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1、版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。内容概要内容概要国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 国际贸易术语国际贸易术语对外贸易合同的磋商及主要条款对外贸易合同的磋商及主要条款对外贸易合同的履行对外贸易合同的履行版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。（一）交易磋商和合同签订过程（一）交易磋商和合同签订过程合同中需要磋商的六个主要交易条件为：品质、数量、包装、价格
2、、合同中需要磋商的六个主要交易条件为：品质、数量、包装、价格、交货和支付、不可抗力、仲裁条件。交货和支付、不可抗力、仲裁条件。交易磋商一般包括四个环节：交易磋商一般包括四个环节：1.询盘（询价）询盘（询价）(enquiry)2.发盘（发价）：报价发盘（发价）：报价(offer)3.还盘（还价）还盘（还价）:(counter-offer)4.接受接受(acceptance)一、交易磋商与合同签订一、交易磋商与合同签订交易磋商（交易磋商（Business NegotiationBusiness Negotiation）是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某
3、项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。条件磋商的结果。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。交易磋商过程交易磋商过程(1)Enquiry:买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的买方为了购买或卖方为了销售货物而
4、向对方提出有关交易条件的询问。内容可以是价格或其他一项或几项交易条件，以至对方向询问。内容可以是价格或其他一项或几项交易条件，以至对方向自己作出发盘。自己作出发盘。无法律效力，仅仅是交易的起点。被询盘方要回复。无法律效力，仅仅是交易的起点。被询盘方要回复。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。语句：语句：please advise(请告之）请告之）please advise by telex(请电传）请电传）interested in,please please quote(请报价）请报价）pleas
5、e offer(请发盘）请发盘）版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。交易磋商过程交易磋商过程（2）offer 发盘（发价），买方（购货发盘，发盘（发价），买方（购货发盘，buying offer,bid)或卖方或卖方(销售发盘销售发盘,selling offer)向对向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。可经过（或不经过）询盘而发盘可经过（或不经过）询盘而发盘.
6、发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。担按发盘条件履行合同义务的法律责任。具有有效期（具有有效期（offer valid three days;offer reply in seven days;offer valid until Friday our time;subject offer reaching here fifteenth)发盘可撤回（发盘可撤回（withdrawal)1.offer(发盘）发盘）2.Offer fi
7、rm,firm offer(发实盘）：发盘人（发实盘）：发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力表示。实盘具有法律效力.受盘人受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人发盘人就无权拒绝售货就无权拒绝售货.3.Quote(报价）报价）4.Supply(供应）供应）5.Book(订购）订购）6.Order(订货）订货）7.Bid(递盘递盘)(bid firm,firm bid)：由买方提出的发盘：由买方提出的发盘版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使
8、用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。交易磋商过程交易磋商过程(3)Couter-offer受盘人对发盘内容不完全同意提出修改或变更的表示。受盘人对发盘内容不完全同意提出修改或变更的表示。一笔交易可能要多次还盘才达成。一笔交易可能要多次还盘才达成。（4）acceptance接受（承诺），指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各接受（承诺），指买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成协议、订项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成协议、订立合同的一种肯定的表示。立合同的一种肯定的表示。Agre
9、e,confirm,accept版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。一、交易磋商与合同签订一、交易磋商与合同签订（二）书面合同（二）书面合同(written contract)的形式与内容的形式与内容书面合同的三种基本形式：书面合同的三种基本形式：1.合同（合同（contract）:销售合同销售合同(sales contract)和购货合同和购货合同(Purchase contract)2.交易双方的交易条件完整、明确地订立交易双方的交易条件完整、明确地订立3.2.确认书（
10、确认书（confirmation）:4.这是合同的简化形式，一般适用于成交金额不大、批数较多的轻工产品或这是合同的简化形式，一般适用于成交金额不大、批数较多的轻工产品或土特产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。土特产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。5.3.协议书（协议书（agreement）6.买卖双方所洽谈的内容比较复杂，经过谈判后，商定一部分条买卖双方所洽谈的内容比较复杂，经过谈判后，商定一部分条件，还有部分要进一步协商，先签订初步协议（件，还有部分要进一步协商，先签订初步协议（preliminary agreement)或原则性协议（或原则性协议（agreement in
11、 general),还需注明还需注明7.This agreement is of preliminary nature,a formal contract will be signed after further negotiation三者均有法律效力三者均有法律效力版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。书面合同书面合同(written contract)的形式与内容的形式与内容合同的基本内容：合同的基本内容：1.约首约首合同首部，包括合同的名称、标号、签订日期和时间、地点、
12、合同首部，包括合同的名称、标号、签订日期和时间、地点、订约双方名称和地址等。订约双方名称和地址等。2.基本条款基本条款各种交易条件各种交易条件:规定了双方的权利和义务，包括合同的各项交易条款，如商品名称、品质规格、规定了双方的权利和义务，包括合同的各项交易条款，如商品名称、品质规格、数量包装、单价和总值、交货期限、支付条款、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及数量包装、单价和总值、交货期限、支付条款、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及根据不同商品和不同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、合同适用的法律等。根据不同商品和不同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、合同适用的法律
13、等。3.约尾约尾合同使用的文字及其效力、合同份数、附件及其效力和双方合同使用的文字及其效力、合同份数、附件及其效力和双方签字签字版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。三、合同的数量和包装条款三、合同的数量和包装条款计量单位：计量单位：1.重量（重量（weight)2.容积容积(capability):公升公升（liter,l)3.个数个数(numbers):只（只（piece),件件(package),双双(pair),台、架、套台、架、套（set),打（打（dozen),头
14、头(head),辆辆(unit),桶（桶（barrel),袋袋(bag)4.长度长度(length):米米(meter,m)，英尺，英尺(foot,ft)5.面积面积(area):平方米平方米(square meter)6.体积体积(volume):立方米（立方米（cubic meter)版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。三、合同的数量和包装条款三、合同的数量和包装条款计量方法：计量方法：按重量：千克按重量：千克(Kilogram,kg)，公吨，公吨(metric ton
15、,m/t)、长吨、长吨(long ton,l/t)、短吨、短吨(short ton,s/t)、盎司、盎司(ounce,oz)、磅、磅(pound,lb)1公吨公吨=1000千克千克;1长吨长吨=1016千克千克;1短吨短吨=907.2千克千克1.毛重（毛重（Gross Weight）=净重净重+皮重（皮重（tare weight)2.净重（净重（Net Weight）3.以毛作净（以毛作净（Gross for Net）:毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。4.USD300 per metric ton,gross for
16、 net5.公量（公量（Conditioned Weight）=净重净重-商品实际水份商品实际水份+标准水分标准水分(羊毛、生丝、羊毛、生丝、棉花、茶叶）棉花、茶叶）6.理论重量（理论重量（Theoretical Weight）固定规格固定体积（钢板）固定规格固定体积（钢板）版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。三、合同的数量和包装条款三、合同的数量和包装条款包装的分类：包装的分类：运输包装（大包装运输包装（大包装/外）外）销售包装（小包装销售包装（小包装/内）内）定牌，无牌
17、和中性包装（定牌中性和无牌中性，不注明生产国别）定牌，无牌和中性包装（定牌中性和无牌中性，不注明生产国别）如木箱装，每箱如木箱装，每箱50千克净重千克净重In wooden cases of 50kilos net each每台装每台装1个出口纸箱，个出口纸箱，810纸箱装纸箱装1只只40英尺集装箱运送英尺集装箱运送Each set packed in one export carton,each 810 cartons transported in one 40ft container版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近
18、些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。四、货款的收付四、货款的收付票据的概念：票据的概念：票据以支付金钱为目的的证券，由出票人签名与票据上，约定由自己票据以支付金钱为目的的证券，由出票人签名与票据上，约定由自己或另一人无条件地支付金额的可流通转让的或另一人无条件地支付金额的可流通转让的证券证券。票据的分类：票据的分类：汇票汇票(bill of exchange,draft,bill)按出票人不同可分为商业汇票按出票人不同可分为商业汇票(commercial draft)和银行汇票和银行汇票(bankers draft)按承兑人不同可分为商业按承兑人不同可分为商业承兑承兑汇票和银行汇
19、票和银行承兑承兑汇票汇票(commercial acceptance draft/bankers acceptance draft)按付款期限的不同可分为即期汇票和远期汇票按付款期限的不同可分为即期汇票和远期汇票(sight draft/time draft)At.days after sight见票见票天后付天后付 按是否随附货运单据分光票和跟单汇票按是否随附货运单据分光票和跟单汇票(clean draft/document draft)光票：不带货运单据的汇票。（主要用于尾款、佣金等）光票：不带货运单据的汇票。（主要用于尾款、佣金等）跟单：交货运单（提单、发票、保险单等）跟单：交货运单（提
20、单、发票、保险单等）版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。汇票汇票n定义：由出票人签发的，委托付款人在见票或在指定日定义：由出票人签发的，委托付款人在见票或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。n内容：表明汇票字样内容：表明汇票字样 无条件支付的委托无条件支付
21、的委托 确定的金额确定的金额 付款人姓名付款人姓名 收款人姓名收款人姓名 出票人签字出票人签字 出票日期出票日期 商业汇票与商业汇票与银行汇票银行汇票的主要区别是：银行汇票的出票人的主要区别是：银行汇票的出票人是银行，商业汇票的出票人是工商企业。是银行，商业汇票的出票人是工商企业。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。银行汇票是汇款人将款项交存当地出票银行，由出票银行签发的，由其在见票时，按照实是汇款人将款项交存当地出票银行，由出票银行签发的，由其在见票时，按照实际结算际结算
22、金额金额无条件支付给收款人或持票人的无条件支付给收款人或持票人的票据票据。银行汇票有使用灵活、票随人到、兑现性。银行汇票有使用灵活、票随人到、兑现性强等特点，适用于先收款后发货或钱货两清的商品交易。强等特点，适用于先收款后发货或钱货两清的商品交易。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。银行汇票银行汇票n BANK OF CHINA No:中中 the draft is valid for one Amount:year from the date of issue date:
23、国国 To:_银银 Pay to_行行 The sum of_Pay against this draft to the bank of China shanghaidebit of our account 版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。n商业汇票商业汇票是指由付款人或存款人（或承兑申请人）签发，由承兑是指由付款
24、人或存款人（或承兑申请人）签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。商业汇票商业汇票(凭凭)Demands under Bank of China,Singapore(信用证信用证)L/C：No 764351(日期）日期）Dated:5th May,2003(支取）支取）Payment with interest.%.按按息息付款付款(号码）No.Mo785
25、 (金额）Exchange for USD729，000，Shanghai,17TH July,2003(见票.日后付交）At.sight of this first of exchange,pay to the under of bank of China,the sum of United States dollars seven hundred and twenty nine thousand only(款已收讫）Value received.Shanghai machinery import&export corp.（致）To:bank of China,shanghai signat
26、ure:版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。四、货款的收付四、货款的收付货款支付的方式：货款支付的方式：支付方式有汇付、托收、信用证。支付方式有汇付、托收、信用证。汇付汇付(remittance)：卖方将货物发给买方，有关货运单据由卖方自行：卖方将货物发给买方，有关货运单据由卖方自行寄送给买方；买方则通过银行将货物款汇
27、给卖方。（银行只涉及汇寄送给买方；买方则通过银行将货物款汇给卖方。（银行只涉及汇款业务，不处理单证）。款业务，不处理单证）。汇付的方式：汇付的方式：信汇（信汇（Mail Transfer，M/T）电汇（电汇（Telegraphic Transfer，T/T）票汇（票汇（Demand Transfer，D/T）即期汇票：）即期汇票：票汇是进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。汇出银行在开出银行汇票的同时，对汇入行寄发“付款通知书”，汇入行凭此验对汇票后付款。汇付的性质：汇付的性质：银行提供支付服务，主要用于小额款项的支付。银行提供支付服务，主要用于
28、小额款项的支付。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。货款支付的方式：n托收托收(collection)：出口人委托银行向进口人收：出口人委托银行向进口人收款的一种方法。款的一种方法。n银行：处理金融单据（如汇票银行：处理金融单据（如汇票/本票本票/支票）支票）商业单据（发票商业单据（发票/运输单据）运输单据）n托收的方式：n光票托收：指债权人仅向托收行提交汇票、本票、支票等金融单据，委托其代为收款。n跟单托收：债权人向托收行提交发票、提单等商业单据，可提交也可不提交金融单据
29、，委托其代为收款的结算方式 n付款交单（包括即期付款交单和远期付款交单两种）n承兑交单版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。四、货款的收付四、货款的收付信用证的含义：信用证的含义：信用证（信用证（Letter of Credit，L/C）是开证银行根据开证申请人的请求）是开证银行根据开证申请人的请求和指示向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺和指示向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。付款的书面文件。开证申请人（开证申请人（appl
30、icant)：开证银行开证银行(opening bank)：受益人受益人(beneficiary)通知银行通知银行(advising bank)议付银行议付银行(negotiating bank)付款银行付款银行(paying bank)版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。四、货款的收付四、货款的收付信用证的支付程序：信用证的支付程序：开证银行进口商（开证人）出口商（受益人）通知银行议付银行(1)确立信用证付款方式(2)申请开立信用证(3)寄发信用证(4)传递信用证(5)交
31、 单(6)议 付(7)寄 单(8)偿 付(9)赎 单保兑银行版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。四、货款的收付四、货款的收付信用证的种类：信用证的种类：(1)光票信用证（光票信用证（clean credit)和跟单信用证和跟单信用证(document credit)单据：代表货物所有权或证明货物业已装运的货物单据，即运输单据、单据：代表货物所有权或证明货物业已装运的货物单据，即运输单据、商业发票、保险单据、商检证书、包装单据等商业发票、保险单据、商检证书、包装单据等(2)可
32、撤消信用证（可撤消信用证（revocable L/C)和不可撤消信用证和不可撤消信用证(irrevocable L/C)The credit is subject to cancellation or amendment at any time without prior notice to the beneficiary(3)即期信用证即期信用证(sight L/C)和远期信用证和远期信用证(time L/C)(4)保兑信用证保兑信用证(confirmed L/C)和非保兑信用证和非保兑信用证(unconfirmed L/C):开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行
33、付款义务。对信用证加保兑的银行为保兑行（Confirming Bank）。(5)可转让信用证和不可转让信用证可转让信用证和不可转让信用证版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。四、货款的收付四、货款的收付信用证的性质：信用证的性质：信用证属于银行信用，一般银行信用要优于商业信用。信用证属于银行信用，一般银行信用要优于商业信用。出口人出口人可以获得银行信用和商业信用的双重保障；可以获得银行信用和商业信用的双重保障；进口人进口人开证时只需缴纳少量押金，减少了资金占用；开证时只需缴纳
34、少量押金，减少了资金占用；银行银行获得利息和手续收入。获得利息和手续收入。作用：作用：基本解决了进出口双方互不信任的矛盾，具有安全保证作用；基本解决了进出口双方互不信任的矛盾，具有安全保证作用；便利了进出口人向银行的资金融通。便利了进出口人向银行的资金融通。特点：特点：开证银行负首要付款责任；开证银行负首要付款责任；信用证是一项自足文件；信用证是一项自足文件；(不受相关合同的制约，尽管信用证是根据合同开立的不受相关合同的制约，尽管信用证是根据合同开立的 )信用证业务是纯单据业务。信用证业务是纯单据业务。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞
35、开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。五、检验、索赔、不可抗力和仲裁五、检验、索赔、不可抗力和仲裁检验的时间和地点：检验的时间和地点：在出口国工厂检验在出口国工厂检验 或或 在装运港检验（离岸品质、离岸重量）；在装运港检验（离岸品质、离岸重量）；目的港检验（到岸品质、到岸目的港检验（到岸品质、到岸重量重量）；）；装运装运港检验重量和目的港检验品质（离岸港检验重量和目的港检验品质（离岸重量重量、到岸品质）；、到岸品质）；装运装运地检验和目的地复验。地检验和目的地复验。检验机构：检验机构：官方机构；官方机构；非官方机构；非官方机构；生产制造厂商；生产制造厂商；用货单位或
36、买方。用货单位或买方。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。五、检验、索赔、不可抗力和仲裁五、检验、索赔、不可抗力和仲裁检验证书：检验证书：检验证书（检验证书（Inspection Certificate）是检验机构对进出口商品进行检验、）是检验机构对进出口商品进行检验、鉴定后出具的书面证明文件。鉴定后出具的书面证明文件。品质检验证书；品质检验证书；数量检验证书；数量检验证书；重量检验证书；重量检验证书；卫生检验证书；卫生检验证书；兽医检验证书；兽医检验证书；植物检验证书；植
37、物检验证书；产地检验证书；产地检验证书；价值检验证书。价值检验证书。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。五、检验、索赔、不可抗力和仲裁五、检验、索赔、不可抗力和仲裁不可抗力的含义：不可抗力的含义：不可抗力（不可抗力（Force Majeure）是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或）是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件
38、，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。除履行合同的责任或推迟履行合同。不可抗力的范围：不可抗力的范围：“自然力量自然力量”引起的如水灾、火灾、冰灾、暴风雨、大雪、地震。引起的如水灾、火灾、冰灾、暴风雨、大雪、地震。“社会力量社会力量”引起的如战争、罢工、政府禁令。引起的如战争、罢工、政府禁令。不可抗力的处理：不可抗力的处理：按约定处理，一是解除合同，二是延期履行合同。按约定处理，一是解除合同，二是延期履行合同。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构
39、之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。五、检验、索赔、不可抗力和仲裁五、检验、索赔、不可抗力和仲裁仲裁的含义：仲裁的含义：仲裁（仲裁（Arbitration）是国际货物买卖的交易双方解决争议的一种方式。是买卖双）是国际货物买卖的交易双方解决争议的一种方式。是买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决。方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决。协商协商仲裁仲裁 司法。司法。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已
40、很少使用，在此不再说明。内容概要内容概要国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 国际贸易术语国际贸易术语对外贸易合同的磋商及主要条款对外贸易合同的磋商及主要条款对外贸易合同的履行对外贸易合同的履行版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。一、出口合同的履行一、出口合同的履行信用证支付方式的信用证支付方式的CIF合同出口履行应经历的基本环节：合同出口履行应经历的基本环节：以以CIF、CFR价格成交，需要落实好价格成交，需要落实好备货备货、催证催证、审证、审证、改证、租船订舱、改证、租
41、船订舱、报验报验、报关、投保、报关、投保、装船装船、制单结汇制单结汇等等环节。环节。其中货、证、运、款四个环节最为重要。其中货、证、运、款四个环节最为重要。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。一、出口合同的履行一、出口合同的履行（一）备货、报验（一）备货、报验1 1、备货、备货2 2、报验、报验（二）落实信用证（二）落实信用证1 1、催证、催证2、审证时特别注意的内容：、审证时特别注意的内容：开证银行的付款责任；开证银行的付款责任；信用证的无限制性或保留条款；信用证的无限制
42、性或保留条款；信用证金额和支付货币；信用证金额和支付货币；交易条件；交易条件；转运期，到期日，交单期及其相互关系；转运期，到期日，交单期及其相互关系；信用证的到期地点；信用证的到期地点；分批装运和转运；分批装运和转运；信用证的性质。信用证的性质。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。二、进口合同的履行二、进口合同的履行进口中所包含的主要环节：进口中所包含的主要环节：开证、安排运输及保险、审单付款、进口报关、检验和验收开证、安排运输及保险、审单付款、进口报关、检验和验收货物、办
43、理拨交、可能的索赔等事项。货物、办理拨交、可能的索赔等事项。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。二、进口合同的履行二、进口合同的履行索赔对象：索赔对象：（1）向卖方索赔：）向卖方索赔：货物品质、规格不符合合同规定；货物品质、规格不符合合同规定；原装数量不足；原装数量不足；包装不符合合同规定或因包装导致货物受损；包装不符合合同规定或因包装导致货物受损；未按期交货或拒交货物。未按期交货或拒交货物。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾
44、构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。二、进口合同的履行二、进口合同的履行索赔对象：索赔对象：（2）向承运人索赔：）向承运人索赔：货物数量少于运单所载数量；货物数量少于运单所载数量；提单为清洁提单；提单为清洁提单；清洁提单（Clean B/L）指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。不清洁提单（Unclean B/L or foul B/L）则是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷，如水湿、油渍、污损、锈蚀等批注的提单。由于承运人保管不当而造成货物短损。由于承运人保管不当而造成货物短损。版权所有：版权
45、所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。二、进口合同的履行二、进口合同的履行索赔对象：索赔对象：（3）向保险公司索赔：）向保险公司索赔：属于投保险别的承保范围内的损失向保险公司索赔。属于投保险别的承保范围内的损失向保险公司索赔。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。二、进口合同的履行二、进口合同的履行索赔注意事项：索赔注意事项：（1）索赔依据）索赔依据索赔时应提交索赔时应提
46、交索赔清单索赔清单和和有关货运单据有关货运单据（发票、提单副本、装箱单）（发票、提单副本、装箱单）向卖方索赔向卖方索赔加加商检机构的检验证书；商检机构的检验证书；向承运人索赔向承运人索赔加加理货报告和货损货差证明；理货报告和货损货差证明；向保险公司索赔除上述证明外向保险公司索赔除上述证明外再加再加保险公司的检验报告。保险公司的检验报告。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。二、进口合同的履行二、进口合同的履行索赔注意事项：索赔注意事项：（2）索赔金额）索赔金额向卖方索赔金额，
47、按买方所受实际金额计算（包括货物损失以及由向卖方索赔金额，按买方所受实际金额计算（包括货物损失以及由此而支出的各项费用和所失利益）；此而支出的各项费用和所失利益）；向承运人和保险公司索赔按有关章程办理。向承运人和保险公司索赔按有关章程办理。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。二、进口合同的履行二、进口合同的履行索赔注意事项：索赔注意事项：（3）索赔期限）索赔期限向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出；向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出；向承运人索赔为货物到达目的港交货后
48、一年内；向承运人索赔为货物到达目的港交货后一年内；向保险公司索赔应在货物卸离海轮后两年内。向保险公司索赔应在货物卸离海轮后两年内。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。内容概要内容概要国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易 国际贸易术语国际贸易术语对外贸易合同的磋商及主要条款对外贸易合同的磋商及主要条款对外贸易合同的履行对外贸易合同的履行版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用
49、，在此不再说明。一、贸易术语的含义和有关的国际惯例一、贸易术语的含义和有关的国际惯例（一）贸易术语含义（一）贸易术语含义贸易术语（贸易术语（trade terms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成和买卖双方在货物交短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。货物销售合
50、同货物销售合同applicable jurisdictionTerms,conditions及适用的法律及适用的法律与运送和交付相关的具体条款与运送和交付相关的具体条款INCOTERM合同中指定的合同中指定的为什么需要贸易术语为什么需要贸易术语 Contract ContractM10:U2:2.2-2版权所有：版权所有：从使用情况来看，闭胸式的使用比较广泛。敞开式盾构之中有挤压式盾构、全部敞开式盾构，但在近些年的城市地下工程施工中已很少使用，在此不再说明。一套遵循一定国际使用规则的国际运输协议一套遵循一定国际使用规则的国际运输协议Agreement to abide by a set of