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1、 第六章第六章 短期经营决策短期经营决策第一节第一节 决策分析概述决策分析概述第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法第四节第四节 生产决策生产决策第五节第五节 定价决策定价决策本章重点问题本章重点问题 第一节第一节 决策分析概述决策分析概述决策分析的涵义决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的特点决策分析的程序决策分析的程序决策分析的分类决策分析的分类决策分析的涵义决策分析的涵义 针对企业未来经营活动所面临的有关未来经营针对企业未来经营活动所面临的有关未来经营战略、方针、目标、措施与方法等问题，由各战略、方针、目标、措
2、施与方法等问题，由各级管理人员借助科学的理论和专门的方法，对级管理人员借助科学的理论和专门的方法，对各种备选方案可能导致的结果，进行测算和比各种备选方案可能导致的结果，进行测算和比较分析，权衡利弊得失，从中选出最优方案，较分析，权衡利弊得失，从中选出最优方案，供企业的决策者参考的整个过程。供企业的决策者参考的整个过程。决策分析的特点决策分析的特点1、决策分析是人的主观能力的表现；、决策分析是人的主观能力的表现；2、决策分析并非臆断或单纯的空想；、决策分析并非臆断或单纯的空想；3、决策分析是个择优的过程；、决策分析是个择优的过程；4、决策分析是面向未来的，只对未来实践有意义；、决策分析是面向未来
3、的，只对未来实践有意义；5、决策本身正确与否，可以在决策付诸实施后通过比较、决策本身正确与否，可以在决策付诸实施后通过比较决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价；决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价；6、决策分析不是瞬间的决定，是一个系统的分析过程。、决策分析不是瞬间的决定，是一个系统的分析过程。决策分析的程序决策分析的程序1、确定决策分析目标；、确定决策分析目标；2、寻找、设计各种备选方案；、寻找、设计各种备选方案；3、评价备选方案的可行性；、评价备选方案的可行性；4、选择未来行动的方案；、选择未来行动的方案；5、组织决策方案的实施，跟踪反馈实施情况。、组织决策方案的实施，跟踪
4、反馈实施情况。1 1、按决策的重要程度分类、按决策的重要程度分类2 2、按决策条件的肯定程度分类、按决策条件的肯定程度分类3 3、按决策规划时期的长短分类、按决策规划时期的长短分类 4 4、按决策方案之间的关系分类、按决策方案之间的关系分类 5 5、其他分类、其他分类决策分析的分类决策分析的分类生产决策生产决策定价决策定价决策第二节第二节 短期经营决策的相关概念短期经营决策的相关概念短期经营决短期经营决策的内容策的内容包括是否生产、生产什么、怎包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题样生产等问题单一方案单一方案 互斥方案互斥方案 组合方案组合方案 决策方案决策方案短期决策常常涉及短期决策常常涉及
5、单一和互斥方案的单一和互斥方案的决策决策 生产经营能力生产经营能力 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关成本相关成本短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素一、生产经营能力一、生产经营能力最大生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力正常生产经营能力剩余生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产绝对剩余生产能力、相对剩能力、相对剩余生产能力余生产能力 生产经营能力是决定相关业务量的重要参数生产经营能力是决定相关业务量的重要参数 二、相关业务量二、相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策中必须认相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考
6、虑的、与特定决策方案相联系的产量或真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。销量。三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。这项收入
7、就是相关收入。如果无论是否存在某决策方案，均会发生如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项收入，那么这项收入就是这个决策方案的某项收入，那么这项收入就是这个决策方案的无关收入。无关收入。在短期经营决策中，不能考虑无关收入。在短期经营决策中，不能考虑无关收入。相关收入的对立概念相关收入的对立概念无关收入无关收入四、相关成本四、相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。必须予以充分考虑的成本。相关成相关成本本差量成本差量成本边际成本边际成本机会成本机会成本
8、估算成本估算成本重置成本重置成本付现成本付现成本专属成本专属成本可分成本可分成本可延缓成本可延缓成本相关成本的对立概念相关成本的对立概念无关成本无关成本无关成本包括：无关成本包括：沉没成本沉没成本共同成本共同成本联合成本联合成本不可延缓成本不可延缓成本 无关成本是指无关成本是指不受决策结果影不受决策结果影响，与决策关系响，与决策关系不大，已经发生不大，已经发生或注定要发生的或注定要发生的成本。成本。相关成本与无关成本的判断标准相关成本与无关成本的判断标准 如果某项成本只属于某个经营决策方案，如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若即若有这个方案存在，就会发生
9、这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是这项成本就是相关成本相关成本。如果无论是否存在某决策方案，均会发生如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的案的无关成本无关成本。生产决策坚持相关性原则，凡相关的收生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。虑，无关的就不考虑。注意注意第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法边际贡献总额分析法边际贡献总额分析法单位资源边
10、际贡献分析法单位资源边际贡献分析法差量分析法（差别损益分析法）差量分析法（差别损益分析法）相关损益分析法相关损益分析法相关成本分析法相关成本分析法本量利分析法（成本无差别点法）本量利分析法（成本无差别点法）线性规划法线性规划法边际贡献总额边际贡献总额分析法分析法单位资源边际贡献单位资源边际贡献分析法分析法不是不是会计利润、单位边际贡献会计利润、单位边际贡献注意注意 “贡献贡献”是指企业的产品或劳务对企业利润目标的是指企业的产品或劳务对企业利润目标的实现所作的贡献。传统会计认为只有当收入大于完实现所作的贡献。传统会计认为只有当收入大于完全成本时，才形成贡献；而管理会计则认为只要收全成本时，才形成
11、贡献；而管理会计则认为只要收入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成本入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成本总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增减总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增减变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额（即变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额（即边际贡献）越大，则减去不变的固定成本后的余额边际贡献）越大，则减去不变的固定成本后的余额（即利润）也就越大。也就是说，边际贡献的大小，（即利润）也就越大。也就是说，边际贡献的大小，反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的大小。反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的大小。1 1、选择、选择边际贡献，边际贡献，不
12、选不选会计利润会计利润的原因的原因 由由于于边边际际贡贡献献总总额额的的大大小小，既既取取决决于于单单位位产产品品边边际际贡贡献献额额的的大大小小，也也取取决决于于该该产产品品的的产产销销量量，因因此此，单单位位边边际际贡贡献献额额大大的的产产品品，未未必必提提供供的的边边际际贡贡献献总总额额也也大大。也也就就是是说说，决决策策中中我我们们不不能能只只根根据据单单位位边边际际贡贡献献额额的的大大小小来来择择优优决决策策，而而应应该该选选择择边边际际贡贡献献总总额额最最大大的的方方案案作作为最优的方案。为最优的方案。2 2、选择、选择边际贡献总额边际贡献总额，不选，不选单位边际贡献单位边际贡献的
13、原因的原因 在在企企业业的的某某项项资资源源（如如原原材材料料、人人工工工工时时、机机器器工工时时等等）受受到到限限制制的的情情况况下下，单单位位边边际际贡贡献献大大的的产产品品，每每一一单单位位产产品品可可能能使使用用的的资资源源多多（例例如如定定额额大大），产产量量低低，销销量量少少；反反而而，单单位位边边际际贡贡献献小小的的产产品品，每每一一单单位位产产品品可可能能使使用用的的资资源源少少，产产量量高高，销销量量多多。这这种种情情况况下下，应应通通过过计计算算、比比较较各各备备选选方方案案的的单单位资源边际贡献额位资源边际贡献额，来正确进行择优决策；，来正确进行择优决策；3 3、选择、选
14、择单位资源边际贡献单位资源边际贡献，不选，不选单位边际贡献单位边际贡献的的原因原因 在在运运用用边边际际贡贡献献法法进进行行备备选选方方案案的的择择优决策时，应注意以下几点：优决策时，应注意以下几点：（1）当当有有关关决决策策方方案案的的相相关关收收入入均均不不为为零零，相相关关成成本本全全部部为为变变动动成成本本，不不存存在在专专属属成成本本的的情情况况下下，通通过过比比较较不不同同备备选选方方案案的的边边际际贡贡献总额，能够正确地进行择优决策；献总额，能够正确地进行择优决策；一、边际贡献总额分析法一、边际贡献总额分析法决策标准决策标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优哪个方案的该项指标大
15、，哪个方案为优 （2）在存在专属成本的情况下，首先应计在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额减专属成本后的余额），然后比较不同备选减专属成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余边际贡献总额，能够正确地进行方案的剩余边际贡献总额，能够正确地进行择优决策；择优决策；二、单位资源边际贡献分析法二、单位资源边际贡献分析法 当企业生产只受到当企业生产只受到某一项资源的约束某一项资源的约束，未知，未知业务量的条件下，可采用单位资源边际贡献法进业务量的条件下，可采用单位资源边际贡献法进行决策。行决策。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个
16、方案为优。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。不能以单价、单位边际贡献、单位利润最大不能以单价、单位边际贡献、单位利润最大作为决策标准，只能以单位资源边际贡献或边际作为决策标准，只能以单位资源边际贡献或边际贡献总额作为优选的标准。贡献总额作为优选的标准。记住记住三、差量分析法（差别损益分析法）三、差量分析法（差别损益分析法）差量损益差量损益=差量收入差量收入-差量成本差量成本其中：其中：差量收入等于两方案相关收入之差，即差量收入等于两方案相关收入之差，即R=RA RB差量成本等于两方案相关成本之差，即差量成本等于两方案相关成本之差，即C=CA -CB差量损益实际是两个备选方案相关损益
17、之间差量损益实际是两个备选方案相关损益之间的数量差异。的数量差异。决策标准：决策标准：P=R-C若差量损益若差量损益PP0 0，则，则A A方案优于方案优于B B方案方案若差量损益若差量损益PP0 0，则，则A A方案与方案与B B方案的效益相同方案的效益相同若差量损益若差量损益PP0，则，则B B方案优于方案优于A A方案方案四、四、相关损益分析法相关损益分析法决策标准：决策标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优相关损益相关损益=相关收入相关收入-相关成本相关成本五、相关成本分析法五、相关成本分析法决策标准：决策标准：哪个方案的相关成本最低，哪个方案哪
18、个方案的相关成本最低，哪个方案最优。最优。只计算相关只计算相关成本成本当当相相关关收收入入相相同同时时，可可以以只只用用比比较较相相关关成成本本进进行行决决策策。例例如，零部件是自制还是外购的决策分析。如，零部件是自制还是外购的决策分析。六、本量利分析法（成本无差别点法）六、本量利分析法（成本无差别点法）成本无差别点业务量成本无差别点业务量是指能使两方是指能使两方案总成本相等的业务量。记作案总成本相等的业务量。记作x x0 0。依据成本无差别点依据成本无差别点业务量进行决策业务量进行决策若业务量若业务量XX0时，则时，则a1对应的方案为最优方案对应的方案为最优方案当业务量当业务量XX0时，则时
19、，则a2对应的方案为最优方案对应的方案为最优方案若业务量若业务量XX0时，则两方案的成本相等，二者均可时，则两方案的成本相等，二者均可决策标准决策标准七、线性规划法七、线性规划法程序程序确定约束条件确定约束条件确定目标函数确定目标函数确定可能极值点确定可能极值点确定最优组合确定最优组合用于产品组合的用于产品组合的决策决策第四节第四节 生产决策生产决策这类决策通常解决三方面的问题：这类决策通常解决三方面的问题：生产什么产品或提供什么劳务生产什么产品或提供什么劳务生产多少数量的产品或提供多少数量的劳务生产多少数量的产品或提供多少数量的劳务如何组织和安排生产或提供劳务如何组织和安排生产或提供劳务确定
20、型生产决策的方法确定型生产决策的方法差量分析法差量分析法贡献毛益法贡献毛益法本量利分析法本量利分析法最优生产批量法最优生产批量法线性规划法线性规划法一、差量分析法的应用一、差量分析法的应用 采用差量分析法的关键在于进行决策分析时，只采用差量分析法的关键在于进行决策分析时，只考虑那些对备选方案的预期总收入和预期总成本会发考虑那些对备选方案的预期总收入和预期总成本会发生影响的项目，至于那些不相关的因素，一概予以剔生影响的项目，至于那些不相关的因素，一概予以剔除。除。同时，这个方法所做出的结论，只是在两个备选同时，这个方法所做出的结论，只是在两个备选方案中选择一个相对较好的，如果有两个以上的备选方案
21、中选择一个相对较好的，如果有两个以上的备选方案，则应该分别两个、两个进行比较分析，最终再方案，则应该分别两个、两个进行比较分析，最终再以能提供最大经济效益和社会效益的方案作为最优方以能提供最大经济效益和社会效益的方案作为最优方案。案。1、生产何种产品的决策分析、生产何种产品的决策分析 假设产销平衡假设产销平衡 企业是在现有生产能力的情况下生产产品，企业是在现有生产能力的情况下生产产品，没有追加固定成本投入，那么生产的固定性制没有追加固定成本投入，那么生产的固定性制造费用属于无关成本。造费用属于无关成本。P104【例【例71】2、零部件是自制还是外购的决策分析、零部件是自制还是外购的决策分析 如
22、果零部件的全年需用量是确定的，一般可以采用如果零部件的全年需用量是确定的，一般可以采用差量分析法。差量分析法。如果零部件的全年需用量无法确定，可采用本量利如果零部件的全年需用量无法确定，可采用本量利分析法。分析法。由于自制或外购的预期收入总是相同的，在进行差由于自制或外购的预期收入总是相同的，在进行差量分析时，无须计算差量收入，只计算差量成本，从量分析时，无须计算差量收入，只计算差量成本，从中选择成本较低的方案为优。（相关成本分析法）中选择成本较低的方案为优。（相关成本分析法）P106【例【例72】2、零部件是自制还是外购的决策分析、零部件是自制还是外购的决策分析 对于自制方案：对于自制方案：
23、如果企业已经有剩余生产能力自制零部件，则与自如果企业已经有剩余生产能力自制零部件，则与自制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中不制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中不考虑。考虑。如果生产车间的设备如不自制可移作他用，并能提如果生产车间的设备如不自制可移作他用，并能提供边际贡献或者获得租金收入，这些机会成本也得考供边际贡献或者获得租金收入，这些机会成本也得考虑进去。虑进去。对于外购方案：对于外购方案：买价、订货费、运输费、装卸费等。买价、订货费、运输费、装卸费等。P106【例【例72】【例【例73】【例例74】练习练习 某企业每月需用甲零件某企业每月需用甲零件100个，如外购，每个
24、进个，如外购，每个进价为价为80元（包括进货环节的各种费用），该企业元（包括进货环节的各种费用），该企业目前尚有剩余生产能力可以制造该种零件，经测目前尚有剩余生产能力可以制造该种零件，经测算生产单位甲零件的直接材料为算生产单位甲零件的直接材料为30元，直接人工元，直接人工为为18元，变动性制造费用为元，变动性制造费用为6元，固定性制造费用元，固定性制造费用为为4元，且该企业的剩余生产能力没有其它用途。元，且该企业的剩余生产能力没有其它用途。要求，做出甲零件应外购还是自制的决策分析。要求，做出甲零件应外购还是自制的决策分析。3、半成品或联产品是否进一步加工的决、半成品或联产品是否进一步加工的决策
25、分析策分析 半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，不半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，不论是变动成本还是固定成本，在决策分析中均属于论是变动成本还是固定成本，在决策分析中均属于无关成本。无关成本。关键问题在于分析研究半成品或联产品在进一步关键问题在于分析研究半成品或联产品在进一步加工后所增加的收入是否超过在进一步加工过程中加工后所增加的收入是否超过在进一步加工过程中所追加的成本。所追加的成本。P108【例【例75】【例【例76】练习练习 某企业产销的一种产品，其正常销售量为某企业产销的一种产品，其正常销售量为30000件，价格为件，价格为15元，单位变动成本为元，单位变动成本为9元，现
26、尚有多元，现尚有多余的生产能力，预计该产品的销售量可增加余的生产能力，预计该产品的销售量可增加10000件。但也可以将其全部进一步加工后出售，件。但也可以将其全部进一步加工后出售，价格可提高为价格可提高为20元，每单位增加变动成本元，每单位增加变动成本2元，另元，另需增加专属固定成本需增加专属固定成本10000元，应作何决策？元，应作何决策？二、边际贡献分析法的应用二、边际贡献分析法的应用 由于企业的生产决策一般不改变生产能力，固定成本由于企业的生产决策一般不改变生产能力，固定成本总额通常不变，故只需对产品提供的边际贡献进行分总额通常不变，故只需对产品提供的边际贡献进行分析，便可确定哪个方案最
27、优。析，便可确定哪个方案最优。尽管尽管“单位边际贡献单位边际贡献”是反映产品盈利能力的重要指标，是反映产品盈利能力的重要指标，但由于企业息税前利润的大小取决于边际贡献总额抵但由于企业息税前利润的大小取决于边际贡献总额抵补固定成本总额后的余额，而边际贡献总额补固定成本总额后的余额，而边际贡献总额=单位边际单位边际贡献贡献销售量。因此，在决策分析时，必须以备选方案销售量。因此，在决策分析时，必须以备选方案提供的边际贡献总额的大小，或单位资源所创造的边提供的边际贡献总额的大小，或单位资源所创造的边际贡献的大小作为标准。际贡献的大小作为标准。1 1、开发哪种新产品的决策分析、开发哪种新产品的决策分析这
28、里所说的开发哪种新产品的决策，是指利用这里所说的开发哪种新产品的决策，是指利用企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上有销路的新产品，而且，企业已经掌握了可供有销路的新产品，而且，企业已经掌握了可供选择的多个新品种方案的有关资料。选择的多个新品种方案的有关资料。对于要追加技术装备开发新产品，属于长期投对于要追加技术装备开发新产品，属于长期投资决策的范围，本章不涉及。资决策的范围，本章不涉及。P110【例【例77】【例【例78】练习练习 某企业利用现有设备既可以生产甲产品，也可某企业利用现有设备既可以生产甲产品，也可以生产乙产品或丙产品，但只能生产其中一种
29、。以生产乙产品或丙产品，但只能生产其中一种。三种产品的有关资料如下：三种产品的有关资料如下：项目项目甲甲乙乙丙丙销售量销售量10000150005000单价单价10815单位变动成本单位变动成本537固定成本总额固定成本总额25000做出该企业应生产何种产品的决策。做出该企业应生产何种产品的决策。2 2、是否接受低价追加订货的决策、是否接受低价追加订货的决策情况一情况一 如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要在这种情况下，只要追加订货的单价大于该追加订货的单价大于该产
30、品的单位变动生产成本产品的单位变动生产成本，就应当接受追加，就应当接受追加订货。订货。区分四种情况决策区分四种情况决策是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况二情况二 如果如果追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常收追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常收入的机会成本入的机会成本。如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约金，应视为追加订货的机会成本需要支付违约金，应视为追加订货的机会成本。当当追加订货的边际贡献总额足以补偿这部分机会成追加订货的边际贡献总额足以补偿这部分机会成并有剩余并有剩余时，则可接受此订货时，则可接受此
31、订货。P113【例【例710】是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况三情况三 如如果果订订货货企企业业有有特特殊殊要要求求，在在这这种种情情况况下下，存存在在追追加加订订货货的的专专属属成成本本。当当追追加加订订货货方方案案的的边边际际贡贡献献总总额额大大于于专专属属固固定定成成本本，可接受此追加订货方案。可接受此追加订货方案。P111【例【例79】是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策情况四情况四 如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种情况下，应将与此有关的可能收益作为追加订货情况下，应将与此有关的可能收益作为追加
32、订货方案的机会成本，当方案的机会成本，当追加订货的边际贡献总额足追加订货的边际贡献总额足以补偿这部分机会成并有剩余以补偿这部分机会成并有剩余时，则可接受此订时，则可接受此订货。也可以采用差量分析法进行决策。货。也可以采用差量分析法进行决策。P113【例【例710】3 3、亏损产品是否停产或转产的决策分、亏损产品是否停产或转产的决策分析析这里所说的开发哪种新产品的决策，是指利用这里所说的开发哪种新产品的决策，是指利用企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上有销路的新产品，而且，企业已经掌握了可供有销路的新产品，而且，企业已经掌握了可供选择的多个新品种方案的
33、有关资料。选择的多个新品种方案的有关资料。对于要追加技术装备开发新产品，属于长期投对于要追加技术装备开发新产品，属于长期投资决策的范围，本章不涉及。资决策的范围，本章不涉及。P110【例【例77】【例【例78】1 1、亏损产品是否停产的决策分析、亏损产品是否停产的决策分析 剩余生产能力无法转移剩余生产能力无法转移：亏损产品能够提供边际贡献亏损产品能够提供边际贡献 TCM0 产品的变动成本率产品的变动成本率1 边际贡献率边际贡献率0不不应该停产应该停产1 1、亏损产品是否停产的决策分析、亏损产品是否停产的决策分析 剩余生产能力可以转移剩余生产能力可以转移：（如果亏损产品停产后所腾出来的厂房、（如
34、果亏损产品停产后所腾出来的厂房、机器设备可以出租给他人）则：机器设备可以出租给他人）则：出租净收益出租净收益原亏损产品提供的边际贡献原亏损产品提供的边际贡献总额总额应该停产应该停产2 2、亏损产品是否转产的决策分析、亏损产品是否转产的决策分析 转产的产品利用了亏损产品停产后腾出来转产的产品利用了亏损产品停产后腾出来的生产能力，不占用其它产品的生产能力，的生产能力，不占用其它产品的生产能力，同时转产产品提供的边际贡献大于亏损产同时转产产品提供的边际贡献大于亏损产品提供的边际贡献品提供的边际贡献应该转产应该转产三、本量利分析法的应用三、本量利分析法的应用 本量利分析法是在相关的业务量为一本量利分析
35、法是在相关的业务量为一不确定因素时根据各个备选方案的成本、不确定因素时根据各个备选方案的成本、业务量、利润三者之间的依存关系来确业务量、利润三者之间的依存关系来确定在什么业务量范围内哪个方案较优的定在什么业务量范围内哪个方案较优的专门方法。专门方法。采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时，情况就会相反，情况就
36、会相反。在这种情况下，可以采用成本。在这种情况下，可以采用成本无差别点法进行决策。无差别点法进行决策。若若业务量业务量XX0时，则时，则a1对应的方案为最优方案对应的方案为最优方案当业务量当业务量XX0时，则时，则a2对应的方案为最优方案对应的方案为最优方案若业务量若业务量X=X0时，则两方案的成本相等，二者均可时，则两方案的成本相等，二者均可决策标准决策标准P117【例【例712】【例【例713】【例【例714】风险型生产决策风险型生产决策概率分析概率分析1.确定这项风险型决策可能出现的结果，确定这项风险型决策可能出现的结果，并为每个事件的发生估计一个概率。并为每个事件的发生估计一个概率。2
37、.2根据各种事件的条件价值计算期望根据各种事件的条件价值计算期望值。值。3.3从期望值分析表中选出最优方案。从期望值分析表中选出最优方案。P126【例【例717】不确定型生产决策不确定型生产决策 大中取大法的应用大中取大法的应用小中取大法的应用小中取大法的应用大中取小法的应用大中取小法的应用折衷决策法的应用折衷决策法的应用第五节第五节 定价决策定价决策 标准产品的成本加成定价法标准产品的成本加成定价法非标准产品的成本加成定价法非标准产品的成本加成定价法特殊情况下的定价决策方法特殊情况下的定价决策方法定价策略定价策略一、标准产品的成本加成定价法一、标准产品的成本加成定价法P138【例【例723】
38、完全成本法下：完全成本法下：价格单位产品生产成本价格单位产品生产成本(1+成本毛利率成本毛利率)成本毛利率成本毛利率=（利润（利润+非生产成本）非生产成本）/生产成本生产成本标准产品的成本加成定价法标准产品的成本加成定价法变动成本法下：变动成本法下：价格单位变动成本价格单位变动成本(1+成本贡献率成本贡献率)成本贡献率成本贡献率=（利润（利润+固定成本）固定成本）/变动成本变动成本P139【例【例724】以成本为导向的定价策略方法也称为以成本为导向的定价策略方法也称为“成本加成本加成定价法成定价法”。这里的。这里的“加成加成”，不论是采用全部成，不论是采用全部成本法或是变动成本法，均包含一部分
39、成本项目本法或是变动成本法，均包含一部分成本项目在内。因此，在制定加成百分率时，必须使它在内。因此，在制定加成百分率时，必须使它除了能为企业提供预期的目标利润外，还需包除了能为企业提供预期的目标利润外，还需包括应该补偿的所有成本项目。括应该补偿的所有成本项目。记住记住二、非标准产品的合同定价法二、非标准产品的合同定价法固定价格合同固定价格合同成本加成合同成本加成合同成本加固定费合同成本加固定费合同奖励合同奖励合同P142【例【例726】三、特殊情况下的定价决策方法三、特殊情况下的定价决策方法按按贡献方式定价贡献方式定价 保本定价法保本定价法保利定价法保利定价法【例【例642】五、定价策略五、定价策略新产品定价策略新产品定价策略撇脂法，先高后低策略撇脂法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略渗透法，先低后高策略系列产品定价策略系列产品定价策略心理定价策略心理定价策略 分期收款定价策略分期收款定价策略本章重点问题本章重点问题短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素相关成本与无关成本的种类相关成本与无关成本的种类亏损产品、低价追加订货的决策亏损产品、低价追加订货的决策半成品、联产品深加工的决策半成品、联产品深加工的决策零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策 不确定条件下的决策方法不确定条件下的决策方法