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1、2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略研究报告 （二零一二年十二月） 19 2022-2025年中国XXXX 行业调研及市场营销战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 报告目录 第一章企业市场营销战略概述 (8) 第一节雷达行业市场营销战略研究报告简介 (8) 第二节雷达行业市场营销战略研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业市场营销战略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11) （一）有利于增强企业的可预见性 (11) （
2、二）有利于明确企业未来发展方向 (12) （三）有利于激发企业员工的积极性 (12) （四）有利于促进企业整合资源 (12) 二、企业市场营销的意义 (12) （一）降低客户对市场价格的敏感度 (12) （二）强化企业竞争手段 (12) （三）加强市场壁垒的巩固 (13) （四）有利于实现企业与消费者的双赢 (13) （五）有效提高市场绩效 (13) 三、小结 (13) 第二章市场调研：2022-2022年中国雷达行业市场深度调研 (15) 第一节雷达概述 (15) 第二节我国雷达行业监管体制与发展特征 (15) 一、雷达所处行业分类及界定依据 (16) 二、行业主管部门与监管体制 (16)
3、三、行业主要法律法规 (16) 四、行业主要产业政策 (19) 五、军工行业特点 (21) （1）排他性 (21) （2）买方垄断性 (21) （3）采购的稳定性和延续性 (21) （4）产品以定制化为主 (21) （5）国产化需求强烈 (21) 六、行业特有的经营模式 (22) （1）产品研发周期 (22) （2）采购模式 (22) （3）生产模式 (22) 七、行业的特点及技术水平 (22) （1）高可靠性 (22) （2）专用性 (23) （3）复杂性 (23) （五）行业的周期性、区域性或季节性特征 (23) （1）周期性 (23) 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专
4、家、成功企业家 (2) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 （2）区域性 (23) （2）季节性 (23) 八、所处行业与上、下游行业之间的关系 (23) （1）所处上下游行业 (23) （2）上下游行业对本行业的影响 (24) 第三节2022-2022年中国雷达行业发展情况分析 (24) 一、军工电子行业发展概况 (24) （1）军工电子行业基本情况 (24) （2）军工电子行业发展现状 (25) 二、雷达精确制导领域发展状况 (27) （1）雷达精确制导领域基本情况 (27) （2）雷达精确制导市场规模 (28) 三、雷达应用领域发展状况 (29) （1）雷达应
5、用领域的基本情况 (29) （2）雷达应用领域的规模 (31) 第四节2022-2022年我国雷达行业竞争格局分析 (31) 一、行业竞争格局和市场化份额 (31) 二、行业进入壁垒 (31) （1）资质壁垒 (31) （2）技术壁垒 (31) （3）品牌壁垒 (32) （4）信息壁垒 (32) 第五节企业案例分析：天箭科技 (32) 一、天箭科技的行业地位 (32) 二、天箭科技的竞争优势 (33) 三、天箭科技的竞争劣势 (35) 第六节2022-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (36) 一、建设现代化空军，带动机载雷达市场发展 (36) 二、军事通信和信息化市场达千亿级别
6、(37) 三、电子对抗市场潜力巨大 (37) 第七节2022-2025年我国雷达行业发展前景及趋势预测 (37) 一、行业发展前景 (37) （1）全球安全需求大幅提升 (37) （2）我国军费开支保持增长 (37) （3）行业政策的有力支持 (38) 二、行业发展趋势 (38) （1）需求不断增长，国防投入规模不断加大 (38) （2）保持国防开支结构稳定，研发投入比例稳定增长 (39) （3）推进国防工业发展，激活军工行业活力 (40) 三、未来行业技术发展方向 (40) 四、固态微波前端的市场发展趋势 (40) （1）雷达精确制导领域 (40) （2）雷达应用领域 (40) （3）其他固
7、态发射机应用领域 (41) 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 五、影响行业发展的不利因素 (41) （1）部分技术壁垒仍需突破 (41) （2）产能无法满足国防需求 (42) 第三章企业市场营销战略的基本概念及理论 (43) 第一节市场营销战略与企业战略之间的关系 (43) 一、市场营销战略与企业战略概述 (43) （一）市场营销战略 (43) （二）企业战略 (44) 二、市场营销战略与企业战略之间的关系 (44) （一）传统关系 (44) （二）现代关系 (44) （三）市场营销战略在
8、企业战略中占据核心地位 (45) 三、市场营销对企业经营管理的促进作用 (45) 四、结论 (45) 第二节营销战略研究：现状、问题与未来展望 (46) 一、背景 (46) 二、营销战略研究的界定及框架体系 (47) 三、营销战略研究的现状与特征 (50) （一）研究方法 (50) （二）描述性分析 (51) 四、代表性文献综述及研究机会 (54) （一）组织层面 (54) （二）业务层面 (57) （1）品牌战略 (58) （2）产品相关战略顾客参与新产品开发 (59) （三）交易层面 (61) 五、结论 (63) 第三节与中国市场发展相适应的营销理论与实践 (64) 一、市场营销产生及发展
9、脉络 (64) 二、市场营销中的西方价值观念 (65) 三、市场营销中国式改造 (66) 第四节不同规模企业营销战略与竞争特性分析 (67) 一、中小型企业运营特点分析 (67) 二、企业生命周期理论的对比分析 (67) （一）企业创业阶段 (68) （二）企业成长阶段 (68) （三）企业成熟阶段 (68) （四）企业衰退阶段 (68) 三、大企业与中小型企业竞争特性的对比分析 (69) （一）两种企业在行动速度和企业结构上的差异 (69) （二）两种企业在可利用资源和企业规模上的差异 (69) 四、结论 (70) 第四章2022-2025年中国雷达企业市场营销战略探讨与建议 (71) 第一
10、节新经济背景下企业市场营销战略新思维 (71) 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 一、新经济背景下的企业市场营销战略面临的挑战 (71) 二、当前我国企业市场营销中存在的主要问题 (71) （一）传统观念根深蒂固 (71) （二）营销成本居高不下 (71) （三）营销渠道传统单一 (72) （四）营销理念陈旧落后 (72) （五）对服务质量重视不足 (72) （六）个性需求难以满足 (72) 三、新经济背景下企业市场营销战略的新策略 (72) （一）改变传统观念 (72) （二）降低营销成
11、本 (72) （三）拓展营销渠道 (72) （四）更新营销理念 (73) （五）注重服务质量的提高 (73) （六）以客户为本，满足个性化需求 (73) 四、结束语 (73) 第二节经济新常态下企业市场营销战略转型发展 (73) 一、简析经济新常态 (74) 二、经济新常态下，企业市场在营销战略上的问题分析 (74) （一）营销观念落后 (74) （二）对产品概念有缺失 (75) （三）营销人员综合素质能力有待提高 (75) （四）小结 (75) 三、改善现今经济新常态下我国企业市场营销战略的措施 (75) （一）由产品概念转换为品牌形象塑造 (76) （二）由短期投机转变为长期稳定经营 (7
12、6) （三）打破传统营销模式，转变为提升营销模式 (76) （四）由多元化战略转变为多元化与专业技术相结合发展 (77) （五）小结 (77) 四、结束语 (77) 第三节新时代背景下面向消费者的营销服务探索 (78) 一、背景 (78) 二、面向消费者的营销服务 (78) （一）以客户需求为核心，全面提升客户满意度 (78) （二）以多元化服务为渠道，提高品牌竞争力 (79) （三）以用户画像为抓手，有效把握市场状态 (80) 三、结语 (80) 第四节现代企业管理中营销战略管理创新策略 (81) 一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 (81) 二、企业营销战略管理中存在的问题 (82)
13、三、企业管理中营销战略管理创新策略 (82) （一）树立正确的企业营销战略管理观念 (82) （二）提升企业营销战略管理能力 (83) （三）提升企业营销战略管理的操作能力 (83) 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 （四）挖掘顾客价值及深化客户关系 (83) 第五节新时期企业营销创新的路径选择 (83) 一、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 (84) （一）企业营销观念落后 (84) （二）企业营销综合素质低下 (84) （三）企业营销管理手段落后 (84) 三、企业市场营销的管理
14、策略和创新路径 (85) （一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 (85) （二）企业建立长远科学的市场营销网络 (85) （三）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 (86) 四、结论 (86) 第六节如何确定竞争对手，是营销战略中一个极其重要的问题 (87) 一、创新战略三步曲 (87) 二、如何确定竞争对手 (88) 第七节国有企业经济市场条件下营销战略 (89) 一、经济市场条件下转变市场营销的理念 (89) （一）重视战略 (89) （二）重视合作 (90) （三）重视“知本” (90) （四）重视顾客 (90) 二、营销策略的转变 (90) （一）重视服务价值 (90)
15、 （二）营销渠道结构由金字塔式向扁平化转变 (90) 三、营销组织的发展趋势 (90) 四、营销管理方式的转变 (91) 五、结语 (91) 第八节我国民营企业营销战略 (91) 一、民营企业营销存在的问题及分析 (91) 二、营销战略的创新途径 (92) 三、我国民营企业品牌塑造的战略 (93) 第五章市场营销战略管理与优化 (95) 第一节企业市场营销战略体系研究 (95) 一、市场营销战略体系的管理过程 (95) 二、中小企业市场营销战略实施的现状分析 (96) 三、中小企业市场营销战略的优化对策 (96) 四、结语 (97) 第二节企业提升营销能力的六个方向 (98) 二、整合化 (1
16、00) 三、品牌化 (101) 四、服务化 (102) 五、国际化 (103) 六、两极化 (104) 第三节营销变革，战略先行 (105) 一、明确争先战略，确保“吨位、地位和品位” (105) 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (6) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 二、优化产品结构，着力推高卖新，提供一体化解决方案 (105) 三、顺应渠道变革，主动推进全渠道运作 (105) 四、强化终端助销，实现有效销售 (106) 五、创新品牌建设策略，实现高效精准传播 (106) 六、协同各品类资源，实现整合营销 (106) 七、积
17、极推动营销组织变革，提高营销管理运营效率 (106) 第四节营销变革，组织紧跟 (107) 一、TCL营销变革的基本背景 (107) （一）市场环境发生很大变化 (107) （二）行业竞争发生很大变化 (107) （三）销售渠道发生很大变化 (108) 二、营销组织变革的方向 (109) （一）重新认识和明确各级营销组织定位 (109) （二）优化管理机制，激发队伍活力 (109) （三）发育专业职能，打造支持服务平台 (109) （四）强化横向协同，实现整合运作 (110) （五）强化各级营销队伍和经销商的赋能 (110) （六）积极运用互联网管理技术，提高运行效率 (110) 第六章盛世华
18、研总结 (111) 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (111) 一、企业失败的原因 (111) 二、提高胜率的策略 (112) 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (113) 一、基于“产业”的研究与决策体系 (113) 二、基于“周期”的研究与决策体系 (113) 三、基于“人性”的研究与决策体系 (113) 四、基于“变化”的研究与决策体系 (114) 五、基于“趋势”的研究与决策体系 (114) 六、小结 (114) 第三节致读者：商业自是有胜算 (115) 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (7) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战
19、略战略研究报告 第一章企业市场营销战略概述 第一节雷达行业市场营销战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
20、系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本雷达行业市场营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国雷达业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对雷达行业市场营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括： 雷达行业市场调研 企业市场营销战略的基本类型与选择 企业市场营销战略规划制定原则及依据 制定市场营销战略
21、的内容、方法步骤、流程 未来中国雷达企业市场营销战略探讨与建议 企业全方位推进“市场营销战略”及实施路径探讨 构建雷达企业实施市场营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施 为雷达行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场营销战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对雷达行业市场营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (8) 2022-2025年中
22、国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节雷达行业市场营销战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出
23、有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 让每个人都能成为战略专家、管理专家
24、、行业专家、投资专家、成功企业家 (9) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 二、研究方法 本雷达行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对雷达行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决
25、问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法
26、，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获
27、得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10) 2022-2025年中国雷达行业调研及市场营销战略战略研究报告 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。
28、首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节研究企业市场营销战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营
29、环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 市场营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (11)