经销商管理手册17538.docx

《经销商管理手册17538.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经销商管理手册17538.docx（30页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、广州市诗维维娅化妆品品有限公司司祖丝品牌洗洗发露经销商管理理手册洗涤项目部部2005年年2月目 录内容1 总则1.1 运运作模式简简介1.2 宗宗旨1.3 基基本策略2 经销商商管理流程程图3 经销商商甄选及审审批3.1 甄甄选流程3.2 参参考项目及及核定标准准3.3 填填写经销商商申请表3.4 审审批流程4 签订经经销合同4.1 条条款要求4.2 合合同传递流流程5 公司支支援5.1 人人力支援5.2 宣宣传及促销销支援5.3 费费用支援6 建构营营销队伍6.1 营营销队伍的的架构图6.2 人人员职责7 人员招招聘及培训训7.1 人人员的招聘聘7.1.11 人员招招聘流程图图7.1.22

2、招聘信信息范本7.1.33 聘用人人员登记表表7.2 人人员的培训训7.2.11 培训流流程7.2.22 培训内内容7.2.33 培训评评估表8 经营规规划8.1 市市场划分8.2 销销售计划制制定8.3 价价格制定8.4 货货物运输8.5 货货款回笼8.6 库库存管理9 经营考考评及控制制9.1 经经销商考核核标准9.2 安安全应收款款管理9.3 价价格管理10 信息息反馈10.1 信息反馈馈流程图10.2 信息汇总总表11 经销销商奖励及及惩罚11.1 经销商的的奖励11.1.1 年终终回款奖11.1.2 终端端工作奖11.1.3 奖励励的实施11.2 经销商的的惩罚11.2.1 惩罚罚项

3、目11.2.2 惩罚罚的实施名词定义本经销商商管理手册册中所出出现的名词词定义如下下：1 经销商商：指从生生产厂家购购买整批产产品后，仍仍以整批货货物转售给给零售商或或下级批发发商为主，拥有较多客客户及一定定深度与广广度销售网网络，协助助生产厂家家进行产品品分销的合合法批发经营单位位。2 零售店店：以将产产品销售给给最终使用用者为主要要业务范围围与收入来来源的经营营组织，包包括商场、超市、量贩贩店、中小小店等。3 大 店：具有有较大经营营面积、经经营品种丰丰富，销售售额较高，在在当地零售售业或洗发发水销售处于主导地地位的商场场、购物中中心、超市市、量贩店店和拥有较较多分店的的大型连锁锁超市集团

4、。4 中 店：介于于大店与小小店之间的的，没有固固定批发稳稳定供货的的中小型商商场、超市市、化妆品品营销等中型型零售点。5 小 店：凡非非主渠道（大大商场、超超市、量贩贩店、平价价商场、大大型批发）的的小型销售售点都可以列为小小店范畴。主主要有食杂杂店、小型型超市、小小型专卖店店、发廊、浴浴池（桑拿拿店）、旅馆馆（招待所所）、发具具店等。6 市场生生动化：指指在售点进进行的一切切能够影响响消费者购购买产品的的活动，如如产品陈列列、终端宣传、促销销活动等。1 总则1.1 运运作模式简简介 面对风风云变幻的的日用消费费品市场，新新的营销方方式层出不不穷，通过过我们对各各种营销手手段的鉴别别和比较，

5、结结合我们的的实战经历历以及充分分考虑企业业实际的资资源，我们们寻求到一一种行之有有效的新的的营销运作作模式战略联盟盟配销系统统。 定义：战略略联盟配销销系统即以以生产企业业的资源为为推动力，引引导、利用用、整合经经销商和零零售商的资资源来刺激激和满足消消费者需求求的系统。 系统运作图图经销商企业 送货获取订单市场生动化市场开拓仓储收款终端市场说明：A 在市市场规模较较大的城市市，由企业业派人主要要负责市场场开拓、产产品生动化化和获取订订单，经销销商协助企企业进行市市场开拓、产产品生动化化并主动承承担送货、收收款和仓储储的工作。B 在市市场规模较较小的城市市，企业负负责市场开开拓和产品品生动化

6、，其其余工作由由经销商负负责。1.2 宗宗旨 充分调动经经销商积极极性，挖掘掘其最大潜潜力，在不不损害公司司利益的基基础上实现现双赢。 积极引导经经销商向公公司期望的的方向发展展，并成为为公司希望望的角色战略联联盟。1.3 基基本策略 通过与经销销商签订协协议，在一一定方面控控制主要终终端客户，调调控市场。如如在分销、促促销、货架架、价格、回回款、库存存、渠道等等方面； 通过建立合合理的价格格体系来全全面的管理理经销商下下游客户； 通过加强对对经销商营营销队伍的的管理，全全面拓展市市场，力争争实现产品品最大分销销； 将经销商客客户资源逐逐步转化为为厂家真正正资源，增增强厂家对对网络资源源的调控

7、力力度。2 经销商商管理流程程图经销商甄选签订经销合同公司支援建构营销队伍人员招聘及培训经营规划销售计划及销售任务库存管理市场划分价格制定货款回笼货物运输经营考评及控制信息反馈价格管理安全应收款管理经销商考核标准经销商奖励及惩罚措施3 经销商商甄选及审审核3.1 甄甄选流程参考项目及核定标准进入正式审批程序初步确认了解目标市场流通格局了解目标批发市场访问批发商或产品代理公司3.2 参参考项目及及核定标准准参考项目核 定定 标标 准准经营状况 有正规的经经营证明文文件，如企企业法人登登记表、营营业执照、税税务登记证证等 资金丰富。核核定标准： 一级市场经经销商经营营日化产品品或经营与与日化类产产

8、品有同类类渠道的产产品年销售额额达4000万元以上上； 二级市场经经销商经营营日化产品品或经营与与日化类产产品有同类类渠道的产产品年销售额额达2000万元以上上； 三级市场经经销商经营营日化产品品或经营与与日化类产产品有同类类渠道的产产品年销售额额达1000万元以上上 有至少2年年以上经营营日用消费费品的丰富富经验 连续近2年年营业收入入保持稳步步增长财务状况 有专门的财财务人员，完完善的财务务制度 有一定比例例的赊销客客户，但不不超过500% 有稳定的营营业收入商誉 与所经销产产品的厂家家保持良好好的合作关关系，无较较大纠纷或或大量欠款款发生 在当地批发发业的口碑碑较好，无无贩卖假货货或伪劣

9、记记录 和下游客户户（零售商商或批发商商）保持着着良好的客客情关系仓储状况 有固定的专专门用于日日化产品屯屯积的仓库库，且有专专人管理 仓库地理位位置优越，便便于运货运输能力 有能用于终终端及批发发客户送货货的运货车车 能充分保证证我司产品品及时送达达到客户手手中客户网络 与当地终端端市场至少少5家以上上的商场或或超市有良良好的业务务往来 有丰富的中中小店及批批发资源；一级市场场与至少5500家中中小店及批批发客户保保持正常业业务往来；二级市场场与至少3300家中中小店及批批发客户保保持正常业业务往来；三级市场场与至少1100家中中小店及批批发客户保保持正常业业务往来 产品能辐射射到周边地地区

10、3.3 填填写经销商商申请表申请单位名名称：业务负责人人：联系地址：联系电话：传真：法人代表：账号：税号：营业执照：该单位销售售情况分析析2000年年销售额2001年年销售额最近连续33个月销售售额洗发类所占占比重覆盖区域业务员人数数仓库面积（MM2）仓库地址运输工具类类型及数量量银行信用等等级给下级客户户授信额度度 元/月销售渠道分分析洗化类零售售渠道客户户数量A 大店B 中店C 小店（以上部分分由经销商商填写，公公司派驻代代表核实）申请人签字字：（经销商代代表）经手人签字字：（我公司派派驻代表）公司会计审审核：公司营销总总部负责人人签字：3.4审批批流程洗涤项目部公司财务部会计审计派驻代表

11、初审并签字经销商填写完整的申请表主管副总 交备附案案附相关企业法人登记证、营业执照等相关证明4 签订经经销合同4.1 条条款要求（表表格附本小小节后）4.2 合合同传递流流程 授授权派驻代代表公司财务部公司营销总部洽谈合同条款符合经销资格A B CC D注明：A 即申请表表符合要求求；B 由公司司派驻人员员与经销商商洽谈，主主要把握住住4.1中中的细节；C 主要审审核经销商商资信状况况；D 主要审审核经销商商经营状况况及最终核核决。附：条款要要求条款所涉及及名词明细具 体 要 求单位名称1 经销商商单位名称称要写详细细的全称，不不可以简称称代替，单单位名称要要与所盖公章的名名称完全一一致；2

12、我方名名称为：广广州市诗维维娅化妆品品有限公司司3 凡是要要注明双方方单位名称称的地方，必必须填写价格1 我司所所有产品给给经销商的的供应价格格不得低于于零售价倒倒扣40%2 供应价价的正确表表述是：“按供方全全国统一零零售价倒扣扣40%”，而不能能是“批发价”“出厂价价”“离岸价价”或“到岸价”等3 同一合合同中出现现的多品牌牌时，要分分品牌注明明价格付款方式及及结算时间间1 必须明明确注明对对方付款方方式，如汇汇票（包括括银行承兑兑汇票）电电汇等；2 采用“月结”形式结算算的（包括括周结、旬旬结、月结结等），必必须在合同同中明确结算日日期年终返利1 完成全全年销售任任务可追加加不超过33%

13、的返利利，并且保保持返利总总水平不超超过8%，对对不能完成成任务的情情况，必须须在协议条条款中规定定处罚内容容2 任何对对商家返利利的兑现，均均不允许采采用在货款款中“内扣”的办法有效期限1 每份合合同必须注注明有效期期限2 合同有有效期不可可与回款任任务的期限限矛盾，要要保持完全全一致3 签订的的时间应在在合同有效效期起时间间之前或相相同其他注意1 每份合合同书上必必须有双方方当事人的的亲笔签名名，不得使使用私人印印章；只有“公章”与“合同章”为有效印印章，其余余印章无效效，并且所所盖必须清晰，合同同中如有需需要双方认认可的附件件（如价格格表等），双双方要盖印印章。2 签订合合同时，必必须验

14、看对对方的营业业执照、税税务登记证证，并将复复印件附合同后3 尽可能能要求仲裁裁地或诉讼讼地为我方方所在地仲仲裁机构或或法院5 公司支支援5.1 人人力支援职 务配 备 标 准业务代表以年销售任任务50万万元人民币币配一人礼仪人员以月平均销销售任务55000元元人民币配配一人5.2 宣宣传及促销销支援支援项目支 援 内 容宣传品提供各种宣宣传用品,如吊旗、横横幅、吊牌牌、眉贴、宣宣传单张、PPOP、货货架卡等宣传制作提供灯箱、看看板、户外外广告、站站牌广告、车车身广告等等大型宣传传的设计及及制作宣传设计应经销商的的需求、按按照当地的的要求提供供相应的设设计方案媒体宣传1 电视媒媒体：提供供中央

15、台或或地方台的的电视广告告支持2 报刊媒媒体：在相相关的报纸纸、杂志等等媒体提供供广告支持持促销1 提供全全国性的促促销活动支支持，如“五一”、“十一”等大型促促销活动2 根据当当地的实际际提供一定定政策，给给予促销支支持5.3 费费用支援费用项目用 途途进场费用于新产品品在当地大大中店的进进场小店、促销销人员工资资、奖金用于小店代代表、礼仪仪促销人员员的工资、奖奖金发放陈列费在大、中店店内指定货货架陈列及及货架外指指定地点的的堆码、端端头陈列所所发生费用用宣传费用于大、中中店内指定定宣传位或或户外其他他进行产品品宣传所发发生的费用用小店挂靠费费因小店代表表挂靠经销销商进行公公司产品的的销售，

16、从从而给予经经销商一定定的挂靠经经营费用6 建构营营销队伍6.1 营营销队伍架架构图销售主管经销商衔接人员终端批发业务代表礼仪主管小店主管礼仪促销小店代表6.2 人人员职责工作岗位工 作 职职 责销售主管 协助制定经经营方针及及经营政策策 协助制定销销售目标及及销售计划划 指导设置经经销商组织织结构,包包括人员录录用及定岗岗 协助制定日日常业务工工作的规章章制度 负责对业务务人员进行行培训,包包括公司概概况,产品品基本知识识,销售技技巧,产品品陈列,宣宣传单张 定期检查业业务人员的的工作日志志及访问报报告 及时传达我我方给予的的销售政策策及市场讯讯息等 初步拟定业业务人员工工资及奖金金方案,报

17、报公司财务务部门审核核 监控区域内内价格体系系 指导区域内内促销活动动,保证活活动按时保保质完成 督促经销商商及时回款款终端批发发业务代表 完成每月分分配的销售售铺货及及回款额 建立并健全全区域内所所有大店中店及批批发客户资资料 严格执行公公司价格体体系 每人每天至至少拜访88家客户 严格执行有有关品牌陈陈列及宣传传要求 认真填写工工作日志和和访问报告告 关注竞争者者的动态 督促商家及及时回款小店代表 完成每月分分配的铺货货销量及及回款额 每人每月巡巡查店面数数不少于2200家 做好店面陈陈列工作 严格执行公公司价格政政策 认真填写工工作日志及及访问报告告礼仪主管 完成每月的的销量及回回款额

18、维护卖场内内产品陈列列工作 维护卖场内内的产品宣宣传 严格执行公公司价格策策略 执行公司的的促销活动动 积极向顾客客推荐公司司产品 认真填写销销售记录 注重仪表,树立并维维护公司形形象经销商衔接接人员 与公司相关关业务代表表的工作衔衔接 终端批发发的送货 终端批发发的结款7 人员招招聘及培训训7.1 人人员的招聘聘7.1.11 人员招招聘流程图图用人需求招聘计划 信息 发布张贴/介绍报纸广告招聘会填写招聘登记表面 试笔 试 通通过 不通过谢绝应聘人 不不通过录用通知 通过 不不通过三个月试用正式聘用 通过注意事项：1 用人人需求要求求提前一个个月提交 2 招招聘计划的的制定及招招聘信息的的发布

19、需提提前三周进进行 3 面面试和笔试试间隔不能能超过一周周,笔试和和录用通知知的发放间间隔不能超超过一周 4 面面试提问可可侧重与品品质团队队合作精精神等反映映个人素质质方面的问问题,笔试试则侧重于考核个个人能力,如写算算等方面 5 对对于未通过过的应聘人人拒绝应该该委婉,莫莫伤害应聘聘者的自尊尊心7.1.22 招聘信信息范本现因业务发发展需要，经经 市劳劳动局或人人才交流中中心批准，广广州市诗维维娅化妆品品有限公司司需招聘市市场礼仪促促销人员/市场销售售人员，负负责广州市市诗维娅化化妆品有限限公司在当当地的销售售工作。应应聘者应具具备以下条条件。（礼礼仪导购人人员需注明明女性） 本市户口，高

20、高中或以上上学历 18-300岁 刻苦耐劳，能能适应长期期户外工作作，最好有有户外日用用品销售经经验 诚实正直，有有积极生动动的工作态态度 良好人际沟沟通和相处处能力 有一定的分分析和解决决问题的能能力如果你对自自身的能力力充满自信信，如果您您愿意不断断挑战自我我，挑战未未来，诗维维娅公司将将为您提供一一个无限的的空间，给给您一个没没有天花板板的舞台！报名时间： 地 点： 电 话： 联 系 人人： 7.1.33 聘用人人员登记表表人员应聘登登记表填表日期： 年年 月月姓名性别出生年月身高米照片（一寸彩照照）政治面貌婚否择业优势文化程度身份证号码码民族工作单位现月收入期望收入单位地址单位电话职务

21、职称家庭住址住宅电话通讯地址单位电话毕业学校所学专业 系 专业学制 年工作经历 年 月至至 年 月 单位： 任职： 年 月至至 年 月 单位： 任职： 年 月至至 年 月 单位： 任职： 年 月至至 年 月 单位： 任职： 年 月至至 年 月 单位： 任职：家庭成员关系姓名出生年月日日工作单位联系电话联系亲属： 通信地址址： 邮政政编码：与本公司职职员有无亲亲朋关系：有（姓名名： 关系： ） 无（ ）对工作分配配有何要求求：如被录用，何何时能到任任： 与原单位位有何离职职手续：注：此表系系个人的人人事档案资资料，请您您详细、真真实、全面面的填写表表中的每一一栏目以利利我们对您您有一个全全面、正

22、确确的考核和和评价，关关系到聘用用后对您的的合理安排排与使用。7.2 人人员的培训训培训计划7.2.11 培训标标准流程理论培训(一)实地培训(一)培训小结理论培训(二)实地培训(二)培训总结及回顾7.2.22 培训内内容1 理论培培训 小店代代表理论培培训(另见见小店代代表培训手手册) 礼仪促促销理论培培训(另见见礼仪人人员培训手手册)2 实地培培训 小店代表实实地培训 礼仪促销实实地培训7.2.33 人员培培训表现评评价表1 礼仪促促销表现评评价表操作活动技技能得 分分评语5分4分3分2分1分产品推介1 产品知识的的熟悉程度度2能识别主要要反对意见见3能使用聆听听和沟通技技巧去理解解反对意

23、见见4能将反对意意见转化为为可处理问问题库存管理5了解产品销销售、库存存数6帮助业务员员下订单7及时补货上上柜账目管理8账目的完整整、清楚9销售的及时时登录客情关系10能了解商店店有关规章章制度11熟悉商店相相关部门运运作流程工作热情12能主动向顾顾客推荐产产品13能收集相关关信息反馈馈公司助销14保持产品的的陈列，不不断货15能帮助商店店负责人认认识助销对对促进销售售的重要性性16保持产品的的整洁17助销品的管管理、使用用18促销活动能能按规定完完成结束全天工工作19能总结当日日销售结果果20能准备第二二天工作总得分总评培训人： 受培培训人： 2 小店代代表培训表表现评价表表操作活动技技能得

24、 分分评语5分4分3分2分1分准备1 能回顾每日日反馈目标标2能准备合适适的产品3能准备合适适的助销材材料4能准备的销销售工具商店检查5能运用存、补补货记录有有效检查库库存6能运用存补补货记录快快速检查促促销和助销销销售介绍7能运用存补补货记录进进行有效补补货8能运用说服服性推销模模式9能运用销售售工具卖出出新产品及及促销交货及收款款10能快速准确确计算出产产品金额11能快速准确确交货及收收款助销12能发现促销销机会13能有效使用用助销材料料达到助销销标准记录与报告告14能现场按时时记录和报报告15所有记录和和报告准确确无误结束当天工工作16能当天及时时上交货款款17能汇总当天天生意结果果18

25、能总结生意意进展19能制定下一一天访问目目标20能制定每月月覆盖计划划总得分总评培训人： 受培培训人： 8 经营规规则8.1 市市场划分划分依据市场级别市场范围年销售任务务(万元) 日用消费品品市场成熟熟状况 洗发水市场场容量 人口密度 人均社会消消费额一级市场北京市、上上海市（含含郊县）二级市场天津、重庆庆及除内蒙蒙、山西、江江西、新疆疆、甘肃、云云南、青海海、西藏、贵贵州以外的的省会城市市（含郊县县）三级市场内蒙、山西西、江西、新新疆、甘肃肃、云南、青青海、西藏藏、贵州之之省会城市市和除此之之外其余各各省内地级级市（以上上地级市含含周边所属属县级市场场）8.2 销销售计划制制定8.3 价价

26、格制定产品名称规格供应价零售价祖丝清爽去去屑洗发露露200mll400mll6ml祖丝多效滋滋润洗发露露200mll400mll6ml祖丝局油护护理洗发露露200mll400mll6ml注：1 一一、二、三三级市场经经销价相同同2 建议大大店供价：出厂价+10%3 建议中中店供价：出厂价+15%4 建议小小店供价：出厂价+15%8.4 货货物运输经销商验收并签字公司生产部门经销商下订单公司审核经销额度及价格公司运输部门 开开提货单注： 经审核核经销商库库存及欠款款未超标才才发货 提货单必须须有经销商商指定验收收人管理 货到经销商商仓库前的的一切运费费由公司负负责 经销商每次次订货应提提前7天以

27、以书面订单单方式下单单8.5 货货款回笼 督促经销商商按合同规规定按时回回款 协助经销商商人员到其其下游客户户中催款，诸诸如联系客客户，传送送结款信息息等，但不不直接经手手货款。8.6 库库存管理 保持经销商商月库存不不少于月均均销售量的的60%，且且品种规格格齐全 建立动态发发货及库存存管理制度度（主要针针对经销商商下游客户户）9 经营考考评及控制制9.1 经经销商考核核标准项目考 核 要 求备 注回款任务1 严格执执行现款现现货或在每每月规定时时限内完成成回款任务务2 按合同同规定完成成全年回款款任务市场份额1 销售区区域内大店店覆盖率达达100%2销售区域域内中店覆覆盖率达880%3销售

28、区域域内小店覆覆盖率达880%终端形象1 销售区区域内各零零售点供货货及时，品品种、规格格齐全2 销售区区域内排名名前十名的的商场超市市中产品陈陈列面不低低于洗发水水区域第一一品牌排面面的1/333 销售区区域内大中中型商场超超市的产品品陈列严格格遵守本品品牌陈列规规范的要求求4 销售区区域内排名名前十名的的商场超市市内有一种种以上的硬硬件包装宣宣传形式5 销售区区域内各大大中型商场场每年可安安排场地供供开展大中中型促销活活动达200场次硬件包装宣宣传指：挂挂牌、看板板、灯箱等等，在合同同有效期内内能持续存存在的宣传传形式经营规范1 严格遵遵守“区域销售售”的规定，不不得超出指指定范围进进行销

29、售2 严格维维护产品的的价格体系系，不得低低价销售货货物合作精神1 业务人人员配备及及时、齐全全，专职投投入本品牌牌的业务工工作2 及时反反馈当地市市场信息，零零售户及消消费者对本本品牌产品品的态度、建建议3 协调当当地税务、工工商、质检检、消协等等部门的关关系4 在市场场方面、消消费者方面面、当地管管理部门方方面维护本本品牌产品品的品牌形形象9.2 安安全应收款款管理经营现状管理办法已结款、货货未销、库库存大另外建立其其库存考核核制度，及及时了解库库存产品的的时效性未结款、货货已销、库库存小加大回款力力度，缩小小应收款未结款、货货未销、库库存大立即收回产产品，减少少应收款隐隐患注：原则：经销

30、商应应收款不得得超过平均均回款量的的1倍。.9.3 价格管理理价格混乱现现象管理措施公司人员违违反价格规规定，擅自自低价供货货按规定严肃肃处理，直直至辞退经销商不按按规定价格格向外发货货按合同有关关规定进行行警告处罚罚从其他区域域流入低价价格的公司司产品1 采取必必要措施，稳稳定价格2 收集证证据，上报报公司处理理因促销活动动引发价格格混乱1 促销活活动要严格格，按公司司要求执行行2 注重促促销活动的的时效性10 信息息反馈10.1 信息反馈馈流程图信息的收集相关信息追踪信息传递回公司筛选有用信息信息分类信息的整理10.2 信息汇总总表信息类别品牌信息内容责任人宣传电视广告公司品牌销售代表竞争

31、品牌一一竞争品牌二二竞争品牌三三报刊传媒公司品牌销售代表竞争品牌一一竞争品牌二二竞争品牌三三其他宣传（如如户外广告告、卖场内内广告等）公司品牌销售代表竞争品牌一一竞争品牌二二竞争品牌三三销售及网络络销售状况公司品牌销售代表竞争品牌一一竞争品牌二二竞争品牌三三铺货率公司品牌小店代表竞争品牌一一竞争品牌二二竞争品牌三三促销公司品牌礼仪促销竞争品牌一一竞争品牌二二竞争品牌三三其他公司品牌销售代表竞争品牌一一竞争品牌二二竞争品牌三三11 经销销商奖励及及惩罚11.1 经销商的的奖励11.1.1 年终终回款奖 公司依依据经销商商年回款任任务完成情情况，按以以下标准给给予经销商商年终回款款奖励： 1 未完

32、成年年回款任务务60%的的经销商，不不得享受此此项奖励； 2 完成年回回款任务660%（不不含60%）以上，按按实际年回回款金额返返利4%； 3完完成年回款款任务1000%（不不含1000%）以上上，其应完完成的年回回款任务部部分返利66%，其超额部分返返利8%；11.1.2 终端端工作奖 经销销商积极维维护公司产产品的品牌牌形象宣传传，使其销销售区域内内排名前十十位的商场场和超市内内均实现陈陈列面至少少占店内第第一品牌排排面的1/3，且维维持一种以以上的硬件件包装宣传传形式，公公司可按经经销商年终终实际回款款额追加返返利1%。11.1.3 奖励励的实施主管副总总经理主管业务员区域负责人洗涤项

33、目部负责人申报 审审核后 申报报 审核并与 财务务部 确认后申申报 批批复经销商财务部 审核核惩罚项目目书面要求返返利 支支付净返利利金额11.2 经销商的的惩罚11.2.1 惩罚罚项目 1 经经销商在合合同规定的的时间内不不能按任务务回款，公公司将取消消一切奖励励； 2 经经销商违反反区域销售售政策，进进行跨区销销售，公司司将取消一一切奖励； 3 经经销商违反反价格体系系进行销售售活动，公公司将取消消一切奖励励； 4 经经销商未能能按合同规规定使当地地市场覆盖盖达标，公公司将减少少返利1%； 5经销销商未能按按合同规定定保障供货货，公司将将根据情况况发生次数数，每次减减少返利0.5%； 6经销销商未能按按合同规定定解决终端端宣传要求求，公司将将减少返利利0.5%； 7经销销商未能按按合同规定定解决促销销场地要求求，公司将将减少返利利0.5%； 8经销销商未能按按合同规定定保障陈列列规范要求求，公司将将直接免去去”终端工作作追加返利利1%”，并并再减少返返利0.55%。11.2.2 惩罚罚的实施服务部门经销商 填制经经销商惩罚罚项目申报报表 审核申申报 审审核申报主管副总洗涤项目部负责人区域负责人主管业务员 附相关证证明一份 加强发货货控制 批复 维护货货款安全 下达经经销商惩罚罚项目书