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1、 Circulation Economy 流通经济 中国商贸 CHINA BUSINESS&TRADE 集团化制造企业战略采购的应用研究 陕西省行政学院陈寒凝 摘要 :战略采购作为一种崭新的采购管理理念，实现了从成本中心向利润中心的跨越，逐渐成为企业提高整体优势、增强企业核 心竞争力的有力武器。 关键词 :战略采购集团化制造企业 中图分类号 :F22 文献标识码 :A 面对经济活动的国际化和全球化局势，我国制造企业进入了 新一轮兼并、重组的浪潮，大型企业集团应运而生。纵观历史发 展进程，大型企业集团在各发达国家以及新兴工业化国家的经济 增长中发挥并将继续发挥重要的作用。因此研宄适合企业集团 发
2、展的、具有中国特色的战略采购理论方法体系，对促进我国制 造企业的跨越式发展，不断提升企业竞争力具有重要意义。 1企业战略采购的概念 战略采购作为一种新的管理理念和管理方法，自诞生之日 起就有力促进了企业竞争优势的不断提高，这己经被国外众多 成功企业所证实。然而在国内，企业界还没有主动地去运用战 略采购这一利器增强企业的竞争优势，只是自发的萌动行为。 宄其原因，主要还是因为目前国内还没有一套成熟 的适合中国 国情的战略采购理论和方法体系。 所谓战略采购就是企业在自身资源有限的情况下确切了解 外部供应市场状况及内部需求，了解供应商生产能力及市场条 文章编号： 1005-5800 (2009) 06
3、 (b) -154-02 件，对供应商进行有效的关系管理，致力于与供应商建立长期的 战略合作关系。 通过战略采购企业可以更加明晰了解内部需求模式从而能 有效地控制其需求。通过深入有力的价值分析 .企业甚至能比 供应商自己更清楚供应商生产过程和成本结构。有了这些企业 在供应商选择、谈判及关系维持管理方面等方面能够获得重大 支持可以不断剔除一些现有的表现不佳的供应商 .寻找新的替 代供应商以提高整体的供应商绩效。也就是说战略性地将竞争 引入供应机制和体系以降低采购费用。 2战略采购提升企业竞争优势的理论解释 2.1交易费用理论解释 交易费用理论为解释战略采购的机理提供了较好的理论框 架。基于理性经
4、济人假定、完全信息假定和完全竞争假定，新古 典经济学不对企业的内部进行考察，将企业理解为一个投入产 出 “ 黑箱 ” ，仅仅是一系列生产函数的组合。交易费用理论的基本 形成富有实效的活动方案；销售部是 “ 手 ” ，有了较好的方 案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。 4买一赠一活动中的数学内涵 某购物大厦打出广告：购买一大盒酸奶赠送同品牌一小盒 酸奶。大盒进价 5元 /盒，售价 8元 /盒；小盒进价 2元 /盒，售 价 3元 /盒，以上售价为含税价，增值税税率为 17%。购买一大 瓶花生油赠送同品牌一小瓶花生油，大瓶进价 30元 /瓶，售价 45. 2元 /瓶；小瓶进价 7元 /
5、瓶，售价 11元 /瓶。以上售价为含 税价，增值税税率为13%，买一赠一是目前商业零售企业普遍 采用的一种促销方式，其行为性质属于降价销售，应按照实际 取得的销售收入计算缴纳增值税。在这种销售方式下如何计算 增值税呢？ 分析如下：税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无 偿赠送他人，应视同销售缴纳增值税。因此，购物大厦应将赠 送的小盒酸奶售价与实际销售收入合并计算缴纳增值税。以销 售 1盒酸奶为例，业务收入为 8-1. 16=6. 84(元 ）， 应交税金应 交增值税为 8 + C1 + 17%) X17%=1. 16(元）。 数学与我们的生活息息相关，随着市场经济的逐步完 善，人们的生活越来
6、越趋向于经济化 ，合理化，日常生活中 的经济活动越来越丰富多彩，数学的脚步无处不在。在世界 都开始浓缩为一个地球村的信息化时代，自然科学和社会科 学早己凝结在了一起，数学知识在商场促销中也显得越来越 重要。 参考文献 1 赵天姣 .21世纪商场促销新模式 J.职业技术， 2007. 2 邹进文 .经济学数学化刍议 J.经济学动态 ， 1998 (12). 3 于克信 .企业领导能力构建探源 J.云南财贸学院学报， 2004, . 4 马元兴 ,季学芳 .财务管理 M,北京：高等教育出版社， 2007. 5 W*J亚当斯 .数学在社会科学中的应用 .M.中国社会科 学出版社， 1988. 6 彭
7、友霖，刘国良 .市场经济管理中的数学建模 J.商场现代化， 2007. 154 中国商贸 CHINA BUSINESS&TRADE Circulation Economy 流通经济 方法可以作如下表述。设想一些预先给定的在技术上可以分开 的单位，需要对这些单位之间的交换加以管理。这些活动需要实 际的资源，就是交易成本。假定要采取节约行为，规制结构就要努 力使交易成本为最小。用一个契约替代一系列契约可以大大节 约组织生产的成本：企业就是基于交易成本比较而产生出来的 一种市场的替代形式。由此，交易成本也被理解为制度运行的费 用。交易费用理论其实是将企业看成为一组合约关系的联结，将 企业的运作看成是
8、要素产权交易合约的达成和履行过程。交易 费用理论将交易作为基本的分析单位，认为关注交易成本是必 要的，因为一种组织形式较另一种组织形式的任何优势都可能 因不计成本的缔约活动而消失殆尽。 2.2产业组织理论解释 供应商作为波特行业竞争力量模型中五种决定行业竞争状 况的力量之一，对企业有一定的战略意义。事实上供应商与五 种行业竞争力量的三种都有关系。首先，供应商作为卖家，是企 业的一种讨价还价竞争力量；其次，如果企业对供应商的管理不 成功，供应商可能会在与企业的长期交易中积累到一些专业知 识，时机成熟的时候向前一体化而成为企业的潜在竞争对手；同 时，供应商也会因为对下流市场熟悉而纵向一体化，生产出
9、替代 产品。所以，对供应市场和交易关系管理的成功与否，对企业有 着重要的战略意义。 2.3网络经济理论解释 在网络经济研宄中，目前所强调的基本主题有：网络规模效 应、双赢策略、风险共担和信用机制等。网络经济理论较好地 解释了企业与供应商 组成的供应网络存在的可能性，为企业与 供应商建立长期合作的战略伙伴关系提供了理论支持。首先， 网络规模效应理论认为供需网络系统中许多企业和机构相互联 系与作用，发挥的整体效能大于各个企业和机构效能的简单相 加。供需网络系统可以充分发挥网络效应以实现互补、协同、扩 散、制衡和杠杆作用。其次，以双赢为策略的博弈论认为市场的 竞争不再是单一企业的竞争，而是供应链之间
10、的竞争，是供应链 系统企业联盟之间的竞争。企业需要学会如何与其他企业进行 合作的策略与技巧，同时，在企业与其他企业进行竞争而加入联 盟过程中，又需要竞 争的优势与策略，这就是供应链系统企业结 盟过程中的 “ 合作 竞争 ” 模式。这种竞争就是核心能力的竞 争。因此，供应链系统强调企业如何提升自己的核心竞争优势去 和其他企业建立战略合作关系，而每一个企业都集中精力去巩 固和发展自己的核心能力和核心业务，利用自己的资源优势，作 好本企业能创造特殊价值的、必须长期控制的、比竞争对手更擅 长的关键业务，这就是 “ 双赢策略 ” 。最后，风险和信用的产权理 论。供需网络系统通过专业化资源投入有助于降低不
11、确定性风 险程度，并通过风险共担来减少可能的损失。在供需网络系统 中，合作者必 须拥有他们行动所产生的结果。由于存在机会主义 的可能性，供需网络系统成员需要当事人之间的高度信用或承 诺，以使供需网络系统组织的参与者能够进行风险更大的投资， 在出现纠纷时利用共同协商的谈判而不是损害赔偿的市场合约 方式 ,从而节约了交易费用，并能友好、公平地转移未完成的商品 或服务。 3集团化制造企业战略采购的实施建议 集中式战略采购 3.1依照物品特性制定相应采购策略 集中式战略采购能够集中企业各部门的采购需求进行统一 规划和协调企业内所需采购的物品种类繁多，用一种采购策略 对所有物品进行管理不是最佳解 决方案
12、。将采购物品按照 “ 对 企业战略影响程度 ” 和 “ 集中采购成本可降低空间 ” 两个维度 进行分类，如某物品具有很强的战略意义，且集中采购成本降低 空间大，企业应当在总部层面建立集中采购中心，并和供应商建 立直接战略联盟，锁定关键供应商，保持规模优势。如某物品战 略影响大而成本降低空间小，企业应当着重建立长期稳定的供 应商合作关系，降低供应风险。如某物品战略影响小而成本降 低空间大，企业应当以价格为导向集中化采购。可以看出，集中 式战略采购有利于统一安排采购计划，确定不同物品类别的优 先级，加强对企业战略的支持度 。 3.2 “ 集中 ” 层次分析与选择 在企业内设立集中采购组织是实现集中
13、战略采购最有效的 方法。以一个大型跨国汽车制造企业为例，可以在不同的集中 层次设立集中采购组织，依照集中程度由弱到强，分别为：本地 采购小组，区域采购小组 （ 如华东、华北地区），中国采购中心和 全球采购中心，这些处于不同集中层次的采购单位共同构成了 该企业的集中式战略采购组织框架系统。企业应当根据自身实 际情况和采购物品的特性，选择适合的采购组织结构体系。该 汽车制造企业在中国设有多家分厂，对轮胎、钢和发动机等关 键制造部件存在长期的需求，为了在采购中赢得竞争优势，在中 国设立了集中采购中心，加强了供应商管理。同时，对于相似的 采购物品类别，该企业在不同国家的采购中心之间形成了全球 集中采购
14、联盟，为每种物品类别选择一家需求量最大或最有经 验的采购中心为采购联盟领导，指导该类产品的全球集中采购， 该采购体系充分体现了集中战略采购的优势。 3. 3信息技术推动战略实施 现代信息技术己不仅仅是提高效率的工具，更是战略制定 的驱动力。集中式战略采购的实施同样离不开信息技术的有效 推动。从企业内部来看，一个集销售、生产和采购模 块为一体 的信息系统是企业基于订单开展采购的必备条件，信息系统能 够及时提供企业内运营相关的所有有效信息，充分支持采购管 理决策。从企业外部来看，跨企业的信息共享和信息系统集成 平台促进了供应链上的战略合作发展。事实上，供应链上采购 物流管理中每一个创新策略都需要信
15、息技术的支持，如在线采 购平台、物流配送信息系统、 JIT采购系统、供应商管理库存系 统等。因此，加大企业信息技术投资是集中式战略采购成功应 用的有力保障。 4结语 综上所述，战略采购是采购管理领域中的一次变革，通过集 团企业内外部采购资源集成管理 ，实现供应链上总成本的大幅 降低，并有效提高了运营效率。该采购模式对战略的有效支持 为我国集团化制造企业提供了不断提升竞争优势的原动力。 参考文献 1 宋华 .供应链管理环境下的战略采购 J.中国工业经济 ,2003, (6) : 84 90. 2 党麦玲，王娟娟 .供应链集成下的企业采购管理 J.物流科技， 2005, 28(4) : 75 78. 3 徐金发，卢蓉 .战略采购过程模型与作用模式 J.中国工业经 济， 2006,（ 3) : 115 121. 155