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1、一、促销背景元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等能够做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等要素，不断使一些潜在消费者犹豫彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫彷徨的消费者，我司特筹划了本次活动。二、促销目的1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫彷徨消费者的购置欲望；3、有效的做好市场推行，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、加强经销商操作我司产品的决心，振作导购员的士气。
2、三、促销时间2011年12月25日2012年1月10日四、促销主题促销主题：苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299元苏泊尔高档电压力锅抱回家；239元触摸屏电磁炉提回家；279元时髦豆浆机带回家； 99元苏泊尔炒锅“捡”回家，过年了，给家里的父母买个豆浆机吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围促销对象：长岭镇六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型，赠品配送1、 促销机型苏泊尔美味电压力锅两件套CYSB60YD6A-110/2398350苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA10-100/2277265苏泊尔电磁炉SDHJ07K-200汤炒/4212195苏泊尔
3、方型煲 CFXB40FD11-75/(4)248223苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A-70150135苏泊双层不锈钢豆浆机 蜜色 DJ16B-11G/6362280苏泊不锈钢豆浆机DJ16B-12G/6278225双喜蓝莓电磁炉(三级能效)CDC2010C/2000W/4223173双喜美怡家奢华自动电子电饭煲/CFXB40-XD/700W/610095双喜香厨电压力锅（黑）/YBXB50-90CF/2198187双喜香厨套装电压力锅（黑）/YBXB60-100AF/2273259苏泊尔好帮手精铸铁锅 32CM（FC32E2）5954苏泊尔防锈铁锅 34CM（FC34C1）/1*10433
4、5苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM/123129商品全名原供价现供价其它机型8.8折优惠2、赠品方式所有购置苏泊尔，双喜产品的顾客除随机赠品外，还赠送精巧不锈钢产品（价值50元至100元不等），豆浆机顾客还赠送价值15元的黄豆1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：电压力锅50YA10，豆浆机DJ16B-12G/6，电磁炉CDC2010C，SDHJ07K；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可依照销售情况增加）演示地点：卖场门口演示要求：电压力锅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不连续打豆浆（豆浆加糖
5、）并让所有前来演示台的顾客品味；电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。以上所有演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品味的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字明晰，条件同意尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、征询。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场预备水桶和擦布即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑征询并边演示边解答。演示台要求：保持洁净。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花
6、、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品催促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料预备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥杜总活动负责人熊林方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理等九、经销商提货要求本公司依照客户情况做这次大规模的让利活动，为表达经销商利润，加速经销商资金周转，先将让利提货标准如下：1. 提货时间从2011年12月3日至
7、活动完毕（部分机型限量发货除外）2.提货金额提货金额总金额不低于15000元，可分两次提货。3.促销费用 促销赠品由经销商提供十、促销费用展篷 1个 代理商提供不锈钢 100 X23经销商提供X展架 70 X 70*X 代理商提供海报 70 / / 经销商提供横幅 70 / / 经销商提供黑白单页 / / / 经销商提供合计 说明：以上本钱价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；十一、活动要求严格按“苏泊尔终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑征询请致电美尔佳商贸联络！十三、促销点评1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳打
8、工人员回家特别多），打工族一年打工回家，总想回家买点东西，随着人们生活质量的提高，高端电压力锅.电饭煲、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉确实不少顾客都是回家了总要买写东西过年。本次促销活动正是基于这一背景而筹划的，实际效果不错，目的消费者抓的非常准。2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要打工回家一族，因而我们选用了外观时髦、节能的机型做为特价机出现。如239元的电磁炉使整体触摸屏，而且送电磁炉汤锅；299元的电压力锅外观也非常时髦。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有非常大的作用3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、
9、捡回家”等富有煽情滋味的宣传语，不仅让打工族有回家的亲切感，而且还要买个什么回家的感受。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品时髦易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给在家的父母买个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管如何样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联络起来，产生了亲切感、认同感。3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能消除消费者的这些念头，产生立即购置的欲望。有些消费者说本人随意看看还没计划购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就立即都开单了。因而，消费者说随意看看，确信是有缘故的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的缘故，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提早写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，如此消费者更易接受。