光。台进口路虎揽胜极光。8.8.20142014年，大众速腾召回，原因年，大众速腾召回，原因-新速腾后轴纵臂断裂问题。新速腾后轴纵臂断裂问题。9.20169.2016年年1010月，哈药六厂高盖牌钙片经检验不合标准被罚近月，哈药六厂高盖牌钙片经检验不合标准被罚近2020万元，被迫停万元，被迫停产召回。产召回。10.10
22、.强生强生20102010、20112011连续两年召回问题产品。连续两年召回问题产品。20112011年，药品召回的案例包括强年，药品召回的案例包括强生、葛兰素史克、白云制药、千金药业等。生、葛兰素史克、白云制药、千金药业等。11.201511.2015年苹果公司召回年苹果公司召回Beats Pill XLBeats Pill XL扬声器，并向用户提供扬声器，并向用户提供325325美元退款。美元退款。是因为电池会引起机身过热并引发火灾。是因为电池会引起机身过热并引发火灾。12.12.苹果苹果20162016年初宣布，召回自从年初宣布，召回自从20032003年随同产品出售的部分电源适配器，
23、因年随同产品出售的部分电源适配器，因为其存在电击危险。为其存在电击危险。2016 2016年年1010月，苹果月，苹果6 6“关机门关机门”时间：免费更换电池时间：免费更换电池 未谈召回，一块电池未谈召回，一块电池1000.1000.中关村在线消息：中关村在线消息：2015年中国智能手机市场出货量为4.38亿部。5 5外部质量保证成本外部质量保证成本包括三种：包括三种：（1 1）产品认证，如）产品认证，如ULUL认证，认证，CECE认证，认证，CCCCCC认认证等。证等。（2 2）材质认证）材质认证（3 3）质量系统的认证。如）质量系统的认证。如ISO9000ISO9000等系等系常见认证标志
24、常见认证标志 产品质量认证标志，是指产品经法定的认证机构按规定的认证程序认证合格，准许在该产品及其包装上使用的表明该产品的有关质量性能符合认证标准的标识。产品上带有认证标志，不仅可以把准确可靠的质量信息传递给用户和消费者，对企业而言，还起到质量信誉证的作用，表明该产品经过公正的第三方证明，符合规定标准。食品质量市场准入生产许可证食品质量市场准入生产许可证(QualitySafety）我国食品行业中实行食品质量安全市场准入制度。目前为止和食品相关的产品也已经逐步列入QS范围了，比如说食品的塑料包装和容器、纸包装和容器、化妆品、食用酒精等等。对于具备基本生产条件、能够保证食品质量安全的企业，发放食
25、品生产许可证，准予生产获证范围内的产品；凡不具备保证产品质量必备条件的企业不得从事食品生产加工。1.QS质量安全认证质量安全认证中国强制认证如果是列入目录里的产品，没获得CCC认证的，就不可以销售、进口和出厂了。第一批列入强制性认证目录的产品包括电线电缆、开关、低压电器、电动工具、家用电器、音视频设备、信息设备、电信终端、机动车辆、医疗器械、安全防范设备等。需要注意的是，3C标志并不是质量标志，而只是一种最基础的安全认证。2.CCC产品认证产品认证（China compulsory certification）一、电线电缆一、电线电缆/二、电路开关及保护或连接用电器装置二、电路开关及保护或连接
26、用电器装置/如插头插座如插头插座三、低压电器三、低压电器/漏电保护器、各类开关等漏电保护器、各类开关等四、小功率电动机四、小功率电动机五、电动工具五、电动工具/电钻、电动螺丝刀和冲击扳手等电钻、电动螺丝刀和冲击扳手等六、电焊机六、电焊机/交流弧焊机、直流弧焊机、焊枪、电焊钳等交流弧焊机、直流弧焊机、焊枪、电焊钳等七、家用和类似用途设备七、家用和类似用途设备/冰箱、电风扇、空调等冰箱、电风扇、空调等八、音视频设备类八、音视频设备类/音箱、收音机、摄像机、音箱、收音机、摄像机、DVD等等九、信息技术设备九、信息技术设备/计算机、打印机、游戏机、学习机等计算机、打印机、游戏机、学习机等十、照明设备十
27、、照明设备/灯具、灯具、镇流器镇流器第一批实施强制性产品认证的产品目录第一批实施强制性产品认证的产品目录十一、电信终端设备十一、电信终端设备/调制解调器、传真机、电话机、手机等调制解调器、传真机、电话机、手机等十二、机动车辆及附件十二、机动车辆及附件/汽车、摩托车、汽车摩托车零部件汽车、摩托车、汽车摩托车零部件十三、机动车辆轮胎十三、机动车辆轮胎十四、安全玻璃十四、安全玻璃十五、农机产品十五、农机产品十六、乳胶制品十六、乳胶制品十七、医疗器械产品十七、医疗器械产品十八、消防产品十八、消防产品十九、安全技术防范产品十九、安全技术防范产品/入侵探测器入侵探测器 第一批实施强制性产品认证的产品目录第
28、一批实施强制性产品认证的产品目录QS和CCC标志是相关产品必须强制认证并在包装上标示的，如果大家所购买的商品属于强制认证范围，但没有认证标志，一定不要买哟！CQC认证范围涉及机械设备、电力设备、电器、电子产品、纺织品、建材等500多种产品。CQC标志认证重点关注安全、电磁兼容、性能、有害物质限量（RoHS）等直接反映产品质量和影响消费者人身和财产安全的指标，旨在维护消费者利益，促进提高产品质量，增强国内企业的国际竞争力。3.CQC认证认证3C认证是强制性认证制度，只要厂家的产品在3C认证目录内，就必须按照国家规定办理3C认证，产品才能在国内市场销售，否则的话属于违法行为。而CQC认证是国内的自
29、愿性认证，一般不在3C认证目录内的产品，许多产品都可以做CQC认证。能做3C认证的产品肯定做不了CQC认证，能做CQC认证的产品肯定也做不了3C认证。3C认证与认证与CQC认证的区别认证的区别CE标记欧共体要求相关产品必须具备的安全认证标记。FCC美国联邦通讯委员会对相关产品的认证。UL标志美国最认可的安全标志，美国保险商试验所。4.GMP认证认证“GMP”中文的意思是“良好作业规范”或是“优良制造标准”，它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境
30、，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。药品生产企业强制性执行GMP认证，药品经营企业强制性执行GSP认证。GMP是针对企业的认证，不是针对某一药品的，药品必须经过国家食品药品监督管理部门审核批准，发给药品批准文号后才能生产和销售，统一使用“国药准字”批文号，可上网查询。其他一些常见认证标识志其他一些常见认证标识志（三）预防质量成本带来损失的措施（三）预防质量成本带来损失的措施1 1建立分工明确的组织机构建立分工明确的组织机构2 2执行清晰的供应商认证程序执行清晰的供应商认证程序3 3定期评估供应商的绩效定期评估供应商的绩效4 4制定明确的质量标准制定明确的质量标准5 5协助供应商改善产品质
31、量协助供应商改善产品质量6 6提高采购人员的素质提高采购人员的素质三、整体采购成本三、整体采购成本（一）整体采购成本（一）整体采购成本 又称又称战略采购成本战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。（二）战略采购的原则（二）战略采购的原则 1 1关注总体成本关注总体成本 2 2依靠事实和数据信息依靠事实和数据信息 3 3双赢的合双赢的合作理念作理念（三）战略采购的实施（三）战略采购的实施 1 1集中采购集中采购 2 2寻找上游供应商寻找上游供应商 3 3优化
32、采购流程优化采购流程 4 4产品、服务的统一产品、服务的统一整整体体采采购购成成本本项目项目单位费用单位费用（元）（元）该项目占总采购该项目占总采购成本之比成本之比玻壳采购价玻壳采购价运输费运输费保险费保险费运输代理运输代理进口关税进口关税流通过程费用流通过程费用库存利息库存利息仓储费用仓储费用退货包装等摊销退货包装等摊销不合格品内部处理费用不合格品内部处理费用不合格品退货费用不合格品退货费用付款利息损失付款利息损失玻壳开发成本摊销玻壳开发成本摊销给供应商的专用模具摊销给供应商的专用模具摊销包装投资摊销包装投资摊销其他费用其他费用37.2037.205.975.971.961.960.030.
33、032.052.050.410.410.970.970.920.920.090.090.430.430.140.140.530.536.206.205.605.606.006.000.000.0054.31%54.31%8.72%8.72%2.86%2.86%0.04%0.04%2.99%2.99%0.60%0.60%1.42%1.42%1.34%1.34%0.13%0.13%0.63%0.63%0.20%0.20%0.77%0.77%9.05%9.05%8.18%8.18%8.76%8.76%0总计总计68.5068.50100%100%第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法一、
34、供应商的成本结构分析一、供应商的成本结构分析（一）供应商成本分析的工作内容（一）供应商成本分析的工作内容 成本分析是指就供应商所提报价而作的成本估计。成本分析是指就供应商所提报价而作的成本估计。（二）供应商成本分析的运用（二）供应商成本分析的运用 1 1成本分析的难点成本分析的难点 2 2成本分析能力的增进成本分析能力的增进 3 3成本分析的步骤成本分析的步骤 4 4成本分析注意事项成本分析注意事项（三）供应商成本分析表（三）供应商成本分析表 成本分析表通常有两种方式成本分析表通常有两种方式 1 1各报价供应商自行提供各报价供应商自行提供 2 2由采购企业事先编制制式表格由采购企业事先编制制式
35、表格 试对以上两种方式做比较试对以上两种方式做比较第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法表表4-4 供应商成本分析表（元供应商成本分析表（元/m2）供应商项目供应商项目A A公司（年产量公司（年产量3 3万万m m2 2）B B公司（年产量公司（年产量1010万万m m2 2）C C公司（年产量公司（年产量8 8万万m m2 2）原料（原料（）27.4563.2444.56辅料（辅料（）1.805.002.00燃料动力（煤、电、燃料动力（煤、电、水）水）1.502.001.80人工工资人工工资11.508.208.00制造费制造费修理费修理费1.001.001.00折旧费折旧费3.
36、002.652.60管理费管理费3.001.502.00财务费财务费0.401.900.80林业规费林业规费15.502.002.00税收税收11.008.12成本合计成本合计65.1598.4972.88报价（报价（1010）71.665108.33980.168第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法二、供应商的学习曲线二、供应商的学习曲线（一）学习曲线（一）学习曲线 学习曲线有时也称为经验曲线，所描绘的是生产学习曲线有时也称为经验曲线，所描绘的是生产数量与生产这些数量所需工时之间的经验关系，其基数量与生产这些数量所需工时之间的经验关系，其基本概念是本概念是随着产品累计产量的增加
37、，单位产品的成本随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。会以一定的比例下降。见例见例4-54-5第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法（二）学习曲线的基本模型（二）学习曲线的基本模型 学习曲线反映累计产量的变化对单位产品成学习曲线反映累计产量的变化对单位产品成本的影响，本的影响，累计产量的变化率与单位工时或成本累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率之间保持一定的比例关系的变化率之间保持一定的比例关系。累计产量累计产量单单位位平平均均成成本本第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法（三）学习曲线的应用（三）学习曲线的应用1 1学习曲线的应用条件学习曲线的
38、应用条件两个基本假定两个基本假定2 2学习曲线在采购中的应用学习曲线在采购中的应用（1 1）供应商按采购企业的要求制造零部件；）供应商按采购企业的要求制造零部件；（2 2）涉及需要大量投资或新添加设备设施的产品生产；）涉及需要大量投资或新添加设备设施的产品生产；（3 3）需要开发专用的模具、检验器具或检测设施等，造成）需要开发专用的模具、检验器具或检测设施等，造成不便于同时向多家供应商采购；不便于同时向多家供应商采购；（4 4）直接劳动力成本占总成本的比重较大。）直接劳动力成本占总成本的比重较大。第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法三、采购战术和技巧三、采购战术和技巧（一）采购风
39、险的规避（一）采购风险的规避 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况。情况。1 1规避采购风险的手段规避采购风险的手段风险意识风险意识 2 2与供应商建立合作伙伴关系与供应商建立合作伙伴关系第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法（二）必须考虑的问题（二）必须考虑的问题 在拟定采购战术和技巧时，可以同时考虑下列几在拟定采购战术和技巧时，可以同时考虑下列几项采购相关的情况：项采购相关的情况：1 1所采购产品或服务的形态所采购产品或服务的形态2 2年需求量与年采购总金额年需求量与年采购总金额3 3产品所处的生命周期阶段产品所处的生命周期阶
40、段4 4与供应商之间的关系与供应商之间的关系第四节第四节 降低采购成本的方法降低采购成本的方法四、与供应商的深层合作四、与供应商的深层合作 降低采购成本的最高境界是降低采购成本的最高境界是“上游上游”采购，采购，亦即在产品开发过程中充分有效地与供应商合作。亦即在产品开发过程中充分有效地与供应商合作。思考题思考题 某企业生产小型螺栓，有与两种材料可供某企业生产小型螺栓，有与两种材料可供选择，综合考虑后问应选还是？选择，综合考虑后问应选还是？第二节第二节 价值分析价值分析 一、价值与价值分析一、价值与价值分析（一）价值分析的概念（一）价值分析的概念 价值分析价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或
41、提就是对所购零件与物料在降低成本或提高产品价值方面起到的作用进行检查。高产品价值方面起到的作用进行检查。看教材上的典型问题！看教材上的典型问题！（二）价值、功能、成本（二）价值、功能、成本 1 1价值价值，是指对象所具有的功能与获得的该功能，是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式：的全部费用之比。价值公式：式中，式中，V V表示对象的价值，表示对象的价值，F F表示对象的功能，表示对象的功能，C C表示对表示对象的成本象的成本 试问：试问：价值的高低取决于什么？价值的高低取决于什么？2 2功能功能，是对象能够满足某种需求的一种，是对象能够满足某种需求的一种属性。分析功能的目
42、的就是确保必要功能，消属性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除不必要的功能。除不必要的功能。（1 1）基本功能和辅助功能。）基本功能和辅助功能。（2 2）使用功能和美观功能。）使用功能和美观功能。（3 3）必要功能与不必要功能。）必要功能与不必要功能。（4 4）过剩功能与不足功能。）过剩功能与不足功能。手机的功能手机的功能 3 3成本。成本。这里的成本是指这里的成本是指产品或劳务在寿命产品或劳务在寿命周期内所花费的全部费用周期内所花费的全部费用。这里的。这里的寿命周期寿命周期是指产是指产品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，即经济寿
43、命周期。止的时期，即经济寿命周期。（1 1）寿命周期）寿命周期 （2 2）寿命周期成本）寿命周期成本 （3 3）努力寻求最低的寿命周期成本）努力寻求最低的寿命周期成本 （三）价值分析的特征（三）价值分析的特征 1 1功能为核心功能为核心 2 2价值提升为目的价值提升为目的 3 3有组织的活动有组织的活动二、价值分析在企业采购中的应用二、价值分析在企业采购中的应用 思考思考“人们需要的不是产品本身，而是产品人们需要的不是产品本身，而是产品的功能的功能。”这句话的内涵。这句话的内涵。这句话对你的启发是什么？这句话对你的启发是什么？三、价值分析的实施三、价值分析的实施（一）提高价值的（一）提高价值的
44、途径途径 1成本不变，功能提高，则价值提高。成本不变，功能提高，则价值提高。2成本下降，功能不变，则价值提高。成本下降，功能不变，则价值提高。3成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。4成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。5成本下降，功能提高，则价值提高。成本下降，功能提高，则价值提高。（二）价值分析的工作程序（二）价值分析的工作程序 一般分为一般分为分析、综合、评价分析、综合、评价三个阶段三个阶段，见教材上表，见教材上表4-1。课外作业课外作业一张一张A4纸的价值！纸的价值！（1）每人一张）每人一张A4白纸，原价白纸，原价0.06元；元；（2）通过所学价值分析的知识，提升这张）通过所学价值分析的知识，提升这张A4纸的价值，并将它卖出去，让它的价值得纸的价值，并将它卖出去，让它的价值得到市场的认可。到市场的认可。本章结束本章结束