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1、国际物流管理柴庆春 主编第2章 国际贸易与国际物流 本章主要内容国际贸易与国际物流概述 国际贸易方式国际贸易单证国际贸易结算第2章 国际贸易与国际物流 本章教学要点 知识要点 掌握程度相关知识应用方向国际贸易与国际物流了解国际贸易的概念国际贸易与国际物流的关系国际贸易与国际物流的区别与联系国际贸易方式 掌握租赁贸易方式补偿贸易方式包销贸易方式代理贸易方式寄售贸易方式国际贸易方式的选择和应用国际贸易单证 掌握国际贸易单证的作用国际贸易中的几种主要单证国际贸易制单国际贸易结算 掌握国际贸易主要结算方式国际贸易结算方式的比较分析 国际贸易结算方式的使用国际贸易结算方式的选择和应用国际贸易与国际物流概
2、述 国际贸易的概念(International Trade)不同国家（和/或地区）之间的商品、服务和生产要素交换的活动表现。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家的角度可称对外贸易；从国际角度可称国际贸易。国际贸易与国际物流概述 国际贸易的分类 按商品移动的方向分：进口贸易（Import Trade）出口贸易（Export Trade）过境贸易（Transit Trade）按商品的形态不同分：有形贸易（Visible Trade）无形贸易（Invisible Trade）按生产国和消费国在贸易中的关系分：直接贸易（Direct Trad
3、e）间接贸易（Indirect Trade）国际贸易与国际物流概述 国际贸易与国际物流的关系国际贸易促进了国际物流的产生与发展 国际贸易促进了国际物流的产生 国际贸易的发展促进了国际物流技术的进步 国际贸易的发展不断对国际物流提出新的要求 国际贸易对国际物流发展趋势的影响国际贸易持续发展的保证-高效的国际物流系统国际贸易与国际物流存在相辅相成，互相促进的关系进口商 进口商生产厂家 生产厂家海关 海关银行 银行商检局 商检局外运公司 外运公司保险公司 保险公司税务局 税务局出口商 出口商*theexporters*theimporters*theportauthority*theshipping
4、company(forseafreight)*theairline(forairfreight)*theinsurancecompanyorbrokers*theexportersbank*theimportersbank*therailways(insomecases)intheimportercountry*theroadhauler(insomecase)intheimportercountry*theshippingagentattheportorairportofdischarge*theshippingagentsattheportorairportofloading*therai
5、lway(insomecases)intheexporterscountry*theroadhauler(insomecases)intheexporterscountryPartiesinvolvedinexportandimporttransaction国际贸易方式 租赁贸易方式(Renting Trade)租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁。国际贸易方式 补偿贸易方式（Compensation Trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。在补偿贸易业务中必须明确以下三方面的内容：引进设备技术
6、的先进性、适用型及其保障措施。返销产品抵偿设备技术价款的规定。偿还期限和结算方式。国际贸易方式 包销贸易方式(Exclusive Sales)指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商，经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。国际贸易方式 代理贸易方式国际贸易中的代理（Agency），主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。国际贸易方式 寄售贸易方式（Consignment）出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。寄售（Consignment）定义（Definition）It means that the consig
7、nor delivers the goods to theplace of consignment abroad first,then entrusts theconsignee with the task to sell the goods according totheconditionsandmethodsstipulatedintheagreementofconsignment.特征(Features)lTheconsignorshallfirstdeliverthegoodstotheagentorconsignmentagent.lBefore the commissionagen
8、t sells out the goods,thetitletothegoodsstillbelongstotheconsignor.lThe commission agent is commissioned to sell thegoodsfortheconsignorandhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly.lThe consignment agent will not under any risks andexpenses and he only charges commission for hisser
9、vice.返回目录寄售协议的内容（Thecontentsofagreement）1.寄售商品的作价办法（Thepricingmethods）2.佣金问题（Aboutcommission）3.货款的收付（Payment）寄售的优缺点（Theadvantagesanddisadvantagesofconsignment）1.Advantages:TothesellerTotheconsignmentagentTothebuyerundertakelittlerisks2.Disadvantages（Totheconsignor 委托者）periodofcapitalturnoveristoolon
10、g返回目录电子商务进行的国际贸易管理创新 电子商务的发展必将给各国政府和国际组织为国际贸易宏观管理改革带来新的契机。根据已有实践，用电子商务进行的国际贸易创新表现在：1、出口商品配额实行电子招标。实行出口招标，外经贸管理机关可在最短的时间里完成对企业投标资格的确定:可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用情况,有效提高国际贸易管理效率;可以实行对招标商品配额的动态管理，解决配额使用不高和消费问题;可以实行网上抽查，取消违规企业投标资，使同等数量的商品的卖价和出口额增加，规范贸易秩序,净化经营环境。电子商务进行的国际贸易管理创新 2、实行网上申领发放 进出口 许可证。这将是在提高效率的基础上使
11、政府行政管理上一个新的档次，并有利于排除人为的干扰，增强透明度，消除腐败。电子商务在 进出口 许可管理中有着广泛的应用，可以帮助实行全面的迸出口许可证核查，这样可大大减少不必要的中问环节,提高效率,节省费用。3、电子商务进行 海关 管理和电子 报关。对于我国 海关 来说，开展电子商务的作用主要有两个：一是提高自身的效率，二是促进企业迸出口给企业提供方便，同时杜绝逃税现象。电子商务进行的国际贸易管理创新 4、用电子商务进行 进出口 商品检验检疫管理。商品检验检疫是国际贸易经营中一个不可缺少的环节，它与 外贸 经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其他检验机构有着密切的业务联系
12、。今后，我国 商检 电子商务主攻两个方向：研究受理报验、签发 商检 证书和进出口货物流向信息传播 5、实现 外贸 企业全过程管理的电子化。电子商务的核心内容是信息的互相沟通和交流。国际电子商务的交易前期是交易双方通过因特网进行交流，洽谈确立，交易后期是电子付款和货物运输及跟踪。电子商务进行的国际贸易管理创新 多数发展中国家正在建设信息基础设施，免除网络贸易关税能导致计算机相关产品特别是软件产品进口价格一定程度上的下降。而且有些发展中国家的软件产业呈上升之势，出口量不断增加。从这个意义上说，零关税方案对发展中国家也有利的。从全球范围来看，不但美国政府认为电子商务是未来25年内世界经济发展的一个最
13、重要的驱动力，其他各国也都十分重视信息产业和电子商务的发展。当前，电子商务处于发展的摇篮时期，各国给予免关税扶持，无疑有利于电子商务的普及和成熟国际贸易单证 国际贸易单证是指国际贸易中使用的各种商务单据（如商业发票、装箱单、货运单等）和公务证书（如登记证书、许可证书等），买卖双方凭借这些单证来处理国际贸易货物的交付、运输、保险、商检和结汇等。国际贸易单证的作用贸易单证是国际贸易合同履行的基础贸易单证是国际结算的基本工具贸易单证是重要的涉外法律文件进口商 进口商生产厂家 生产厂家海关 海关银行 银行商检局 商检局外运公司 外运公司保险公司 保险公司税务局 税务局出口商 出口商LeadingDoc
14、umentsBillofexchangeInvoiceBillofladingInsurancepolicyCertificateofOriginPackingList国际贸易单证 装箱单(packing list)装箱单是发票的补充单据，它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物主要包括：包装单名称、编号、日期、唛头、货名、规格、包装单位、件数、每件的货量。毛净重以及包装材料、包装方式、包装规格及签章等。PackingListContentsinthepackinglist1编号(No.):inconformitywitht
15、henumberoftheinvoice2此批货的合同号或者销售合同书号（ContractNo./SalesConfirmationNo.）。3唛头(ShippingMark):inconformitywiththeinvoice4箱号（CaseNo.）eg.CartonNo.1-5.5货号(NameofCommodity):inconformitywiththeinvoice6货描(Description&Specification):inconformitywiththeinvoice7数量（Quantity）8出票人签章(Signature)9毛重（Gr.Weight）10净重(
16、NetWeight)11 箱外尺寸（Measurement）12合计(Total)中国外轮代理公司CHINAOCEANSHIPPINGAGENCY装货单SHIPPINGORDER托运人Shipper编号船名No.S/S目的港For兹将下列完好状况之货物装船后希签署收货单Receiveonboardtheundermentionedgoodsapparentingoodorderandconditionandsigntheaccompanyingreceiptforthesame标记及号码Marks&Nos件数Quantity货名DescriptionofGoods重量公斤WeightKilos
17、净重 毛重 Net Gross 共计件数（大写）TotalNumberofPackageinWriting_日期时间DateTime装入何舱Stowed实收Received理货员签名经办员TalliedbyApprovedby国际贸易单证 形式发票(Proforma Invoice)形式发票也称预开发票或估价发票。在货物未成交前，买方要求卖方将拟出售成交的商品名称、单价、规格等条件开立的一份参考性发票。主要包括：货物品名、数量、成交价格方式(FOB、CFR、CIF等)、装运期、运输方式、付款方式、贵公司的详细的银行资料形式发票(Proforma Invoice)形式发票又叫预示发票（P/I）。
18、卖方凭此预先让卖方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。是一种试算性质的货运清单。形式发票(Proforma Invoice)出口商有时应进口商的要求，发出一份列有出售货物的名称、规格、单价等非正式参考性发票，供进口商向其本国贸易管理当局或外汇管理当局申请进口许可证或批准给予外汇等之用，这种发票叫做形式发票。形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计，对双方都无最终的约束力，所以说形式发票只是一种估价单，正式成交还要另外重新缮制商业发票。形式发票(Proforma Invoice)作用：1，作为数量化
19、的报价。2，作为销售确认。3，让买方凭以申请：A，输入许可。B，外汇许可。C，开立信用证。形式发票(Proforma Invoice)主要的要列清楚以下几个要约：1、货物品名 2、数量 3、成交价格方式，是FOB、CFR、还是CIF 等，这一点很重要！关系到费用及风险分担的问题 4、装运期 5、运输方式 6、付款方式 7、贵公司的详细的银行资料 形式发票(Proforma Invoice)形式发票与商业发票关系密切，信用证在货物描述后面常有“按照某月某日之形式发票”等条款，对此援引，只要在商业发票上打明“AS PER PROFORMA INVOICE NODATED”即可。假如来证附有形式发票
20、，则形式发票构成信用证的组成部分，制单时要按形式发票内容全部打上国际贸易单证 商业发票（Commercial Invoice）商业发票在对外贸易中简称发票，是出口公司对国外买方开立的载有货物名称、规格、数量、单价、总金额等方面内容的清单，供国外买方凭以收货、支付货款和报关完税使用，是所装运货物的总说明。主要包括：发票编号、地点及日期、合同号、信用证号、收货人/抬头人、起运及目的地、唛头及件数、数量及货物描述、单价、总值、声明文句、出单人签名或盖章。国际贸易单证 提单(Bill of lading)提单简称B/L，在对外贸易中，运输部门承运货物时签发给发货人的一种凭证。提单也是一种货物所有权凭证
21、，承运人据以交付货物 主要包括：货物的品名、标志、包数或者件数、重量或者体积以及运输危险货物时对危险性质的说明；承运人的名称和主要营业所；船舶名称；托运人的名称；收货人的名称；装货港和在装货港接受货物的日期；卸货港；多式联运提单增列接收货物地点和文件货物地点；提单的签发日期、地点和份数；运费的支付；承运人或者其代表。BillofLadingItisadocumentgivenbyashippingcompany,representingbothareceiptforthegoodsshippedandacontractforshipmentbetweentheshippingcompanyan
22、dtheshipper.Itisalsoadocumentoftitletothegoods,givingtheholderortheassigneetherighttopossessionofthegoods.国际贸易单证 保险单(Insurance Policy)保险单简称为保单，保险人与被保险人订立保险合同的正式书面证明。主要包括：保险人和被保险人的名称、保险标的、保险金额、保险费、保险期限、赔偿或给付的责任范围以及其他规定事项。Insurance Documents1)Insurance PolicyThe insured：Claim at 赔付地点：Date of Insurance
23、：The Seller，transferable after endorsement DestinationNot late than B/L海洋运输货物保险保障的风险海上风险 外来风险自然灾害 意外事故 一般外来风险 特殊外来风险P226DefinitionofOceanMarineTransportationInsuranceMarineinsuranceisdefinedasacontractofinsurancewherebytheinsuranceinreturnforpremiumcollectedundertakestoindemnifytheinsuredinamanneran
24、dtotheextenttherebyagreed,againstmarinelosses,thatistosay,thelossesincidentaltomarineadventure.Suchinsuranceinvolvingthemarineconveyanceofcargofromonecountrytoanotheris,then,marinecargoinsurance,whichisseenasanindispensableadjuncttoforeigntrade.Accordingtothelossordamagecausedbyrisksincludedindiffer
25、entcoverageandtheexpensesinvolved,theinsurancecompanyisresponsibleforindemnifyingtheinsuredgoods.Obviously,risk,lossandcoveragearecloselyrelatedtoeachother.Inordertohaveaclearunderstandingofthecontentsofinsurance,thesethreetermsshouldbeclarified.SectionTwoRisks,LossesandExpenses2)Insurance Certifica
26、te 3)CombinedCertificate4)Endorsement 保险更改批单WhenthegoodsareexportedtoHongKong,andsomecountriesinSoutheastAsia,theinsurancecompanysometimesaddsthecoverageandinsuranceamountonthecommercialinvoicewhichismadeoutbyaforeigntradecompany.Thisisacertificatewhichcombinestheinvoicewiththeinsurancepolicy.Itisth
27、esimplestinsurancecertificateinuse.Afterinsurancehasbeentakenout,iftheinsuredwantstoreplenishorchangethecontentsofthepolicy,hemayapplytothecompanyforthesame.Afteragreementbythecompany,anothercertificatewhichindicatestherelativeamendmentwillbeissued.Thiscertificateiscalledendorsement.OpenPolicy 预约保单T
28、histypeofpolicyisofgreatimportanceforexportbusiness,itisconvenientmethodforinsuringthegoodswhereanumberofconsignmentsofsimilarexportgoodsareintendedtobecovered.Anopenpolicycoverstheseshipments,assoonastheyaremade,underthepreviousarrangementbetweentheinsuredandtheinsurancecompany.国际贸易单证 出口许可证（Export
29、Licence）根据一国出口商品管制的法令规定，由有关当局签发的准许出口的证件。出口许可证制是一国对外出口货物实行管制的一项措施。进口许可证（Import Licence）进口许可证是指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。国际贸易结算 国际贸易结算是指国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算 国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票，letter of credit must give banks handling charge,therefore now以使用T
30、/T 电汇为主福费廷(Forfaiting)福费廷(Forfaiting)，改善出口商现金流和财务报表的无追索权融资方式，包买商从出口商那里无追索地购买已经承兑的、并通常由进口商所在地银行担保的远期汇票或本票的业务就叫做包买票据，音译为福费廷。国际贸易结算l信用证（Letter of Credit）信用证是银行出具的一种有条件的付款保证。议付信用证业务程序:Beneficiary（Exporter)Applicant（Importer）OpeningBankPayingBankAdvisingBankNegotiatingBank981234567国际贸易结算l汇付（Remittance）汇付
31、指付款人通过银行将款项汇交收款人。汇付业务程序:汇付（Remittance）汇付的当事人有四个：1.汇款人（Remitter）即付款人，在国际贸易结算中通常是进口人、买卖合同的买方或其他经贸往来中的债务人；2.收款人（Payee）通常是出口人、买卖合同中的卖方或其他经贸往来中的债权人；3.汇出行（Remitting Bank）是接受汇款人的委托或申请，会出款项的银行，通常是进口人所在地的银行；汇付（Remittance）4.汇入行(Receiving Bank)，又称解付行（Paying Bank）是接受汇出行的委托解付款项的银行，汇入行通常是汇出行在收款人所在地的代理行。Remittance
32、 汇付M/T 信汇MailtransferT/T 电汇Telegraphictransfer票汇D/DDemandDraftRemittance 汇付 1电汇（Telegraphic Transfer，T/T）电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇方式的优点在于速度快，收款人可以迅速收到货款。随着现代通信技术的发展，银行与银行之间使用电传直接通信，快速准确。电汇是目前使用较多的一种方式，但其费用较高。Remittance 汇付 2信汇（Mail Transfer，M/T）信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函
33、的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。信汇的优点是费用较低廉，但收款人收到汇款的时间较迟。3票汇（Remittance by Bankers Demand Draft，简称D/D）票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。国际贸易结算l托收（Collection）托收是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式。托收业务程序:托收的程序托收银行 代收银行进口商(受票人/买方/付款)出口商(出票人/卖方/委托人)（6）（2）（7）（1）（3）（4）（5）货物返回国际贸易结算l国际
34、贸易结算方式的比较分析信用性质不同银行在各结算方式中扮演的角色不同出口商的利弊相应的国际贸易规则以及寄单的方式不同各结算方式的贸易融资方式不同各结算方式的费用高低不一PartiesinvolvedinL/C(P291)1、Applicant开证申请人,或开证人（Opener)2、Opening Bank,Issuing Bank开证银行3、Advising Bank,Notifying Bank通知银行 通知行只负责鉴别L/C的真实性，不承担其他义务。4、Beneficiary受益人5、Negotiating Bank议付银行、押汇银行或贴现银行6、Paying Bank付款银行7、Confi
35、rming Bank保兑银行 保兑银行具有与开证银行相同的责任和地位。信用证流通过程出口商(卖方/受益人)合同 进口商(买方/开证人)付款行开证行通知行议付行（4）（5）（3）（9）（8）（1）（6）（2）（7）返回Beneficiary（Exporter)Applicant（Importer）OpeningBankPayingBankAdvisingBankNegotiatingBank981234567LetterofCredit(292)Defini tionKindsGraphnatureconfirmedTimeofpaymentThewayofpaymentUsingpurpose
36、SpecialuseRevocableIrrevocableC o n f i r m e dUnconfirmedSightUsanceUsancepayableatsightPaymentNegotiationAcceptanceRevolvingTransferableBack-to-bakeAnticipatoryReciprocalStandby假远期信用证（Usance Letter of Credit Payable at sight）的特点，系汇票为远期，按即期付款；付款银行同意即期付款，贴现费用由进口商承 担。换言之，是出口商开立远期汇票，但信用证明文规定按即期收汇，这种 作法的实质是由开证银行或付款银行对进口商提供融通资金的便利，所须支 付的利息由进口商承担。国际贸易结算l国际贸易结算方式的使用托收与汇付的综合使用信用证与汇付的综合使用信用证与托收的综合使用