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1、国际贸易术语国际贸易术语n n在国际贸易中，用三个大写英文字在国际贸易中，用三个大写英文字母来表示买卖货物在交付过程中，交母来表示买卖货物在交付过程中，交易双方有关手续（订舱、保险）、费易双方有关手续（订舱、保险）、费用（运费、保费）、责任及风险划分用（运费、保费）、责任及风险划分的专门术语。的专门术语。n n国际贸易术语属于国际贸易惯例。国际贸易术语属于国际贸易惯例。国际贸易惯例国际贸易惯例n n在国际贸易中，被买卖双方广泛认在国际贸易中，被买卖双方广泛认可和接受的习惯性做法及解释。可和接受的习惯性做法及解释。n n特点：特点：1 不具有强制性不具有强制性2 当事人是否接受惯例，要看是否当事
2、人是否接受惯例，要看是否在合同中约定在合同中约定国际贸易术语国际贸易术语n nT-shirt at USD3.50/pc.CIF New Yorkn nSports Shoes at EUR4.00/pr.FOB Shanghain n主要规定买卖双方以下的义务，到底由谁主要规定买卖双方以下的义务，到底由谁承担承担1 1 签订运输合同并支付运费签订运输合同并支付运费2 2 装运货物装运货物3 3 取得进出口国家官方证件取得进出口国家官方证件4 4 办理进出口手续，支付关税办理进出口手续，支付关税5 5 提交商业发票、货运单据提交商业发票、货运单据6 6 向对方发出装运通知向对方发出装运通知7
3、7 签订保险合同并支付保费签订保险合同并支付保费8 8 承担货运风险承担货运风险9 9 接受银行单据、支付货款、提取货物接受银行单据、支付货款、提取货物国际贸易术语国际贸易术语术语缩写术语缩写 术语英文名称术语英文名称 术语中文名称术语中文名称EXW EX works 工厂交货（指定地工厂交货（指定地点）点）国际贸易术语国际贸易术语FCA Free Carrier交至承运人（指定交至承运人（指定地点）地点）FAS Free Along Side船边交货（指船边交货（指定装运港）定装运港）FOB Free On Board船上交货（指船上交货（指定装运港）定装运港）国际贸易术语国际贸易术语术语缩
4、写术语缩写 术语英文名称术语英文名称 术语中文名称术语中文名称CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费（指定目的港）（指定目的港）CIF Cost,Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（指定目的港）成本、保险加运费付至（指定目的港）CPT Carriage Paid to 运费付至（指运费付至（指定目的港）定目的港）CIP Carriage and lnsurance Paid to运费、保险费付至（指定目的地）运费、保险费付至（指定目的地）国际贸易术语国际贸易术语术语缩写术语缩写 术语英文名称术语英文名称 术语中文名称术语中文名称DAF De
5、livered at Frontier边境交货（指边境交货（指定地点）定地点）DES Delivered EX Ship目的港船上交货目的港船上交货（指定目的港）（指定目的港）DEQ Delivered EX Quay目的港码头交货目的港码头交货（指定目的港）（指定目的港）DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货未完税交货（指定目的地）（指定目的地）DDP Delivered Duty Paid完税后交货完税后交货（指定目的地）（指定目的地）FOBn nFree on Board(named port of shipment)水上运输水上运输n nFOB Tianjin F
6、OB Daliann n买方负责派船接货，卖方应该在合买方负责派船接货，卖方应该在合同规定的装运港和装运期内，将合同规定的装运港和装运期内，将合同规定的货物装上买方指定的船只，同规定的货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物的费用和风并及时通知买方。货物的费用和风险均以装运港的船舷为界。险均以装运港的船舷为界。卖方义务卖方义务买方义务买方义务1 1出口手出口手出口手出口手续续续续进进进进口手口手口手口手续续续续2 2运运运运输输输输、保、保、保、保险险险险，并通知，并通知，并通知，并通知对对对对方方方方3 3移交移交移交移交单单单单据据据据照照照照单单单单付款付款付款付款4 4货货货货物交
7、至物交至物交至物交至买买买买方指定船上，方指定船上，方指定船上，方指定船上，并通知并通知并通知并通知买买买买方方方方收取收取收取收取货货货货物物物物（货货货货物符合物符合物符合物符合规规规规定）定）定）定）5 5负负负负担担担担货货货货物在装运港越物在装运港越物在装运港越物在装运港越过过过过船船船船舷舷舷舷以前以前以前以前的一切的一切的一切的一切风险风险风险风险和和和和费费费费用用用用负负负负担担担担货货货货物在装运港越物在装运港越物在装运港越物在装运港越过过过过船船船船舷舷舷舷以后以后以后以后的一切的一切的一切的一切风险风险风险风险和和和和费费费费用用用用FOB注意事项注意事项n n船货衔接
8、，避免空舱费船货衔接，避免空舱费 托运人没有准时或没有将足量的货托运人没有准时或没有将足量的货物交给承运人而向承运人交付的罚金。物交给承运人而向承运人交付的罚金。n n不同国家的特殊解释不同国家的特殊解释 美国美国 FOB Vessel New YorkFOB Vessel New YorkFOB注意事项注意事项n n卖方负责装船，并负责装船费用卖方负责装船，并负责装船费用n n装船后，卖方应该在装船后，卖方应该在2424小时通知买房，小时通知买房，以便买方办理保险以便买方办理保险 买方给卖方的通知买方给卖方的通知装运须知装运须知 卖方给买方的通知卖方给买方的通知装运通知装运通知Shippin
9、g InstructionDear Sirs:Re:1*40FCL OF Sports Goods series under S/C No.111.We plan to ship through COSCO.Please ship the goods on or before Sept.10,2006 and inform us the ship details by fax immediately upon fulfillment of the shipment.Company Name:Address:Contract Person:Tel:Fax:Shipping AdviceDear
10、Sirs:Re:1*40FCL OF Sports Goods series under S/C No.111.We are very pleased to inform you that the goods have been shipped on Sept.8,2006 in Shanghai through COSCO.Please make insurance of the goods on your side.The ship details are as follow:S/C No.S/C No.L/C No.L/C No.Invoice No.Invoice No.Total V
11、alueTotal ValueB/L No.B/L No.Container No.Container No.Name of the Carrying VesselName of the Carrying VesselDestinationDestinationOn board dateOn board dateETDETDETAETAFOB FOB 变形变形n n主要涉及装船费用负担主要涉及装船费用负担1 FOB Liner Terms 1 FOB Liner Terms 班轮条件班轮条件买方负担费用买方负担费用2 FOB Under Tackle2 FOB Under Tackle吊钩下交
12、付吊钩下交付买方将货物置于远洋货轮的吊钩下，买方将货物置于远洋货轮的吊钩下，从起吊开始的费用由买方负担从起吊开始的费用由买方负担n nFOB Stowed FOB Stowed FOBFOB并理舱并理舱n nFOB TrimmedFOB TrimmedFOBFOB并平舱并平舱将货物装到船舱，调整货物摆放位将货物装到船舱，调整货物摆放位置，使之平衡或者适航。卖方负责置，使之平衡或者适航。卖方负责费用费用CFRn nCFR（Cost and Freightnamed port of destination)水水上运输上运输n nCFR Marseillesn n卖方负责租船订舱，负责装船费用及卖方
13、负责租船订舱，负责装船费用及运杂费，装船后通知买方，买方办理运杂费，装船后通知买方，买方办理保险，支付保费。风险仍以装运港船保险，支付保费。风险仍以装运港船舷为界。舷为界。n nCFR=FOB+Freight 卖方卖方卖方义务卖方义务买方义务买方义务1 1出口手出口手出口手出口手续续续续进进进进口手口手口手口手续续续续2 2卖方办理运输卖方办理运输卖方办理运输卖方办理运输买买买买方方方方办办办办理保理保理保理保险险险险，并通知，并通知，并通知，并通知对对对对方方方方3 3移交移交移交移交单单单单据据据据照照照照单单单单付款付款付款付款4 4货货货货物交至物交至物交至物交至买买买买方指定船上，方
14、指定船上，方指定船上，方指定船上，并通知并通知并通知并通知买买买买方方方方收取收取收取收取货货货货物物物物（货货货货物符合物符合物符合物符合规规规规定）定）定）定）5 5负负负负担担担担货货货货物在装运港越物在装运港越物在装运港越物在装运港越过过过过船船船船舷舷舷舷以前以前以前以前的一切的一切的一切的一切风险风险风险风险和和和和费费费费用用用用负负负负担担担担货货货货物在装运港越物在装运港越物在装运港越物在装运港越过过过过船船船船舷舷舷舷以后以后以后以后的一切的一切的一切的一切风险风险风险风险和和和和费费费费用用用用CFR注意事项注意事项n n卖方要在装船后卖方要在装船后2424小时内发出装运
15、小时内发出装运通知，便与买方投保通知，便与买方投保n n防止买方日后指定船公司防止买方日后指定船公司合同中合同中“此运费不包括买方指定船公此运费不包括买方指定船公司及收费标准司及收费标准”CFR 变形变形n nCFR Liner TermsCFR Liner Terms卖方负责目的卖方负责目的港卸货费用港卸货费用n nCFR LandedCFR Landed卖方负责目的港卸货卖方负责目的港卸货至买方指定码头或岸上至买方指定码头或岸上CIFn nCIF（Cost，Insurance and FreightNamed Port of destination-成本加保险费，运费成本加保险费，运费指定
16、目的港）水上运输指定目的港）水上运输n n卖方负责租船订舱，支付货物运到目的卖方负责租船订舱，支付货物运到目的港的运杂费，办理货物保险，支付保险港的运杂费，办理货物保险，支付保险费，货物风险仍以装运港船舷为界。费，货物风险仍以装运港船舷为界。n nCIF=FOB+运费运费+保险费保险费=CFR+保险保险费费CIF注意事项注意事项n n买方对船舶有要求，同买方对船舶有要求，同CFRn n在买卖合同中事先订明投保险别，买在买卖合同中事先订明投保险别，买方有特殊要求，可以要求买方付保险方有特殊要求，可以要求买方付保险费费n n向买方发出装运通知向买方发出装运通知n n单据买卖单据买卖只要卖方提交的单
17、据与只要卖方提交的单据与合同相符，即使货物发生毁损，买方合同相符，即使货物发生毁损，买方也必须付款。反之亦然。也必须付款。反之亦然。象征性交货象征性交货1 交货收货不同步交货收货不同步2 货交承运人货交承运人3 交单代替交货交单代替交货4 买方承担风险与买方接受货物不同时发买方承担风险与买方接受货物不同时发生生实际交货实际交货n n卖方必须在规定的时间和地点，将符合卖方必须在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或买方指定合同规定的货物提交给买方或买方指定的人。的人。1 交货收货同时发生交货收货同时发生2 货物直接交给买方货物直接交给买方3 买方承担风险与买方接受货物同时发生买方承担
18、风险与买方接受货物同时发生FOB CFR CIFn n相同点相同点1 适用水上运输适用水上运输2 交货地点在装运港船上交货地点在装运港船上3 风险划分以装运港船舷为界风险划分以装运港船舷为界FOB CFR CIFn n不同点不同点1 办理运输：办理运输：FOB买方办理，买方办理，CFR和和 CIF卖方卖方办理办理办理保险：办理保险：FOB和和CFR买方办理，买方办理，CIF卖卖方办理方办理港口：港口：FOB装运港，装运港，CFR和和 CIF目的港目的港价格构成：价格构成：FOB不含运费、保险费，不含运费、保险费，CFR不含保险费，不含保险费，CIF包含运费和保险费包含运费和保险费FCAn nF
19、CA(Free Carier named place)适用于各种运输方式适用于各种运输方式n n卖方在规定的时间和地点把货物交给买卖方在规定的时间和地点把货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续，即方指定的承运人，并办理出口手续，即完成交货义务。双方的风险、责任和费完成交货义务。双方的风险、责任和费用均于货物交给承运人时转移。用均于货物交给承运人时转移。n n交货地点可以是卖方所在国的任何指交货地点可以是卖方所在国的任何指定地点定地点n n卖方无须把货物装上运输工具卖方无须把货物装上运输工具n n卖方在异地交货，货交承运人的卸货卖方在异地交货，货交承运人的卸货费用由买方承担费用由买方承担n n
20、风险和费用的划分以货交承运人为界风险和费用的划分以货交承运人为界CPTn nCPT(Carriage Paid to named place of destination)适用于各适用于各种运输方式种运输方式n n卖方租船订舱，支付运费，并按合同卖方租船订舱，支付运费，并按合同规定，将货物交给指定的承运人（多规定，将货物交给指定的承运人（多式联运，交给第一承运人），即完成式联运，交给第一承运人），即完成交货义务。货运风险在承运人控制货交货义务。货运风险在承运人控制货物后立即转移给买方。卖方交货后，物后立即转移给买方。卖方交货后，立即通知买方立即通知买方CIPn nCIP(Carriage an
21、d Insurance Paid to named place of destination)适用于各种运输方式适用于各种运输方式n n卖方负责租船订舱，并且支付运费，卖方负责租船订舱，并且支付运费，办理保险支付保费，在合同规定的时办理保险支付保费，在合同规定的时间将货物交给承运人即完成交货义务，间将货物交给承运人即完成交货义务，货运风险在货交承运人的时候转移买货运风险在货交承运人的时候转移买方。方。EXWn nEXW(Ex Works named place)工厂交货工厂交货 适用于任何运输方式适用于任何运输方式n n卖方在规定的时间和地点将货物交给买方，卖方在规定的时间和地点将货物交给买方
22、，买方到交货地点接受货物，自己承担风险、买方到交货地点接受货物，自己承担风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。责任和费用将货物从交货地点运到目的地。n nEXW Yichang EXW HefeiFASn nFAS(Free Alongside Ship named port of shipment)适用适用于水上运输于水上运输n n卖方在约定的时间和装运港口，将货卖方在约定的时间和装运港口，将货物交到买方所拍的船只旁边，并及时物交到买方所拍的船只旁边，并及时通知买方。风险和费用以装运港船边通知买方。风险和费用以装运港船边为界。为界。DAFn nDAF(Delivered At Fron
23、tier named place)适用于任何运输适用于任何运输n n卖方在规定时间将货物运到指定地点，卖方在规定时间将货物运到指定地点，办理出口手续，并将货物至于买方控办理出口手续，并将货物至于买方控制之下，即完成交货。买方负责在边制之下，即完成交货。买方负责在边境接受货物，办理进口手续，费用和境接受货物，办理进口手续，费用和风险在交接货物的时候转移。风险在交接货物的时候转移。DESn nDES(Delivered Ex Ship named port of destination)适适用于水上运输用于水上运输n n卖方租船订舱，承担运费和装船费用。卖方租船订舱，承担运费和装船费用。卖方办理保
24、险，支付保险费。在目的港卖方办理保险，支付保险费。在目的港的船上将货物至于买方的处置之下，即的船上将货物至于买方的处置之下，即完成交货。风险和费用在交货时由卖方完成交货。风险和费用在交货时由卖方转移到买方。转移到买方。DEQn nDEQ(Delivered Ex Quay named port of destination)适适合水上运输合水上运输n n卖方租船订舱，将货物装船并负责运卖方租船订舱，将货物装船并负责运到指定目的港，承担装船卸货费用。到指定目的港，承担装船卸货费用。在交货期内，把货物至于买方控制之在交货期内，把货物至于买方控制之下，即完成交货义务并转移风险。买下，即完成交货义务并
25、转移风险。买方承担在目的港接收货物以后的一切方承担在目的港接收货物以后的一切费用和风险费用和风险DDUn nDDU(Delivered Duty Unpaid named place of destination)适合适合各种运输方式各种运输方式n n买方办理出口手续，支付相关费用，承买方办理出口手续，支付相关费用，承担将货物运至进口国内地双方约定的目担将货物运至进口国内地双方约定的目的地的一切费用和在交给买方之前的风的地的一切费用和在交给买方之前的风险；在规定期限内，在目的地指定地点险；在规定期限内，在目的地指定地点将货物至于买方处置之下。买方办理进将货物至于买方处置之下。买方办理进口手续，
26、支付相关税费，承担接收货物口手续，支付相关税费，承担接收货物后的费用和风险后的费用和风险DDPn nDDP(Delivered Duty Paid named place of destination)适用于各种运输方式适用于各种运输方式n n买方负责将货物从启运地一直运到进买方负责将货物从启运地一直运到进口国内的指定目的地，把货物实际交口国内的指定目的地，把货物实际交给买方，才完成交货义务，卖方承担给买方，才完成交货义务，卖方承担一切风险、责任和费用，包括支付进一切风险、责任和费用，包括支付进出口海关手续并支付费用。出口海关手续并支付费用。装运合同和到达合同装运合同和到达合同n n凡是用卖方在出口国国内完成交货义凡是用卖方在出口国国内完成交货义务的贸易术语所签订的买卖合同都属务的贸易术语所签订的买卖合同都属于装运合同。于装运合同。n n凡是用卖方在进口国国内或者两国边凡是用卖方在进口国国内或者两国边境完成交货义务的贸易术语所签订的境完成交货义务的贸易术语所签订的买卖合同都属于到达合同。买卖合同都属于到达合同。n n装运合同装运合同EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIPn n到达合同到达合同D组术语组术语