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1、2020-2025 年中国 XXXX行业调研及市场营销战略研究报告报告目录48第一章 企业市场营销战略概述8第一节 电线电缆行业市场营销战略研究报告简介8第二节 电线电缆行业市场营销战略研究原则与方法9一、研究原则9二、研究方法10第三节 研究企业市场营销战略的重要性及意义11一、重要性11（一）有利于增强企业的可预见性11（二）有利于明确企业未来发展方向12（三）有利于激发企业员工的积极性12（四）有利于促进企业整合资源12二、企业市场营销的意义12（一）降低客户对市场价格的敏感度12（二）强化企业竞争手段12（三）加强市场壁垒的巩固13（四）有利于实现企业与消费者的双赢13（五）有效提高市
2、场绩效13三、小结13第二章 市场调研：2019-2020 年中国电线电缆行业市场深度调研15第一节 电线电缆概述15一、电线电缆行业简介15二、电线电缆的分类15第二节 我国电线电缆行业监管体制与发展特征16一、电线电缆所处行业分类及依据16二、行业的监管体制及行业主管部门17三、行业的主要法律法规及政策17四、行业技术水平19五、行业技术特点20六、行业特有的经营模式20七、行业的周期性、季节性和区域性特征20（1） 行业的周期性20（2） 行业的季节性21（3） 行业的区域性21八、电线电缆所处行业与上、下游行业之间的关联性21（1） 电线电缆行业与上游行业之间的关联性21（2） 电线电
3、缆行业与下游行业之间的关联性22第三节 2019-2020 年中国电线电缆行业发展情况分析22一、电线电缆行业总体保持平稳发展22二、电线电缆的需求以中低压电缆为主23三、出口市场持续增长，进口替代趋势明显24第四节 2019-2020 年我国电线电缆行业竞争格局分析24一、行业竞争格局和市场化程度24二、进入本行业的壁垒25（1） 工艺技术壁垒26（2） 人才壁垒26（3） 资质壁垒26（4） 品牌壁垒27（5） 资金壁垒27（6） 规模化壁垒27（7） 营销网络壁垒27三、行业内主要企业情况27第五节 企业案例分析：起帆电缆30一、起帆电缆主营业务及主要产品情况30二、起帆电缆在行业中的竞
4、争地位30三、起帆电缆的竞争优势31四、起帆电缆的竞争劣势35第六节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测35一、电线电缆市场发展前景广阔，行业规模持续增加35二、下游应用领域需求强劲，电线电缆增长潜力较大36（一）基础设施建设领域36（1） 电力投资37（2） 交通领域37（二）房屋建筑领域38（三）新兴领域39（1） 机器人电缆39（2） 新能源用电缆40（3） 新能源汽车及充电桩41第七节 2020-2025 年我国电线电缆行业发展前景及趋势预测43一、影响行业发展的有利因素43（1） 经济持续增长和重大国家战略实施为电线电缆行业带来发展机遇43（2） 监管部门加强监
5、管有利于行业集中度提高，推动电线电缆行业良性、可持续发展43（3） 新兴领域需求、新能源技术发展促进特种电缆发展43二、电线电缆行业发展趋势44（1） 行业整合加剧与规模化发展趋势明显，行业集中度将进一步提高44（2） 新兴领域应用发展促进产品结构调整优化，特种电缆成为新的业绩增长点45（3） 我国经济发展促使电线电缆企业向品质化方向发展45（4） 下游产业结构转型促使电线电缆企业向综合化方向发展45三、行业利润水平的变动趋势及变动原因45四、影响行业发展的不利因素46（1） 原材料价格的大幅波动46（2） 行业资金需求量大，融资较为困难47第三章 企业市场营销战略的基本概念及理论48第一节
6、市场营销战略与企业战略之间的关系48一、市场营销战略与企业战略概述48（一）市场营销战略48（二）企业战略49二、市场营销战略与企业战略之间的关系49（一）传统关系49（二）现代关系49（三）市场营销战略在企业战略中占据核心地位50三、市场营销对企业经营管理的促进作用50四、结论50第二节 营销战略研究：现状、问题与未来展望51一、背景51二、营销战略研究的界定及框架体系52三、营销战略研究的现状与特征55（一）研究方法55（二）描述性分析56四、代表性文献综述及研究机会59（一）组织层面59（二）业务层面62（1） 品牌战略63（2） 产品相关战略顾客参与新产品开发64（三）交易层面66五、
7、结论68第三节 与中国市场发展相适应的营销理论与实践69一、市场营销产生及发展脉络69二、市场营销中的西方价值观念70三、市场营销中国式改造71第四节 不同规模企业营销战略与竞争特性分析72一、中小型企业运营特点分析72二、企业生命周期理论的对比分析72（一）企业创业阶段73（二）企业成长阶段73（三）企业成熟阶段73（四）企业衰退阶段73三、大企业与中小型企业竞争特性的对比分析74（一）两种企业在行动速度和企业结构上的差异74（二）两种企业在可利用资源和企业规模上的差异74四、结论75第四章 2020-2025 年中国电线电缆企业市场营销战略探讨与建议76第一节 新经济背景下企业市场营销战略
8、新思维76一、新经济背景下的企业市场营销战略面临的挑战76二、当前我国企业市场营销中存在的主要问题76（一）传统观念根深蒂固76（二）营销成本居高不下76（三）营销渠道传统单一77（四）营销理念陈旧落后77（五）对服务质量重视不足77（六）个性需求难以满足77三、新经济背景下企业市场营销战略的新策略77（一）改变传统观念77（二）降低营销成本77（三）拓展营销渠道77（四）更新营销理念78（五）注重服务质量的提高78（六）以客户为本，满足个性化需求78四、结束语78第二节 经济新常态下企业市场营销战略转型发展78一、简析经济新常态79二、经济新常态下，企业市场在营销战略上的问题分析79（一）营
9、销观念落后79（二）对产品概念有缺失80（三）营销人员综合素质能力有待提高80（四）小结80三、改善现今经济新常态下我国企业市场营销战略的措施80（一）由产品概念转换为品牌形象塑造81（二）由短期投机转变为长期稳定经营81（三）打破传统营销模式，转变为提升营销模式81（四）由多元化战略转变为多元化与专业技术相结合发展82（五）小结82四、结束语82第三节 新时代背景下面向消费者的营销服务探索83一、背景83二、面向消费者的营销服务83（一）以客户需求为核心，全面提升客户满意度83（二）以多元化服务为渠道，提高品牌竞争力84（三）以用户画像为抓手，有效把握市场状态85三、结语85第四节 现代企业
10、管理中营销战略管理创新策略86一、营销战略管理创新对于企业发展的意义86二、企业营销战略管理中存在的问题87三、企业管理中营销战略管理创新策略87（一）树立正确的企业营销战略管理观念87（二）提升企业营销战略管理能力88（三）提升企业营销战略管理的操作能力88（四）挖掘顾客价值及深化客户关系88第五节 新时期企业营销创新的路径选择88一、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题89（一）企业营销观念落后89（二）企业营销综合素质低下89（三）企业营销管理手段落后89三、企业市场营销的管理策略和创新路径90（一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念90（二）企业建立长远科学的市场营销网络90（三
11、）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构91四、结论91第六节 如何确定竞争对手，是营销战略中一个极其重要的问题92一、创新战略三步曲92二、如何确定竞争对手93第七节 国有企业经济市场条件下营销战略94一、经济市场条件下转变市场营销的理念94（一）重视战略94（二）重视合作95（三）重视“知本”95（四）重视顾客95二、营销策略的转变95（一）重视服务价值95（二）营销渠道结构由金字塔式向扁平化转变95三、营销组织的发展趋势95四、营销管理方式的转变96五、结语96第八节 我国民营企业营销战略96一、民营企业营销存在的问题及分析96二、营销战略的创新途径97三、我国民营企业品牌塑造的战略
12、98第五章 市场营销战略管理与优化100第一节 企业市场营销战略体系研究100一、市场营销战略体系的管理过程100二、中小企业市场营销战略实施的现状分析101三、中小企业市场营销战略的优化对策101四、结语102第二节 企业提升营销能力的六个方向103二、整合化105三、品牌化106四、服务化107五、国际化108六、两极化109第三节 营销变革，战略先行110一、明确争先战略，确保“吨位、地位和品位”110二、优化产品结构，着力推高卖新，提供一体化解决方案110三、顺应渠道变革，主动推进全渠道运作110四、强化终端助销，实现有效销售111五、创新品牌建设策略，实现高效精准传播111六、协同各
13、品类资源，实现整合营销111七、积极推动营销组织变革，提高营销管理运营效率111第四节 营销变革，组织紧跟112一、TCL 营销变革的基本背景112（一）市场环境发生很大变化112（二）行业竞争发生很大变化112（三）销售渠道发生很大变化113二、营销组织变革的方向114（一）重新认识和明确各级营销组织定位114（二）优化管理机制，激发队伍活力114（三）发育专业职能，打造支持服务平台114（四）强化横向协同，实现整合运作115（五）强化各级营销队伍和经销商的赋能115（六）积极运用互联网管理技术，提高运行效率115第六章 盛世华研总结116第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略116一、企业
14、失败的原因116二、提高胜率的策略117第二节 盛世华研独创五大决策研究体系118一、基于“产业”的研究与决策体系118二、基于“周期”的研究与决策体系118三、基于“人性”的研究与决策体系118四、基于“变化”的研究与决策体系119五、基于“趋势”的研究与决策体系119六、小结119第三节 致读者：商业自是有胜算120第一章 企业市场营销战略概述第一节 电线电缆行业市场营销战略研究报告简介企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是， 由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一
15、个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本电线电缆行业市场营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、
16、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国电线电缆业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对电线电缆行业市场营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包 括：电线电缆行业市场调研企业市场营销战略的基本类型与选择 企业市场营销战略规划制定原则及依据制定市场营销战略的内容、方法步骤、流程未来中国电线电缆企业市场营销战略探讨与建议 企业全方位推进“市场营销战略”及实施路径探讨构建电线电缆企业实施市场营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施为电线电缆行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场营销战略提供可参考的路径
17、与方向。相信通过本报告对电线电缆行业市场营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节 电线电缆行业市场营销战略研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
18、息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作
19、，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本电线电缆行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对电线电缆行业进行深入研究。本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现
20、有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进
21、行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实
22、(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N 种可能的结果，假设 A 结果发生，倒退 A 结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A
23、 结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节 研究企业市场营销战略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现
24、稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。市场营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常
25、生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。（二）有利于明确企业未来发展方向企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。（三）有利于激发企业员工的积极性企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标， 承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的
26、未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。（四）有利于促进企业整合资源企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。二、企业市场营销的意义（一）降低客户对市场价格的敏感度市场
27、经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。（二）强化企业竞争手段在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。（三）加强市场壁垒的巩固在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市
28、场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。（四）有利于实现企业与消费者的双赢差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。（五）有效提高市场绩效在企业差异化战略
29、过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进
30、一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。三、小结除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对市场营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战
31、略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。第二章 市场调研：2019-2020 年中国电线电缆行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业市场营销战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节 电线电缆概述一、电线电缆行业简介电线电缆被誉为国民经济的“血管”和“神经”，在国民经济体系中占据重要地位电线电缆被誉为国民经济的“血管”和“神经”，在国民经济体系中占据重要地位。电线电缆是用以传输电（磁）能、信息和实现电磁能转换的线材产品。电线与电缆二者并
32、无严格的区别，广义的电线电缆亦可称为电缆。通常将结构简单、无护层的产品称为电线，将绝缘外有护层的产品称为电缆。导体一般由铜、铝或铜铝合金制成，绝缘和非金属护层一般由塑料、橡皮和弹性体等材料制成，金属护层一般由铜、铝和钢等材料制成。电线电缆行业作为国民经济中最大的配套行业之一，在我国机械工业的细分行业中位居第二， 仅次于汽车整车制造和零部件及配件制造业，是各产业的基础，其产品广泛应用于电力、轨道交 通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械及海洋工程、工矿等领域，被誉为国民经济的“血管”与“神经”，与国民经济发展密切相关。二、电线电缆的分类电线电缆产品按其用途可分成五大类
33、：电力电缆、裸电线、电气装备用电线电缆、通信电缆与光纤光缆、绕组线。第二节 我国电线电缆行业监管体制与发展特征一、电线电缆所处行业分类及依据根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），电线电缆所处行业为制造业中的“电气机械和器材制造业（C38）”。根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），电线电缆所处行业为“制造业（C）电气机械和器材制造业（C38）电线、电缆、光缆及电工器材制造（C383）电线、电缆制造（C3831）”。二、行业的监管体制及行业主管部门我国电线电缆行业已发展成为市场化程度较高的行业，实施国家行业主管部门宏观调控与行业协会自律管理相结合的监管体制。行
34、业的主管部门为国家发展和改革委员会、国家市场监督管理总局和中国质量认证中心。行业自律组织为中国机械工业联合会下属的中国电器工业协会电线电缆分会。各个部门的职能如下：三、行业的主要法律法规及政策四、行业技术水平（1） 行业技术水平发展现状我国电线电缆生产企业素质参差不齐，生产工艺技术差距较大，小型企业受制于企业规模，多以“作坊式”经营来应对日益剧烈的行业竞争，对电线电缆的生产只局限于物理加工，产品技术含量较低。包括起帆电缆在内的电线电缆领先企业，凭借多年的生产经验积累总结出一套行之有效的生产管理流程，能够高效地生产出安全、耐用的电线电缆产品；通过引进技术人才与先进生产设 备，结合客户需求及市场趋
35、势，积极研发生产出多种差异化产品。近年来，虽然我国电线电缆产品在技术研发、产品性能方面有了长足的进步，但从综合实力而言，距离国际先进水平还有一定差距，主要表现为高端人才短缺、设备相对落后及部分配套原辅料产业脱节。随着我国科技水平和整体工业水平的不断提高，少数科研院所和企业通过独立自主研发和引进国际先进技术，在技术研发和生产工艺上取得较大进展。（2） 行业技术水平发展趋势电线电缆主要由导体、绝缘层和护层构成。目前导体主要为铜、铝或铜铝合金，为提高导电性能、降低产品重量、达到光电复合效果，未来导体可能将更多使用合金材料或复合材料。另外，随着对电线电缆产品绿色环保、耐高温、耐极寒、抗拉伸、高柔性等性
36、能要求的提高，绝缘层和护层将更多采用新型复合材料，同时还需在产品结构设计和生产工艺上进行升级，从而达到产品满足更为严苛使用环境的要求。这将为我国电线电缆产品研发设计和高效生产提出更多的课题，同时也带来更大的发展机遇。五、行业技术特点电线电缆生产的技术核心包括产品结构设计和制备工艺两部分，这两部分需要企业经过多年的生产探索和技术沉淀，形成对行业的深度理解，对行业新入者而言，构成一定的技术壁垒。产品结构设计直接影响原辅材料耗用量和产品的安全可靠、耐磨、抗拉伸等综合性能。制备工艺是实现产品结构设计的技术保障，采用不同的制备工艺对产品进行加工，既影响产品的品质和性能，又影响产品的生产效率。企业通过优化
37、产品结构设计和改进制备工艺可以达到“降本增效”的效果。一方面，在提高产品品质的同时，降低原材料耗用量并提高原材料利用率；另一方面，将导体新材料和绝缘、护层新材料有机地结合起来，研发生产出满足各种应用领域的差异化产品，提高企业竞争力。六、行业特有的经营模式电线电缆产品种类繁多，对于部分应用于大型电网工程、轨道交通等客户较为集中的电线电缆产品而言，主要采用直销模式；对于部分应用于建筑工程、民用等其他客户较为分散的电线电缆产品而言，更适合采用经销模式。七、行业的周期性、季节性和区域性特征（1） 行业的周期性电线电缆被誉为国民经济的“血管”和“神经”，是国民经济中最大的配套行业之一，最终应用于国民经济
38、的各个领域。因此，电线电缆行业的发展依托于国民经济的整体发展，行业周期性与国民经济景气度呈现出一定的相关性。（2） 行业的季节性电线电缆产品部分下游行业虽然受天气影响放缓建设施工进度，呈现出一定的季节性特征，但电线电缆产品应用于国民经济的各个领域，行业整体未呈现明显的季节性特征。（3） 行业的区域性我国电线电缆行业销售具有一定的区域性，由于电线电缆重量较大，受运输成本较高影响，具有一定的销售半径，电线电缆企业呈现出生产基地周边销售收入占比较高的特点。八、电线电缆所处行业与上、下游行业之间的关联性电线电缆行业具有明晰的产业链，上下游紧密结合形成了一个良性互动的整体，每个环节的技术进步都有力地推动
39、整个产业发展。（1） 电线电缆行业与上游行业之间的关联性电线电缆通常由导体线芯、绝缘层和护层等部分构成，特殊用途的电线电缆还要添加密封材料、抗拉材料等构件。导体线芯主要由上游行业中的铜材、铝材和铜铝合金构成。铜、铝原材料在电线电缆产品所需的原材料中占比最大。我国是世界上第二大产铜国和第一大原铝生产国，市场供应充足，其价格受宏观经济、市场供求关系等因素影响存在一定的波动，影响电线电缆的生产成本。绝缘层、护层以及特殊用途电线电缆需要添加的构件主要由上游行业中的橡胶、塑料和其他辅料构成，该等辅料品种繁多，国内和国际市场供应充足。（2） 电线电缆行业与下游行业之间的关联性电线电缆产品主要应用于电力、轨
40、道交通、建筑、装备设备、民用、通信和其他领域，下游行业的需求状况直接影响到电线电缆行业的发展。下游行业的发展情况请参见本节之“二/（四）电 线电缆的发展空间和市场容量”。第三节 2019-2020 年中国电线电缆行业发展情况分析一、电线电缆行业总体保持平稳发展作为重要的基础性配套产业，电线电缆应用于国民经济的各个领域。近年来，受益于国内经济的稳步较快增长，我国电线电缆行业保持了良好的发展势头，行业总体产值逐年稳步提升。2008- 2016 年，电线电缆行业工业产值由 6,671.29 亿元增至 12,822.27 亿元，年均复合增长率为8.51%。二、电线电缆的需求以中低压电缆为主电线电缆根据
41、电压等级可分为低压电缆、中压电缆、高压电缆和超高压电缆。按照电线电缆用途分类，五大类产品中仅有裸导线和电力电缆中的部分产品涉及高压电缆和超高压电缆，主要应用于强电输送中的部分主干线路，根据中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见，高压电缆和 超高压电缆的市场需求仅占电力电缆市场总需求的 2%左右，相对中低压电缆需求较小。其余三大类产品：电气装备用电缆、通信电缆和绕组线均属于中低压电线电缆，故电线电缆的需求以中低压电缆为主。三、出口市场持续增长，进口替代趋势明显在出口市场方面，随着全球市场的持续增长，尤其是发展中国家需求的较快增长，行业领先企业逐步开始重视国外市场的开发，凭借出色的产品质量和性价比
42、优势，电线电缆行业出口量由 2009 年的 143 万吨上升至 2018 年的 242 万吨，年均复合增长率约为 6.02%，我国电线电缆行业出口规模稳步扩大。在我国进口的电线电缆中，特种电线电缆占有较大比重，近年来国内电线电缆企业更加注重产品研发，在特种电线电缆领域不断取得突破，国内市场更多使用国产特种电线电缆，行业进口替代趋势较明显，2009-2018 年我国电线电缆进口量由 28.19 万吨降至 24.74 万吨，行业内进口量不断下降，我国特种电缆迎来新的发展机遇。第四节 2019-2020 年我国电线电缆行业竞争格局分析一、行业竞争格局和市场化程度我国电线电缆企业数量较多，普遍规模较小
43、，行业市场集中度低。根据中国电器工业协会电线电缆分会颁布的中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见，截至 2015 年末，电线电缆行业规模以上企业数量达到 4,075 家，虽然电线电缆行业大型企业所占销售收入比重逐年上升，但行业的集中度依然偏低。2017 年末，全国前十家厂商的市场份额约为 10%，日本、美国等国家的主要电线电缆制造商销售额占本国线缆销售额的比例均超过 60%。目前国内较具竞争力的线缆企业可分为三类企业：第一类为品牌知名度高、覆盖面广的电缆企业，如宝胜股份、智慧能源、上上电缆、江南集 团、亨通光电、中天科技、特变电工、中超控股、汉缆股份、万马股份、起帆电缆等国内规模较 大、知名度
44、较高的领先企业，该部分企业凭借规模、质量、研发、品牌等方面的优势，在国内市场占据重要地位；第二类为品牌知名度高、覆盖面小的电缆企业，主要是以特种电缆为主的国外品牌公司，如意大利普睿司曼、法国耐克森、日本住友等知名跨国公司及其在我国的合资、独资企业；第三类为品牌知名度低、覆盖面小、产品种类简单的电缆企业，主要由国内数量众多的其他中小企业组成。二、进入本行业的壁垒电线电缆行业经过多年的发展，逐步形成了一系列进入本行业的壁垒，尤其是近年来产品结构优化、行业整合加剧，对行业新进入者的限制因素越来越多。（1） 工艺技术壁垒电线电缆产品种类较多，不同品种、型号、用途的产品对应不同的产品标准，技术参数繁杂， 需要经历拉丝、绞线、挤包（绕包）绝缘、成缆、屏蔽、铠装、挤外护套等多个生产流程，涉及金属材料的拉制和绞合、绝缘及护套材料性能提升、产品结构设计和优化等一系列工艺技术。为保障高效率生产出安全可靠的高品质产品，需要对生产全过程进行实时的全方位控制，这就需要生产企业经过长期经验积累，总结出一套完善有效的生产流程。（2） 人才壁垒