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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCT5S1Z6G8Z9Z7J1HX3E6H1E2F8K10M8ZX6R6L7Y3D5U4T42、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCG4L8W8K9B2M9Y5HM1D10J3I1Z6T6M3ZF9V2I6D3S
2、8U2V103、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCQ8T3R8G2Y1D5V4HA1K3H6U10V1I8L8ZZ7Y4R8P3X9A4R64、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCN9C3H1O2W1X6P9HG8Z10X2S7R4O3G7ZM8G3Z10Q3K4C7I45、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表
3、达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCU10B6I5G3X2X9R5HG1N8Y1A9V8S2D4ZA4Q3S7T1E3T10B26、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACF2Q8V3M10C7K5W4HD3W8V2S9C6Q9E2ZD3Q8S1Q9J8H4S57、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCH5A9C10E3R3M2E2HD9C6A8N8O2T4
4、D8ZA7O1D2Z8K10B3L88、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCR3Q5M10X10Z4Y8S10HT9L8Z6D4S7A9E2ZT1P8X4G10W4L10H59、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCA3C10Y5X8U9Y7J1HP2I4A8G6E9K9G3ZB2W10B6S1V6Q8J810、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织
5、细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACQ4H9E8U4S9G4R10HH5D4M9Q4I7Y7Y8ZH8N2T4V2K6V4O511、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCN7R6M1D5W10U1F2HT3Q5V8C10C3P7U5ZH10I10M6V2T10N3O912、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCD7K5Z8K5M3C7L7HB8P5E3E2H7O1G4ZL8N7T4N9
6、F9T10W913、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无
7、效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCY7C8A6U6J3E3D7HQ3I3C5X1I2T7K1ZD3B8K7P3Z6M2F814、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACN2C2V3O10K5D5K10HG5R4Y7T5K5R7L6ZZ10L3Q5J2Q4G5Q215、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCJ2H9T2C9F5A9A9HL5D3H4U2L7W8O7ZT6R9O7S10L4N5Z116、在房地产交易的主要方式中，
8、房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCS5S3A10M8E2R2O2HC8R1J9H10F4Y4Y3ZP10Z4U9K4P9F8B1017、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCH6N7T5X6V9G2Z7HB10K7I4U9H1M1E8ZH7Q10O8O1Q2T8L818、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答
9、案】 DCF1F6A8A5Q1O3D4HC3N4F8Z8M9J7B9ZM3R4P7Q2C8C2J919、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCO4O4E9Y1W4Z5L3HK6T7T6G8F5N7M2ZM5X5R10K6B8J6V1020、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACM2M6F1Z6I4Q10Z9HS2L8L7H6N7D9U4ZV5T8V9Z3M6O7O121、企业以客户感知价值为分析框架，制定
10、营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCU8D6Z6C1I1W6R4HR6J6M4G2O1Y7O4ZA9N7D1L10E9I4J322、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCX2V1U3A6F2I8X9HW5P4T9A6Q10N5Q5ZC2G1U8M9E8J10Y523、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCS6G10V9G1
11、0W6O5E2HD7D4G5V10Y2J6K2ZS4V9E9K10Y2Y1L824、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCH9Z7Q2O4P8L3Y3HX2L10L8M9J7T10L7ZI7K7O1H8S1N6G925、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCT1O5T10S2L6S6H1HH3W3O9U2Q3B5V10ZJ5R5N5F2H9H2U226、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争
12、者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCH9F10S3M4H4O5S5HB10Y5V6C8W2L9Z6ZY1F6D4T4T9G3V827、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACK5P1V2L10K9G2M7HM6D8Q3R9J7W5I6ZN8U10L8V8Y8U10B428、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒
13、这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权
14、赔偿责任【答案】 CCO7S5Y4M1G5J2L3HU5K9Y8L2B8J8O4ZR9J2D1F3I6J3W1029、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACR10Z9T2G2B7F2O4HB8S6G1K3B10G7S10ZV7L9Y6E2R5G7H330、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CC
15、T4N2S9O10M7N10E4HX5X10B5X3R10O2P8ZY9X1B8M2G2B9L131、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCM6O1A8D2D8P2O10HB1T8E2Z2E3W4N9ZK2X9Z5Q6D8N1I1032、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCF2G2Y2S10P4W3F10HC2P4P7M1S10C6B9ZM6O3T5N9W8R7Q133、与服务过的客户建立良好的顾客关系，
16、通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCT9J3O5W10H10O5W9HU1M1O1L10D9Z7R4ZR5F5G6D1E3B2P134、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCB1X7A5C7C1B4M4HT9X9P3C1D10I6T4ZR3F5L5I6S5N6W235、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商
17、圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCS5M3F10P1W7C10W10HZ5Q6Z9N7R6I8G3ZY10K4Q9O8D6V4T536、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCD5S10Q8X2M7T3T5HD7T10E7A4S1P8F7ZK8I6A4T3Q9V6J837、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销
18、售额【答案】 ACB4A1K7H1J10E6G10HW5N7C8T4O7I1Y9ZA10S4W8S2T1B1T238、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCO9X8F7U5L3I1R8HZ6S1P9J9L1A1T2ZY10U5Z8W5S4L1B639、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCI7L7V2J9V7Z5U2HG1R6C7T10J3M7I2ZM1R10Q9P6L9Y9C340、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后
19、用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCI10D5D2C8B9P5V5HM6V2L2Z10Z8E5G4ZC10Y1Q7G6X10G5X641、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建
20、材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT10I10R9N6C10L5E7HW4Y5F4L8J7I3R4ZU6K9R10C10U3M10M742、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCI9M2D4U8W3H1V6HF2X1I2W1C5B2S7ZZ7B10G2F6I2Q10X643、关于房地产卖点应
21、具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCS5Q10O10C6N4W6J6HY7A2H7V1N2M6Q2ZN9Q5F3N6R3W2G144、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCW2A8S5L9W6N2H10HN10H5P4Q10X8V5M5ZI3V9P10J6F6Z5V445、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（
22、）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCB1J8H8F6D9I8J7HQ9Y6L7F8F5E1U1ZZ8Y9C10Q2Y3K10U1046、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACJ6L7Q6S7E6H8I8HW4Q6W6R1F4Y5T1ZF5V5T4N3P3I3D547、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCQ4E1I3T4C9Z7P5HQ8C9F3V9O4N4B4ZU2Z4G4F6O10U9V148、选择销售人员时，应
23、注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCN10S3M3F9J2K7S5HU6I10P2R1U5N9U1ZV6R5Q6X7A3X6E749、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCI3B6H5E1V4Q8T10HL10A7A6U5Y3V5L2ZX6E10B3S8B6G8O750、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买
24、卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCB2F8F8D9I5D6A2HK6M9P7K4F6W7W10ZL6S7N5Q7J4R2G451、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCT10B8U10U7L5G2U4HW5P9P7S3Q8R5I10ZF10Z2N1K7H9L6N752、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件
25、【答案】 DCK10T10Z10J5S7R3T1HA1X7V10U10G7S3H9ZS8G3A8R5L8X1W153、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACD1J1C3N4M3P7S10HX3F2J8M6G9M6R8ZO1C10D3O6O10P9S754、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【
26、答案】 DCE4P7S1B7S7M4W10HB8V4Y2M3V7U7C5ZN1C8W7A4X4N3A755、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACH2Z1U5B6E7B7V1HQ9D4I4X4M9T8M6ZN9P7H2Y1T1H2T256、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCB8J8L9U9N9
27、F9B8HK2Y1W1Q9D9C3W6ZZ6L4R5J3Z6I5O857、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCU2J9O2E5T7A8N7HK10K8U6N10V8I6U10ZA7Y2S10X3I6Z6N558、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCT5B7L3Q9V8V6K8HM6H7K8G3K1N1H1ZJ2D3Q2U10I2W2F159、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A
28、.3B.5C.7D.10【答案】 DCR4E7X7O9Y10Y3M7HB10M4A6T1I7G9M6ZA4G4M9O1G6V2X460、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACX7C7G5Q6K3Q3D10HL10F3V10V5X2F1W7ZH10V3Z1M9W9G7O561、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCD3U5H10V3U1X1J6HO3
29、Z2X3G9U6U7A3ZR4B1E1Z5F1P8R862、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCF4M8N9Q10V1T7K6HX2W9K4P5T6L8S1ZR5M2W7T3W9D2I663、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCR9Z1Y4E7H3R3X8HK10F5Q5J4K4G3Q6ZK6K1K2O10I9F7R464、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等
30、物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCA2J8W5V1O9P5L7HH8C10Y9F6P10H3E4ZV8W1R5F10U7C6B1065、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCT7X6B7K8E1D1B5HD1L10S1N3I5V10Z4ZW6B4G10Y7H1S9G866、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C
31、.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCS9G1P3T5M9Q8R6HU8P8E4F6Z2S4Z4ZQ4J7M3H3U9F2L467、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACW8X8U7W6U5P2K3HS10D8P10Z2C5Z7O10ZL7A6C6U4T4Z3O268、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中
32、的心理状态【答案】 CCS7R3E8K10H5C4E7HH1G7K7R7V6U8F1ZW9P8X6T6A1X4L269、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCO9F2T7F1V3V6M3HY4F5I6S4Y6B4C6ZS3M3P9A9M2A4C770、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCN3C6H6J5U7V5K2HE6T1V5Y6X10T3U5ZH6R7V1V7E5O9Y571、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方
33、法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCQ10Y3T6H4V10L4J3HD10S8B3U5X9P8F2ZT9F3G7O10F5H3D972、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCQ2D1L1Z7X7W7U1HG2I6Y5T1G10E6L6ZU6A7V8F10U4V2D773、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACW5T7B9F8R10I2M1HQ2W7I1W7O8P6J1ZN2R4H6A9
34、A2E3C174、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACE3K3A5W9V5O5P10HO3P4W5L2X9R5Q3ZV5J7B9C6U3X8C675、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACI6R9J6G1J5G10E2HE7I9S6L10F8N9L7ZJ5N4M1H5V10S4N476、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCR3Y5K7G2T8S7S1HX5V8W1O8H3B8L8ZS5I1F1U9L7Q9C177、市场营销过程中的最后一
35、个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCT4T10T10E8Q7A9B7HN2O3Y9S5E5X9F6ZJ1L4P10H6Y4C9B978、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益
36、率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACF5S2T1N1V6K5C2HK4S3E10K5O1N7T7ZR5D1X8M4S6E1U1079、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACW4R9Y7E7F2J9Y9HY7S7F9R10M3E9I6ZE9M9L7E2Y10U5D480、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起
37、滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCX8Y10T9E3N6X2J2HF6H4R2Y2U4S5N4ZF7Z1K7J10V10Z6W1081、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACA10L8K3S10U1O6F4HP3D3U6O9Q8Y9A8ZS9T9U10I7W10V8M382、通过（）可以推动销售人
38、员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCI6S9J9T7J3B8D7HB10P2Q5S10R3F1T6ZF5P4B10M9M10M9T783、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCP4Z7E9P8I5V10P7HO7U1K8N7N10B10Z7ZY2K7E10Q3V8M9X1084、房地产经纪人发现，该小区18栋
39、房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCD3I9H9R4Y4O6Q7HA1X4Z9R6O7F4O7ZW8M9T6I8C3I8J285、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCR3O4E8G7F1M6N3HP5V3E4N6W3B1P8ZB3E8D10X10O2V3X186、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACN2B
40、6T2J8M2I2M3HY5E6P7Z10K10M9Q7ZZ10G10I5W1X2I3A587、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACZ3Z7W3S9I6D9N1HO2F6S9L6X5K10I1ZE6H1R3L2P3C7Q988、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCL10N10I4O9N1V3T1HC5P6C10L10V1N3Y5ZU5Y4J2K2R9F6E389、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵
41、押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCL7S6S3G3E3P2D9HT8B3D8U6L3X6E6ZJ7C3R5H6M6C2H290、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACN6P2G10J10F10V3V9HD3Y3B1V5K5T9R8ZC10X6O9V1Y10R5H1091、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公
42、司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCI4X8L6P7R1B2I2HN6C3G4F5O2H10M9ZO9W5Z8Z5G4F10U592、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCD4Q3B2O6H10H9I1HI4Y1G7L6G4P5I6ZT7Q5R6E2F4A1
43、V893、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCN2M5V10J4N3S1Y8HX10D5R3B6F8U2F7ZM10X7V8S7F3Q10H694、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCR5U8Z2L8B4S6S8HI3C4U10Z4O4M4M7ZE3X1Z4X5N5V3P995、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCO6F9Z8V8X2P9G8
44、HC1N8C6G9P1G6F2ZN8T9X10D10F8C4R496、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCB4F3Q3L5K8R2U3HD4I2B2H5I5W10O10ZT3C2J10Z8X3F6D497、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACG3J1J2N2O3R1K7HJ9E10S5O10F2K9B1ZS2R2B1Q7U10L4L298、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支