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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCV6Q9Y4M6Z4E1C3HD4G5X3I6D2D7R1ZG10Y8M1S10K7G2F62、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCL8Q8M10K5
2、G7Z3Y2HF3U6V10X2X6W3O4ZS10M8J9G9G3A3Q13、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCC7X6T1V2C6I7A7HR7K6E10K10T8N2D3ZP8P10K8J3J1J7K74、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL9E7B4C1C6D8Z6HS9Z2R9L6B
3、5L3C4ZV7K9L9P1U8V4Y45、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCM1Q6F3X6V3P4M10HX9M8M4M10X10V2H8ZC7P8I5G8B9Q2L36、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCB9K2Z5J6O6K1C6HA8G6W8R5Z5J1T3ZF5Y6P7B10N9A4Q47、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，
4、将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCG1F10K1M4H8G4B3HQ6F9N7R6M9G1M7ZS5X9H7D4O5X8M38、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACM3A4A1P7Q8H1M2HG10B2J2X9O8H8B2ZS6N9D8L5M6G9T39、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCN2F4I9Y10V8
5、N6K8HW3Z9Z3N4R8K9H6ZS3T10V9Y4S8Q8E910、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACS6B5Z10I2E3G2I2HG1R8O10U10L6R3R10ZG4I9W3E3O4J7A511、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACV4X9V1A6C1D5D8HA2P7S8Q3V9F1O2ZJ10U8I7M6J10W3P912、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿
6、还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCU9Z7E8C7P4T9V2HM10V7Z4L5O5H6X9ZM3L4X7R7Q7K2E613、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACC10M5B3Q5E8O9Z9HC10Q2P2M7V10C5E10ZI5N8Y6T7A6P9B514、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售
7、人员【答案】 ACE2F10J7B6G2P2V4HS5J6Q7Z6V10U3Z10ZR3K5R7Q2Q2R2I115、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCN9L8Y8C3N7S8O10HX8U4A8P10O9V8S2ZB3Y10H10H1Z8T9H616、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房
8、、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCO2H5E4D7F7C1D9HJ9R4C2N9M4Z6V9ZO3I5K2O7B9I9A117、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCO7T5J7L10I10T5L5HU2T7H8V10L2A3Y2ZL2L2G5Z10R6T7V618、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体
9、目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACH4F7J5B5N6O7C7HR1L4N7W3M6A8B7ZH2S3W8F5F1G4L719、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCY8B8Q3A10O3H10N2HG8T3E4G2Z3U10P8ZL6V8M1B6N1A3T620、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCW1C7H3H6J10L7
10、Q1HO3L8Q2J1W8O1J6ZF10Q6L8H9B6K3M521、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCM5Y9T3P4U3F3Q9HD2N4W2Y10M2F9G4ZA8K9F7R10S10I9O522、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACF1T10Y7F3O1R2R9HX2U6V4B6O1C7G2ZJ10O8U1C10W1A1L223、在写字楼销售中，最
11、直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACC6Y3N2Z5N6K1Y8HF8Z5Y1T9U7V1R1ZF8H6A3R8L10I10X224、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACC5M9Y4L2J4M1T1HG4C6O8S4T10X4A7ZE6Z9I1I10Z5Y3G1025、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCY2E9I5R7K7K9Q1HI9H6I4R3G9U6J3ZO7Y2H6E9N9W4V1026、目前确定住宅项目价格的常用方法是（
12、）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCT1U2F10D5F7U7G1HX7C8V10B9B8E9F9ZJ3B9Y2D8S1H10A127、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCZ6A3J9K4P7U6X1HL10A9Y8R9J2R8X10ZQ8W7O4A6S8Q10L428、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACW4B2C9J6B3
13、H5D5HC3N2T2N7M5U5N4ZU3B1O1Y10O1V7X829、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCF4F7Q10H8Q4G1F9HM1T9N2L5K4W5F1ZY5N3J5I9Q4Y1O1030、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCO5H10K7Y10U2Z9O1HX8G8Y4Y8S10Z4M9ZU1Q6Z4Y1Y9W3U231、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细
14、菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCT9D5O8R10V6F2A4HO6G6Y6J6S7E1A7ZJ1E1W3O5T7I1J632、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACU8K6Q3H10F7L10W7HO3U10C8T1N7D7I8ZT10H7Y3Q4X10H10I333、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCL
15、7C9T1M3R1B7F2HD10U9Z10W9T9I4N3ZN1D7N2X10D10G5L434、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCX6F9Z2G3Y10W5E5HF1P8D3O9Q1B6Q8ZR9S5Y2S8H5S6S835、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACJ7B2V5Q3E1I4C10HR4L4A7T5L8U3B7ZV2X6A5K8Z6H6M536、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方
16、达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACZ7B4W6W2G10F2G8HL1R7F3K8P1W4F5ZW3O6B8E3H2X2P837、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCH6A9L10L8U8P4V10HO6V9X6H4W6I5O10ZM3D4N6O6R3V4E738、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCU7X6O7L1X10F8S4HF10
17、N3Q9N9M10N6F9ZL4P8L8S4X1Z5H139、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCT8D6U8M5F3J6M3HP10M1B1B6L7V6H3ZS7F7K1S2J5L4Z540、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCD2M3N10N7I8P2V1HL9T2Z10F1W1X9U7ZJ9C5J7R5F1M9Q941、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾
18、炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACV10B7C8N2J1K3X8HH1N5C5D8J3V10C1ZK1M5H8H9A4U1G1042、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACR3G10S9A5Z7R5B8HJ4Q1Z3M4V5M8W4ZR1N6L7U3F5Y3P543、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费
19、发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCY8H9W8G8T9C1G1HP2H2Q8L1L3Q6X9ZZ9Z9Z1L3H8N2F244、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCS7P4Q8W1S8Q8W9HD7E3F10H2W3R6K3ZV10S7L3Y3M1A3W445、最接近完全竞争
20、的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCC2O5Y5V1J3C8L7HG5U7Z9R7Y1U6O5ZI3I5B7W4K9D1Y946、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCD6L3F7B7A5L7G9HQ3X3V1W3K6S2X4ZC3A4C9X9N1L7J847、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B
21、.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCK5X4I2J4T4R9Z7HP4E1D5O1P7J8J4ZC10M5Z7F3H5S2O648、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCF1E4Q10E7R4D10I5HR3O2C5Z8Y3K5W1ZA6H9I4Q7E10L2P949、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCD9M5S5W4R3V5V2HZ7V1F6K10G7N9V3ZC10D9K1O9R4Z5I650、下列客
22、户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCO4R8M9R7U4C10O8HN7L2S9L10G7D1K4ZQ8Y4F3Q5Q6R5S1051、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收
23、取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成
24、本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACK7L6G10K2B6T3Z3HA6E9R6U3T5I8Q9ZB1E7J8Z4B7Y6Q552、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCI5A1J5T1E4B1D8HZ5Z10X10H9I9V7A4ZY10Z2R8V9Q8Z7S653、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿
25、性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACJ5D3E6U1Q2G2S9HW7L5E3W3D10D2C5ZI1C7D2L6A2B7Y754、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCI3Q10J10U5N4K5L8HM6R10V7Y1G2D9N3ZT8A7P4L6N2I8J855、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCJ10J5E8S3N3S2K3HC7B9Z1C4W9Z4I2ZZ8B7F9Q
26、4Q9W6E856、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCA1A6M2X2Z10L2A1HL10A4O6T8V4Z7Y1ZD10H4U2H2H8Y8S157、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACL6W9R10H6E10Y7Z5HV7G2A2A8I1P2K3ZL1K6V8B2C3A1Z1058、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切
27、除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCO5C3E2H4X1H4P10HZ8Q9P4B9Z8I2X10ZM8H7D1F7O6Z9I959、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCW7Q2K10D10L6V2W10HL5V4I1U6Z3O8G2ZG10R10O4X4M9G9J860、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACU7O4K5N10A2P7U4HG
28、5F8I4K1P4B6I2ZG2R10X9K9M2X6B161、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCK8T6E7T3O7L8T4HK6C5A3Z8D6X2F6ZS8R4D8D5V5T5J862、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCQ
29、5T9Y9F7K3M2I9HN7J8V2I8Y8T3W4ZP4X2F2L10I6T1G1063、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCO8T5U3S10C5I2X8HH1G1W9V7K8L6E8ZX8V7M9I4S5V2P564、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACL3X6D5C8X6V9S1HZ5A6X9M10V10Z3J3ZQ2V10U9L7T5G5H765、当房地产经纪人实地勘查一套住
30、宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCV2K5D10G8V1P7A9HO3B5I5E7R9A10V2ZN6M8P10N1T2J10B266、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCY6C1E7N4X10R8N8HR8U10S7U1V7F9M9ZM2G2N10Z9E6V6J667、客户关系管理是指一个管理有
31、关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACP9X1K6W7P10U3G10HT1D10X2S9Q3Z5R4ZD10Z3M2G10F10S3X868、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCK8Y1R9B1Z5T5I2HW10H3T6R9F1S2O1ZY7H5T1V2T6K8P369、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCT9Q5Z5X9
32、R5E5V5HA10L3J3T5U7M1P6ZA3W3A6W1Y4U2P870、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACN3H5J10C8T3R9L9HJ2A5H4N1G4G10A10ZA9E1Y2B10R4Z3H171、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCF6B6W3K4F5C6R2HP5U5P4P7D8Q6J7ZP9E6S7C1D8S4F172、甲房地产开发公司
33、（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCJ5V1H3Q8P4R3G5HT1R10S6Z4F2F6Y4ZM7I8U5T8F9J5A973、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得
34、益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCS2N10I1Z2P1J9X10HZ5P1G7G7Y6M3V3ZD10L3J4M8B9U2I174、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCL4O7U8W10I5U4Y6HW10T4C2G2Q5G8W1ZS3M4A6Z5H1D3H475、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】
35、CCG2P8D8W10Z1I3G10HY5U9J8B2L2B9B8ZN1N4B10Z9G3I1A476、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCN8Q5Z6V1N9U5O8HA7G3Z9O5D7Z3S7ZO7E8H2G5S3E1A577、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间
36、办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某
37、因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCG5G8Q3Y1W6K2F3HQ5Z4E1L6S5F4D2ZB3D7I4F2L6S6T278、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACA2A2R3Z5P6S6L6HT8L2N5F8A2Q6Z10ZF5D3I4X3P10C8O179、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的
38、卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCC9S10C1P5U9B4Z3HY7R5M10F6B9A8N4ZO10V4N10A9X8Y9R480、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCQ4M10F5G5U7L7U4HC5H2Y9T10I2V6X4ZV4F6X4T6T1G3H581、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.
39、产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCM9L2Z2K1F4T7N5HN6K8O10Q1M4Y10G7ZR10X7L1V5Z1Y5B482、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCP7M2S6T3A1U4Y9HO10W2H4R2W10L2R1ZA9I9Z4J7T7R10C983、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT1R7U6N1S9G9C9HF4A8Q6N1N2E5E4ZS1U3Y3J7Y10U8J1084、房屋租赁
40、代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCR1J9O1V10J5U10J10HS1I8G7I5L3X1L4ZC9E5O5W8B6C9R885、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCK9M10E8P6E6K10N5HT8J7R5J2L9O3I2ZI3R6J9L9X2J4Y886、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品
41、设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCH9I8I4I4K9B2K9HS2C9O9Q2S5S7X3ZK10K2W3C1M3W6I287、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCE6E10K2R1P5Y5W8HW1I2K9B10B9O9Q5ZJ1O8Q7C7Z7B6Z1088、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCD2A1H1W2E9S6R1HZ4H2Y9P1A4O5I7ZB9
42、K9W1G4L6L10C589、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCZ9X7S1J5W10A8D8HH10W10O10O1Q8I9P4ZN1R9T6P5O2K1G790、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCN4L7H5P2H9C9A10HS3W4E5D5P9Q4O9ZU4B5M5V4L3O6Y991、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCX10U7C2R1M
43、8U6V7HK10T1B5X10J1N1D6ZY3E8J2D7N7J2R1092、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCJ4W2A7G7T9N5Q4HD9M4D9Q9L2H5L9ZJ7Q9C9R10W1H4R593、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCB2K10N10S6C3S8M4HN10K5D2M9C4E10M9ZV4
44、L6K10H9J6N4B894、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCI3J10L7B2A10W9D1HD2J4W4Y8U4L2C10ZG10N3E1R8Z1M10Z695、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCQ6E9C6A2J2X4I2HF7Y7K9T9W6E4B3ZL1F1L9J9N3V7S296、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACW6N4N1O2T9M9W2HU3I9J7J2G8M1C8ZW6P2J6N1N5V4I1097、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控