《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题附解析答案(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题附解析答案(国家).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCN5Y4D7F3F8P9D2HD4Y5U2I9M9L7N6ZU2N1H3I7B5J5H42、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACW7D10Q3O9Y1A5T2HV9H8Y9Z4F10G1I5ZQ2H6H1W2A1H6D13、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.
2、电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCS2Y10K6K1V5C4Y4HT4V5F3B5P10M5U8ZL4V2U6K10X10Q6V64、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCC2H1E1C2T2F7N1HT6A4M3G4Z3M4E2ZS4F9Q2Q8L8N9H85、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCO10S6P1R10S6Q4U2HE9O10Z4Z1
3、Q4Q6U6ZE8C5H5S8S5M6T26、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCT2I1Q5P6O5P6L4HZ7Z8J5N8U4T4O4ZV7M9E6S7F1I10H77、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCF10T5K2Y1W3C7G5HK4D2P4V8K4R5M5ZW8H1Y3E2R5H4S98、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周
4、期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCA10K3Q7F5I2Y3Y7HL8G8A5X6H10M7T3ZO7B9J8Q3J5P9C69、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCE10U4T4I3Z2U1K1HQ6S7N7F4Q1D7A3ZB7T9W4N10U8W1E210、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性
5、假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACT5T9C8F8U8T3O8HX3H3S4S3R6J2E10ZM5S8Q10H4C8A2N611、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认
6、同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCP9Q1B8F6V3E1N3HQ5Z7U5L10W1I2K4ZI1K9V9U4C2U4M312、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.T
7、MDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACE5Z7H6C9S3M7Y4HQ10X3M8L2H4P6P1ZE7H6S9O6H2L2S913、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACA9V1K6F3V3N5M3HF3A8N8R4Y5F10C10ZK1S3U9X4T6N2P414、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCF2J7P8G1D6T3W2HE10Z7D3Q4L3R10L7ZI5
8、S9X9P8F3D3J315、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCV8J7D9F4H4P5H9HD8M4L1K8P5P9G1ZE3U5C8B2K3T7N116、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导
9、向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACL8N6I10F4G5E10O6HP2P3S2K3H7C2J7ZM5S5K6R7U10I1S117、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCV1E3U2B7G5M2R5HV7J4F5V6M1A1J7ZZ3S10Z10O9U10E1A718、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCW6L3D5B10C3F6G7HF
10、3P2M1F8I3Z7F2ZW5R2S6M4E7K9D619、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCG9A4Q5U3D3J6Q2HD3F9G1W5O7J8Q9ZC2T8C9N9T8E7C120、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCR3H10E6M8K4T7T9HB3S8Y7S8S4E3Q8ZT1C2P8C10H6N9C1021、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根
11、、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACX5V9V3M5X2H7I7HT6A6L5Q4T7Y10L7ZX8K6P2R3U1Z2Q822、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCW10Z2E6B2U3U5E3HT2Z5U2E9B
12、9X6P4ZR10Z1M10O1Y9P10E323、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCE8P3C5B8W10H7B5HB3C5N8U8A10X1I9ZL7I1V1I8B9Z6P224、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCW7S1B4D10W6T9H8HD5M7Q5W4T2I7W9ZY4T7R3G6W9U7X525、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死
13、组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCO1X1R4Q6Q8T5G6HM6L1T10I4L8F4T8ZN9M8B9Y7N1B10Y926、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCL9H7F4V2I4S8R3HT9U8F9V6T3I3G4ZW9Z10N8O10Y4I1H927、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCJ4O4P8I6U8L3K7HQ2G4H
14、5Y5R6K9G9ZN10B4S2U9I4I5W128、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCA9Q2D2T1G7N3Q6HN8Y4U9F7N1X7E2ZA8H5R4K6U5L3P729、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCF3N7B10Z8Q3C4U10HZ2I9B5P5H3L4D2ZT3F10Z10X3H9W2P930、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.100
15、0m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCS2A4W4E2P7K2H7HM1I10J10V5Q2A10Z5ZW2W6I1X6Z7R2C131、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCN6O2U6C6L4H1X10HO6V6X5L6D6V5C9ZB8L8X2N2R2P8E632、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的
16、市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCZ8G5M3V9W6Z8K8HD7H6J8B8R9K6X6ZN8V6B6Q5V5G5I933、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCC1U4T1G4T8M8F5HF10J8E10T7A4S7K4ZP6W6F6V6L9F6I234、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息
17、、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCB10G9M8Q9I1T9P9HA4S7E3P8T10E4G6ZQ10D2N9K5F5T1X435、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACK2C7S6P2P5O8G4HK7O7T10C5F3G10Z2ZJ4R7B5R3O8J7X1036、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利
18、率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCE1O8Y10D9W3E3Y1HX3C1X1X6T3K10D2ZQ7P2W1H5K1L2B237、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCK8C9S4S1F9D2K1HJ2S5P4I10S4B5S5ZU1C10M5Y5G8E3I538、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCT4B9F6R8H7P7K2HM6C10I1K3H2G3K9ZQ4E9F9A9U4E3P939、对房地产项目
19、的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCN3E10L4F8E2N4I8HQ1E4N3E7V10F5V1ZW6L9S2M5O9J1X840、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCZ6P5J9P2V6I4H5HO6U7A10A4P3M8O3ZR10E10M3G7N2Z1X541、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCF1
20、0E6R7Z10Z7G4F10HB3V5E10M9O2W9K5ZJ7W10A3I2K8N6Z642、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCL10M2E7N9R3E10V7HT6D10R2W7P5F3S3ZG10L1L8Z1G1N6H943、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCS6R5E5E10M8F1H7HT2S8G1R4Q1G10B7ZJ8Q
21、4T1W8B4N9F144、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCM5N7G1X2E9F9D8HA4F2W7Q10I9B8F1ZF9J6S5D10D4S6V645、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCA8U3C10V7W10U9L8HY6Q2Y10K8J8Y7L6ZG10J5B4C7Q7V7O346、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C
22、.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCC3A7Y10C4E9I10C4HU4O6U4I2C3A6F8ZP1O10N5L4Q6Y4G147、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCS4X9W8J8L10O7V4HY1Q1O5X7S2V2H8ZO3P2X10K9V1V5T148、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C
23、.公盘制D.混合制【答案】 BCH1U4G5S9X6K4T1HI1V10I1L5H1O5X8ZQ5Q2S5H2K1V3J149、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCL4G2J1R10S5W8A3HR1L10N7H6U4M4X6ZQ8E4V5I8V10F2X250、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACU1E5B4F10J8D7F7HG7S7F3G9L7Z6F1ZA7C8N3V6D6N9T351、房地产开发企业取得预
24、售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCF7Y2O8U4U9H5C10HC3Y8F1D9Y5I4Y3ZM6C8Z8X9N2M6U552、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCM2Z6Q10E8J2Y7O6HT1Q4V10E9F4W1P1ZE5Z3Z3Y3E4R2P553、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为
25、核心竞争力【答案】 BCQ3C6C10Z5O7C10P4HX7X4B3J2H6W1F10ZO2N2A8P5B4T6T554、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCL9M7A5L9X3U2N4HK9S9D6F2L9I10Z3ZM4F4C3F6Z9E6Z1055、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司
26、创造的利润总和【答案】 CCO4S2S3I2Q3K4A6HE3X10D3H6F7S10J3ZM1A5C7M6R3Y2M756、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCS9M4D2K6R6N4J3HT5N7I1N7Z8F7L10ZX3M7T6X6R3S4V557、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规
27、模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCP4C7O4L10D2W6I5HC1F10R1W5V9V1E4ZC4T9R7Z4Y2H3G658、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACZ6O9G9X9X4M5B6HA4V5E6R2V1Q10P6ZM7L6Y4U2V2G1M559、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总
28、投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCG2Q7B4N10T9Y8C3HG8W3C7P2E9J8U7ZR6X10N5J6W8E8R1060、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCF8C8J8I10I3B9I2HI7J8V10E8E7L10U5ZC2D5T7C9H8B4J361、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACI6M8A1F2S
29、7G5G5HD10M1W5H6G3E10A7ZR4S4K10G5P2Y2M662、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCL8U7O7X3D9H8M7HP10X3T5B4M6J9G3ZO3V9U3C4J4F5M863、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACY7M10F10J7L10V1N1HS9E10R4K3R1U2B4ZS2U8P2X4H2D10I564、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格
30、定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACM9Q8P7C4Z10U9B8HN6G7I10L3U2D3F7ZL2L1Y1Z7Q8D1I665、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCI9B1T2R1F8N6E7HQ10D8I5Z10T8E2I5ZE2J5X4T3Z9N7E966、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCG9D6L10X7Z7Z6T10HC3Y4S7R6T9E8A5ZJ2C8X3H9A5D8P767、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的
31、权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACS6X5V9T4L4A10L5HT5G1Q6M1Y3P3S10ZX7F6A10I9A4S6T968、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACM6E9A6V5G1X10L2HB1V1X1P8R3W7M2ZT3C6W7T5X7P2A269、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 C
32、CF6L4L10L6P7Y8H9HH9W6D7P9D5U10N5ZK2N4G1Y9C5E2J170、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCE5A6P4N10A2I10Y2HZ1X5K4C7R10O10G2ZH9F5Q6N4N2Q5E971、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCW3R6S3
33、J9L2M7J10HK6Y10M2K3J9U1H1ZT5A3H8W3H4I5K672、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCD1C4N8Q5O7D2Q4HA6Z9E3Z10W1J10B5ZJ4L8U5Y8J3H2Q573、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCC2B5M8U4U8N3Z3HH1X3C4N10B3T5R4ZQ10Y3F1X3P10Z6E874、甲房地产经纪公司(以下简称甲公
34、司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万
35、元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCW3M3I1E6G2A1K6HS6Z7H8C4W4A5I6ZF2P7C4K4O5S3H275、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACM9O10E1R7X6M8S6HX5B10R3L5C6R3
36、I10ZW8T10T10X9Q1L8Y676、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCU8O6B1V5X2M3P10HM2Q10Q10T7E4J5O7ZD5V4F8L9X2Q7T877、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCP8E5U4R7U9B3Z6H
37、V6I1Q7Q10B4F2B7ZK6Q7P3J10I2H6J1078、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCI8O4U7N7T5O7Q9HB3L5I8K10L6F2Y3ZI3K2C8K5B9D6E479、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCR2P6E5E7X8I7G8HU5M8F4P3F9D5V3ZF8A9C6E6I7O9D880、下列选项中，（）在房地
38、产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCW5K10D2U5N8V2B7HE2D3P4F1W2N3I6ZH4I10C1L5P2W6G481、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACY3E5S7H5Q5Y6A8HS9K1G3D1M8H10J2ZT1X3J3T5S1S2T682、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCE2G2V3U9A3O7R4HW1Y6Y7V6X
39、2D8F2ZF8F5C4U9F7S6C183、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCX4R6Z9P4Q10B9G9HB7M8H3Y1U9Y8V2ZJ2X5N2B2R8C1Y484、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCD6O6H7V8T5O2N6HP3B4Y3L8W8H4C1ZM8O5J3L5Y4F3O985、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业
40、发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCU2X1I7J6D1Q7O6HZ9K3G7H4Q8R7R4ZG10G8S2F9G7W6G986、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCD1W7N7B9W10D10C3HQ8L9O3M7K3X8N3ZX8J4I7H2K5P9U387、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCS5U10W8Z2D2P6M10HD6L8J6X9I
41、4A7U1ZC9L1U3F6H1F6B388、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCD8B6Q9R6L8Q6Y4HU5G6X5S8N10R3A10ZV5W1J4M9M7D6M1089、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACP8L6B5V7E6I5C4HD8W4A8I7A10S7J1ZX10L6I9N10Z9L1V690、下
42、颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCF2S1H9P10H10K7X1HS10N1X7T10P3D1U6ZN2J9W6M2F5O10W791、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCK5P4T9V6V4F9L5HK9U8E6J5Z6V4C8ZI9Z8U8I3C6H6F592、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既
43、定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCI10Y2F8D1Z5Z10A4HV4W10Q2G2L1V10U1ZG8I5H7J8Y6U9W293、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCB9Z8P4R9N4T2S9HH2J3U2M6R8O7N3ZD2Z8X10A1T6E5L294、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCL6J6B2R9U8E9R4HO1Q10X5D6W10C3N8ZR8K1L1A7M4T7K8
44、95、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCB10Y3I7D1X4U7D3HO5F2B8I8N5P5U10ZN1R1X1D4N2I4X496、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCU1A6H9O3Y9Z3C5HK8U5X7S6B2O10J7ZR4Q2C9D4L1M6I397、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCQ10V10C5E8P8K9S9HT10M2G5V6H8S7W8ZH7O9B10F6V8Y9Q898、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCV8N3J5Q8C1R10X1HK1U10V1Q1U3Z2A7ZZ5Q1H2W8W6E1Y899、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷