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1、跨境电商美工实务 视觉营销及文案策划项 目 一中国人民大学出版社目 录c o n t e n t s任务1 3C商品视觉营销应用任务2 店铺的文案策划应用3 知识技能点：视觉营销的作用（1）提升店铺吸引力，引导消费者点击（2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长（3）构建真实应用场景，刺激购买（4）打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度视觉营销的应用（1）设计引人入胜的商品主图（2）制作精益求精的详情页（3）打造让买家“留步”的店铺首页任务1 3C商品视觉营销应用v4 视觉营销的作用任务1 3C商品视觉营销应用（1）提升店铺吸引力，引导消费者点击具有设计感和美感的图片是吸引消费者进店浏览的不二
2、法门，一张好的图片、一条吸引眼球的广告语总能唤起人们的兴趣。线上销售的指路门径便是色彩、图片、文字等商品“包装”，在网上店铺中，能够带来点击量的图片主要有商品主图、Banner广告、关联图片等，带有美感的商品往往能够更多地吸引买家点击。（2）抓住买家的兴趣点，增加买家停留时长在成功地引导买家进入店铺或者详情页之后，卖家需要进一步考虑如何击中买家的要害，抓住其核心诉求，激发其购买欲，让买家在店铺内停留更久。所有视觉设计的最终目的都是促成交易，因此，能够唤起买家兴趣的店招、Banner或者商品详情页的首屏图片就显得各位重要。5 视觉营销的作用任务1 3C商品视觉营销应用如图所示，图中使用的广告语是
3、“Enjoy a safer driving experience with DVRs by Anytek”，表达的卖点是“安全”，这样会促使更关注安全性能的买家进一步了解商品到底有何特点。6 视觉营销的作用任务1 3C商品视觉营销应用（3）构建真实应用场景，刺激购买某些商品仅靠单一的展示无法激起买家的购买欲，在对买家进行视觉冲击的同时，帮助买家构建起真实的商品应用环境，让买家身临其境地获取商品应用感知是促成交易的有效策略。买家点击。针对人群（男性）针对人群（女性）7 视觉营销的作用任务1 3C商品视觉营销应用（4）打造具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度网上店铺千千万万，店铺形象同质化严重，
4、而通过视觉营销可以打造出具有辨识度的店铺形象，提升品牌认知度。自己的店铺名称或者自己的品牌如何能被买家所记住，并能深入买家的脑海中，是每一个卖家需要认真考量的问题。因此，在店铺的视觉营销中，做到色彩搭配、主色突出、风格统一尤为重要。8 视觉营销的应用任务1 3C商品视觉营销应用（1）设计引人入胜的商品主图l充分利用电子商品的屏幕，在屏幕上展示商品细节及卖点。l注意区别店铺辨识度，统一店铺主图风格，提高品牌认知度。9 视觉营销的应用任务1 3C商品视觉营销应用（2）制作精益求精的详情页l提炼核心卖点，唤起买家兴趣。l进行细节展示，帮助买家认知商品。l构建应用情景，使其身临其境。l设置利益引诱，促
5、成交易。l提供关联商品，抬升单笔客单价。10 视觉营销的应用任务1 3C商品视觉营销应用（3）打造让买家“留步”的店铺首页买家进入店铺的场景分为两种：l一则已经拍下他所浏览的详情页商品，此时进入店铺则极有可能购买更多相关商品；l二则没有拍下商品但仍然选择进入店铺浏览，那他就是为了寻找性价比更高的或者能令他满意的商品。就此而言，在做视觉营销的时候，卖家应当对症下药，为买家设置能够对接其不同需求的店铺首页，使其在店铺内的停留时间更长，最终下单付款，甚至达到“无心插柳柳成荫”的效果。目 录c o n t e n t s任务1 3C商品视觉营销应用任务2 店铺的文案策划应用12 店招文案策划任务2 店
6、铺的文案策划应用l店铺和商品的定位l店铺和商品的卖点l店铺主推的营销、让利活动13 广告文案策划打造爆款单品打造爆款单品任务2 店铺的文案策划应用14 广告文案策划进行品类引导进行品类引导任务2 店铺的文案策划应用15 广告文案策划实行让利促销实行让利促销任务2 店铺的文案策划应用16 商品详情页文案策划进店进店选购选购决定决定配搭配搭交易行为完成的递进过程留住买家留住买家卖点提炼卖点提炼打消疑虑打消疑虑细节展示细节展示促使成交促使成交利益引诱利益引诱购买更多购买更多关联营销关联营销需依次呈现任务2 店铺的文案策划应用17 商品详情页文案策划任务2 店铺的文案策划应用卖点提炼卖点提炼用直击要害
7、的视觉设计留住买家，有的放矢地提炼卖点用直击要害的视觉设计留住买家，有的放矢地提炼卖点优秀的文案不是华丽文字的堆砌，而是要关心用户的真实感受优秀的文案不是华丽文字的堆砌，而是要关心用户的真实感受18 商品详情页文案策划任务2 店铺的文案策划应用细节展示细节展示 细节展示是每个商品不可或缺的板块，如果详情页没有细节展示，那么这个页面就如同没有了灵魂。细节展示在视觉营销中处于十分重要的地位。我们的目的很简单，就是将商品卖给用户，那么我们所需要遵循的逻辑，就是我们先要了解客户的需求，然后根据需求来包装我们的商品，将这个商品变成客户想要的样子。选择哪些细节进行重点展示，要根据商品用途、使用场景和创新点
8、来谨慎选取，否则细节展示就会变成累赘拖沓的流水账式罗列，无法直达用户所需。细节图1细节图219 商品详情页文案策划任务2 店铺的文案策划应用利益引诱利益引诱这里谈到的利益引诱，并不是经济上的优惠和营销活动，而是明确指出商品的用途及应用收益，即此商品具体可以给买家带来什么好处。如图所示，“来电提醒不错过日程安排”“自定义表盘设定时尚的酷炫科技感”以及“日常锻炼提醒友好地达成个人训练目标”，三条文案设计均直达用户需求，明示商品所能给用户带来的生活方式改变，具有不小的诱惑力。20 商品详情页文案策划任务2 店铺的文案策划应用关联营销关联营销相关性商品关联相关性商品关联可类比商品关联可类比商品关联热销商品关联热销商品关联相关性商品关联热销商品关联21 几个注意事项任务2 店铺的文案策划应用7秒定律KISS原则FAB原则l一屏论l色彩营销l语言图片视频：Keep It Simple&StupidlFeaturelAdvantagelBenefit跨境电商美工实务 谢 谢中国人民大学出版社