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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCE1L8A4G10E8J10T7HV2E3A10Q9Q5O7J2ZM3N4Q1S10U6S4P102、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传
2、。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCJ5A8S10T6Y10H9B10HB1D2R5I4M10D8O6ZD2Q5Z6H3P10L9K93、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按
3、正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCZ8I9Z8I3O9U3R6HS9N2E1P8A1E5E10ZZ5H10M8D1L1K1H54、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACV1N8R8H5D9Z5H2HW3C2F6F5I10I2S6ZQ10N9L10L5Y1R6M75、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCA2V10G1V2A
4、1Y4X5HX1Q4B7V1E7F10E4ZS7F5D2J2F3S10Z76、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCG4I1N2E8A1I8T1HF8N6X3X10R3F7Y1ZC3A10J5U1E1Q6X37、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACI7Q5S2V7H7A8R6HK2U10S7M2U8B3O10ZT2R1I6N3E2E7A18、为及时更新房源信息，房地产经纪人需
5、要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCN3X5M5A2V4N8D4HH8E5T3U5B6A5I4ZJ2Z8T2Y4X4K2W99、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCL5G9N4B10M9V8K8HB5F9G10G4F9B3K10ZK7F8V6O
6、6H9I4T210、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCU3S8D9O1S5S3M1HP2Y7U10T1F6W7G4ZU8T3R5V3A7K1E111、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCS9X8L5G3M1Z5H4HN8X2X5H6A1W10U1ZC10B4S1R4J3L10G712、（）拟定后应由相关法律人员审
7、核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCF4U1V10G7Y8A10Q1HQ6T5Z6Z3S8B7P3ZJ5A3N5F4J3O7Z913、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户
8、的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACM5X5V9S6R5Z6J7HH3S6W5J10J7E9O5ZE9X7M3P3V9Q7P614、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCN6E5J4C5A7L4E8HX10R3H9T2F2C10A5ZW8N3S7F5Y4G5M815、一般情况
9、下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCT10N4F3V5M5B8O6HQ7H9T3L9E9Z9Z9ZK3Y10K9E5T6J4Z316、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCH5G3L7X2V10N3Z7HT4Y5A7V5Y5Z8V7ZM8G4S3K8B1J2I1017、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之
10、间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACR4D7B8V5R2I4T9HS3H5H10K10I9C3G6ZJ7N6C10R1L5S9M318、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACN5Z1W8R3Q10Q10S10HY4G3N5H6I5J7Z2ZI5A5H8I1D8P2J619、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACU4X10R8D5C5M9A2HI
11、8B8Y7R9F8S10X1ZK7K9Z8Q7V4B2G320、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCW8L5C5J6C8K5E10HP7X5E8I2B2B4Z9ZU9H2L6C4N3Y4Y1021、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACK5F4N4I1L6B1Y5HY3E6B2E
12、3C7N7X3ZE6Q6P8I7K7A10G522、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCL6M3Y4U10H9F2H8HJ2O5F10G3L10E9U9ZD5X5K6O10J4B5Q923、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCV2H1D1N2P2I9F3HP3S1K4L3T
13、2L2C9ZF7L5B6C9L3D2P324、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCF10B3H1D7B8I3W10HT7H5E1V2H5E3J6ZK6V8Y8S6N2L3O1025、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCW5R7K3E8T6S8F6HO2U2S8P4B6U7G4ZG4W7G4L9C7S4V1026、刘某希望购买一
14、套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACF3S1B10H2Q5W6L9HF9G7C7L10M8X3B3ZF1F7M9L2W5P1R1027、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCO9E6T9O3V5F2P6HD3A1T8C9C3M5A10ZM2W
15、9L1N8Q6D8S828、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACN10L3B7Y9U2J1F3HX1Y6H7H8Q10O4D2ZE6L4P7R4K1O6J629、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCT6O8L2R7B6D7C1
16、HL4V7R10X2A6L4B6ZT9W1A5D1D2E7L430、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACN9V3A9R1S2K9D5HN5R6U6P10X9T9E10ZT3C8A4X8Q1R5C431、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACP7B2P5S2P9Y6X5HX6C1U8X5N6B5K8ZB8M9M9K4S3M8H132、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃
17、溃疡【答案】 ACK4Q3M4X2E8Q3S1HR7D4S2K8T4G2K2ZL10L1G8C2S1M8V133、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCQ6Z3D5W9P7L3A1HW4D9D5W4O9H9H10ZA2W7Q8V4Y5X3K1034、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACL7K7R1K4E3
18、X1F5HN3T7B8P8X6O3K9ZY9O8X10B7U3Y8S535、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCX5I8E2O9O5G2X3HG7B10I2S5P8O5R1ZF4J8Y5W2D3J4G836、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACX9X6C1U2P8T1K1HQ2Z2K1M3N2O6Z8ZL4C5T1X7
19、I10Y8Z237、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY5M3S8D7L1L9A7HG4I9C10I2K9H3S10ZT6U10I8R10O3J9T838、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACT2X2S1A9W10H3H7HH1A4J8L4M7Q3P2ZF3Z8H4W2C7F5F539、为了探索生活形态变化
20、与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCS4F10Z6M7H9I2P9HT1W1W1B10V2J6J10ZW3X7I2B3X9Z1W440、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCY9V1K9B2S9S1T6HN10D6L3R9L3A3L1ZA8G1R5T1X6Y5H541、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCC9G8X6T4M1Q9A2HM7A7Y6W3J6A7S3ZC3C1H9Y2G1S4J442、某
21、房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCF10C10K1C6D5W5M3HQ6Y1O7D2R8M6R4ZE10P3J3B10I4C9R643、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCY6V3A10O6D4P5P9HJ8U4N5D7O2N8D2ZB3R7Y9I4K5O9F744、Ph染色体是
22、（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACF6C10S9F10D8D6H8HX4N8J10Y3N5G3U9ZI3F6F7Z3B6S3A845、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACW3L4I6C2O4J7U7HX7A9J10Q3A8N6Z2ZB10C8K8A8D3X4P846、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A
23、.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACU6J7F8M1C8J2L5HT4A8S6C1R6F7N10ZI6A2K9J10D7U8G447、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCL4A8M10I8V3X9G4HG10L10O10G1F10Y3A5ZV3F6O8Q10T7G2G748、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B
24、.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCF4P5P8J6X7F9W9HQ9N1X2R2O10W9Y2ZZ10W1D10J3R8Z3B849、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCX1W2J3T6Y3Q10D1HG10U9H6P5T10X5C4ZB9G8F8E3C4D3Q550、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACC2Q7T4Q9W5S9P6HJ8F5Z6L7Y8K7B10ZX6N1P1F6B8H5R451、二
25、次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCJ9N8B6Y2I6Y6V9HW6U3Z10E3V9L5P5ZY6N9D7F6S5C4P152、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACE5N7N1A5W3D7Q5HJ3M6C6R1Z4H8L8ZQ6W1Z2H2B3A
26、1D953、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACY9G6N3T2T9E10W4HT7Z3D9E4M6P9Q7ZB5K10A1M6T7Y5T354、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACY7G7P6D1B8L1V5HE5G7L9O4U3U2S5ZA1S5H8V3V8P4Q455、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销
27、售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCP6M4B4A7E6B2Q2HN8Q8T4R2V7O4V6ZR7A1P4R4Q9U6B656、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACN8W2X8Z6A8U6V3HS5M3G7Z5M6J1Y2ZF8V10L3C1K6Q3T457、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACC6V9F1T2C1Z3W6HX3J4X7T1Z7Y4O1ZO8N4N6L4U1P6R458、房地
28、产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCB2Y2K4E7A7L7Y4HO10D5L9A4S8H3P10ZJ4G8V3C10D6I5U959、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACK6Q1K3Q3K1S1F5HW3N5Y3R2E9T5C1ZH9O3Q1K6M10K2I860、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼
29、体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCE2X1H4S10Q8T1W9HN2R5H9D4K1Y5O6ZM8K10H2V3Z8Y7Q961、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖
30、掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCS10H2P1Y7K2Z9F1HW7R2S5J6Q6H7Y3ZT6Z7H4S10X4Q3M262、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCJ6G7I9E3J1B10P4HL10A6K5B5A10E6H6ZI10L4V6C5V1S8X663、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACJ10Z8K7V8J6T5X2HM1
31、0D2R8M5A6Z5D6ZB3O1I6T6I3C5C964、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCV5T4S7Y3N6T3G7HG7H5V7C6Y8R10M7ZS7W4A3W1A9B1M765、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCX3S9L6F3F2I8D5HT10G4Q1L3D4Q7P8ZC7I6A7K8P3F9S1066、导致眼眶
32、爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCD1J3Z4S10A10K4E1HC3C9P6A1O4P4R7ZH5B8I8W9C4U4A367、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCU4L10O6Z10A7S6L1HK9F4L3Y2S4H8W6ZV9N3P8D5M2G2X368、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D
33、.市场定位【答案】 CCY3R2I1I6X9T9P4HP4B10Q8J4O2C7V7ZF3A8W3H3C4R4L169、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ2U2W5K8C2J3C4HS10F1S7U6B8K1R7ZA1H8C5G2V10I10M170、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信
34、息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCB2Q3Q4F10T8G5R4HI5F1O8S6R1D5K10ZX8Q3I1A4O5J6T871、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCR7U8V6L8T3N4O6HM9D8B7F7W4U9Q2ZC2Z6W4M3W8N1I872、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACP6J10I5I8H4A7W2HC6F
35、2X1G5M7E8X6ZF7N4J2T1D9P7O473、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCD2F5M9F2V8C3B1HV8X8E1X4F5I9B9ZR4M2Z4O9U7E6K474、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCW5V8M2N10O2C4J2HU2I8W2F4Z8Z2T6ZI2G10D3E3S5C7R375、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A
36、.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCM6R6Y7K1H4G10U4HB6S10F5S9Y3Z7Q9ZR1H5H8C7Y7U5V676、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCR3V6U5A5T3M9T10HN8U10K8U8C9P1I3ZZ9D6O5Y2K6E7O777、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答
37、案】 BCF5H6W3A8N6R4K10HD5R8M7C7H10W2V5ZJ7C1V7R2R2L6X278、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCH2G7B8H8Y4V6Y10HK7O8T6B5C10M8Z6ZN4O6C3V9Z1X8D1079、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCP5H3C7A3L8B8H3HO1Q10H3S10R3F6A4ZN10O3R9H7N2U1P280、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时
38、拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCM5C7D10E5A10H6X9HR3P3M9I10Q1F6Z3ZZ4N9F7Z7S5K8E1081、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO6W4V3T6W6G2I9HI3R5B6F2R5Z2L8ZM8L6H4X9D3M9E1082、在客户关系管理中，客
39、户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCK10K4C9M9J2W4D5HJ6U2J3N9O8V8W6ZV10A7K5Q5O10G3P183、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACL8U8X2D7D9H9I10HI5C6M2K7U1R1B7ZW8D3N9C9H1H9N784、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCZ6G4Y1W6M10R4M4HW7W9C9X7M8Q3J2ZV
40、8J9W3V5Q8X3F385、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCX3I5M5K8R7H9U8HZ3K7T5J3E4O7E4ZQ10W7K7A4P2L9D286、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACA6R5Z10J6Z7D3A3HW7D6Y9V5G10Q8K3ZT6F2X10L4N10J10C787、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是(
41、 )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCD1F9S8W2E7L5R5HA1Z3E10U5P10Y9N4ZW3B9G8A8J2O4D888、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCQ8R2X6M1S8X4K6HA2E8G2K4D7T2G6ZI7C9Y5N8H3D9F589、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACD10T8K6T8Z9Q2U3H
42、W3E6J7O6O5Z1W6ZC9F2O4M9S9U1J890、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACM4G9A2S10Q6F5A9HY8X8L4L1A10V10J6ZH9Q8H5J6V2M6W591、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCY8U8V10Q9U4U3V2HO8
43、C9M2S10C8O7W7ZD8Y6M3R9H10W5A1092、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR7Z7Z2S7C4I1V7HT8I4R1E2K1A4R6ZR4L3B9Q5Z3Z1M293、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交
44、易行为【答案】 BCR1N1M1W10N1U2M9HS10F8J2N2J5V3L6ZW10Q7Q7H4X4U6Y1094、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCS5C9J6X3I4U4O5HJ2U8B4R3T10H9S10ZI6P4M5V6R6H7X195、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACC8U1V2O4D8C2D10HU7P9C4T9H8E7M6ZV2I1C7H7S7I2C1096、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCM9G5M8S1O8E6O9HW8F3H4S6I1O9M8ZS1Y4H2C2B2N5C597、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCT9P7T9D1C1U3D3HO9C8R9S10L4K10V10ZN7A1X3H8P8G6Z998、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】