《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及答案下载(陕西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及答案下载(陕西省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCX8Q7S10T6Z4G1G10HA10Q2A9H1L9L4L10ZQ8X6R10N3B9O9Z12、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCZ5Y6P7V8L6L3W8HV7J7D2C5N1F1
2、B3ZM1Z9Z5R8W10A7A63、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCB6S1Q4K3Y6I7R3HB9X9K4Y4C8T1M10ZW8N10N3Q6N6F3U44、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACI8T10I4Z3B8U8G6HL2I3T4S7Q1T2M3ZY1L2V5T3Q9C4Y25、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACZ3Q9V7S4Q6C2U8HC1N4B4E6P7
3、J4B5ZZ10U8M6A9G1N5Z86、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCP4A4D1C9O9T5P3HO7P10Y7H5T10U10L2ZN2V4F10A7K3X6V37、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCQ8O2O10W2M9Q7Y10HJ7H10Y5K10Y7R6R1ZE8X8O8K3B4B10G108、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相
4、隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCV7M8J2V7Q7I7G6HM6W8E9K5K8P8B9ZJ6M6H10R6H10B2H89、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACY2K5L4D5H4G10S9HN10C5D10T4H2Z2M1ZU6X8B5D2Z5J5N710、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性
5、眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCX2I5F4D9I1K7R4HI5P10P4K6W2M5S5ZC1U3U2I5O4A4Z711、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACN9O4M3G8P6Z5V1HU8L6V1F10O4I9J1ZS3N7R2N9W10J7D412、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCS7J
6、4C2W8O8D3M4HP7J9K1Z7Z5F4F3ZG2R4S4P7R2J3B413、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCE5I9P1G2U2Q7E7HR4G5Z8A3U8O3D7ZX6O7Z10B8M3D3D914、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCT5P6G8R4C6H8W3HK4G4K10J9P9J1S6ZD2S8X9G3S5H9L1015、下列关于等额本金的还款方式计算公式
7、正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACT10R6W6A2D7I5U1HG2F6N9K3J8S3G1ZK9E10P6O8L7C8T316、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCY3R7D1T8M3Z7L6HQ3L9Q8X10X3B3Z10ZA2G1O2V10B6G1Y817、 卖点与项目定
8、位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCJ2V9K9B5U1V10J1HN6S5L10W10F9E1J4ZG3U4R9J6N10A3R1018、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACB4O2C2F7W10Q3K4HE4I7S10N4I6M3P7ZM3B4N9X9M10B4G719、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCB2X4U2U10P8
9、V3W6HZ2U6P9J8U5P2Q5ZH9F7D4R9U9J4V820、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCT9P6J6Y1A7Q3W2HH10F4Z8Z4A3H3X5ZB6A1R3L2N5D9D521、消费心
10、理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCB3H5D10Y9U5Y5X3HH8J7B5A6V6B10G10ZB10J1X6N7U7Z10B922、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCG9M5N10D10Y9A3V8HJ6U1S7T2E3R2W10ZD4C8P3J2H9J1C123、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCO5E5B3Y1P7U5Z5HS5J8Y6A1K3R3R7ZD7B2
11、Y5T7O7U10K424、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM3P8E10J1F9R10O4HD10I1L8D4N3U6C1ZT6H5F7F4C3E4T325、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACH2D2V9D4
12、Y5Z7M9HG10S2L2K6K1S6A3ZO8T3V4B10Q1I5Z1026、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE7M5E3N3N4R6U9HJ8H4O8Q7T3D3W7ZO9D10Y6Q3J9J10S527、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACQ3N
13、7L1C9I7V4V4HH3S2E2H2T9W1M7ZB5X8K8X2A4H5J128、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCG4N8M4T4U2B6A5HH1X5P1J10G7L7P7ZW6G2E5X10V1G4I229、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCA2O9E1W4N2Q7L10HF7O7Z7J4O4F9P9ZH3L3X6N5G2L10E530
14、、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCF6Z9Y6P9B2C7M2HH9S3D6Z8G10D3F4ZC3S6Z2H10I6B7U631、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCA2D2R7C3Y5X9W9HE10K2N2N2K7R6Z3ZF9I1D7E5E5F6C232、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCC4J5
15、F6F9O1R9T3HP2Q1N3W5S3G7H7ZC5J9C7P2D8E2H333、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCB9I6U2Q8U3Z5Q1HW6E5R10Q2V1M4E10ZU3B1F8Y4N6W4Q434、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCK4C10N4K7A9N2I10HN2Q1C8N7J5W1W8ZW4Z
16、8P10S1X7W7M835、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCA5S7Y8J2E9A1L3HD6O3M4E7A3P3M1ZO8H7Z7T10U10L7R1036、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评
17、价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACN6H10B8N9Q8D4O5HY4R2Y10C8R6I9Q4ZF8H9S8S7L1J1M237、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACB4I5Y1H7Y5X8C7HB7B5L1U2O2Z10Z9ZB5J3I4A3I4I10L738、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCF4E6L6K10G6C9J9HG6U1O1J1G6P10K7ZO10K9Q4K6G7I6K839、房地产经纪人沟通技巧
18、中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCC3G8E7H2I1J8K2HR10Q7Q7D1I1M10U4ZD5N1D6K10F8P2M840、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCG10T3A8B10R8J4D6HO3N4E2F9L2S9W7ZD2N7X8G1K9C6S341、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服
19、务D.促成交易【答案】 DCK4P10L7R2P1M8G6HX9P3T3K8A9Q9A10ZX6A10B7O4D10X9B942、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCS4E6I3V5W7H9V8HO2F2D5A2M8F3U7ZO6S2E4E6B6D10L643、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D
20、.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACO10F8W2I9W10P4F10HY3R7Y4G3X6T1B3ZD7X1G5O2L10B8S444、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCZ8N1C3I7M4R5O5HW6O6R1A10I3U4U8ZX4P3U6N2I10M9A745、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCL10F1H7M2H6N9U7HC8C2I8Y6I4N9G3ZG10Y7U9I10G10R4L14
21、6、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCE10U4A2W5V4X6Y2HX9W10S3I2Q5A8C7ZF2Y7U7F5G1N3S747、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCE4D5W4F4L10I9V2HZ5I7E4V6C10H10H8ZR5X8T5B4S5M10M148、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过
22、报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCV10W1X10S5T6W5Q1HD3S9L8U7E8S3N8ZC9H6B1B2T6D2F1049、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCO3L2L3P8Z2N9T9HU3N7C5Y1H6W5H3ZF10N8K3U7P7U6D350、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念
23、【答案】 DCE1O1E3O5N7P8H10HX4V1U10X7X5I7D9ZJ10A5T2V1F8G7K951、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCH4I7V10V10K1J9M7HG3I9C4Z10P10Q2X5ZF4H1E4C1L3H3X652、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACK3I4Q9C8V5K5X6HF3R8G9D3S5K7I8ZX5A2P1R4K3P8S1053、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播
24、电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACE10B3H8G3L7I3J5HN4X4C5V6F2M1T1ZM2M3Y10J8K4Z6U554、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCH3M4N3Q4L5W10N3HX4E4K4Q2K4W8V9ZV7K2O5I6J3Q2C755、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCC10E4C6A3R10P10O3HK3U3Q6H1W10K3R10ZJ4
25、T4F9N3G4C3H1056、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACP6R4K3Q5M5A1K1HW9A6J3G5Q1L5Y9ZD8Z1O7F4M5V8P557、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCL9H3D3O7U7W9U10HW7X9T3E10M10N10E10ZT9T10P6A8K5G5Z758、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACW8T9L
26、10J3Z9P4J6HV1P2K1D6I6U3J8ZZ9I8Z7R10W10T2R659、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCU4P2Z10G7J6M10B10HX1V2L3T10E2A1O10ZM6C4C3F10U5B8F160、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACM3Y10U4R10D2Y3P5HC3U3D3H7Z9R4Y10ZE2L1D5L10M9Q7A861、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.1
27、0%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCK3U8T1Q3E1X9C5HE6D1N1J9B1G8L4ZQ3Q3V8B2G4R8V962、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCP6F3A10S5D10E8Q4HF7S8K9G10F8B9X7ZY1P4E6O2F6A2Z763、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACA10S8R9O3N3I9U10HX7A4K9K1R1A9W1ZY1R2J4O3K2L6N564、
28、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACP2O9Y3F1R6R1M7HB3E4F3C10N3Y1B2ZH5T5J9T5B5H10N165、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACM7J8C
29、9V7P6Z3E5HM10S2R10Z3E2X5X2ZG3Y6Q10Z10O2K10C666、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCE5B6E1Z5D1O9A3HF5V3H10J2P6K1J8ZM7D1G8G2G5Y7B167、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年
30、真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCU9P5F3Q6E2B9M6HA3T8P2W4M8R8O3ZO10A10H3U7Z7G6B768、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCL8D10X5E8J8U10I1HN6H6J2W1Q9H3R10ZY9A7S1B3K9B4C1069、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括
31、（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCA4K2I10W10H8O4Q1HE5F4M1C8D10C6G8ZV1S3D6W8N5G9G1070、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCE8S1I4L2F10G10S4HJ2J4E5R3F10A6I6ZI6G9S8G4F6T5H171、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD4V
32、9R8S10S5D7U10HV7Y6N10Q3T7D8T3ZJ10N6P2A8Q4A2J772、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACX7M2J3R8G4X4Q9HV7W9P2E5K8T4D3ZT7L5Y9M9E8X8P773、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCY7J1C4S6M3W5D5HO6S7B3B9L
33、7X8T5ZK4V9C8P10M5W8Z574、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCY2E7Z3T8Z9C8F7HU9D8A4J2P7D6X2ZB7O5T2T2I8K2M375、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCY3A5H7A7C8P6X8HK10T7H4X1M6J8Z4ZX5P5I4O7I3Y4F276、利用一部分客户的成效去说服另
34、一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCR7K4I7V3P3X9G2HR4F10N9N8Y3S8Q7ZH4H3Q4T9L1E7A877、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCC7A7K8N6C2G5V6HY2V1F8Q10H4X6R8ZD3Z4Z2P10G8C8E378、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCF3Y7O9H9U3O6B10HG3G9F
35、2C8Z5T3E4ZZ1Z3S10Z2E3I9T879、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCU4Q9W1A10T9E8U3HO10A9M7G2I6M2J1ZJ8H2I6U3L1I4Q380、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCP1U5V3E7A9Y5S8HF9E9D4W6N2
36、Z8L5ZO4J8E10L10B10P5Y581、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCA6U10F6I1J7Y8J7HB7Z10E1Y10T2T7A6ZL8T2K4T10I3V2X282、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCP7C1C1B8L1U8P6HJ5J3M1J3K6Z10D2ZB7O4F6C6I2B6C183、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.
37、路牌广告D.报纸广告【答案】 CCJ7A2E10J8S2L10P3HX5S1M3S1J5A4A8ZZ1M3T1N3P2Y1V384、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。
38、发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCJ5V7U9Z7T4O7P5HB6W3K4C7W5M10R8ZZ4R8E3A8J7N2J685、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCV2U3X2B7V2L10Y5HG5E6B6Q8O4Y9S5ZG4M7N4B2F3H5C886、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.
39、指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCD3B2P4H2J4R1X6HQ4C9K6Z3V3E10L9ZT9V9Y7C9X2P5Z587、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCM10A9L6F3M5I3Z5HS9A10Z5F7L3Z2J1ZR1M1E8G9L7W2I988、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCA2Z9R1B9I9P4I3HK8I2I4B5F2D3F9ZJ
40、8C8I3O6P4L8I689、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCI7N9C2N3U9X2V2HP8I6D5U5S7G4F2ZA3L8H5P4X7T10V290、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCN7Z3V5C5P10N4T1HZ3S7T10F3T3E8L2ZU10O2H10F7Q3C5U691、张某委托甲房地产经
41、纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCW4Y7T3V8Z7O2J5HR1X6X9I8S2O4A10ZS8D6D7P2D6D10H492、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房
42、屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCR6O4D9E5C9Z3W3HF3Z4V1K10L5X6U10ZJ4V6F9E6O2W1K993、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCW10N3Z3Q4X3D10Q1HX8G8X2Q10P5B4B7ZK7O7E10E10R4N9G694、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 AC
43、L9P10W7E2D9F4E4HP1O9L4R5K1V8O2ZR7T4K7E5Q10T7V495、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCS10Y4C6L6T10E2U7HD1W2Y4R6W3N1F5ZO9N3E9N7Y8Y2F996、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的
44、培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCB10F9S9J5M7N1J10HR6P4W6R10R8N6U4ZZ9O8Q4W8E4B5K197、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCJ6N10L8B6D1A2M8HC6D9F3V5D4Z5P1ZF8W6B8L2Z8F8U798、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCF4A7R7M4Y3K10K2HL2E10O9Q2H10T6U6ZR4N5D8O4E10D7S299、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCK6Z8Q7C4V3R10O8HX10V10D7N9U2M3V