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1、国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第一节第一节国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类一、国际贸易术语一、国际贸易术语（TradeTerms）：它它是在长期的国际贸易实践中产生的，用是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的过程中有关的买卖双方的风险、责任和买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。费用划分问题的专门用语。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际
2、贸易惯例1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)三、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分标准划分）：）：E组（启运）组（启运）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）C组（主要运费已付）组（主要运费已付）D组（到达）组（到达）
3、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则E组（发货）组（发货）EXW工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）F组（主要运费未付）组（主要运费未付）FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）FOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C C组（主要运费已付）组（主要运费已付）组（主要运费已付）组（主要运费已付）CFR CFR 成本加运费（成本加运费（成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）CIF CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险
4、费加运费付至（成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指指指 定目的港）定目的港）定目的港）定目的港）CPT CPT 运费付至（运费付至（运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）指定目的地）指定目的地）CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的指定目的指定目的 地）地）地）地）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则D组（到达）组（到达）DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港
5、）DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地）DDP完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP其它的贸易术语其它的贸易术语EXW FASDAF DES DEQ DDU DDP一一 主要贸易术语（主要贸易术语（）（一）、一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上船上交货（交货（指定装运港）指定装运港）它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义
6、关于船货衔接问题关于船货衔接问题装船费用的负担问题装船费用的负担问题个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释1、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方方方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风
7、承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险险险险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续手续手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子
8、信息货的清洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息2、FOB术语的买方义务术语的买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切费用承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手官方证件，并办理货物进口所需的海关手续续3、FOB的变
9、形的变形FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港术语的风险与费用的划分在装运港船舷船舷美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的
10、商人报运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：价时，应用：FOB VESSEL 表示在船表示在船上交货上交货美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费自负风险和费用办理货物的出口手续用办理货物的出口手续主要贸易术语（主要贸易术语（）（二）、二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成成本加运费（本加运费（指定目的港）指定目的港）使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务的卖方义务自付费用签订从指定装运港将货物运往
11、约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方知买方知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在
12、装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险风险风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电
13、子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用手续，支付关税及其他有关费用3、CFR术语的变形术语的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Land
14、ed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由卖方负责运输，买是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于向买方发出装船通
15、知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。卖方承担。主要贸易术语（主要贸易术语（）（三）、（三）、（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight(CIF Cost Insurance and Freight(Named port of destination)Named port of destination)成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）使用使用使用使用CIFCIF术语
16、应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题保险险别问题保险险别问题保险险别问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题租船订舱问题卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题卸货费用问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务的卖方义务自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的港的合同；在买卖合同
17、规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方及时通知买方及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险风险风险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官
18、方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信
19、息2、CIF的买方义务的买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用手续，支付关税及其他有关费用3、CIF术语的变形术语的变形CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下
20、交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约定的险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别 CIF是典型的是典型的象征性交货象征性交货，即，即凭单交货凭单交货。而无须保证到货。而无须
21、保证到货。租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况 航线的要求航线的要求FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点：适用的运输方式相同：适用的运输方式相同：水上运输水上运输风险划分的界限相同：风险划分的界限相同：装运港船舷装运港船舷交货地点相同：交货地点相同：装运港装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责
22、任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBFOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP这这三种贸易术语实际三种贸易术语实际上是上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推三种贸易术语的推广。广。即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB
23、、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负
24、担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语：EXW Ex Works（named place）工厂交货工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。买方控制。由买方承担收到货物后的由买
25、方承担收到货物后的 一切风险和费一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）输以及货物的进口和出口手续）二、二、FAS FreeAlongsideShipFreeAlongsideShip(指定装运港）指定装运港）装运港船边交货装运港船边交货（一）、（一）、卖方的义务：卖方的义务：在合同规定的时间和装运港，将货物交在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买到买方所派的船只旁边，并及时通知买方方承担货物交至装运港船边的一切风险和承担货物交至装运港船边的一切风险和费用费用自负风险和费用，取得出口许可证或其自负
26、风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息提交商业发票或有同等作用的电子信息（二）、买方的义务：买方的义务：自负费用签定运输合同，并将船名，自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点，受领货在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续（三）、注意的问题（三）、注意的问题：美国对美国对FAS的解释为在任何运输工的解释
27、为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：商时，应用：FAS VESSELFAS 的交货方式是的交货方式是象征性交货象征性交货三、三、DAF DeliveredAtFrontier（指定地点）边境交货指定地点）边境交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：是在规定的时间和边境指定的地点，办是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。成交货。风险和费用转移给买方。（二）、买方的义务：（二）、买方的
28、义务：接受卖方提交的单据，受领货物，接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。并按时支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用，办理货物的进口自负风险和费用，办理货物的进口手续手续注意：风险的转移在边境指定地点注意：风险的转移在边境指定地点四、四、DES DeliveredExShip(指定目的港）目的港船上交货目的港船上交货（一）、卖方的义务：（一）、卖方的义务：按合同规定的交货期及指定的目的港，按合同规定的交货期及指定的目的港，在船上将货物置于买方的处置之下在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和承担将货物置于买方处置之
29、前的风险和费用费用自负风险和费用办理货物的出口手续自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信提交有关单据或具有同等作用的电子信息息（二）、买方的义务：（二）、买方的义务：接受卖方提交的单据，在目的港的船上接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款受领货物，并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续自负风险和费用办理货物的进口手续注：注：DES是到岸价是到岸价DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在在装运港，装运港，DES在目的港的船上在目的港的船上交货的方式不同：交货
30、的方式不同：CIF是是象征性交货，象征性交货，DES是实际交货是实际交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上承担的费用不同：承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，下的运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费五、五、DEQDeliveredExQuay（指定目的港）目的港码头交货目的港码头交货与与DES的不同是交货地点在目的港码头的不同是交货地点在目的港码头 其他方面与其他方面与DES相同相同六、六、DDUDeliver
31、edDutyUnpaid(指定地点）未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，按规定的交货期，按规定的交货期，按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。即完成交货。即完成交货。即完成交货。（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是：按合同
32、的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。自负风险和费用办自负风险和费用办自负风险和费用办自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。七、七、DDP DeliveredDutyPaid(指定地点）完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是：货物的货物的 进口手续由出口商办理进口
33、手续由出口商办理*即进口商只要在进口国内指定的交货地点即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。买货物。国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图A AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费
34、用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输
35、运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，指办理运输，保险，进出口手续以及单据）进出口手续以及单据）主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担）案例分析案例分析我某公司按我某公司按我某公司按我某公司按CFRCFR价格条件与国
36、外一客户签约成交价格条件与国外一客户签约成交价格条件与国外一客户签约成交价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于公司于公司于公司于1010月月月月1 1日凌晨日凌晨日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受载货轮于当点装船完毕，受载货轮于当点装船完毕，受载货轮于当点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因日下午启航。因日下午启航。因日下午启航。因1010月月月月1 1日为我国法定假日，日为我国法定假日，日为我国法定假日，日为我国法定假日，2 2日又
37、日又日又日又适逢星期例假，未及时向买方发出装船通知。适逢星期例假，未及时向买方发出装船通知。适逢星期例假，未及时向买方发出装船通知。适逢星期例假，未及时向买方发出装船通知。3 3日日日日上班时收到买方来电，称：该轮于上班时收到买方来电，称：该轮于上班时收到买方来电，称：该轮于上班时收到买方来电，称：该轮于2 2日下午日下午日下午日下午4 4时遇时遇时遇时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。我难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。我难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。我难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。我方接电后，一方面赶紧派人了解情况，另一方面方接电后，一方面赶紧派人了解情况
38、，另一方面方接电后，一方面赶紧派人了解情况，另一方面方接电后，一方面赶紧派人了解情况，另一方面立即致电对方，表示歉意，承认我方失误，并向立即致电对方，表示歉意，承认我方失误，并向立即致电对方，表示歉意，承认我方失误，并向立即致电对方，表示歉意，承认我方失误，并向对方说明情况，表示愿意承担责任。后在双方友对方说明情况，表示愿意承担责任。后在双方友对方说明情况，表示愿意承担责任。后在双方友对方说明情况，表示愿意承担责任。后在双方友好协商下，对方见我方态度诚恳，也确实有客观好协商下，对方见我方态度诚恳，也确实有客观好协商下，对方见我方态度诚恳，也确实有客观好协商下，对方见我方态度诚恳，也确实有客观原
39、因，对方表示了理解，同意在赔偿方面做出适原因，对方表示了理解，同意在赔偿方面做出适原因，对方表示了理解，同意在赔偿方面做出适原因，对方表示了理解，同意在赔偿方面做出适当让步，才使我方的损失降到了最低限度。当让步，才使我方的损失降到了最低限度。当让步，才使我方的损失降到了最低限度。当让步，才使我方的损失降到了最低限度。分析：按国际商会分析：按国际商会分析：按国际商会分析：按国际商会19901990年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则对对对对CFRCFR条件的条件的条件的条件的解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：解释，
40、其中卖方责任第四条、第五条的规定：解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：“卖方在规定的卖方在规定的卖方在规定的卖方在规定的日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予买方关于货物日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予买方关于货物日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予买方关于货物日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予买方关于货物已交至船上的充分通知，以及为使买方能为其收取货物采取正已交至船上的充分通知，以及为使买方能为其收取货物采取正已交至船上的充分通知，以及为使买方能为其收取货物采取正已交至船上的充分通知，以及为使买方能为其收取货物采取正常必需的措施所需的其他通知。常必需的措施所需
41、的其他通知。常必需的措施所需的其他通知。常必需的措施所需的其他通知。”这是由于在这是由于在这是由于在这是由于在CFRCFR条件下，由条件下，由条件下，由条件下，由卖方负责安排运输，而由买方负责办理保险。如卖方不及时发卖方负责安排运输，而由买方负责办理保险。如卖方不及时发卖方负责安排运输，而由买方负责办理保险。如卖方不及时发卖方负责安排运输，而由买方负责办理保险。如卖方不及时发出已装船通知，则买方无法及时办理保险。有些国家对此有明出已装船通知，则买方无法及时办理保险。有些国家对此有明出已装船通知，则买方无法及时办理保险。有些国家对此有明出已装船通知，则买方无法及时办理保险。有些国家对此有明文规定
42、，如英国文规定，如英国文规定，如英国文规定，如英国货物买卖合同法货物买卖合同法货物买卖合同法货物买卖合同法规定：规定：规定：规定：“在在在在CFRCFR条件下，条件下，条件下，条件下，卖方在货物装船后必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未卖方在货物装船后必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未卖方在货物装船后必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未卖方在货物装船后必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。”按本例，合按本例，合按本例，合
43、按本例，合同虽定明同虽定明同虽定明同虽定明 保险由买方自理保险由买方自理保险由买方自理保险由买方自理，但我方在货物装船后未及时向，但我方在货物装船后未及时向，但我方在货物装船后未及时向，但我方在货物装船后未及时向对方发出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸对方发出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸对方发出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸对方发出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸责任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的损责任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的损责任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的损责任。好在
44、我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的损失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予高度的失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予高度的失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予高度的失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予高度的重视，不要再犯类似的错误。重视，不要再犯类似的错误。重视，不要再犯类似的错误。重视，不要再犯类似的错误。国内某贸易货栈以国内某贸易货栈以FOB条件进口一批货物。条件进口一批货物。在目的港卸货时，发现有几件货物外包装在目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物有被水渍的痕迹。经查证，破裂，并且货物有被水渍的痕迹。经查证，货物是在装船时
45、因吊钩不牢掉在甲板上摔货物是在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。试分析该贸易货栈能否以对方未完成泡。试分析该贸易货栈能否以对方未完成交货义务为由提出索赔？交货义务为由提出索赔？该贸易货栈不能向对方索赔。该贸易货栈不能向对方索赔。根据根据2000通则通则的规定，卖方承担货物的规定，卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方，就本案例看，包装物破裂不是移给买方，就本案例看，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限
46、，理应由该贸易该项损失按风险划分界限，理应由该贸易货栈自己承担。货栈自己承担。国内某公司按国内某公司按国内某公司按国内某公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出口一批条件向欧洲某国进口商出口一批条件向欧洲某国进口商出口一批条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的
47、期限、指定的我国某港口装船完口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户货的海轮在海上失火，草编制
48、品全部烧毁，客户货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔，并提出了解决的办法，区分了买卖双方的责任，并提出了解决的办法，区分了买卖双方的责任，并提出了解决的办法，区分了买卖双方的责任，并提出了解决的办法，区分了买卖双方的责任，解决了此案。解决了此案。解决了此案。解
49、决了此案。上述案例中的合同属上述案例中的合同属上述案例中的合同属上述案例中的合同属CIFCIF性质，按国际商会制定的性质，按国际商会制定的性质，按国际商会制定的性质，按国际商会制定的20002000通则通则通则通则的规定，双方有关货物风险的划分，是以货物在约的规定，双方有关货物风险的划分，是以货物在约的规定，双方有关货物风险的划分，是以货物在约的规定，双方有关货物风险的划分，是以货物在约定的装运港装船越过船舷的时间为界限的。凡是货物在装定的装运港装船越过船舷的时间为界限的。凡是货物在装定的装运港装船越过船舷的时间为界限的。凡是货物在装定的装运港装船越过船舷的时间为界限的。凡是货物在装船后发生的
50、风险，应当由买方负责。既然，货物是在运输船后发生的风险，应当由买方负责。既然，货物是在运输船后发生的风险，应当由买方负责。既然，货物是在运输船后发生的风险，应当由买方负责。既然，货物是在运输途中损失，该风险应由买方承担，并由买方持卖方转让给途中损失，该风险应由买方承担，并由买方持卖方转让给途中损失，该风险应由买方承担，并由买方持卖方转让给途中损失，该风险应由买方承担，并由买方持卖方转让给其的保险单证向保险公司提出索赔。另外，按照其的保险单证向保险公司提出索赔。另外，按照其的保险单证向保险公司提出索赔。另外，按照其的保险单证向保险公司提出索赔。另外，按照CIFCIF价格价格价格价格成交的合同，是