《四川大学《渠道管理2225》22春在线作业1答卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川大学《渠道管理2225》22春在线作业1答卷.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、渠道管理222522春在线作业1-00001试卷总分：100得分：100一、单选题（共20道试题，共40分）.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导 的营销渠道，其标准是（）。A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同答案:C.我们将渠道设计与组织统称为（）A.渠道控制B.渠道规划C.渠道结构管理D.渠道策划答案:C.渠道设计的重点是（）。A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度答案:B4,消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）oA.密集分销策略B.独家分销策略C.选择性分销策略D.自销答案:B.通过特许协议，在一
2、定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权， 由此产生的营销渠道称为（）oA.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道答案:B.渠道冲突的前提是（）oA.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾 答案:B7 .渠道管理的具体内容是（）。A.渠道的各种功能流.促销工作C.实物交换D.信息交流答案:A8.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）oA.渠道指导B.渠道沟通C.渠道联系D.渠道激励答案:D9.下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。A.商品生产B.商品储存C.商品销售D.商品消费答案:B10.渠道成员为了自己的
3、利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他 成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为答案:D11 .渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）oA.渠道领导B.渠道先行C.渠道沟通D.渠道激励答案:C12.不同类型中间商的数目涉及渠道的（）。A.长度B.宽度C.强度D.高度答案:A 13.营销渠道的管理大多是（）。A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理答案:C14.营销渠道结构的本质是（）。A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务答案:D15.渠道管理在其方式选择上主要是（）。A.权力B.制度C
4、.合同D.规则答案:C16.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。A.路径B.表现C.方法D.过程答案:A17.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）oA.公司渠道结构的控制B.中间商渠道结构的控制C.市场交易渠道结构的控制D.多渠道结构的控制答案:B18.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是（）。A.渠道参与者B.成员性参与者C.非成员性参与者D.渠道中的产品或服务答案:A.渠道策略的实施首先是（）oA.组织问题B.领导问题C.激励问题D.协调问题答案:A.渠道设计又称为（）oA.渠道管理B.促销工作C.渠道策划D.渠道规划答案:C二、多选题（共10道试题，共30分）21 .评
5、估营销渠道结构的标准有（）。A.经济性B.控制性C.适应性D.灵活性E.方便性答案:ABC22 .以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（）。A.确定渠道目标B.确定确定策略C.渠道控制D.渠道领导E.渠道激励答案:ABC23 .下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）。A.生产商B.广告商C.银行D.批发商E.零售商答案:BC24 .营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。A.实体流B.所有权流C.风险流.商品流E.批零流 答案:ABC.渠道控制中密切相关的两大要素是（）oA.渠道权力B.渠道领导C.渠道领袖D.渠道沟通E.渠道权力的运用答案:AE25 .下列渠道参与者
6、中属于成员性渠道参与者的有（）oA.生产商B.广告商C.银行D.批发商E.零售商答案:ADE.电子网络渠道的基本特点有（）oA.数字化B.虚拟性C.交互性D.全球性E.经济性答案:ABCD26 .属于渠道冲突的原因有（）oA.角色界定不清B.资源稀缺C.感知差异D.期望误差E.决策分岐答案:ABCDE.营销渠道管理的四大环节是（）。A.渠道设计B.渠道组织C.渠道激励D.渠道沟通E.渠道控制答案:ABCE 30.电子网络渠道的构成要素有（）。A.网络前台系统B.网络后台系统C.外部接口系统D.内部联接系统E.网络维护系统答案:ABC三、判断题（共10道试题,共30分）.道合作与冲突是相辅相成的。答案:正确,销渠道的长度也称为营销渠道的密度。答案:错误.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。答案:正确.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。答案:错误.自愿是渠道联盟建立的核心变量。答案:错误36,从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。答案:错误.渠道管理较一般是企业管理更复杂。答案:正确.分销商是渠道的非成是性参与者。答案:错误.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。答案:正确.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。答案:错误