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1、第第02章国际贸易术语章国际贸易术语卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装 船船进进口口手手续续卸卸 货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDP2.1 概述2.1.12.1.1贸易术语贸易术语的含义的含义也称为价格术语，属于国际贸也称为价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它以缩略语或易惯例的范畴，它以缩略语或缩写字母的形式出现，表示商缩写字母的形式出现，表示商品的价格构成，费用与风险划品的价格构成，费用与风险划分，具有规范买卖双方权利和分，具有规范买卖双方权利和义务的作用。义务的作用。例:FOB WENZHOU、CIF NEWYORK2.1.22.1.2
2、贸易术语贸易术语的作用的作用简化交易内容简化交易内容表示商品价格的构成表示商品价格的构成利于争端的解决利于争端的解决 工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车汽车站 站堆场 CY出口国出口国 进口国进口国*FCA CPT CIP FOB CFR DDU*FAS CIF DES *DEQ DDP EXW出口国出口国 进口国进口国DAF关境 关境 国际贸易价格术语国际贸易价格术语案例：吴先生在商场购买彩电，案例：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的吋彩电的标价是标价是“1888元，送货上门元，送货上门”解读解读“送货上门送货上门”：1.商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任
3、责任2.商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险3.商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用“送货上门送货上门”是针对是针对“1888元元”这项价格，这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分分贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言确定交货条件确定交货条件n交货地点？交货方式交货地点？交货方式？n风险转移界限？风险转移界限？n双方需交接哪些单据双方需交接哪些单据？n采用何种运输方式？采用何种运输方式？表示价格构成表示价格构成n谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用保险手续，并负担费用？n谁负责办理
4、通关过境手谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？惯例名称惯例名称惯例名称惯例名称制定者制定者制定者制定者时间时间时间时间贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语WarsaWarsa-Oxford-Oxford Rules 1932Rules 1932ILAILA19281928CIFCIFRevised American Revised American Foreign Trade Foreign Trade Definition 1941Definition 1941美国商业团体美国商业团体美国商业团体美国商业团体19191919Ex Point of OriginEx Poi
5、nt of OriginFOB,FAS,C&F,FOB,FAS,C&F,CIF,ExCIF,Ex Dock DockINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000ICCICC19361936E E、F F、C C、D D四四四四组组组组1313个贸易术语个贸易术语个贸易术语个贸易术语2.1.3 Major Practices about Trade Terms8 INCOTERMS简介简介 在国际贸易实务中，因各国法律、惯例与习在国际贸易实务中，因各国法律、惯例与习惯的差别，因此，对贸易术语的理解差异引起的惯的差别，因此，对贸易术语的理解差异引起的贸易争议不断发生。贸易争议不断发生。
6、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）为不同国家商人的商务活动提）为不同国家商人的商务活动提供了对贸易术语的确定统一的解释。供了对贸易术语的确定统一的解释。IncotermsIncoterms20102010 INCOTERMS属国际贸易惯例，属国际贸易惯例，不具有强制不具有强制性，需要当事人在合同约定后才具有约束力。性，需要当事人在合同约定后才具有约束力。INCOTERMS最初于最初于1936年制定，历经多次年制定，历经多次修订（修订（1953、1967、1976、1980、1990、2000和和 2010年）。年）。2010进行的第八次修订，进行的第八次修订，旨在使
7、其更旨在使其更加完善，并为国际贸易中使用的各种术语提供更加完善，并为国际贸易中使用的各种术语提供更准确的解释。准确的解释。2011年年1月月1日起，日起，Incoterms2010开始在全球范围内实施。开始在全球范围内实施。IncotermsIncoterms20102010 为将中国利益反映到新版的为将中国利益反映到新版的INCOTERMS中，中，中国国际商会成立了专门委员会中国国际商会成立了专门委员会，广泛收集中国广泛收集中国相关部门的意见相关部门的意见，将其反馈到国际商会（将其反馈到国际商会（ICC），），其中大部分意见被采纳并反映到新版本中。其中大部分意见被采纳并反映到新版本中。新版新
8、版INCOTERMS，更加贴近贸易实务的需更加贴近贸易实务的需要，其主要变化是：调整术语分类，减少数量，要，其主要变化是：调整术语分类，减少数量，更新术语，增加每个术语的说明等。更新术语，增加每个术语的说明等。新版术语对使用者来说，不仅适用于国际贸新版术语对使用者来说，不仅适用于国际贸易，也可以应用于国内贸易。易，也可以应用于国内贸易。IncotermsIncoterms2010201011INCOTERMS的的使用范围使用范围 INCOTERMS的的使用范围使用范围只限于国际贸易买只限于国际贸易买 卖合同中与卖合同中与买卖货物买卖货物（有形有形货物）有关的部分事货物）有关的部分事 宜，而宜，
9、而不涉及不涉及为履行买卖合同而订立的为履行买卖合同而订立的运输合同运输合同、保险合同保险合同、支付合同支付合同及及融资合同融资合同等。等。因此，买卖因此，买卖 双方还须考虑为完成国际货物买双方还须考虑为完成国际货物买卖所需要的各种卖所需要的各种 合同合同与与术语术语的的关系关系。IncotermsIncoterms20102010 例如，买卖双方约定使用例如，买卖双方约定使用CIF或或CFR术术语，只能以语，只能以海运海运方式履行贸易合同，因为方式履行贸易合同，因为这两种术语只适用于海运方式，卖方签定这两种术语只适用于海运方式，卖方签定的的运输合同运输合同则只能是则只能是海上运输合同海上运输合
10、同，而不，而不能是其他运输合同能是其他运输合同，因此，货物买卖合同中因此，货物买卖合同中关于运输的条款必须是海上运输的问题。关于运输的条款必须是海上运输的问题。13 INCOTERMSINCOTERMS只限于只限于只限于只限于为双方设定的若干为双方设定的若干为双方设定的若干为双方设定的若干特定义务特定义务特定义务特定义务，如卖方将如卖方将如卖方将如卖方将货物货物货物货物交给买方交给买方交给买方交给买方处置处置处置处置，或将货物交运或在目的地，或将货物交运或在目的地，或将货物交运或在目的地，或将货物交运或在目的地交货交货交货交货的义务；买卖双方之间关于货物的义务；买卖双方之间关于货物的义务；买卖
11、双方之间关于货物的义务；买卖双方之间关于货物风险风险风险风险和和和和费用费用费用费用的划分；的划分；的划分；的划分；货物出口与进口的货物出口与进口的货物出口与进口的货物出口与进口的清关清关清关清关义务；货物的义务；货物的义务；货物的义务；货物的包装包装包装包装义务；买方义务；买方义务；买方义务；买方受受受受领货物领货物领货物领货物的义务；提供的义务；提供的义务；提供的义务；提供履约证明履约证明履约证明履约证明；货物的；货物的；货物的；货物的检验检验检验检验等。等。等。等。但贸易术语但贸易术语但贸易术语但贸易术语不涉及不涉及不涉及不涉及与买卖合同密切相关的货物与买卖合同密切相关的货物与买卖合同密
12、切相关的货物与买卖合同密切相关的货物所有所有所有所有权权权权和其他和其他和其他和其他产权转移产权转移产权转移产权转移、违约违约违约违约及其及其及其及其救济救济救济救济、豁免豁免豁免豁免等问题。为此，等问题。为此，等问题。为此，等问题。为此，买卖双方必须在合同中对此予以买卖双方必须在合同中对此予以买卖双方必须在合同中对此予以买卖双方必须在合同中对此予以明确规定明确规定明确规定明确规定。IncotermsIncoterms2010201014 INCOTERMS的的结构结构 INCOTERMS在每一术语的解释上，对买卖在每一术语的解释上，对买卖 双方各列出双方各列出10项项义务义务，且卖方义务与买
13、方义务逐，且卖方义务与买方义务逐 项间隔排列，上下对照。在项间隔排列，上下对照。在10项义务的开头表明项义务的开头表明 “A卖方义务卖方义务 B买方义务买方义务”。例如，。例如，2000通则通则，买，买 卖双方的卖双方的10项义务项义务分别分别是：是：IncotermsIncoterms2010201015 A 卖方义务卖方义务 B 买方义务买方义务 A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 B1 支付货款支付货款 A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续 B2 许可证、其他许可许可证、其他许可 和手续和手续 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3 运输合同与保险
14、合同运输合同与保险合同 A4 交货交货 B4 受领货物受领货物 A5 风险转移风险转移 B5 风险转移风险转移 16 A6 费用划分费用划分 B6 费用划分费用划分 A7 通知买方通知买方 B7 通知卖方通知卖方 A8 交货凭证交货凭证、运输单据或有同等作用的电子信息运输单据或有同等作用的电子信息 B8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子信息交货凭证、运输单据或有同等作用的电子信息 A9 核对、包装、标记核对、包装、标记 B9 货物检验货物检验 A10 其他义务其他义务 B10 其他义务其他义务IncotermsIncoterms20102010INCOTERMSINCOTERMS2000
15、2000 与与与与 IncotermsIncoterms20102010 基本义务对比基本义务对比基本义务对比基本义务对比INCOTERMSINCOTERMS20002000IncotermsIncoterms20102010A1/B1 Provision of goods in conformity with the contract/Payment of the price提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物/支付价款支付价款A1/B1 General Obligations of the Seller(Buyer)卖方卖方/买方的一般义务买方的一般义务A2/B2 Licenses
16、,authorizations and formalities许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A2/B2 Licenses,authorizations，security clearances and other formalities许可证，其他许可，许可证，其他许可，安全清关安全清关和其和其他手续他手续A3/B3 Contracts of carriage and insurance运输与保险合同运输与保险合同A3/B3 Contracts of carriage and insurance运输与保险合同运输与保险合同A4/B4 Delivery/Taking delivery
17、交货交货/受领货物受领货物A4/B4 Delivery/Taking delivery交货交货/受领货物受领货物A5/B5 Transfer of risks风险转移风险转移A5/B5 Transfer of risks风险转移风险转移A6/B6 Division of costs费用划分费用划分A6/B6 Allocation of costs 费用费用分摊分摊A7B7 Notice to the buyer/seller通知买方通知买方/卖方卖方 A7/B7 Notice to the buyer/seller通知买方通知买方/卖方卖方A8B8 Proof of delivery,tran
18、sport document or equivalent electronic messages交货凭证、运输单据或有同等作用的电子交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息讯息A8/B8 Delivery document/Proof of delivery交货单据交货单据/交货证明交货证明A9/B9 Checking packing marking/Inspection of goods查对、包装、标记查对、包装、标记/货物检验货物检验A9/B9 Checking packing marking/Inspection of goods查对、包装、标记查对、包装、标记/货物检验货物检验A10/
19、B10 Other obligations其他义务其他义务A10/B10 Assistance with information and related costs 信息协助和相关费用信息协助和相关费用 术语缩写术语缩写术语缩写术语缩写 术语全称术语全称术语全称术语全称适用的运输方式适用的运输方式适用的运输方式适用的运输方式EXWEXW EX Works EX Works 工厂工厂工厂工厂交货（交货（交货（交货（指定指定指定指定地点地点地点地点）所有运输方式所有运输方式所有运输方式所有运输方式FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交货交货交货交承运人承运人承运人承
20、运人（指定指定指定指定地点地点地点地点）所有运输方式所有运输方式所有运输方式所有运输方式CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费运费运费运费付至付至付至付至 （指定指定指定指定目的地目的地目的地目的地）所有运输方式所有运输方式所有运输方式所有运输方式CIPCIP Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To运费运费运费运费、保险费保险费保险费保险费付至（付至（付至（付至（指定指定指定指定目的地目的地目的地目的地）所有运输方式所有运输方式所有运输方式所有运输方式DATDAT（
21、新）（新）（新）（新）Delivered At TerminalDelivered At Terminal 终点站交货（终点站交货（终点站交货（终点站交货（指定终点站）指定终点站）指定终点站）指定终点站）所有运输方式所有运输方式所有运输方式所有运输方式DAPDAP（新）（新）（新）（新）Delivered At PlaceDelivered At Place 指定地点交货（指定地点交货（指定地点交货（指定地点交货（指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）所有运输方式所有运输方式所有运输方式所有运输方式国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 Incote
22、rms2010Incoterms2010简介简介简介简介 DDPDDP Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid完税后完税后完税后完税后交货交货交货交货 （指定指定指定指定目的地目的地目的地目的地）所有运输方式所有运输方式所有运输方式所有运输方式FASFAS Free Along side ShipFree Along side Ship 船边船边船边船边交货（交货（交货（交货（指定指定指定指定装运港装运港装运港装运港）水运方式水运方式水运方式水运方式FOBFOB Free On BoardFree On Board 船上船上船上船上交货（交货（交货（交货（
23、指定指定指定指定装运港装运港装运港装运港）水运方式水运方式水运方式水运方式CFRCFR Cost and FreightCost and Freight 成本成本成本成本加加加加运费运费运费运费 （指定指定指定指定目的港目的港目的港目的港）水运方式水运方式水运方式水运方式CIFCIF Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight 成本成本成本成本、保险费保险费保险费保险费加加加加运费运费运费运费 （指定指定指定指定目的港目的港目的港目的港）水运方式水运方式水运方式水运方式IncotermsIncoterms20102010Incote
24、rms 2010的的适用性适用性 考虑到一些大的区域贸易集团，如欧盟，国与国之考虑到一些大的区域贸易集团，如欧盟，国与国之考虑到一些大的区域贸易集团，如欧盟，国与国之考虑到一些大的区域贸易集团，如欧盟，国与国之间的海关手续已不那么重要了，新版本首次正式明确，间的海关手续已不那么重要了，新版本首次正式明确，间的海关手续已不那么重要了，新版本首次正式明确，间的海关手续已不那么重要了，新版本首次正式明确，这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。
25、具体到各具体义务时，新版本在几处都明确了进合同。具体到各具体义务时，新版本在几处都明确了进合同。具体到各具体义务时，新版本在几处都明确了进合同。具体到各具体义务时，新版本在几处都明确了进出口商仅在需要时才办理出口出口商仅在需要时才办理出口出口商仅在需要时才办理出口出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相进口报关手续和支付相进口报关手续和支付相进口报关手续和支付相应费用，如应费用，如应费用，如应费用，如A2/B2A2/B2，A6/B6A6/B6。此外，国际商会此次还将此外，国际商会此次还将此外，国际商会此次还将此外，国际商会此次还将INCOTERMS INCOTERMS 注册为商注册为商
26、注册为商注册为商标（标（标（标（IncotermsIncoterms），并提出了使用该商标的要求。，并提出了使用该商标的要求。，并提出了使用该商标的要求。，并提出了使用该商标的要求。IncotermsIncoterms201020102.2 装运港船上交货Maritime or inland waterway transportFOBCFRCIF23 2.2.1 FOB术语术语 FOB:FREE ON BOARD(insert named port of shipment)定义：定义：“Free on Board”means that the seller delivers the goods
27、 on board the vessel nominated by the buyer at the named port of shipment or procures the goods already so delivered.The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are on board the vessel,and the buyer bears all costs from that moment onwards.IncotermsIncoterms2010201024 FOB Free O
28、n Board(named port of shipment)，装运港，装运港船上交货船上交货（指定装运港），（指定装运港），如如FOB Shanghai(装运港装运港)。（一）基本（一）基本特征特征 “装运港装运港船上交货船上交货”是指，在指定的装运港，是指，在指定的装运港，卖方将货物装上买方指定的船舶时，卖方将货物装上买方指定的船舶时，卖方卖方即完即完 成其交货义务。成其交货义务。买方买方自此时之后承担货物灭失或自此时之后承担货物灭失或 损坏的一切风险和相关费用损坏的一切风险和相关费用。FOB术语要求术语要求卖方卖方 办理货物办理货物出口出口清关清关手续。手续。IncotermsIncot
29、erms2010201025 风险转移风险转移责任转移责任转移费用转移费用转移（仓库）（仓库）（仓库）（仓库）出口国出口国 （卖方卖方承担承担）（买方买方承担承担）进口国进口国 仓船上仓船上 船上船上 仓仓 FOB的的风险、责任风险、责任和和费用费用转移界限转移界限26 若当事人不以若当事人不以船上船上作为风险、费用或责任的作为风险、费用或责任的 划分界限，可使用划分界限，可使用FCA术语。术语。FOB术语只适用术语只适用 海运海运或或内河内河运输。运输。（二）适用范围（二）适用范围 水运（包括内河运输）。水运（包括内河运输）。（三）买卖双方的（三）买卖双方的基本义务基本义务 Incoterm
30、sIncoterms20102010A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来买方派来的的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据Sellers FunctionA、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物Buyers Function卖方义务卖方义务买方义务买方义务（1 1）在在合合同同规规定
31、定的的时时间间和和装装运运港港口口，将将合合同同规规定定的的货货物物交交到到买买方指派的船上，并及时通知买方方指派的船上，并及时通知买方（1 1）订订立立从从指指定定装装运运港港口口运运输输货货物物的的合合同同，支支付付运运费费，并并将将船船名名、装装货货地地点点和和要要求求交货的时间及时通知卖方交货的时间及时通知卖方（2 2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷之前的一切费用和风险舷之前的一切费用和风险（2 2）根根据据买买卖卖合合同同的的规规定定受受领货物并支付货款领货物并支付货款（3 3）自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其它它官官方方批批准准证证
32、件件，并并且且办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关手续关手续（3 3）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船舷之后的一切费用和风险船舷之后的一切费用和风险（4 4）提提交交商商业业发发票票和和自自费费提提供供证证明明已已按按规规定定交交货货的的清清洁洁单单据据，或具有同等作用的电子信息或具有同等作用的电子信息（4 4）自自负负风风险险和和费费用用，取取得得进进口口许许可可证证或或其其它它官官方方批批准准证证件件，并并办办理理货货物物进进口口所所需需的海关手续的海关手续30 （五）（五）FOB的的译名译名 有人称有人称FOB为为“离岸价离岸价”，这是不准确的。若这是不准确的。若
33、用用 驳船驳船将货物运至将货物运至大船大船边以边以船舷船舷为界，在此之前的为界，在此之前的 费用还是由费用还是由卖方卖方负担。因此离岸后，负担。因此离岸后，卖方卖方还有可还有可能要承担一定费用。即使正常情况下，双方能要承担一定费用。即使正常情况下，双方 也也不是不是以以“岸岸”为划分界限。为划分界限。IncotermsIncoterms2010201031 （六）实例六）实例 We offer to sell Chinese bean about 1000M/T，USD450 per M/T FOB Tianjin，China shipment during August，2005（报价出售中
34、国大豆约（报价出售中国大豆约1000 公吨，每公吨公吨，每公吨450美元，中国天津港口船上交美元，中国天津港口船上交 货，货，2005年年8月份装运月份装运）IncotermsIncoterms2010201032 （七）使用（七）使用FOB术语术语注意事项注意事项 1在以在以FOB条件成交的交易中，条件成交的交易中，买方买方往往往往 要求要求卖方卖方代办代办运输事宜运输事宜，此时，卖方仅仅提供，此时，卖方仅仅提供 服务，其服务，其风险风险和和费用费用仍然由仍然由买方买方承担。承担。2卖方卖方在交货后应及时给予在交货后应及时给予买方买方充分充分装船装船 通知通知，以便买方安排，以便买方安排投保
35、投保、通关、接货。若、通关、接货。若卖方卖方 怠于此项通知怠于此项通知，致使买方，致使买方无法投保无法投保，即使货物已，即使货物已 在装运港装上船舶，但有关货物在此情况下的风在装运港装上船舶，但有关货物在此情况下的风 险险并不并不被认为已由卖方被认为已由卖方转移转移给买方。给买方。IncotermsIncoterms2010201033 3在该术语下，在该术语下，买方买方有义务安排有义务安排运输事宜运输事宜，并将相关的船名、装货地、交货地及交货时间并将相关的船名、装货地、交货地及交货时间 等信息及时等信息及时通知卖方通知卖方。若。若买方买方怠于怠于此项通知此项通知，或所指定船舶未按时抵达，或不
36、能装运货物，或所指定船舶未按时抵达，或不能装运货物，或提前截止装货，则货物的或提前截止装货，则货物的风险风险和和费用费用可可提前提前 转移转移，只要，只要货物已经货物已经特定化。特定化。4为防止货物因意外事故致损，而买方又为防止货物因意外事故致损，而买方又 拒绝付款，拒绝付款，卖方卖方最好投保最好投保“出口信用保险出口信用保险”或或“卖卖 方利益险方利益险”；为防止货物在装运前的；为防止货物在装运前的内陆内陆运输风运输风 险，险，卖方卖方应投保应投保“陆运险陆运险”。IncotermsIncoterms20102010案例分析案例分析:一份一份一份一份FOBFOB合同，合同，合同，合同，A A
37、公司出售公司出售公司出售公司出售30003000吨小麦给吨小麦给吨小麦给吨小麦给B B公司。公司。公司。公司。A A公司按规定的时间和地点将公司按规定的时间和地点将公司按规定的时间和地点将公司按规定的时间和地点将50005000吨散装小麦装船，吨散装小麦装船，吨散装小麦装船，吨散装小麦装船，其中其中其中其中30003000吨是卖给吨是卖给吨是卖给吨是卖给B B公司的货。货抵目的港后由船公公司的货。货抵目的港后由船公公司的货。货抵目的港后由船公公司的货。货抵目的港后由船公司负责分拨。司负责分拨。司负责分拨。司负责分拨。A A公司在装船后通知了公司在装船后通知了公司在装船后通知了公司在装船后通知了
38、B B公司。受载船公司。受载船公司。受载船公司。受载船舶在途中遇险，使该批小麦损失舶在途中遇险，使该批小麦损失舶在途中遇险，使该批小麦损失舶在途中遇险，使该批小麦损失30003000吨，其余吨，其余吨，其余吨，其余20002000吨安全抵达目的港。买方要求卖方交货，卖方宣称吨安全抵达目的港。买方要求卖方交货，卖方宣称吨安全抵达目的港。买方要求卖方交货，卖方宣称吨安全抵达目的港。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给卖给卖给卖给B B公司的公司的公司的公司的30003000吨小麦已全部灭失，而且按照吨小麦已全部灭失，而且按照吨小麦已全部灭失，而且按照吨小麦已全部灭失，而且按照FOBFOB合同，货物风险已
39、在越过装运港船舷时转移给合同，货物风险已在越过装运港船舷时转移给合同，货物风险已在越过装运港船舷时转移给合同，货物风险已在越过装运港船舷时转移给B B公司，公司，公司，公司，卖方对此项损失不负任何责任。卖方对此项损失不负任何责任。卖方对此项损失不负任何责任。卖方对此项损失不负任何责任。35 2.2.2 CFR术语术语 CFR：COST AND FREIGHT(insert named port of destination)定义：定义：“Cost and Freight”means that the seller delivers the goods,or procures the goods
40、 already so delivered.The risk of loss of or damage to the goods passes when the goods are on board the vessel,and the buyer bears all costs from that moment onwards.The seller must pay IncotermsIncoterms2010201036 the costs and freight necessary to bring the goods to the named port of destination.C
41、FR Cost and Freight(named port of destination)，成本加运费（指定目的港），如，成本加运费（指定目的港），如 CFR New York(目的港目的港)。IncotermsIncoterms2010201037 （一）基本（一）基本特征特征 “成本加运费成本加运费”是指，是指，卖方卖方在装运港将货物在装运港将货物 装上船舶装上船舶时完成交货义务。时完成交货义务。卖方卖方必须支付货物必须支付货物 运至指定目的港所需的运至指定目的港所需的运费运费，但货物交付后灭，但货物交付后灭 失或损坏的风险，以及此后发生的任何失或损坏的风险，以及此后发生的任何额外费额外
42、费 用用，由，由买方买方承担。承担。CFR术语要求术语要求卖方卖方办理货物办理货物 出口出口清关清关手续手续。该术语只能用于海运和内河运。该术语只能用于海运和内河运 输，若当事人输，若当事人无意无意在船上在船上交货，可使用交货，可使用CPT 术语。术语。IncotermsIncoterms2010201038 风险转移风险转移责任转移责任转移费用转移费用转移（运费运费除外）除外）（仓库）（仓库）（仓库）（仓库）出口国出口国 （卖方卖方承担承担）（买方买方承担承担）进口国进口国 仓船上仓船上 船上船上 仓仓 CFR的的风险、责任风险、责任和和费用费用转移界限转移界限 39 CFR贸易术语是贸易术
43、语是INCOTERMS中中最常用最常用的的 术语之一。术语之一。卖方卖方都在装运地或发货地完成交货义都在装运地或发货地完成交货义 务，因此，人们常常将该术语下的买卖合同称之务，因此，人们常常将该术语下的买卖合同称之 为为“装运合同装运合同”。与其他术语不同的是，与其他术语不同的是，该该术语下，术语下，风险风险和和费用费用（如如运费运费）的的划分点划分点相分离相分离。（二）适用范围（二）适用范围 水运（包括内河运输）。水运（包括内河运输）。（三）买卖双方的（三）买卖双方的基本义务基本义务 IncotermsIncoterms20102010A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理
44、出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息Sellers FunctionA、办理保险办理保险B、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物Buyers Function卖方义务卖方义务买方义务买方义务（1 1）签签订订从从指指定定装装运运港港运运往往约约定定目目的的港港的的合合同同，在在合合同同规规定定的的时时间间和和装装运运港港口口，将将合合同同规规定定的的货货物物装装上上船船并并支支付付
45、至至目目的的港港的的运运费费，装船后及时通知买方装船后及时通知买方（1 1）接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，受受领领货货物物并并根根据据买买卖卖合合同同的的规规定定支付货款支付货款（2 2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之前的一切费用和风险之前的一切费用和风险（2 2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷之后的一切费用和风险舷之后的一切费用和风险（3 3）自自负负风风险险和和费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其它它官官方方批批准准证证件件，并并且且办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手续手续（3 3）自自负负风风险险和和费费用
46、用，取取得得进进口口许许可可证证或或其其它它官官方方批批准准证证件件，并办理货物进口所需的海关手续并办理货物进口所需的海关手续（4 4）提提交交商商业业发发票票及及自自费费提提供供为为买买方方在在目目的的港港提提货货所所用用的的通通常常的的运运输输单单据据，或或具具有有同同等等作作用用的的电电子信息子信息43 （四）实例（四）实例 We offer to sell refrigerator brand A 1000 USD 400 per set CFR London，shipment during July/Aug2005.(报价出报价出售售 A牌电冰箱牌电冰箱1000台台,每台每台400美
47、元美元,目的港伦敦目的港伦敦,2005年年7月至月至8月装运月装运)IncotermsIncoterms20102010（五）使用（五）使用CFR术语术语注意事项注意事项 1出口商应根据出口商应根据货源货源和和船源船源的实际情的实际情况合理规定况合理规定装运期装运期。2出口商出口商应应及时及时和和充分充分地向地向进口商进口商发发出装船通知，否则要承担进口商出装船通知，否则要承担进口商漏保漏保的损的损失。失。45 3 3对对对对出口商出口商出口商出口商而言，而言，而言，而言，最好最好最好最好（尽可能）采用（尽可能）采用（尽可能）采用（尽可能）采用 CFRCFR或或或或CIFCIF：便于安排装运；
48、可适当提高报价；：便于安排装运；可适当提高报价；：便于安排装运；可适当提高报价；：便于安排装运；可适当提高报价；便于处理货便于处理货便于处理货便于处理货物（当进口商不付货款时）。物（当进口商不付货款时）。物（当进口商不付货款时）。物（当进口商不付货款时）。对对对对进口商进口商进口商进口商而言，最好而言，最好而言，最好而言，最好避免使用避免使用避免使用避免使用CFRCFR（CIFCIF）；最最最最好好好好采用采用采用采用FOBFOB：减少减少减少减少出口商与船方勾结共同出口商与船方勾结共同出口商与船方勾结共同出口商与船方勾结共同欺诈欺诈欺诈欺诈进口商进口商进口商进口商的可能，如出口商与船方勾结，
49、使用的可能，如出口商与船方勾结，使用的可能，如出口商与船方勾结，使用的可能，如出口商与船方勾结，使用不适航不适航不适航不适航的船舶运的船舶运的船舶运的船舶运货、造假单据、发假通知，然后再通知进口商出事，货、造假单据、发假通知，然后再通知进口商出事，货、造假单据、发假通知，然后再通知进口商出事，货、造假单据、发假通知，然后再通知进口商出事，实际可能并没有装运或人为凿船，以致造成实际可能并没有装运或人为凿船，以致造成实际可能并没有装运或人为凿船，以致造成实际可能并没有装运或人为凿船，以致造成进口商进口商进口商进口商或或或或保险人保险人保险人保险人损失。因此，若损失。因此，若损失。因此，若损失。因此
50、，若不得不使用不得不使用不得不使用不得不使用CFRCFR时，时，时，时，进口商进口商进口商进口商须须须须在合同中对在合同中对在合同中对在合同中对船级、船龄船级、船龄船级、船龄船级、船龄等加以特别规定。另外等加以特别规定。另外等加以特别规定。另外等加以特别规定。另外，使用使用使用使用FOBFOB时，时，时，时，报价低报价低报价低报价低、易比较。、易比较。、易比较。、易比较。IncotermsIncoterms20102010案例分析案例分析:某某市一市一进出口公司按进出口公司按CFR条件与法国马赛一进条件与法国马赛一进口商签定一批抽纱台布出口合同，价值口商签定一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。