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1、 第六章网络营销篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统引例：引例一：如何开展网络调研引例一：如何开展网络调研由于家用轿车市场的竞争越来越激烈，3A汽车集团公司现有的市场地位面临严峻挑战。公司决定尽快推出环保、节能、中高档价位的新车型，以提高市场竞争力。为了确保新车型的特色和竞争力，需要调研竞争对手的同类车型开发和产销情况。为了提高调研效率，公司准备采用网络调研的方式。小张是该企业电子商务部的员工，结合该企业的实际情况，小张如何通过网络对竞争对手进行调研？网络调研的步骤和方法有哪些？引例一：如何进行网络促销引例一：如何进行网络
2、促销3A汽车集团公司生产家用轿车，在国内外轿车市场上具有一定的影响力。目前该企业建立了一个网站，借助网络技术开展网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询，以及收发电子邮件等简单业务。小李是该企业一名网络营销人员，他是如何通过网络促销手段提升企业网站知名度及产品销售业绩的？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第一节第一节 网络营销概述网络营销概述 第二节第二节 网络市场调研网络市场调研第三节第三节 网络营销策略网络营销策略本本章章主主要要内内容容第四节四节 网网 络络 广广 告告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里
3、得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统案例：莎拉拉鲜花网案例：莎拉拉鲜花网篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第一节第一节 网络营销概述网络营销概述 一、网络营销的含义一、网络营销的含义网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段的、营造网上经营环境的各种活动。基本手段的、营造网上经营环境的各种活动。（一）网络营销不是孤立存在的（一）网络营销不是孤立存在的（二）
4、网络营销不等于网上销售（二）网络营销不等于网上销售（三）网络营销不等于电子商务（三）网络营销不等于电子商务（四）网络营销是对网上经营环境的营造（四）网络营销是对网上经营环境的营造（五）网络营销不是营销活动的全部（五）网络营销不是营销活动的全部 篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统二、网络营销的特点（一）跨时空（二）交互性（三）个性化（四）成长性（五）经济性篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统三、网络营销的职能（一）网络品牌（二）网站推广（三）信息发布（
5、四）网上销售（五）销售促进（六）顾客服务（七）顾客关系（八）网上调研篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统四、传统市场营销与网络营销（一）网络营销与传统市场营销的整合整合营销包括传播统一性、双向沟通和目标营销3个方面的内容。（二）网络营销4C策略篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第二节网络市场调研一、网络市场调研的含义我们把基于互联网而系统地进行
6、营销信息收集、整理、分析和研究的过程称为网络市场调研。即利用各种网站、搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为，包括网站用户注册和填写免费服务申请表。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统与传统调查方式比较，网络调研在组织实施、信息采集、信息处理、调查效果等方面具有明显的优势，表现如下。（1）组织简单、费用低廉。（2）调查结果的客观性强。（3）便于对采集信息的质量实施系统的检验和控制。（4）24小时全天候的调查。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的
7、系统三、网络市场调研的步骤（一）明确问题与确定调研目标（二）制定调查计划（三）收集信息（四）分析信息（五）提交报告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统四、网络市场调研的方法（一）网上搜索法（二）网站跟踪法（三）加入邮件列表（四）在线调查表（五）电子邮件调查篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第三节网络营销策略一、网络营销产品策略（一）产品的选择策略（一）产品的选择策略商品形商品形态态产品品产品品种种举例举例实体商实体商品品普通商普通商品品消费品、工业品
8、消费品、工业品虚体商虚体商品品软件软件电脑软件、网络游戏电脑软件、网络游戏服务服务普通服普通服务务远程医疗、法律救助、票务预订、远程医疗、法律救助、票务预订、饭店、旅游服务预订、医院预约饭店、旅游服务预订、医院预约挂号、网络交友、电脑游戏挂号、网络交友、电脑游戏信息咨信息咨询服务询服务法律咨询、医药咨询、股市行情法律咨询、医药咨询、股市行情咨询、金融咨询、资料库检索、咨询、金融咨询、资料库检索、电子报刊、电子新闻、研究报告电子报刊、电子新闻、研究报告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统网络营销可以选择任何实物产品与服务。但
9、在目前我国电子商务的发展状况下，以下一些产品成为企业开展网络营销的首选产品。名牌产品。与计算机技术相关的产品。便于配送的产品。网络营销费用远低于其他渠道销售费用的产品。不容易设实体店的特殊产品。市场容量较大的产品。消费者可以从网上了解较多产品信息，从而做出购买决定的产品篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统产品整体概念的5个层次核心利益层次（利益）核心利益层次（利益）有形产品层次（形态）有形产品层次（形态）期望产品层次（期望）期望产品层次（期望）延伸产品层次（附加服务和利益）延伸产品层次（附加服务和利益）潜在产品层次（增值服
10、务）潜在产品层次（增值服务）如：某品牌的净水机（净水、净水机、健康、如：某品牌的净水机（净水、净水机、健康、安装和保修、安装和保修、VIP会员）会员）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统（二）销售服务策略1建立完善的数据库系统2建立网上消费者论坛3提供网上自动服务系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统（三）信息服务策略1建立自动的信息传递系统2设立虚拟的产品展示厅3设立虚拟的组装厅篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球
11、比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统二、网络营销价格策略（一）竞争定价策略（二）个性化定价策略（三）自动调价、议价策略（四）特有产品特殊价格策略（五）捆绑销售策略（六）免费定价策略篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统网上销售定价时应注意的问题：网上销售定价时应注意的问题：网上销售定价时应低于市场价格在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般分：消费者、零售商、批发商、合作伙伴注意比较同类站点公布的价格。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统三、网络营销渠
12、道策略（一）网络直接销售（二）网络间接销售（三）双道法篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统四、网络营销促销策略网络促销一般有4种形式，即网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。（一）网络促销的特点 1.网络促销是通过网络技术传递产品或服务的存在、性能、功效及特征等信息的。2.网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。3.虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子。4.网络营销使买卖双方商务信息能够进行双向、便利的沟通。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的
13、系统（二）网络促销的实施过程（1）确定网络促销对象。网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。它主要包括：产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响者。（2）设计网络促销内容。消费者在做出购买行为之前一般经历认知、感知和行动这3个阶段。企业需要了解消费者处于的阶段，并制定出适合这一阶段的促销活动内容。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统（3）选择网络促销的组合方式。网络促销策略主要有“推策略”和“拉策略”两种。所谓“推策略”，其主要功能是将企业的产品或服务推向市场，获得广大消费者的认可。而
14、“拉策略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来。企业应根据自己产品的特性，将两种策略有机地组合起来，达到最佳促销效果。（4）制定网络促销预算方案。根据企业的网络促销内容和目标，对整体的投资做好促销的预算方案。（5）网络促销的执行与效果评价。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统第四节第四节 网络广告网络广告一、网络广告的概念、产生与发展一、网络广告的概念、产生与发展1.概念概念是是以以付付费费方方式式运运用用互互联联网网媒媒体体对对公公众众进进行行劝说的一种信息传播活动。劝说的一种信息传播活动。网网络络广广告告用用于于打打开开
15、知知名名度度，提提供供信信息息，建建立立对对产产品品形形象象的的正正面面影影响响以以及及提提醒醒用用户户此此产产品品的的存存在在，网网络络广广告告还还可可以以用用来来建建立立品品牌权益并获取消费者的直接回应。牌权益并获取消费者的直接回应。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统网络广告产生于网络广告产生于1994年的美国。当年年的美国。当年10月月14日，美国著名的日，美国著名的Wired杂志推出了网络杂志推出了网络版版Hotwired（），其），其主页上开始有主页上开始有MCI等等14个客户的广告个客户的广告Banner。这
16、是广告史上里程碑式的一个标。这是广告史上里程碑式的一个标志。志。中国的第一个商业性的网络广告出现在中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年年3月，传播网站是月，传播网站是Chinabyte，广告，广告表现形式为表现形式为46860像素的动画旗帜广告。像素的动画旗帜广告。Intel和和IBM是国内最早在互联网上投放广是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到告的广告主。我国网络广告一直到1998年年初才稍有规模。初才稍有规模。2.2.网络广告的产生网络广告的产生篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统根据国内网
17、络市场研究机构根据国内网络市场研究机构iResearch(艾瑞艾瑞市场咨询市场咨询)统计，统计，2008年美国网络广告市场规年美国网络广告市场规模达模达258亿美元。亿美元。2003-2008年美国网络广告年美国网络广告市场复合增长率为市场复合增长率为28.72%。我国的网络广告市场虽然起步较晚，但发展我国的网络广告市场虽然起步较晚，但发展速度较快，根据市场艾瑞咨询调查，速度较快，根据市场艾瑞咨询调查，2009年年中国网络广告市场规模相比中国网络广告市场规模相比2008年增长年增长21.2%，达，达206.1亿元；预计亿元；预计2010年，在世博年，在世博会、世界杯等大型活动的刺激下，网络广告
18、会、世界杯等大型活动的刺激下，网络广告整体收入规模将达整体收入规模将达300亿元；亿元；2011年将达年将达370亿。亿。3.3.现状与趋势现状与趋势篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统二、网络广告的主要形式1.1.旗帜广告（横幅广告旗帜广告（横幅广告BannerBanner）2.2.图标广告（图标广告（LogoLogo）3.3.文字链接广告文字链接广告4.4.分类广告分类广告5.5.电子邮件广告电子邮件广告6.6.
19、赞助式广告赞助式广告7.7.巨型广告（画中画广告巨型广告（画中画广告)8.8.弹出窗口广告（插页广告弹出窗口广告（插页广告 ）9.9.富媒体广告富媒体广告*1010.搜索引擎广告搜索引擎广告其它广告其它广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统1.1.旗帜广告（横幅广告旗帜广告（横幅广告BannerBanner）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2.2.图标广告（图标广告（LogoLogo）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因
20、此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统3.3.文字链接广告文字链接广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统4.4.分类广告分类广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统5.5.电子邮件广告电子邮件广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统6.6.赞助式广告赞助式广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统7.巨
21、型广告（画中画广告巨型广告（画中画广告)篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统8.8.弹出窗口广告（插页广告弹出窗口广告（插页广告 ）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统把声音、图像、文字等多媒体组合的把声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，叫做富媒体（媒介形式，叫做富媒体（Rich Media），以此技术设计的广告叫做），以此技术设计的广告叫做富媒体广告。富媒体广告。9.9.富媒体广告广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因
22、此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统百事可乐富媒体百事可乐富媒体广告广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统10.10.搜索引擎广告搜索引擎广告百度竞价百度竞价广告广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统百度搜索引擎关键词广告，又称百度搜索引擎关键词广告，又称“竞价排竞价排名名”，位于搜索结果页面的左侧。百度竞，位于搜索结果页面的左侧。百度竞价排名搜索就是利用关键词来搜索的，每价排名搜索就是利用关键词来搜索的，每一个关键词的价格不同。一个关键
23、词的价格不同。百度火爆地带是一种针对特定关键词的网百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在络推广方式，按时间段固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。置价格不同。百度搜索引擎广告百度搜索引擎广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统GoogleGoogle竞价排名，英文为竞价排名，英文为Google AdWordsGoogle AdWords，即，即就是谁出的钱多，谁的网站就排名前面，推广就是谁出的钱多，谁的网站就排名前面，推广效果就
24、明显。如果关键词较热门的话，那么效果就明显。如果关键词较热门的话，那么GoogleGoogle广告费可能较贵。广告费可能较贵。GoogleGoogle右侧广告的起右侧广告的起拍价为每次点击拍价为每次点击0.150.15元人民币，最高价格不定，元人民币，最高价格不定，要看竞价的激烈程度。要看竞价的激烈程度。免费的免费的GoogleGoogle排名推广方式，是按排名推广方式，是按网页网页与所搜索的关键词与所搜索的关键词匹配度来决定的。所匹配度来决定的。所以，要获得较高的以，要获得较高的GoogleGoogle排名可以通过排名可以通过搜索引擎优化搜索引擎优化等手段来实现。等手段来实现。Google排
25、名推广排名推广篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 网上视频广告、屏保网上视频广告、屏保 、书签和工、书签和工具栏广告、指针、网上声音广告具栏广告、指针、网上声音广告 、擎、擎天柱、天柱、QQQQ对话框网幅广告对话框网幅广告 等。等。其他形式的广告其他形式的广告篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统1 1）千人印象成本（）千人印象成本（CPM CPM 即即cost per thousand cost per thousand impressionimpr
26、ession）：以广告图形播放）：以广告图形播放10001000次为基准的次为基准的网络广告收费模式，这是一个传统的计费标准，网络广告收费模式，这是一个传统的计费标准，即按广告投放次数而非投放时间长度收费，目前即按广告投放次数而非投放时间长度收费，目前大多数网络广告采用此标准计算。大多数网络广告采用此标准计算。广告购买成本广告购买成本含有广告页面的访含有广告页面的访问次数问次数千人次千人次千人印象成本千人印象成本=千人次千人次广告购买成本广告购买成本含有广告页面的访含有广告页面的访问次数问次数千人印象成本千人印象成本四、收费模式四、收费模式 例如，一个旗帜广告的单价是例如，一个旗帜广告的单价是
27、$1/CPM，意味着每一千人次看到这个，意味着每一千人次看到这个广告就收广告就收1美元，依此类推，若有美元，依此类推，若有1万人次测览了该广告就是万人次测览了该广告就是10美元。美元。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统2 2）千人点击成本（）千人点击成本（CPCCPC-Cost Per Thousand Click-Cost Per Thousand Click-throughthrough）：以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容）：以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面页面10001000次为基准的网络广
28、告收费模式（收费比次为基准的网络广告收费模式（收费比CPMCPM高）（有高）（有的叫每次点击成本）的叫每次点击成本）3 3）每行动成本（）每行动成本（CPACPACost Per thousand ActionCost Per thousand Action）是指按）是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。广告主为规避广告费用风险，只有当网络不限广告投放量。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给次数付给广告站点费用
29、。广告站点费用。4 4）CPP(CPP(Cost Per Purchase)Cost Per Purchase)每购买成本。广告主为规避广每购买成本。广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是无论是CPACPA还是还是CPPCPP，广告主都要求发生目标消费者的，广告主都要求发生目标消费者的“点击点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：，甚至进一步形成购买，才予付费：CPMCPM则只要求发生则只要求发生“目目击击”(”(或称或称“展露展露”、“印象印
30、象”)”)，就产生广告付费。，就产生广告付费。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统5 5）CPR(Cost Per Response)CPR(Cost Per Response)每回应成本每回应成本以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告络广告“及时反应、直接互动、准及时反应、直接互动、准 确记录确记录”的特点，但的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字只要亮出名字 就已经有一
31、半满足的品牌广告要求，大概就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比比CPCCPC还要渺茫。还要渺茫。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统6 6）竞价广告收费）竞价广告收费竞价广告：竞价广告是一种网络定向广告，它通过上下文竞价广告：竞价广告是一种网络定向广告，它通过上下文分析技术让广告出现在最适合的页面上，有效地将企业的分析技术让广告出现在最适合的页面上，有效地将企业的产品或服务推荐给目标客户。产品或服务推荐给目标客户。收费标准。以搜狐为
32、例，竞价广告服务采用实时计算，实收费标准。以搜狐为例，竞价广告服务采用实时计算，实时划账的计费方式。这就需要客户的账户拥有一定数额的时划账的计费方式。这就需要客户的账户拥有一定数额的储备资金，当账户资金用完时，应及时补充账户储备金，储备资金，当账户资金用完时，应及时补充账户储备金，否则系统会在一个月内自动删除账户。续费金额否则系统会在一个月内自动删除账户。续费金额100100元起，元起，无上限要求。竞价广告按点击计费，广告收费有效点击无上限要求。竞价广告按点击计费，广告收费有效点击次数次数广告投放价格。广告投放价格。广告投放竞价标准：起价不低于广告投放竞价标准：起价不低于0.500.50元次，
33、元次，0.05 0.05元为一元为一个竞价单位个竞价单位;出价高的广告排在前面；同一广告同一价格，出价高的广告排在前面；同一广告同一价格，按照投放时间的先后顺序排列。按照投放时间的先后顺序排列。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统7）包月方式 这是一种以年或月为单位向广告主收费的方法。这种收费方式与时间长短相联系。而与影响力或访问者的回应无关8）其他计价方式某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：ACPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；BCPS(Cost Per Sales)
34、：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPFP(Pay-For-Performance)按业绩付费。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统实训案例：怎样促销宝洁公司（1）如果你是Cheer的品牌经理，你如何在网络上进行产品销售和促销？（2）案例中谈到了“网上沟通，数据收集”方法，探讨一下这种方法的潜在价值。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因
35、此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 一、选择题一、选择题1.在网络时代，网络营销策略由4Ps营销策略向4Cs营销策略转变，4Cs营销策略除了顾客欲望与需求，满足欲望与需求所需的成本，方便购买外，还包括()A.相互沟通B.加强沟通C.定向沟通D.定时沟通2.下列哪项不属于网络营销的职能()A.网站推广B.信息发布C.网络广告D.顾客服务3.网络广告中的每千人印象成本是指()A.CPAB.CPCC.CPMD.CPP习题习题篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统二、简答题二、简答题1.网络营销的八项基本职能有哪些？2.
36、你认为网络营销与传统市场营销如何实现整合？3.网络调研的步骤和方法有哪些？4.阐述网络营销策略的内容。5.网络广告的主要形式有哪些？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统三、复习思考题三、复习思考题1.为开篇案例中提到的3A汽车集团公司设计网络调研问卷，并在互联网上发布该问卷，学期末时根据调研结果，写出调研报告。2.为3A汽车集团写出网络促销方案。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统二、简答题二、简答题1什么是电子商务？有哪些分类？2传统商务与电子商务有哪些方面的区别？3电子商务的发展经历了哪些阶段？4电子商务给企业带来了哪些影响？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统三、复习思考题三、复习思考题你认为中国电子商务发展中存在什么问题？该采取何种策略推动电子商务的发展？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统谢谢!第第6章章 完完