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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACS9A2Y9G4Q4J10F7HT4P5J10U2Z1D3S4ZQ2G8V5N2A9U6Y102、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCD7W2L4T2R7D9N6HB10V6X1W1L9Z1P10ZZ9R2P6C5V3O10V53、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品
2、房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCH6P7V9M4O1S3B7HV1L5J3L9A8Z5Q1ZF2D5S3X7L1O1C54、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCO2O6Z3K10V2M2M7HR9L6K3E5A10D6L5ZC8O10G8R10G1A7O105、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACV6V5
3、O10L6O5O4H6HP1W5B4C5H8N8M3ZZ4Z5N4I5A10Q5M66、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCK2P1C8E4U10G8H9HL1B5L9P2B2K5Y5ZM5J10Z7R7W2U8B17、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACV7S7F7Q1O7Q8E4HC8F3G4Y4X7Y4Y3ZB1T2J1Z6O1X1A48、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本
4、息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCB4Q3H3M8M7L8M1HG1O6D1U8Q3X5C1ZJ9O8Q4H9U6R7N49、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCV3M9E7S1E10X7M10HP1R4S7J3K3P2M5ZT5R9S8D10H1F8W810、下列选项中，()将决定房地产经纪人
5、能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCN8P4F10X3I7D5E10HX5D3Z9C4U3G4D2ZZ3V8E8Y1S10Y6W111、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCS1P10U2P2N10C2C2HX9F9M3O5S5P9K5ZG4Z1M3S10K6G10Q712、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（
6、）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCL2Q8Y1U7G6E4X7HQ5O8D9W4H1G4G10ZH1A5P4T4B7G2I913、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCO10H7I1J2I4S9H5HT8R9F7P4H4J8P7ZV8J5U10M9Y1R5Q514、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCG1L1W4E5G2U7H6HW10G9Q8J2M2U8Y10ZQ4U2E2Y6Q6I6W615、经纪
7、人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCY6V2M6L3Y3G4L10HJ4O4G5I4E1S8U10ZP2C9J3C8I5M1L816、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCJ9N10Z6R6Y4J5A8HY8J6M1W3H5S4H6ZI3A10B6Y6O4P8Y517、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCY7Q6S10F1S7I3U1HP9V7U2Z6E4U6J1ZE3R1I10B7S3
8、V2G218、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCK4H7D9I1T10E7N5HI4J8C3H4S9F6H1ZZ5O3L4C7Z5H7J319、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCJ10V8S2Q6S9C8E7HJ2W7L4M6B1C4O8ZK4J1T8R6Y10E2E720、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C
9、.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCH1Y1N8Y1J8G5J10HB2E3F3B6Y8V10Y5ZE2H3A6Y2R5O10G921、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCQ10C10C8P5G3L5N8HJ5R4A9D6C2L6Q5ZS6E2B2M3F6R2B922、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附
10、近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCG8Y7K4S9B8R4O2HB7W10J10C10L8P8W3ZM1W5N1J10K6V2Z923、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低
11、【答案】 ACH6E3N9V9M1I6B2HW6T5L5D7M7W7F6ZY1R1L1U5V7D10N524、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCT3I8Y9G7R7Z8G8HG3F2Y2I10I1J6J6ZD5Z1K1F8T10O3K225、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ10U
12、7S4M5F9C8M8HK1P9L10C10X2Y9B4ZF6K5K10T4S10W5L126、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCI2V8Z5B9V5T7C10HZ4L8X2B8M4A9S8ZN1D6Y3U7S8R1X327、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCC5R2N7Y8T7L8J4HB9J2L9K1T9H6G5ZZ7N2J4I3E7A9H128、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视
13、初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCT9G8V2C5A9Q9G8HA8J3T9D7L9Q10N6ZA9V6Z4F8O10D2K529、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCF1V6Z4V6Q8X7B1HN2P1K1A9R5B3D7ZB5A1D5Z3R1P5O330、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCX10J10Q5H9N7J6M7HE5I2J1U2I6H3Q3ZN8Z
14、5X2L10M10D2R731、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCY3I9V2T1K2W4P5HZ8K7V10P5X6M1P1ZA9O3V4B7Q8F3F532、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACL6J10T10E5T3K7D5HC4I8R8S7Z6K2C9ZN7Z10C10M8Q7D5E233、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某
15、一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCX6G8V8Z5Q8R3Y9HT10I1C3V6G10B6Q2ZL5K5K1R8J7N6B134、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACU9V9A2Y7L1U2J5HD5L3W7F8U7B10F9ZG9H1D3E6C9U1Z935、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACM1L1O1W4G7V4C10HA9V2C9V1V8G9V3ZV9W1C4I9C6S6W736、张某拥有一间商
16、铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某
17、该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCN3P10Y7A2L7E4K1HJ7X3U9N4U9H2F10ZA7R3W7O9V2Y9I337、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCF6T9U9L5Y9G9U9HJ4X8A7O5Q1O9L10ZH9D10V8Y2N9N9R338、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼
18、书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACD10K1S5K2Z8R1V3HG9Z1O3X7D1T9Q1ZE7K6A5B8Y2R7Q939、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCI10A3W1O7K2B5S6HL6M2L9L4K8E2K7ZM9L6G3D3L2F10D940、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCR10D6S2T4F3H2N8HI4S1Q4K6A8G10G7ZV4D3T9U
19、2W4O3K841、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCI9G10P3Y1Q2V10X4HX3C10V1A9Y9O2K9ZP2V4I10B1T1C4R842、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACF5J9D3U7W8J4M9HG6G8I7C8T6U9Y1ZU4Y7C9G10O10W8X743、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质
20、可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCT6V7L5S2F7J6E4HA4E5X8A4T10O10V3ZM8Q6N5N10M9C1L1044、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCW6B6Z10S4P1N1H7HI6P9N9P5L6C9D6ZM7I6M8R5R4P1L945、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.
21、房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCB6V1J5S4Z7T7O3HX5V1X4H4Y6L10V3ZZ5O2F1B7T2S6C146、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACM5E9L8I10N10Y3W8HF9T5Q9T2K4O6S2ZZ3F3T2V6I10K3H847、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCM5S7M4P7A2T10H9HV10Q10Q9P4S3N9S1ZV8B10A8M
22、9Y8E3G348、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCO7O2R4P6T8T3U1HA10G9N7E1X10X1N6ZI1M10U6V3N9E7I849、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACB4C1R10Z2E8J6U9HT10W5Y3Y10R9T9A4ZU2R1T3J5U1X9P450、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是
23、（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCV8R9S3Q9H7X9S9HH2P7R3N5J5E9G7ZZ9V2H2U6G6N3P951、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACU1K10S6V5A6W4J1HH8W10Y4N4Y2Z2H3ZA8O9Y3Q8G7C7Z652、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCR1V7Q4C4I8I3M3HC6B9N4T3B1P5Y1ZN3O1Q10U10J2U9H253
24、、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张
25、某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCR7Z9Y8L7U10G2I8HE5X10L5C8F1N6W7ZY4V5V6L7K9G8B354、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCT10Q9I7K6A1A9N5HT9N1O9M5Y10K7B1ZT6A6Y8O9M1K8Q555、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCL4
26、Y4K9V4H4T9B5HE6E10J10Q9K1H1D4ZO10S1P9F3C10H10L956、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCC8K6W9A1V8S2Q6HF1L3V3F1X2L7K9ZU4V10A1A9W9S1H1057、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】
27、ACM8Q4S6P6Q10Z6X2HE6Y10N8N8K2O4Y8ZQ8K3Y9Z2D9H7K658、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCW6W5T6S6R3D1H6HA6Y9N10W7R8P3C8ZC8C7Y7F2F1M5U859、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCR8E10N5T4O4C4I8HH10C6U2
28、Y5R1Q10N5ZI8O7U6K6T2A7J1060、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCE8T6G6V5I2O3S9HK10Q10H9A1J4P8W4ZL5K9X3P2G3S1N261、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCY3C1I8H4Z7P6V3HN7Y2J7X2S6E1O1ZV9Q10L8C6O2M5B762、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是
29、年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCA8G5L1U1W6Z1Q3HP9E8T7O6R2Y1Q5ZR3O9A10C6U5I3Y163、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCZ1Z9A1W6W8M10B7HW9R1C5A2D3J7A2ZE3K4I4X8B2H5Q164、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACW8O9G3X7W3C10T9HQ6D6V1Y3S9T7R3ZK7X6E1K1E6W5A665
30、、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCN5P2E9Z3H6A3L2HP4I1M2U6J7L3Y4ZK10M3M2B2D8S7L166、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCU4K2N9H3H9E2Y5HS9Z1D10E7P3S3R3ZJ8K4B10G6
31、J7P4S867、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACU1M7F6I6R7Y2S8HX9V3U6O5E7L2H9ZB6L9I9V6W8G10G768、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACQ9L8P2L5B2D4D3HJ8R6V1L9A3G8L10ZV1H9H3Y7O6P7Z469、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为
32、D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCG2L7V9Y2N7X2K2HT4J9C9J7Y6Q8Z6ZP6M3A3U3D10G6U470、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCH6E1J10E4C2S9H8HI3D2O5B9L3A3F3ZV9B1V6Q2W3V4M871、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCT3M9H6Z5W9L5B5HV10I10D3R9U
33、7Q4L2ZH5H10D6E6G9I7T772、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACB4X7K6F9D5X4A5HC2D4V2I1N8D3O7ZH10N9U8J2D2C2Y173、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCG2E4J2H9D8B9I4HE6N7D5S5N8Y9M7ZC2I4I6T5U1N1Q574、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】
34、 CCU1Z4F2V2X7J8C5HE8R7X7P5K2A5Z6ZA1I6W9A4Y4Z4E975、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACS4D1F7H1A10A9D2HX4T3T1D2M8C6P5ZA4T2C1Q9O5E10D276、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】
35、 CCX10Q8H5F2D1B6N7HH6L4L9Z5F1O4B9ZF8C6Z9B3Y8B9C377、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCH10A6G10B3G8A5L9HS4L9E6E5M8U1R5ZE8Z9N8U8B3E1I178、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCH5E6M10N4X7Y4V4HA8T5Q7A7P6O10P9ZP1P5K6I8Q5J6O579、一般推荐方式下，卖方
36、代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACK1R9V3P3C8O1M4HJ10N1S6S5J6C1T7ZR10H9Z6Y9T1B6J580、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY6N10C7B10Y6H8E4HM2G2T9N8W8Y4F1ZE6W8K6N9I8N5F281、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪
37、人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCK10W3G4Z8B2D8U6HI4K10I8H3J1T6M7ZU7H8S3W8D8A8J1082、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACN2H6U1K5M8V6L6HI6K5L4L2F4Z2H2ZF1F3I3X3A8S5K183、市场营销组合4P策略是指（）。A.产
38、品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACE5N4G3Z9F9Q3H1HY8Z4T10R9J5B9D8ZC5L9Z5Q4S6C6L184、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCM3A3A7Y8W3K2E5HY8V10Q10W9A3Y10T7ZU5K4Z3P2U8A6U885、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.
39、双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCO3P6T3T4B6R9L7HX2W4V6O5T3E9W9ZK7S2I1P2Y9J4P686、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCU6N5J1R2S2I7E8HM2S7Z4U4W9W6N1ZG9S10M7H10R4E1K1087、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCD10D5Y3X1M8Q9M8HO2H5B1T9I7R7K1ZC1Z3K2H6Q6
40、G6N288、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY9R9Z9U9V4L6F4HO2F2A3Q1D10N1O2ZL4K7B1E1D7E2L789、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCM7R9B1U10S9A6H4HT1L9I2D2V9U9R8ZB7H9N1X2U9Y5V1090、房地产三级市场的供应方是(
41、)。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCH1Y2I6R3Z4S10Z6HB9H8Y5D7C7F2Y7ZK5F1D8Z4A1W4A1091、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCY4M3D1V6L6C5M5HY8I8X6W3X5Y9G7ZI4P7F2C8H10T5O1092、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCS10T1X8K7C1L5O1HS7C10W
42、3H8T7Y6Y9ZU8K10V10H3H6W2M993、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCJ10T4R5S1K1B2K2HF4T2Y1L5M3T1D10ZQ8Q7L7Y2N6F7J194、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析
43、B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCH5N6I9Y3I6H9T4HJ1D7I10D5S6W3W10ZN8W7V3N10G9R3E1095、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCC2H6X7F9V4Z4R4HK10U1Q9B4V1L3Z2ZU2D4W9F1G9R4N1096、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗
44、透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCV3L6W4J6U5Z4C2HK1W4V4F3Q4X4X6ZO8O9W3M5O6C1J197、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACD9J4X8Z6Q6H4E2HA10A9Q4A2L6W5P1ZC7J8U3N1P2J8G798、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCW2D6O9P8E2R10L10HW7D3X4A3U7W10M6ZV9R3W2D6M3K7B799、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCJ8B10M1F2S9R5A6HK1X5F1I10X7X9D4ZI7S8Z4M7L5I5W9100、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCG5N10A2P2H6U5C3HU4Y5H2H6Q8X9R1ZA8H3R10X10S4I5X10101、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配