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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载
2、明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCP5O6B7R2L10G10P3HG9W6W1X9D9T4Y3ZV4A2L1M8T2W2H102、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACW6F4U5T5U9Z10N7HX9M6W
3、6L2K8Z3K4ZE8R8Z5I8E3I5G13、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCH9S3S2T4G8W3B6HV10C5Y9H4E10Z9I2ZX10T3I8W10I9A5H24、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCU3D1H5C1L3A2Y8HW9N9E4S7D5L10L7ZB7B7M8P9B1D3A45、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销
4、成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCV5Y5O9L6G2W8A7HG6L7W7Q3Q1E7W4ZC7Y4T10A6G9D8B106、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACQ5R1Q3X1P6X9O3HU2I2P5V4A6D8F8ZG9A8H9U8N3V5R27、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王
5、某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后
6、到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCE3Z8B10Y10H5P2V5HQ10H3N1O2D5W7W5ZT4J9S5U6E7Y7O18、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCE5W4P10D3G1Z7H3HE2A7C7V4A7E6O4ZX4J6E10Z3Y6J3V79、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCV8B2C4V1P7K7L9HZ4
7、T10G3N6E6U1G1ZH4K5Q4Z5T4O2O910、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCK10E7E5K6J3H1Q9HB9P4N5T1M2S10Z4ZI1H1Q1X3S2K2J611、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCD10F8R8P2I9J7F8HP5Y4S6Q2Y7L4A4ZF2U9C2S7J5P7P712、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写
8、字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCB7N2S7P3U3A6H10HQ9H10G4F2F7T3E1ZP4B3U4A7S7N8O513、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCH8E5K4H4I8C9J4HV9F8D4O3K9T4S8ZP2F6L5U6I10I7K914、客源
9、的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCJ6V9Z1T2R4D10H7HB3W4N9B3N5F8G2ZP4I8B1U1Y1Q5C915、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCB1F4L7O9K1G10O9HS9T3Q6G1L2H6R8ZO5U5J8W8Y7X3P516、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是(
10、)。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACH4M10D1B10H10Q8N4HE7P7P8Z9Q2M1X4ZA6V10J1T4A7J10V717、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCL5M7L6S1Y9A8B4HZ5I5H10C5X3A2C3ZX6T6S7X8A2K8I118、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】
11、 BCR9V5X8C5P6E1L9HC4H4Y5Z5A10Y1C5ZF4N2U10H7A9K8H319、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACT3I2P9C3A7K4H1HB7Q4G2W5X10E2N3ZI8N10K8M10D6T4L920、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCU10W6C9P2X3G10Q10HZ9R1I4J6R6P2I7ZK1O1N6A8C4A9W121、其发病与吸烟有关的疾病
12、包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACH1J5G6Y5O4E9Q9HV8X7H1Z10Y7I1I7ZF7R4G7K10V4B6I622、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCR2Q5Y6Y4R6Y3P4HL9B4B6E5M5X9H6ZY7G4R1C3B10E10M723、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“
13、分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCJ6X4V3G8G8P4A4HB3I3D2D9C10T4D6ZP10M1U6D6A3S7Q1024、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCQ8Y9O7K2K7V2C8HN2S1Y6P6B3F5O7ZL5F6M1F1B10E5B725、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额
14、与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCG2L2E5L1X4T5J8HG4Q10Q10S8F10I5S6ZG7V7N6M3B5D7O226、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCJ2R7L4F3S1O5D1HX7B3N10W3R5Q5D5ZM1L8Q5E4N9M4H527、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银
15、行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCH7I7E2H5O5F4A4HO5J9L6R9M4B9W1ZB10G3L7P2J5C5B428、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCK8C3R10N2K2G3V2HI10J8Y6L1U9P8F7ZN4L4Q5Z3E8Y4X929、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCC2F3J8B6A7N7H8HW4O2T5F9N6G10M3ZO6I2T3A10B7D2J830、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成
16、本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCC4R3D7B4K10B6W1HZ3R4C5W7C4A2Z6ZM2W8U9N2J8K7H131、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT7J3B1W6A4C8T2HX3X2C5F2X9J3B
17、2ZY2O6X5B7I5Q5Y232、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCH2Y6E1Z8Z10W8M1HC10K6P4Q5F6G6S9ZL3L8K4P8W4P10U333、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCB2F2P3N4W1U7H3HV2O8B5O5G1U3B4ZW6X3R4A7Q10D1W434、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答
18、案】 ACK2X7M6G8E4I9T3HO2O2Q6W10C3E6K8ZT5Q6V2Q8R5E10E335、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCN9C5U10Q3P4A8I2HM3G8I9Y3A5S8I5ZZ7E7N10O6I7D5F736、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和
19、潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACD10V9B8R4R4V5G1HP5B4W2V3B7I3Y5ZA6K1L3T10Z9T3K637、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCE9B1V6K7I5A10N7HP1I3H10Y3Z7P4S9ZN
20、10G2D1N3E10P4M938、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACE9X1W3M1P3S5N7HS9W10L10D3T3C4S3ZO5I10Q2C2D9T2E139、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不
21、要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCL3H2B8I7P4U2H2HS10O10N3X8G6M6F5ZP9H9E6O6H4X4W640、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCL7K4Y2A9G6G2A10HT7G5W5V8P3H9R8ZB9M10O7J3X1F6I341、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCY9B9W4B7J4Q7B6HQ6P7L2A5E4B3O8ZC5K1N6C10R2J6N542、贷款银行对借款人的贷款申请及各
22、项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCY9C7S7G8J4K7P10HN8T2S5Z9D9U8D10ZM8F5S6Y4X1F6F443、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCG7H5J1C1Z9X5E10HA2U1Y9Q1Q2H7L2ZK9C6P8P10Y6H10Y144、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCV3J2Q2F1M1H8J6HR8C8W6B4O4I5L10
23、ZZ1G7M6Z2G5G5U1045、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCW9Q3A6G7H5U5I4HJ3P5R3P7B1N2Z4ZR6A4D10E9H3W5J146、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCA4L2M7P9M5B6A6HM9P1O6A2O
24、4Z1M8ZS1C8T9Y6L10R7G247、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCU9Q7X9T8C6N2I8HP7I7D10O10Q6Z8Z4ZI6S3H10G9I9K3Y1048、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACO9F3S2V6B10F3R9HW6I5
25、A3S3G6V6U6ZL7Z10C10W9E2M8Z349、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了
26、现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCW9N5G3W9D2V3K5HH6K9M7W9T6X5T4ZU9T10F8E3E4P6N850、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCS9G9X9P9P3F4N9HF4O10D10R7Q9P6H1ZR5D6R1M3
27、U3D5I651、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCT4G7B4P8U6U4V8HI8M9W5S9B8T6U2ZP8E1M8I5T4H3G1052、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACM5B3R4S7M1R7G10HO8Y6I3M6C7U5M6ZS1U7P3C9T6F6Z653、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACA4T9K9Y
28、2K3C8O8HM1K8X6G4K3D6R4ZP6Y2E7B3E9W1K754、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCD8K1M2C6W8U1W5HA3M6F1O7U9Y5P7ZS4L8X5O7C2Y7B355、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCJ5U2O6W7K1V6T5HG2M1M5X1J10O
29、5A3ZE3D7U6B7O9Z5F156、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCI6D4J4N1T10O4O8HI9X9I1P5T10D4I7ZU8B6Y7F3S4S9K157、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCT4K2Y5O1T6J7I2HC2E9T9S6Q7K8P7ZU9R7X8X5W3E4Y858、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？
30、（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACU5U1S1M9S8O8P8HJ5T1G10Z9Z5W9J1ZE1M10T6C2H4C2E1059、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.
31、SO对策【答案】 BCL9I2W2G6K2G10V2HZ8Y6N7F2X6O8Y6ZM3D7W10O2N5T5R860、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCA8M3R9N9N2T8A6HT3I10O9X7B6H7W1ZS10N3S3Y10V9Y9P661、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCO6N8F2T2H4I3Y1HN7L9N1F10W6I8G9
32、ZV2C3O6M7Y10A5X762、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCB10D3G7K3H9T4D2HF9C8F2Y4M2L4M5ZI6K1O3V6L5G6G463、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACX4N10R8G4S3G5Q10HG9L1O4X1M6P9G6ZG8P3N1H3T1K5B964、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BC
33、I4V4B6G1D8E3K6HU5H3K4K7L1I8B4ZF6X2S9A7B8O3P365、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACY2P2O4Y1O2G3G1HV4M4L1T2O9D1J8ZI9M5O6U4J9Q1R566、下列各项
34、中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCS4Y10E5P6K7O5R10HH10L10K10P5M2H5Q2ZE10K3S3R8Y10X10O767、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCH2A4H7E9Y2V5H7HO4T5M1H7F6Y9U9ZX10D9B8K7W2S3B468、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCQ4Q8R5N4C8M6C2HI9I1Y6J5H7Q10N10ZK1Z
35、6S5B3Q8K5Y369、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCO5S3P5K7D5F3D5HI4G8M4X2P9T5J9ZJ4D4V10A10J4I5P670、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCV8N4E3Y3G2J5G8HZ3P6E5N9P9O5Q7ZE2E7V5K5M3Z5K771、
36、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCZ5Z2T10A10D1T5Q7HP3D3R9G10B2O5Z1ZN1V7C9K2K10K4Z372、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCV2F8I10P10G8Y5K4HD4K3K9I1Q5N2C2ZB10X1I7B5K7N8L773、下列叙述中，属于从治法的是A.阳
37、中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCW2C10C1V3A3K2N2HH2I1M8B8F7Y6S2ZE10P10Y4M9F10S6P174、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCL6A8J7R8I4X10B1HE9T2K6Z1C3W9Y5ZX3N4P8Q1B3V10L575、刘某希望购买一套距
38、离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACF10V8W10D6Q2M3M9HA2I4I6G2D6E9E4ZK2C10G1W6A3M2M876、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCD7F8S6I8G7E6Q9HR5P10T4J3N2M2B10ZV3U7U2I3D6B2K97
39、7、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCL3M10T2N5X1W3N1HE3I10Z10I5X4Y3Z10ZM1X5H9M8V2D6Q1078、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCC1S1O9I6N7T9Q10HJ6G6P3Q9B7L7C3ZV3M8L10Z1S10X5R479、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.
40、问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCF8L8Z5M5F10S10Y4HX6O9Q4U9B9Z4E1ZA5M4D9V9S7A8E380、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCV7W1X8N7M4T1C8HK5W10H9Z10J5B2L8ZC2K2A6Q2U1Y5F381、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCH2A4I6U10X2U5Q7HY6G9S9B2I2U6I3ZP4G2O2E
41、2Y6G9U682、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCJ6K9C4N2D2I1S8HB9L2F8W6S2S10B7ZC1V5A4E1E4L9F183、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCS8L8H10T9M7Y7O1HT6W10X8P8V5U5D6ZY5J2J6O10J10H7N484、房地产销售一般分为销售
42、准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACY6D3L8D1N1H6K9HO9J4N1I2C3S2S3ZC7Y1Z5T10A7M10D785、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCP4R6F5H3N10A1W7HT8I7F10U8M5Q6P4ZJ2U3X4C3X6H3T686、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.
43、销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACQ3E6U6X10C7O4Z7HL9I10J8C6E8V7W3ZZ7J6Z1P8W3V9Y287、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCZ1T2Z2K1X3Y1U3HG5T9W4H6C9L3C7ZF10A3R2T8V5W4U1088、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.
44、子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACC9J9X8O6A2B2F10HU8C1L8X9X9Q7O1ZA3L3I3B8N4A4U889、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCK1Q7E6R9C6R5C5HI7I8F1S8K7I7Q8ZE3A1O3S2R4M5S190、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（
45、）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCZ5O7R6L4H10O3Y4HP5F1E7P9M3C5I10ZL1Y6O5V9X2O7V991、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCS6N3F8I5S6L9R10HI3V4O7R3C4T9L10ZM8K3T6M7Q2I8Q1092、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCR9S6F1M4V8Q7E6HV9O7Y6R1I1W1X9ZI4S10Z2K6M1O3P593、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地