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1、电子商务电子商务电子商务电子商务与与与与京东商城京东商城京东商城京东商城电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析电子商务概论电子商务商业模式电子商务商业模式 所谓商业模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。麦肯锡管理咨询公司认为存在三种新兴电子商务模式，即销售方控制的商业模式，购买方控制的商业模式和中立的第三方控制的商业模式。流程流程 安排安排电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网
2、店经营模式京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析电子商务概论电子商务电子商务网店经营模式网店经营模式n批批发零售模式零售模式n分分销模式模式n分分销模式模式n专业产品模式品模式n实体店网店模式体店网店模式n虚虚拟产品模式品模式电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通
3、讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名京东简介京东简介发展历程发展历程企业文化企业文化企业核心文化企业核心文化发展理念发展理念经营理念经营理念电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指1月
4、，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名 7月 京东在全国首创即时拍卖系统京东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT电子商务网 站争相模仿对象之一11月，京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。6月，京东开创业内先河，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统京东产品博客系统正式开放。6月，京东在由第三方电子支付公司网银在线与中国计算机报联合主办的“网银杯”2006超级网商评选活动中，荣获最受欢迎的IT产品网商称号1998199820012001200420042005200520062006发展历程发展历程电子商务电子商务和和
5、京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介5月，京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。6月，京东商城日订单处理量突破3000个。6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。6月，京东正式启动全新域名，并成功改版。7月，京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。8月，京东赢得国际著名风险投资基金今日资本的青睐，首批融资千万美金。10月，京东商城在北京、上海
6、、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中国电子商务的先河年初涉足销售平板电视于6月将空调、冰洗、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台2007200720082008电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。2月，京东商城尝试
7、出售特色上门服务，此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破，也是商品多元化的又一体现。年3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。6月，京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。同时，日订单处理能力突破20000单。12月23日，京东商城团购频道于12月23日正式上线，京东商城注册用户均可直接参与团购3月30日，京东商城的火车票预订频道上线。上线首日，已有不少网友通过该服务成功预订了清明小长假的外出火车票200920092010201020122012电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营
8、模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介目标目标做中国最大，全球前五强电子 商务公司 使命使命让购物变得简单、快乐！价值观价值观诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求超越企业文化企业文化电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介 诚信诚信内部坦白、诚实、守信 客户为先客户为先客户利益第一、为客户着想、为客户多做事 激情激情积极、主动、勤快、向上 学习学习谦虚、好学、进步、用脑 团队精神团队精神合作、诚信、步伐一致 追求超越追求超越
9、创新、竞争企业核心文化企业核心文化电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展，“人”是京东发展的核心助推器。京东相信，人的潜能是无限的，人是京东最基本的源动力，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践。同时，京东坚信，创新是京东发展的不二法则，而唯有人能够推动发展创新，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值发展理念发展理念电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店
10、经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析京东商城简介我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。经营理念经营理念电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析业务模式业务模式主要商品主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、
11、礼品箱包；运动健 康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。主要服务主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。盈利模式盈利模式资本模式资本模式目标客户目标客户核心能力核心能力电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析直接销售收入直接销售收入 3 万；10%20%；12 天；7%；5%实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。虚拟店铺出租费虚拟店铺出租费 店铺
12、租金、产品登陆费、交易手续费 资金沉淀收入资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利广告费广告费 对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一盈利模式盈利模式电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析资本模式资本模式京东商城3 3次融资2007年，获得今日资本千万美元的融资；2008年底，今日资本，雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资；2010年初，获得老虎环球基金领投的总
13、金额超1.5亿美元的投资。电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群（2）从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他 网络爱好者。而在其中每年走出校门的 600 万大学生群体则又是京东的一个重点 市场。目标客户目标客户电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介
14、京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析核心能力核心能力4 4“更更”（1 1）产品价格更低廉）产品价格更低廉（2 2）物流服务更快捷）物流服务更快捷（3 3）在线服务更周全）在线服务更周全（4 4）售后服务更全面）售后服务更全面电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析优势集中化优势集中化产品多样化产品多样化经营多元化经营多元化物流模式物流模式支付方式多样，自查支付方式多样，自查创新创新京东商城在经营过程，主要以电子数码产品为主，集中线上销售数量和质量同时 通过价格优势，
15、配送优势，质量保证能力集中自己的优势电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析产品多样化产品多样化京东商城的经营除了传统电商选择经营的电子数码外，其产品类别从小到零食，大到家 用家电；便宜从十几块钱，贵值十万百万珠宝汽车，涵盖范围之广是其他类似电商无法比拟的经营多元化经营多元化从普通的销售代理，通过线上直接销售获利的传统电商模式，到销售与服务共同发展，多元化并存。不仅做B2C电商，而且还发展线上销售平台，同时开展各种服务业务。电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式
16、与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析物流模式物流模式物流主要在大城市自建，在其他相对偏远的地区采用其他物流方式，主要通过在用户集中的区域采取自建物流，提高运送效率与服务能力支付方式多元化支付方式多元化夺宝岛销售返修产品、手机节，月黑风高等营销创新创新创新京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析SWOTSWOT电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店
17、经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析S供应链供应链京东的库存周转率为12天，与供应商现 货现结物流与效率物流与效率自建物流体系与自建体系+第三方物流相结合成本成本价格价格5%5%质量与品牌质量与品牌以信誉为保证资本雄厚资本雄厚3 3次融资创新创新成功开创 了很多个行业第一，丰富了电子商务的运作模式电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析W W物流成本物流成本自建物流成本较大风险风险京东大部分商品属于自营，自负盈亏，独立承担供
18、应链中下游的风险。用户基础用户基础淘宝在消费者中获得了较大的忠诚度，京东在抢占市场时将会继续面对来自淘宝庞大用户群的压力。电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析O O政策支持政策支持二十一世纪将完全进入信息时代，国家十二五规划大力促进远程购物发展国家信贷收紧，很多企业资金不足，京东手握重金，具备扩张良机电子商务电子商务和和京东商城的京东商城的商业模式商业模式与与网店经营模式网店经营模式电子商务概论京东商城简介京东商城的商业模式京东的网店经营模式SWOT分析T T供应链风险供应链风险自建物流体系，独立承担供应链中下游风险，可能出现库存过大等现象新竞争者进入风险新竞争者进入风险倘若老虎环球基金的京东项目获得巨大成功，将吸引更多的资本进入B2C行业，使业内竞争局势更激烈感谢感谢大家的聆听与支持！大家的聆听与支持！期待期待大家的意见与建议大家的意见与建议