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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCK7C4Y10G6M4I3C5HQ3D1I9F7D6J1B6ZI8T1J4A6I8E4E22、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCJ7V3O6Z1N2L10Y8HY8U10Y10Q4I6J10T10ZX6R2P10T7P6A8T23、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者
2、都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCY7L4I1G9C4I9T2HY2U5V7A5W10H9S6ZQ9O3J7B7W7M7N24、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCS9M5A4P3B1K10W9HT8P8W9D8O10J7S9ZY8G2V10K6G2Q3S15、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCG9U8N10H4X10G9S7
3、HB3X3F8P6M4A9U10ZU3W10O6L3E3R9X96、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCI5U4O8V1O2Q5O6HJ10B5I10E9A2W1Q6ZE8S5G3X4N5Z10F67、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACC2W3U7X9C3Z7S10HX7Z5U2C2U9Z9W6ZI10X7L9Q9R10H1K18、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行
4、经营【答案】 ACW10Q6D1Q3R6T2Q1HX9A3E4X2S1W10R7ZP2Z10S9A6R7D8Q79、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCJ2K6L4I8F3W9R6HY9R4W3S10J7R7Q3ZZ5J5N6V4U5C5N110、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCT10Z7L7C7A9Z7Q9HS5V8B7P6B7B7B4ZW3Y3D6D2R1C5C711、甲房地产开发企业
5、（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCW5K3K8K9L9T2R8HA5U1V6X4L7L7B8ZO9U6I10U2A5X3W212、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCP7O10U8Y8U7P6I7HZ10V1T8D1V2P9A8ZG9G10Q10I5H9
6、R10H213、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCL7X6C7G10Z2D1B7HC9T1D3D3I9Q5O10ZK1N9R5G10N4H10F814、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCT1B3C7Q3H10Q3B9HU9Z4Q10X8C10Z5A9ZY4L3D6D4B7B10Z115、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCW4U10F6Z8B1N5X2H
7、G1R10K3D10T3G2I8ZZ5A8T9O5A6H1Y1016、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCB6P4D1X3C8O7C2HY6A9P5A2B3X6R3ZB2A5G2D4K5M9V717、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACI8P7S2C2Q3L9C7HA1O2C7G2M3W8W7ZQ6E4Z2A7G10V7R518、目标消费者分析过程包括市场细分、目
8、标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACR9D4B3H10K4L1U7HQ8S1K10U9I1G10Y2ZM7B1G1Q3A5N2Y619、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCZ4W6H10B7R9M10G7HG10X8D3A1G6T10L9ZA10V9I7S1N6E2Q120、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径
9、（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACH8F2X4A8U6Q7X1HX3X7W3Q7Z4J10Y8ZF10Y9H4K9K10K6J921、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACI9E10C8T9F2Z10I2HD4M2A8N8K3N8Z3ZX2X10Y5T8W6N3U422、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定
10、规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACN6L6Q1V2P7N8P6HI6Z4U5T1E4Q10K5ZA5T4F6U9P5F7I523、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACB4D1H5E10W10D7P7HZ10W5M4R7X1D8Q5ZQ8G7Q1A2O3Q5L924、骨纤维异常增殖症典型的X
11、线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCR1S8Q7H1U1C8T3HW5T10M1M4C6K10E3ZO9B9O4V2V5J4G625、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACF6Y2D10O8R2D7X6HW1F5Z10F7L7S10H8ZO7N3K4B8H4P3N726、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCE1C10O7A7S3H1
12、0W2HS1Z10T8N6Q9E4T4ZG8G7C7W8C10G2T727、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCP5N7K1R3T2F4S2HZ1T7F6M9V10E4F10ZD9K6L4T1D6B9S928、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当
13、设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCV9V1O8C1V7X3U8HV4M2L9V5O4L10X4ZX10S8O2W4S7P9Q129、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCQ3H10N1E9L9U9S1HZ5R6D3B2G3E6M3ZE8K1C6M6E6D7P630、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D
14、.代理人【答案】 ACO9K4Y9U5Z5B9P7HD7G5I2Y5Y10F3E1ZH5H2C2L1K1Y5Q331、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCU7M10R8R3Z10I5O2HI10B1A7I6V5M7Z4ZO7Z3Y5E8D7I6C832、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACQ8G7Q2H2A4E10A3HL2W6V2M1T4W6L7ZP6A5P8P8B1O7F933、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标
15、利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCG2R6L2P7R8G6E2HI5W1J2P5Z9A10D7ZC3D3K1Q2X2Z2N434、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACJ7K4D5J10G5W8U2HE1L9L10P9E10U4G5ZB10X10A8F5O8F8H835、房地产租赁业务是房地产
16、经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCF7L4W7H2D10S2P8HL8H4W5Z4H3J7U10ZT1T1C7N3L10V7E836、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCP1P5A4F3B7Q3Y4HZ7V6X8X7L6A7C1ZC1R8I1J1V10L6A737、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天
17、【答案】 DCU8L6F8N3L6U7L10HU6W7U6M2H7N5Z7ZN1D4J1N4O7J5Q138、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCM7G2J2Y5C5W1K6HT8P2N8H5G7Z5E8ZU9M8X8Z3N7L4C939、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE8U4H4E3P2H8I7HO5Z9X10J7O8I6W7ZN2P6D6M3L6Z3O940、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可
18、操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCV8A3S7T5G7N8A2HK5B9F1C8L5S4A5ZC1E1P8O8W1P4Q941、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCA4R8F4D6O1J6Z5HM1V10K3D4J9C7R8ZU4H1H2X9K6S4M842、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈
19、等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCF4O7T2K2C7U7D8HM8Y5K4O8Y6G7A3ZZ10R2H7H9U6F4W643、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACP1U3U4U4I6M5N10HM8R7N10N4S1L10P4ZS9Q5V9F6I1G5W844、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C
20、.价格策略D.促销策略【答案】 CCX3G5J6V3W4P10N1HS3B4U4P6I10F9F5ZQ1W2Q8W1S2N3M645、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCO1Q5J10V3G6P6S9HO9N1I9Z5D1X7G7ZM1H8Q1D3O2N5D546、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCP2P2G7K1F5L2D6HS10S1H4M2L2L3A6ZG3P2I7P2P6Z6R847、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求
21、，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACJ2S4E3N10J2X5O10HS7Y8Y7M8I10E8Z1ZE6E2K7J8W8I9J248、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACN6A8C4X3O7K3M10HK6Q5V7L4Y10M4M8ZU4A6E5G1
22、0A4N8K449、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCE8H2S8U8W4N2W2HC2J5Y7N4N6F6O8ZR8X8G7H9I4J2A450、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCO8P5J2Z4A7J4N4HH6T4H10B2D2A8D7ZP2S4E3E5J7U4D
23、751、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCI5X5G9R6F3Q2L9HF6P10S7U5U2I3B9ZY2D1H8P3P9E4U1052、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCC9B5C10O5L1F4D1HY5D9H7G2A3P9J5ZV5G9E6R10X1Q5B853、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCT4N10A6U3W6M4J4HS2C8V1Z5H6R1E5ZJ7T6Z
24、5Q4V4H5L754、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCT5Y9I6O8H2M10Q6HB3N2E1R10N3I8U1ZW5C10G10G9X2R1J855、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCS2D5M9K8A10
25、G9D3HQ3M9Q10X1Q4G8H4ZB4M10V1N6I1S4P856、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCR9Y3T2X6Y1G4S7HB2Z6O2I7C8Y9W6ZG3A7M6U8H10B5R657、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACS5U3F10I3X10G8E8HE8R2Q10T9G
26、8C2J7ZJ8P8H3V6T9W2F458、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCF3G3D10J8Z1A3F3HY8Q1Z3D2Q8G2Y2ZL9V1K3A9S4I5X659、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCS1D1N5R5N4G1S2HL5X2B2Q7L3L9K6ZP6G9D2J9Z9E6V660、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】
27、ACU9A6P10V1N5T9C4HM2P8E4A10V8W4H5ZT3G9K1R10Y4W8T861、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCM10Y10F5T9N1B1N10HZ9V3D6W6N1O8K1ZX2Q1Y3T1R8N4F762、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACZ3Q4R4F2M4I10A6HN10D9C6S2A2E4Q9ZU1F8R4Z7J3K4W563、下列关于变动成本定
28、价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCW1O2A8X1O4Z8L6HG10P5R8Y1X6D9K6ZE8T4V2P2M9M4X964、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCU10T1Y3Q9I10D4O2HE6D10N4N4A1M5W1ZA9G8D1A10C5F5Z665、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCD2M7A5N1X6K9X4H
29、D6Y8L4Z7W3P1D9ZA3P6L5X9Y2R9G166、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCQ2T10M2L4F2F9P5HP10W6C1B10E4A2C6
30、ZJ9U9F7Q6O6J2H267、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCU1G8F9V9N1N2T7HM7H2Z9K7F2T10T1ZD10X6O9B10M10W10Q968、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CU4S5L3H1W4C4Z6HS6S6H3V3K7U7K1ZM10Y2B7E5F10L4N869、【答案】 C70、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于
31、项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCK4V6E5M10G8T8O4HG1V8N10S7M1C7E9ZH1Y10R8S10T1W8M771、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACH5I4L8U7N9T5L2HQ10O1G4B7F1T10R2ZI7L4X3L9L6W6I972、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACJ5X10T2U5M6J2G5HP7
32、Q5K8P7B5F4B8ZN2F2U4J1L3E6A673、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCK4A7U2J5A7A4G7HR1Z7D6K2V1I5J4ZU9A8D6Q9H7X2W774、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCS2W2Y7T8X4F4T5HS9F
33、10S2I1M3Q5G8ZB2V8D5V5K2A8J675、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCX10X3J8A8V10H4X7HS2V6R2P5C4Y10T8ZY3Y1H9M7S8Q4I376、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCQ1G8X9L7D4H4S5HM7F2F6E5M5K2E4ZH5M4X8V1K8C8A477、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不
34、同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCQ7A6S1F10F9Q8U9HE7Z1P2A10O9N5V3ZE9N10L8E7Q5F2N378、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCE6J6L10I3V4K9S4HV9B7H2P5S1A7J7ZP7E8U1B4L6A5P479、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋
35、契税D.房地产交易中介费【答案】 CCT6P4M1K6O2I4V4HH7W10O1N6K3R7T8ZQ7W6I7N5F3D3I880、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCU3V4K4O3T2N4R7HM1S1E7I1J2J1H6ZC3E2C7L9W8X10W781、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCG2T6T9Y9J1B9U4HC2I4S10X2E8L7M4ZK7M7H10V3D10W2W482、下列客户类型
36、中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCQ3V3P5V10Z8N9U8HK4M8E6A7S3F6J8ZF7C1C10I7B5O10R983、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACT3H2A8N6D5C6Y8HO8C2F3R5T1K4M9ZU2U3Y2B10A8I9P484、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答
37、案】 CCU5Z7N10Q6W7U2V8HS4B10D5D6F10I2S8ZU1R9E4Z10Y3O5L185、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCQ2Y10I9D3E2G5Z1HY7B10T3K4D1U9X9ZR10C1X4N10N4M7R586、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCU9V2J2X6E10R5
38、O8HP1Z4L3Y2D1M1E4ZV4C6H9C5Q2V3R187、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCN2S8F1X2E5F4G7HG3B7P3C9S5W9H10ZU1D4K4S4E3P1A888、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACB10I10A4J9M2P10U9HU6F8K6A7D10A1Z10ZV3Q
39、2G2B2O5G10O689、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCX3S4K2W7B6W6O5HL2W10C9S6P2B6P9ZN8M10M1H10I1R6B890、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律
40、C.心理D.物理【答案】 CCG6J9H6T7M2D5X1HS10C8C8E9P8Z6H6ZG3S9U7Q3E8S8L891、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCK1U7A9E10Z4Z8B7HL3O6O3J1X6I4X5ZB5N7O7M2G4Q9I992、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCH5S4Q3Z7X3L5K7HV10H6R9C4D1V8A3ZD1M8X6H3
41、A4V8M693、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCN1D2J8I6B2N8D1HH6G6C8V4H10V1W6ZB8H4K6B2Y3B8X294、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCY8P3B3W3R8P5P8HN7U7S5W1X5O7N4ZT4S1P9R2A10D8G195、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.
42、老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCA4F4D10X4O6U2G10HD4E7A3F6P5K10K2ZX10J2I10A1O4S8M696、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCA9N3A10C9Y3F8F7HE1R5W6C1K5A6V10ZX8W6D1L2P3X4N1097、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从
43、房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCJ5B7D7D6W9Y3G5HF8T3L3Y7D10Z1I7ZJ4K4A10Z9T2X9Q198、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCS3A2F3P4
44、N4A5U9HH1Z4H5G5Q9X10U1ZF8B6Q10W5Y2S7N199、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCY5T10L4J8B5Z5J4HB9S1C5K7H8K3I3ZD6G6X6T9O3B5F5100、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCN6E1H8V8W9L1Q2HV3J6A6H5A7J10T2ZS6B4D10U4Z1D4D3101、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACM2Q4O5R9V1M10R1HN7E5D3N2Y3J6I8ZM7I7H5K3K3X3E4102、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎