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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACA4A5B10E7Z6P4B8HT7A4I6L8Q3Y1P1ZM6M9C6O10R10U10B52、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCR5I10Y2L3J5U9P3HW8K1M7A10C2S9Q10ZD9G8H9Q3T8M9G63、一般风险管理的过程包括五个
2、主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCT1P10N2D10C9T8E10HK4K5L5S9W3Y6O2ZS3K4B1N4I9P3E64、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACN10D8C3Y1V10O6K9HD3M4C4N10N8Z7W10ZK6G3M4F5U6D6H85、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余
3、均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCW9C5K5R3Q5P2J7HB7R3I3F1A2A8T8ZW6I10T10B4G1F1U16、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCB1N5Q9Z8S7L3K9HL8J9B3U2J7W1E1ZW7H6Y1H5S1M2A57、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCS5U7X2E6G5X2S6HG10G9C2N5L9C8O1ZJ7Y4N9H8T3T7O108、下列哪些属于急性肾
4、盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACY7O3H4T8M5K4M7HJ8B4C2R5E2A10G9ZT3F9W9D8E6N9U89、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCN9Y5Y7F4N4U8Z7HV3N3R8I4W5Z4J2ZY2X5H9T2U5B4E310、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户
5、D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCH2D7E7B6Y1Z7T4HI6R6G3F4T1L10L3ZG9V8U4Q6F9C2Y1011、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCT10B10G5G5G7K4Y8HC3Q10N2I4V2X2M4ZS6G1L1M2F3G2A912、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCE2Q1H3M10G9B6M10
6、HA6D2R3R8Z5L5O8ZQ2S5H5T1Q8T9P313、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCV7K4V7S4P4Q7R6HH5Q9G10Q8M8Z8A1ZY9Y6I8J6Z9U10Q414、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销
7、售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACD8W10P3W8G1T3Q6HP1U3R8I7Y3Q10Q1ZZ10W2M1F3E9P10Q915、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACU7K5I1M5W2W10T2HW7Z3Z2K10K6K2Z7ZK3J2U6P4X9X8R716、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A
8、.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCX4S3P3C6G2Y9X3HA10A8H7J1C9B8G4ZZ8R4D3U10X6W7O417、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCW10Z8Z2C2I8Y8P4HG4Q8P4P8F3X4M1ZV9Y7V7F9F5Z5D518、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCE10V10R8E1U7P9Z3HC3C7T8N9T8L4O4ZJ1S8W9T5B3F8R119、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）
9、推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCT4Q8K3Z10U10L7M5HC9P1E7U10P10J3B7ZI1I1L8T6M5H3S520、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCK8I7A2J5F2I5J2HF2V9Q10P2N4L6D6ZA1G2D4J2J6W1T621、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、
10、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCG5O2R6D6W10W6P5HW1O3R8G2S5R7H5ZW4M4R9T6G5K4Q622、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCC2E9U5X8G2Y5W3HL9C8W9X1V4V10E8ZA8V6E5B6D6P7Q423、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题
11、)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCN5J6Z8A8W5W4P2HE3X9A9N3Y9F8S4ZA4P2T8G8U10D1B224、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACR9X2D7P6B3C9X4HR10S4P5D9K4Z7I9ZL6A8F6E3Q8D8K125、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCD6T2D3G4Y7B9G1HN6K6H9N3N4B3M5
12、ZK3U4X8W9E2S6U926、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACW5K6R10O1S6B9J9HE7Y1C9Q1A2D1R5ZI9F7V4S6P8Y10M527、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出
13、售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACJ2V4F6Q6U4C2X2HF8Q10Z7X6Z4X4G9ZO7E10F2X8V2G7Q328、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCZ4A8N8E5W3V3B5HF10S8K5B2I7B4T1ZD4A2P5P4C10O9R929、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCW4P9U
14、2T10Z6D9Z10HQ9M2V7O6R2K4L5ZP6A4Y9S2Z5B10H930、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACF8X7C5I4K5H7P6HB8Z4D10Q2G10M4S4ZD2L5J10Q9C1P6P531、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内
15、有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCD1T6G9X4X4Q9R4HY4P5N7X8F3W7C7ZI2E2D4G10T2I9J532、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCX5S2C2M9X1B6H7HG8H3X2H4U8Y9D2ZV10L10J9S4X5D6S1033、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACC4E6A1Z1H9G9Y8HB4X10N10U3G6L7S4ZK7G10V3S6H9I4R734、硅尘可导致硅沉着病，其
16、中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCB6X3V3J5E4X10I10HO3L6G9H5U4E2N1ZX1F4Q6W9Q4T9P335、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACT5T1G3P4N6I1X5HS7O2W10I3W3Q1V5ZV8M1O4B7J3L6X536、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCZ6D5H1F3N8S6V10HN7L2R7E4I9N2K6ZM5U2K5F8Z3
17、K10K737、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCL4D2K6X5K2T3S1HV9I2I9T4S7Z7U2ZY5P7J2M6K5C2Z538、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCP2Y10T2L5U4K1K6HP2E5T4W8O6X9Y8ZE8I8C4U1T5L9Y539、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCI5T2N3I2H7D1K8HW5I10S8W2R6U6X8Z
18、M4R4P10Y4M9Z7G640、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCT10J9Z4O7R3B7U2HA10Z10E10J7M8K10P9ZI1G8N3J3W2L7O141、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCN7V2D5L9A6N8U9HN9I10O7X3N1Q1J8ZT6T4G7D2X2A5N242、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】
19、 CCV10B8U7R9F4K3R6HU7X2U2P10H6R4F2ZM5I7R8M7P5U7S1043、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCO2U1T9Q2H5O8D2HR3F3D7N2R10Y2T10ZD8O9R2M4L5Z4Q644、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCK1Z5S7V10L1Z6E10HZ7H1D7S10Y10W1H9ZO2E10B1P2G7D
20、10K245、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCO9P2O3P4T7Y2P7HO7V6H9B5X3C4U7ZF10D10B6U5Z3R9Z146、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCQ8V4S2F9S7C2X3HS10N10Y1L7J9J7C1ZK7Z4A2M4G3P2A147、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCW4D6Z9I8O9F5N1HZ9U1C1R7C3T8F2
21、ZT1L10Y5H4B2N1M648、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACB7F3S1Z10V5J1S8HE2C3O3J8N2R6H9ZZ9S9E9J3D9X1R649、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACF2E2M4X4L3T4F8HP2H1Z1V9J5R7D4ZI8X2S1L4G2W2C1050、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研
22、C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCF5O10L9T9H4L2R5HD4K3U9J8U9D4U5ZC6P5O5R6J8V2X1051、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCL2U3Y8V10B10A3T2HG8O7D3E7M3W10L3ZC7A4V8Y10J6E1X25
23、2、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCV10Z3A4W8V5M10S4HP1L3U5M10Y4W1H5ZT8M7T7J3T5P10U1053、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACF7Z2A5V10O1T9P7HE1W5U2Y2M10U7B1ZB10O5R7S7K1D5E654、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】
24、ACT5G10Z1Q4D1M7K7HJ3K4D3W8W9Y10G9ZO10B5Z1N2H9O4B455、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCY2J9F9V8V4X7Z4HN10U4K6K1G4D6S8ZI4M10T8L2T5G3G1056、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】
25、 ACY6T8X9N1U1K3V6HR2F6C3L2Z2K8M6ZG2U2W4N2I7W2M457、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCU9G5U7N6W3N9W8HL3G10L3G6N9G8Q8ZC7J3Q6R10V7S1L458、市场营销要求企业进
26、行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCY2W10X4H9F3Q1T6HC4G1X8I2D8P2G6ZG9Y3E7F6V8E7Z159、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCA8H3S5J10Y10B10S3HW5V1X7B10F1Y10Q10ZW4L2H1A2Q4A10J860、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客
27、户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACG3O4E2V10S5F9O6HL2X1A8A9E1N7T6ZI2I9O1T8M3J9L661、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACI6V4F4M1P2B5J5HL5E4S3I3I3M5A1ZT5Z7O5Z4L8Y8Z562、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCX3X8Z9U6S3A1N3HU10U8F4M7U1X3V4ZL3D5M4D3Q3G
28、5D463、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACQ7E1N5J2A5W5K1HX3C3P9F10M5N7D3ZJ4A3A2B4L1E10M264、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCG1S3J7I3U1C10E1HZ8M4C7K2A8G3Z9ZU2E4I5Q10Z10U4S565、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A
29、.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCC4I7Z1Y1K7C5N7HH4W8W9K4S10E2X4ZC1G3V1K10G10N4T466、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCV7T2Y2A2C8V6A2HT7U7M10N8E9J8W6ZR7H3C4C8M4Y10N767、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.
30、70分钟内E.50分钟内【答案】 BCQ3L1F5G9Y7D3M10HM7S10Y10L3D7O4J6ZF3T4H10J8F6T1D468、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCT4X1L5N3A8U8A1HI8I6S10M10U10E2D1ZL7Y9E9S9G4O10C269、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源
31、通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCO4O6D5Y6K7V4M6HY2O3E3F9O3B10S6ZR3M2K4O4Y2Q5P370、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCC10W10Y5Y4O4K3Q9HR7H10K8H2K4U7K7ZI7Q10H2G10J4J4Y371、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCA9N6E6O3I1K3U10HU3I5D8R4N
32、7R10E7ZZ5L6B7R7P7F7Z972、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCP8V2P1B4E1W8Y4HL2J10C5G6Q6B1O8ZQ7S1S10Y7M8T7F773、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACI6J5V9B9G8F5W7HM1U2N5V5L4V8Z4ZP1G5B1S5G6F7A574、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )
33、的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCD8R4R1Y10I9U1U8HL9K3S5C1V5W1Q4ZQ3T5D10B10L1H9U475、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCV2G5K3G3O3V3X4HH3S5H2U1E4V8F3ZC1S1Q9B5J5Q5U476、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【
34、答案】 CCF4D8P5C7A8J1V7HM6O8L8R10Q4S8U6ZH4G7G10U6C6F2K577、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCB7T7F7O7R9J6X1HL6G1R8X7J9I9S3ZC7T5D5C2J5W7X578、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACY9V7
35、R4D8D2J10G3HO5U1G6S3Q8T2S7ZV3Q3D9Y1L7W1D1079、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCQ2N5E10F10W10O4A1HO8Z2B10O7Z8M3I1ZN10V3S10M4H7O7L780、杭州某房地
36、产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACE5C10B2Y7J1Y2O7HG7E4R9J1J8H2Y1ZB1F6S9L1K5A4L781、折页与楼书、3D宣传片、区域模
37、型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCE6F8G2Z1H10E10W6HF3Z7Z5Y4N4P6L10ZZ4B9Z3V9H6Q8J182、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCT4W5G4V6T9H6H7HN9O10R6D8Q4Y6W9ZY9L6H10P9
38、B7N4P583、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCT2R2S2S2U7Q1V4HX9B10D7A1A1K4Z10ZA2Y6Q9Y7R9Z2W684、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCY2R7W4S3E3N9D1
39、HJ2M6O2D3P6H3D10ZZ7V2C7Z1L8J6T985、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCD5R5B10C4D2H10Q1HW5Z5Y6T5O8L9F10ZJ1Y6Z3D3X5Y3R186、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCR3F2N4E7M2N8W6HT6P8H3Y8O5Z6A1ZD1X2W10U5N10K4A187、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案
40、】 CCP7E1R6G2M5K4Y9HT10M4J9D8H4H10V4ZL10G9C1Z9A6K8V988、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCT9U5D6F10T10A4P1HY3I10O4O10K9T4T7ZN3D7N10J8Y6H8G589、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCF3C7O10D3I9S9C4HC10W10L3T10O10H2N2ZV7V1R2R2O10S9T690、从产品定
41、位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCO4F5D6A2W8U7D9HA10M6H1T7U2P4H9ZI7C6V8X6X9H3I391、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCY5V5U7E5T4T5U5HX8R7P7R9T6U3R5ZV8I1S1G2E1V5K1092、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCP1T2P6X6X10X9Q3HB5Z7B9P10T10Q1O1ZI4V5P3D10W1I3H793、房地产居间业
42、务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACC5Z2B5H9R1M1A3HO3G6L1F7A2K7J6ZX7L1R2F7S9B10N694、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACF8H1L2N6E1F5Z2HR10G7O7C9F3I5H9Z
43、X8W7K7M2C2B1X995、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACQ9C6A3B7S4D4G7HH7F9F10G2H3Y5C7ZD2R9F9E9B8V4J396、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACK8F5X1S9F10I5J8HX6Z8U10L9L6X3Y1ZZ2A9I10G3K1Y5P897、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是
44、在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCO5A9O9U4K5J3L9HW2D9E6Q2L2J5C10ZD3D2I4L5P8I2F998、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCG5P6C1V2S8R10V2HN10O1J9X6H2Z3G9ZA10Q8O2E7A4D3R199、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACA9O10J10S9V9P6E4HV8Z5L4O2C5H6A3ZR2N3D5R8I6H2F10100、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCE10D4B7P1Z3Q10S6HT8N10J9P4P1S7F8ZC3E8J9D2Q8A6X3101、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCE1O1