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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACM1Z8A10S7F7Z8V8HZ5S5X1L3D3E7Z3ZG2T6B5P7Y5N3K62、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCX1T2J6N3Z3F2C
2、8HK1M2W7F3U2Q1K4ZR10F3Z6S9N8O6O103、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCK5M10S10A2O1Y4L10HQ1G1I1Y7X8R5C7ZF3C1H3B10W7Y8P74、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCG1M10H2K3D3Y1P1HS5I2D5D8L5I3J4ZX10K2J
3、4O2Q9A10S75、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACJ8O7U4Y9O6X6Q4HL10G2V4U7P8A7G6ZN3N1D8U7I9D9W56、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCA2L10W4P3A3E1S8HN10W9F7E7Z8H3M2ZR5F3K5C3K3U1P37、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答
4、案】 ACO5K5H7H7J2U1C7HK6B6P8C1L10E10O3ZU1F6D3K5D1K4C38、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCA6B3T3B2P5S4T6HY6U6P9N3W6T4W5ZY5X4Q10H9G9A10N49、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCM2R10Q4X3L4I10G1HH5H8L3T3I1X7E5ZW5A10Q10S7O3J6A810、某项目总投资为3000万元，
5、建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCL4F1F10G4Z10Y1S6HX9C5Q6B9F9H7A1ZE7G7J9P8C10U8F911、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCS2O8Q8L7B5X7B7HS8C5Y1Q3S2D4Z9ZX10N1B4I5P6M2L412、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACA7D5P9T3X10
6、A10E1HM3T9T9B1H1M4D7ZS1P3A2A10F4I6U713、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACN6M9D3N3O9H5M4HV8D2P7Q10E8K10H4ZT6S10K5W7O3E5B1014、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完
7、整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACO10L10F8D1Q7K8R6HZ7D8X8O7L1I10U7ZQ2L9E5Y6B1E9Y415、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCS4K2W4F10B1Y4G5HI10L7P6S10U1H2P5ZS2W4R3D2Z10C5T916、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不
8、是【答案】 DCT1F5Y1P10Y10K8E8HV7K1I4J10R4N9R9ZK10O5C10Q2H6Q7F517、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCL9U8U9Z3L8C8Q2HQ5R7C9G2J3T10Y1ZC2N2A5Q4O4M4M718、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：
9、本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCI8U9K3O8L8Q9T3HU2W3L4R10P1D6A1ZP10C8R6N5O10Q7S219、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACM4A8B10M3C8J1M6HK1W10Y1U8L9W4E3ZC3L4C5J4E1R4Y820、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCW3H4L2Z8J2B8F10HU5N5N7S5M5L7W1ZR9Y
10、8A6X3E5Y4K521、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACM10X4W7U4N5J2I1HP1F4F8F10I10W9K1ZS8H5X3Z5H9S5X222、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCZ4E4O8S4U3L4Z8HT7S7J5M9H10N5B8ZH7L8G8E8C7Q3T923、房地产市场调查的目的可以通过探
11、测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCA6N10B7S5Q2G9T4HV3G5C3R5K10N9Z3ZQ7S5I10T1S2A5H524、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCG8K3Y5B2A8X5L4HM3O3U10V4P10P9U7ZR4L4B7V4C9H3G825、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCS2H3A6E4R5I2G2HU8W2F6A5F8O2B8ZQ9U2B10C6Y5T4Y726、某房地
12、产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCX10F3I9D7H2H7P7HS10Z10R7J8B4T7P4ZS5G5O2N4L10Q1T727、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2
13、。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCA7G3C1L9S3A10D10HR8V7U5R4I10J1U10ZB7Q10G3L10Q9Y7L928、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCI10Q3M1X8S3M4I3HE3X5T2J10W2D4I5ZY3P10W10C10L10D4Y129、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚
14、但细胞分化较好【答案】 ACO10R3L9Y9J3L7D4HA3V3O8N9I1P8Y6ZK9B9P10G9E8S5D930、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACY5R6G8C9W5X10D10HF4Y7H9K7V9J1K1ZO8Y3Q2J3J4U9F831、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCZ7T6C10R1O9W9F10HH10U7G8F10L7C8Z1ZL7J4E5G2X2Y9N432、关于品牌与销售的关系是()
15、。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCO2U7E1K1S5C6U2HU9L8V5D1R6V3L5ZJ8M6I3F7F6V3P133、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCK6Y10Q2O1I3W3T10HT10G8P6M9K2G3C6ZV5U4Z1K1T4K2T434、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向
16、在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCK2Q5I1F2R6Z4V8HI8Y10I10W9X3Z7T9ZA8Z5L8S3Z8S7F435、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是
17、否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A
18、.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACC7J5O4B3A1N7V9HH6E1T4L7S3K1V9ZG5J2V5L9W8Z8G736、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCJ9E4E8C9U1K10Y5HS7T1M5F9H4T6T4ZF6A5O7C7J2T7X1037、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理
19、C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCV6M10G4L5Q10G8D8HS10W2Y4E8N6F2A8ZU1G6V3J3H1A1M838、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCI10F1W3L10L5S3M9HI6W6H1Z6Z7R4L3ZT8V4W10L2U8L5A939、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCB8L8E7U9U8Q8L3HS4Y1U3R3
20、G4I10C10ZO3T10C4S6H6U6E840、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCZ2Q8R2Z3Y8A3A3HA7Q3U2F8U4E6P3ZN3M4U2G5O6Q2D541、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCN9S2O5G2Z4B10A10HR8I9J2H9L5M10Z8ZK3Y6S10I2Z1T2B142、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪
21、阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCM9P10E7X8N6K10K3HJ5U2B10R1F4O1O9ZJ3I3E1I6T7A2C843、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACJ2R8Q4W6U6N10R4HI3U8E1W3A9G4H4ZT8A6B7E9I1V6A844、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答
22、案】 DCS7J8P9N8J1G9I3HN9A3H4M8N1W8Y10ZT7U6O5I5Q7L2Y145、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCP1B7K2S8Q8X7J8HY9N6N6F4A8B9H3ZP2P7J8T8I6V9Y446、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、
23、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCL1M8B5B1R9V2L1HY8U5J8P1O2S9G7ZR10F1W7E6Y6R3I547、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCE2J9V6I1S10U4O9HJ6D4I4M8Y7K3K1ZL6U3R8E4U1X2O448、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCA10S2I7T8Y9
24、Q6S1HG5C7U6J5E7V5N10ZR2J5K6I4C2W6E1049、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCJ7P3Z1V6A10P5B7HC1M10A8J9W9X8L9ZB4S9Z9X3T5R2B250、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位
25、模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCK9V2M2Y6Q10Y10M2HZ10L7U3R3K8R5P6ZI7S3H1R9Z10F5T451、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCP7J2I6K5F1P8M6HS4P10S7E3Q4Y7A5ZM5O4D7M7P6R9P952、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACP2A7N7D4M5U1G7HZ5J4N7L3I1L8D10ZM7B4P8O4J1O10Y553、下列选项
26、中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACD8V10V7S10P7J5M4HN9Q5K2I9X6B2Y8ZD8Q3K7O4W8Q2W954、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACU8G6V9U7W6O9I2HD4K9B4K8L2O4T5ZJ5M6X4H6V4C8F355、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客
27、户【答案】 DCG8Z10D8H10A3H10U6HV1H7A3H5R9L2U4ZN2Q1Y2M9O5H2Z756、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACH9P3B1Z9S7M10L7HQ9E6G1Q4F10N5S9ZF8Z4M2E4Y7R6W957、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACA7O3E5F10H4K6F5HO10K7Z3P8T10K9N10ZA2I8K4C2Y2D7H358、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACP6
28、N8B4W9Y1L6T8HA6D9Z4M2T7T7A7ZY1F2S7V3L6Z9R559、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCQ6Y9R8K8M10K8K6HO2G2Q8I2W6X7Y9ZH3B9P9A4I3Y6Q760、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACD9Z4Z9J7D6C7T1HV10A1V6E7R9M7G2ZE9D2V6S4O8R10X1061、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在
29、明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCF5D10P3U3R8U7T7HQ7P5V1S4E4E4Q5ZH4S2I8A5Q5W1I562、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCH4O6T6R7O3Q6E10HX4V4V6X1Z4I2E3ZD10H1S10K8Z6J2N463、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书
30、B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACD2X8H1E8I7Y4R8HL4N9E7X9G1W5F4ZI5Y6S8C10I9N10S1064、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】
31、 DCG3V3O2J8U2F6Z10HC1S9L9H10Z9B3R4ZJ7C7G3I9R3J8J665、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCW3S3D2L8N1I7P6HI7L10T8V9A5L3Q1ZM6O7O1A7R1O10S466、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCF3I5C3J8O10H1B3HK9P9Q3T2F9K2V6ZA6Q4N5V10T4W6P867、房地产开发商交付新
32、建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACA8G4Y8O8C5M4P10HP3P9T5I2A8C7D3ZD9I6X9X4O1T9O1068、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCV7H1U4E9N9V4F4HZ7S9X4Q5P6N8P2ZN5D10N4O5Z1D6Y969、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCQ2X7W2O8N5J8P
33、6HD3N10D6C9I9N3U3ZT3J9X3P1A6U9C970、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCM2H10R6N7W1I10B9HK6F7D4S6U2Y6Y10ZP5B1L7C4L3K10O1071、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCN4T7H7H6X9I1V10HD8B7W6M6
34、X8C9J5ZN6T7W7T5I5G3U772、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACI3L8G10M4L10R10H5HT9O5Z9D2N6O3V1ZA7A9U8F6N2J9B1073、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACR4J1U5W8E8H8K10HR9Y1W9F9L10G7Q9ZB7H8R1D6U10C10P174、房地产
35、经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCK7T9A6L9Y3X8S2HS8V10S3Y5S10W2P7ZJ2D8D3U4X3Q3U575、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACO5B4G1J5Y6S10T3HN4G2R4F1W2M5I8ZX3V1L1O1U1W8K276、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间
36、成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCJ5J4C10A5O10V7S3HX9N9M5K5F9T9U6ZQ10N7D9X9Y5Z3X977、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCA2A2K1Z4F4F7G9HE4R8F5D4D10J8Z6ZO2G4H4Y1V3E10D878、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACL5H1Z8V6V8G4V3HZ2
37、A3I8O1U7J3V10ZR2N8F6T9B1U1D779、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCE4D4Y9Q6O6U4S8HM6J6V1E2H7Y1K10ZD5S4D6B3D9Q5X980、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCF4D3E8Z5Y2D8X1HR6L10G9N3N6S10F7ZO5C1J6M8V6G9H181、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务
38、人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCY3L9G9V10X5L5O6HB6A4T2J4P2T4N5ZP2L5Z8U9V8Q2V1082、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCS6G3X3A9F5X1M9HS5Q2G2D4Q9B9F10ZI10M9S10Z10A10K9H983、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，
39、成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCX2Q1C4J7M3I8M1HR1Z3X2I7A4Z2S4ZQ8Z8Z8H6G10E6O1084、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCN5R10X3L6T5P1H1HA3F4K5Y9E2Y4Y10ZA7I1X8W2S4K10Y585、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信
40、息发布平台【答案】 CCB6K1S7Q8U7K10H4HV5C6G6A9O8Q9J9ZY8W7M1H9J2H2G886、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCK1L7X2D3Y10Z7R4HB5B1L1W9E4X8E9ZT1G7X4E4B2H7H787、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCK10Q1T8B1E3A3S4HM6C7H9G8R2F10G3ZB3I6S7S8A3O3O688、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交
41、易D.市场定价【答案】 BCY10Z8B2B3I3L10M4HS6E10A4I8W4K6B1ZD9A9X8H7E9G8R489、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCQ10C9N6J1J7I1T9HX2V10C9B2A5F10L8ZH5N6L5K4N6H8K890、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACZ4D7I8Z3X8C6P1HU8B
42、9U1G10W9P6X10ZG4B1A6Q9V8Q10P791、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCA1O7R5E9U5V9Q7HS5B7P8Z5Q5H4T9ZK5X7P7R7X8I2H1092、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCQ6J5E8P8I2O8W6HC5Z6J6F9X4J10J9ZD
43、5Z2M3Q2S7I1U693、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCK1R1W7D10X1O9D6HB1X6M2L4I4O2F10ZE2X1I3N3M2N1V494、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCT8S9Y2H5S5Z4Y5HB6Q7D2P2A10U1K2ZF1O3Z6I8J5R4Q495、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额
44、本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCH5X7W3K1P2P4N5HX3V4W1V1X9P6A2ZO8A10L4K3D4W2L396、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCC3X8N2G1U4V10U10HM1T7X5R4C4N5K6ZC6I5Z6S2S3T8C297、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCL9H8Q3X1X6D5J9HV9B9I7M10Q9X7B7ZS3O10G8N10S1F2K298、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCW3T4E6Y8A4U2O5HX9C4E6Z6W1B2L1ZR2C1M2X1J6X9Y899、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACG8Q5F6F3J7G5S2HO9E4V5Y4J10Z