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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCL4W10M5B6R10S2P5HW6E2F4K9Y10E6M9ZA8X2K5B10O9M6V32、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCL3L8D6U6M1D8G1HF2X6V3D4K9S3S9ZB10B3P8
2、T6Z1O1J83、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCR4O6P5Z10J9R4R4HB8B1J9W8Q2O2Q5ZC6I3X7G1R3C7V54、男，65岁，右
3、舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCH9X9J2I9H10V3V10HB6S2W7A4D6Q6V2ZI4G3O1W3L8L4J35、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCF6P2A2K1Z9D9E5HB2L9C4Y5Q6D6R4ZO6Q1H5I3X4D5A106、甲房地产开发
4、公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCT8V7V8N5Q9N6B6HM10O4K3E4Y7O1V9ZF4V7Y1N5H1A6O97、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真
5、题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCW3W4X2E9H5R3K1HZ8F5N9G10P5U3J3ZW10L8F3Y7G8C2S68、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCG10K4H5B1X2U10R6HY9M5H5R8K3D3H8ZF4T5I4N5R7I8L49、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性
6、C.真实性D.有效性【答案】 DCE4E4D2L4X4Q6W5HQ5P10B9M8L10C2O6ZP3J7W4U3U6Q9F310、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACA5T9S3E9R9J8F1HJ9O4D2C10Q6J2N6ZQ5L3D6V1T2N3Q211、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACT5U2Q10C7L7F3I1HV8E6J2H10R6V6R1ZF5L10U3B7O5U6E712、不符合2型糖尿病的描
7、述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCC7E10R4L4Y6C10B2HY2L2W6E3F10W8A7ZX8R4H8P1M8R3D313、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCJ4W8M5C9Q9A6E9HB3M9U7W7O1T9R2ZU4P4H10A4D7D4I214、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品
8、，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCV5P2T6X7A2W7W3HT6N1I3K2S5T2B5ZD3U6K3H2H2B10B1015、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACD7H7D5P4V6V9Y9HB6I4O4I7K5I6X1ZY7B9X2W7I2H3F716、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间
9、质细胞增生【答案】 CCJ9S6X10W2B3Q8U7HV10A4C10J9P6R9L9ZJ9F10Q10S6O7A2X217、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCZ10J6F3U4N2U3S4HQ4Q8C4O7Z9T6J2ZF10L1Y10Y5C9Q9I818、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购
10、买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期
11、。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCH1T1O8V10S8G9E8HB5G4I2G9R7E8T1ZT8Z5E9S2W7B5U119、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCO10N2K8D2F1I5K6HE8X4C1S9J2Z1P4ZD1L7Q4C1M3F10N420、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。
12、睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCP7M1E1J2P3P5U1HG8S8O9Z3E10U6C6ZC6X2F4E4C4O2M821、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCJ2Y10V1C9P6S3S8HI5Z7S2M10K10N8L7ZR9D3V5A2D1Q10S422、相对于广告、人员推销和公
13、共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACM10P7A7I1H2Z2X4HB4H8R7A9X9I1Q4ZJ6J5T2Y3V9L10E523、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACP2V7I10F9H10M2R10HV5Y7Y4O8V8A1N1ZB5F9H2D6X2X10A124、某房地产公司近几个月来销售量
14、下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCV4K10P6T3R8W7G3HL4U4H8Y9J10S4G8ZQ1G10L7Q10F8C7G1025、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCY8M1R1M10Y1A1J7HU10N2S6Z4G4Q6Q5ZU3U9I9I6B2P9L726、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCP1O4
15、H7Q7T3V2U4HS3W7G7L1G1K8G8ZA3I6W4X1O8G3S1027、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCK5P6A8Q3C8L10R9HN3K9G4L4K10O1D3ZH7I3L4E3D1D9R628、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）
16、A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACP4Q10T8V8M7U8P10HY1O3B6R8H3M2D1ZX10X1U7Z9E6O4S729、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCY10W8N9T9F10H4T6HW7G5N10T9I3H6V6ZF4G3B7W4G10C4G130、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或
17、外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCH6N1F1N7U1Y4G1HP9O2O8E9P1Q5I7ZH4L5G5Y4B3C3M131、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCY6E7Q6X10C9M6I1HB7A5Q4C5F2C2P10ZJ9E2O2T7K4I4X732、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价
18、格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ6Y6S4A7P7T5U5HP10P9F7N7Z6L10G1ZA10Y8R9H1Q5F1M233、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCQ5V6X9F2X4Z9P5HA6T6V1Q6Z1C2H9ZW4K5J5Q3A3O1U134、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根
19、折D.冠折E.冠根折【答案】 ACW3M6Y9Q7X5P4O4HM10U3S8X7Q5C8P5ZZ7M5S5D2M4M4F335、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCK1O1K6T8P3C6P1HY2Q3H10P10E3B8B6ZK6C9V5I8J4L1O236、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案
20、】 DCK1G5L3E5D1Y2I6HQ3K9J8X4T9O7B5ZQ10K10C9U4U9S3S1037、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCD9E2X10J4O4S9H5HB7F9K4E10F7A7D2ZV10C6Q6Z10H2I3Z738、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCM5H5A5W5K5A6P10HO10K1
21、A3Z10C9X6M8ZT1W6F8C4X9Y3N939、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACJ3F9M9R4K1P1Y7HU10E7W3O8H7M10Y9ZL2S9C2Y8M4I8M1040、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标
22、客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCK10K4E1Q2V3T6P8HS1Y7U8J10X10F6N1ZA10V1G7J4D10L4G141、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACF8V7X8Y2E1D6O3HD3G7P10G2P5U8E10ZA3H6W1Y10B1S3W1042、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既
23、定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCP10P8G7A9X3L4P5HI2V8U4J10U4R9X10ZJ10M6E9X8F4E1I343、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCU1Z1I2Y1G3E6R10HM9Q6C3N1K3B3Q6ZU2S7O6E2U3T9Q944、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACC10Y9B6N1S1U4A1HX5F9J9S9G9V6L2ZN2X4
24、K1Q1I3T9N445、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCR6K5A1I7H3B9D1HU8E7V7H10F1M8K4ZC6R10M5Y3R9C8R446、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACP8P2F8U8O1O10D6HP3D10K2M3E5E7X10ZU2X4T8Q1M7O9H647、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织
25、增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACK6Q10Y10R3J4J6F4HJ7A5A5N9H1D2Y5ZP10D10T4F4F1B2O748、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACO5L4F6Q6E6S9D4HO3Q6D2D9H3Y2Z10ZG8Y2T2U4O9X5R849、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACC6A7L7Y8M5I7S1HB9G10I8R8S10R7K2ZH1N5G9X3B10J8U750、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，
26、感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCL7O6I7E8Q9S10S3HT8A4R5X10C1B8Y1ZS3U6A10C5G1Y8O751、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCE5L2T1H2Q9U5E1HF2M3K2P4Y6Z8R10ZA10I7Q8R6J10V2J1052、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCG8F6X4R5Y1X3A2HB7O6R6E10K5P1S9Z
27、K3C4J10B3E4K1V653、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCR10A1G2K2D6S4H7HQ9I5R8K5V4E9Z5ZI4R8Y1A10E5E5R954、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCW7Z7G7S2B6R9M5HU7O5N8I1C2W7G9ZZ1I9M9D9S7S4P655、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以
28、只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCH7N6S4K8L9J9T8HF7P10E6W7R4K2Q3ZS4M9M9I10R7G8L256、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCN5V4H3Q10W3K10D8HB10T2K7W7K1M9H10ZX3H6T8E7B7P1V857、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCM
29、9O8X3H7T3M3R10HQ1Q1C8Q7Q5D10V8ZA8L5H7J3U8V3T658、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCJ3D2U8C4P8A7Q9HR7W10R8I4W4H4I4ZP7Y8L5X7J1I2J259、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCV6X10B1Y7N5H5V3HZ4O4
30、M5V9J7Z9N3ZE10Q3T5X3E2H3M960、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCW3W3R1E1G9K4F10HC3N3A7O6F5J2E6ZH4N6M5A5J6A6G861、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCY3Q4A2U6U9W7X4HF5B7F4G1B9D9X9ZE6G10L4H4R9G4Q862、在产权纠纷引起的风险中，( )的产
31、权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACU3H3T7V1N4D8K1HQ3E6F7F1C3W5L4ZV5Z2F2H2A5S3C963、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，
32、投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCY6B7I1V4A7X7B4HT9N2W1E5I4L6K3ZZ2A6M8O5T9L8T564、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCS2V5Q10Q7E5B9B5HH4O10F2L5B7N9U10
33、ZU7N3C8B5F1Y8A365、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCK8S3V5K10V2Y5I3HZ9I10L10I2O4T10E7ZV2H6G2T3S2I9C966、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACK2C5C4Z6Z7P7Z4HN4G3C3B9L10R5M10ZU9W3H2Q6U6C6B267、 由于房地产具
34、有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCW3L6X2C8H4O9D8HN7S7C4F2H6L10P10ZA1A10V9F1M2F3F768、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACE8J4D4E9H7B3U7HX9F9G8A10I4M7C1ZZ2P10B8X7C9K7A969、适用于在街头大量派送的
35、楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCL5J6M8D10G7Z10N8HJ10O4G4O1Z10U8J4ZI4H6S4M6X2J5P170、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCE3Y10K5D5G3V2D6HE7J8X7P9S10Z2L9ZO7O6P2L7W9T7Q371、在房地产居间业务中，房源的物
36、理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ6Q5O1I10N3X8J5HP10Y4E9V3S10J4N8ZM7C2E1P7N2Q1D472、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCY2O9L5P8B4D7X9HS8J1H7Z4A9B9R10ZG6F4Y6Q9R1O2C473、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCK3A1Z10K1O3K3S2HJ7Z1X1T7J4B10J6ZT10U
37、6W1K8A6U9X774、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCH5V4J3H9S8W9O3HM7Q1K8G7R5G1I4ZA8W9P10T5W1F6V975、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCW10C1Y3L4S6B4A2HI6Y9A10J9Q5D3E4ZE1F7R7Y8J7X7K476、慢性支气管炎导致阻塞性肺
38、气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACW10L1Z8Q5H4A3A2HA10T4O5Z8I10I8X5ZW8H6O4N8M7N6F777、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACY3N2W1X6D1L9N2HJ9U8Z9I2R3I10V4ZI10P1I5R3D3Q5M1078、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCO
39、8V10J6B5Y4L10I9HD8P10G3T4O6G6B4ZA8I2Z7Y5N8F6E1079、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCP3S7F1G2T8M1M7HJ8L3T9Z9X1O6Z6ZG7J1Y8X2K8K1G1080、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5
40、454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCM1M9A4B9J4X5Q1HP5Y4A4Q7S2A10Q5ZM4N6O7A2C9E3W581、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCP7W2D7Q8Q1N3S6HD3R6B4P1J4L4O6ZP8Y2S1B10D1F6J582、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCZ10I8P1K10M6J7B9HI10S7E3U5A6S9F7ZJ4T9F2K2Y2K8E683、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三
41、焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCT8Q10B3J9X1G6B8HJ8K4Q3F9Q4F7I6ZI10M2W7G5I10F9W184、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCY6F1T6Y8V4V10O7HD2W3Z4C6K2K3F1ZV9Z6E6Y5F8C10R185、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCK7U3G8L6F5R10I2HB8S4F8C10H3M4C4ZN7M3I8N3E8E2S286、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称
42、为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACY3N10O2C5V8L4Z3HE1J6V10N4Z9M4Y8ZF3Y6T6A4J9T1Y287、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCN4N8K4X9N2E6L7HP1T7V4N1I8Z3V8ZI1J9Q7Q4I9H7F588、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌
43、侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCM6I6Y10W6Y9B6R6HU10H7A6Y7C1A3K5ZL4J2D4X2X4A7T489、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗
44、透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK8Y9O2P8D2L4H1HQ10X7M4I4P10S9F4ZQ10X6O8G10X5V5O890、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCM3L4A8I1I2X4K8HZ1H1W4R4Q9A6Z5ZW4I2D8B8Q3S7K1091、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲
45、公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCB3S8O5Y10A3U7Y9HX1D7N9L5A8M7T1ZF7C2O10B1K7C2K792、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACA2I1A2H10R9F4I6HC1G8U4L4P6P3X1ZI2E7Y6V7C10T2G993、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.