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1、华为市场营销战略研究选题依据华为公司作为中国民营企业之首，在其发展的过程中，特别是在国际化的进程中，一定有其中国企业特在有一种管理方法及管理理论存在，笔者在研究此课题前曾多年关注华为公司的发展进程，并有多名在华为公司业务部门及研发部门重要岗位工作的朋友及同事，为了更深入地了解华为公司，论文结合在MBA期间所学的系统的管理知识，并结合之前的工作实践，对华为公司目前的发展阶段及市场营销战略有了全新的感触和启示，因此笔者决定对华为公司的市场营销战略做一个较为深入的探讨，以求将所学知识合理运用到企业运作当中，达到抛砖引玉的效果。选题意义华为公司1987年成立于中国深圳，经过25年的成长，发展为目前中国
2、最大最具规模的本土电信设备供应商和方案解决商，我们亲眼目睹了它近些年的成长。国家政策的支持为华为公司的高速增长提供了强有力的后盾，在国家政策的支持下，我国电信市场得以飞速发展。电信市场是最早对民营经济开放的市场之一，华为公司的成功直接受益于我国通信市场对民营经济的开放政策。市场是一把双刃剑，信息产业的快速增长成就了华为公司，同时也带来了隐患，从电信行业的特点来看，它具有投资周期长，投资回报慢的特点，而华为公司是一个拥有业界产品线最为完善、且每个产品都争当业界领先的企业，这对华为公司来说资金以及管理等方面均会造成极大的影响，资金压力也将长期存在。那么，华为公司如何能打造其核心竞争优势，在众多的竞
3、争对手中脱颖而出，稳中求胜的呢?随着通信行业的融合，随着华为公司逐步进入国际化，华为公司又应重点着手解决哪些问题，以及如何调整其营销战略以适应新的形势的发展呢?笔者带着这种种的疑问和好奇，展开了对华为公司营销战略的探析，但鉴于客观信息以及知识水平的局限性，在选题上聚焦了探讨的范围，试图就华为公司的市场营销战略略加以探析，特别是华为公司在国际市场营销方面的战略分析。笔者通过对华为公司的环境分析及竞争对手分析，了解华为公司的优势和劣势，进一步解析了华为公司的市场营销战略的定位，制定以及华为公司市场营销战略的实施的手段和控制方法。全文围绕华公司市场扩展路线，对华为公司的市场营销进行了一个简要的诠释，
4、论文希望从华为公司的经验和问题中得出的结论，能对一些研究华为公司和专门研究中国特有企业的学者们有一定的借鉴作用。主要研究内容运用在课程中所学知识，结合工作实践经验，运用相应的手法和模型对其展开分析。论文首先对市场营销及战略管理相关理论进行回顾，进一步分析华为公司目前所处的宏观环境，内部环境，及竞争对手环境进行，最后依据战略管理系统流程，从战略制定，战略实施与战略控制的角度对华为公司市场营销战略进行进一步分析，全面系统地对展现出了华为公司的市场营销战略的高明之处。参考文献苏大伟. 华为技术有限公司市场营销策略研究D. 复旦大学, 2008.张晓波. 华为公司东南亚市场营销策略研究D. 北京邮电大学, 2010.蒋蓉. 华为手机市场营销策略研究J. 中国市场, 2015(36):25-27.汪瀛, 孙辉. 华为智能手机的市场营销策略研究J. 中国商论, 2017(5):8-9.李省伟. 华为公司市场营销战略的内容分析J. 科技致富向导, 2015(11):255-255.康迪. 市场营销战略的分析研究-以华为公司为例J. 中国商论, 2016(21):10-11.姜浩杰. 华为智能手机市场营销策略研究J. 商场现代化, 2015(28):30-31.姜琦. 华为3G手机在北京市场营销战略研究J. 商情, 2013(42):77-77.