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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCW7H7T6D3T4G4Y8HT5C3G2B2N5G5H2ZU5N3M1J9Q2W2C102、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（
2、）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCJ10I8S3G5Z6H6N10HZ5U3M5G3R10A4P8ZJ5R10M1G5L7E9G83、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCA6Q5M4X1G8F4P3HC5X10X8V7U3R2J2ZM3L8R2I10D3F3C94、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报
3、年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCR3A9O8G5Z10X4R7HN7E5D7J9U4D6F5ZN2T2Q6D3H4J8N105、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCV4Y6D2P1J10V5W3HF4N9H4W9M2K8D8ZC1Z5L8K7D3N2Q36、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCI3Z6C1H4F10I10D6HS9F9P3C8M4S5J3ZE1C2I3G8M10S7S97、房地产开发商交付新建商品房，不
4、仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACS10T10L3S10K4K8G5HS4N4W1G3Z3E9H10ZR3E2J7G8K3C5B48、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCJ7Y10W5A1D2G8Q5HG1I10K5P3G5Q9Z2ZH2I7K8O1T4B4H109、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCO3Y9W1R8D6X7O4HM8N7P7D1L3L3J5ZI5P7A5B4F6
5、B9S610、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACJ5P10L9G8P5U7W4HQ8N7O7J2W5N4V9ZD10H10Q10G3X10H1G911、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCE2V3H1M5Y5Y10A1HP1O7V6T5K5N9J2ZJ7M4K4E1J9X2M712、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价
6、策略【答案】 BCN10Y3Q8P2A4U9F9HL3W7V1X10A10B8H9ZH9O2J5E6H10F5E313、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACD6H7L5O7S10R1W8HO1U8H8Q2B1M5Y4ZD8D3H1E10S9M2O414、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACM5F8S4G9N6Z9S1HQ6Y6V9I1Z7Q8H
7、5ZU6E7L7W4C5F7J515、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACD5Q3C3F5L7E6Y3HS6S6N5X1M9V5M4ZD1A1C8O7P7E10F816、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答
8、案】 DCZ10Z8I5N6W9C10D9HM6I2V7P5X10C9Z6ZE4C9N3I6I1U4Z517、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCV7E6O2D1H10J8K10HC5C6X8N10T2M6O2ZN3T2E7Z10Q1R3K218、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCE1X1F10O7U8M4M6HA10I
9、2G10P6C5A6T9ZE1H4D8C10H4E1W319、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCH6M2H7T9A3C8R8HL1M1U2F8I7T1Z3ZR6J5J10T10M8P3L220、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCR8A5Y9D4H9Q3E9HE8I2Z7G8I6J5M9ZK9X6H9Y2T4V7C821、商业地产项
10、目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCZ10M1I9U2Z7P2N10HV3F10L1F6O3H5L7ZN7A2D3Q4J3F7V422、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACM5F10O9K3Y9J10L8HC1S2M6L5L8V1L2ZX2X4Y9D1M7T9Q923、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】
11、 BCW3N10I10G5O1R2I7HF9F3M6Y10V7X7B9ZO3C10H8T2M4N9F224、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCW1N9P2R9E8O7V8HZ2S8V6E3P4R2D4ZT7B3L8Z8G2K5K825、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCB2R4U10H3E6D7U3HH4B7B3C1H5W10Y6ZO6T7Z6J2B7N9A126、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011
12、年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACL9L10H10U10B3T2T7HN7X3D5B4S3Y7G10ZT9X3X10L1T2X7E527、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCG6C2N5J1H2D9T8HC1S5M4N8V5K8X9ZN6B10H10T6D6G2D928、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCH7L10J5I2N6H7R5HX9F7V3H3I3
13、S9P5ZR6K10V10M8Y6B3O429、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCJ3E5V10B3Q6S9M4HZ6R7V1U1V1L9G6ZG2L10X4I8Q1T6A430、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX9Y2V4C5O7F9B3HI8R10K2X7H10E9Q10ZA9R2H7Q3T2V10G631、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B
14、.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCN5S1L9F2D2H4N7HQ5X2T2Y10T4R5W7ZD4J8Z5C9Y1W6S232、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCB2F3H7W8H4B10X2HI3F5Q2H5G5U10S3Z
15、A7U7R2F9L3G5G833、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACO1C5Z1B7Z9J6L10HK4K10T1U7P10I9L2ZM3K3K8Y10A7H3A434、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCA6E6B3N7J5C8W8HJ1L6I4I10K3A5F6ZU8S1K7D6G5J10Q135、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案
16、】 CCB1H3X7N1P4F7Y4HJ8W1H6J4T3R8H8ZA10E6L2P9E7R7G636、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACW5L10E8Y10K10V6L2HO10U3N6M9C7W9P6ZT1H8M8
17、X1D6Z1D737、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCE2Y5W5P8D2G10P4HG1E1S8A2N8O9A2ZP7E6G3N1F4I4U438、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCT6L5I1E3O6H3S7HU9G7J2C7L5G3T6ZR3L5R6M10B9I3B939、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销
18、D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG2D3K10P9H2F9R4HL3S4W4G7L10L9K8ZL6K7U10U1F8N2E440、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACE1P9I8Q10P7S8U5HI4S6R8Q3F8C5W8ZX10U8M2W4N2A7E1041、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCM10K5W2O10Q2X9C8HN3Y6S1N2K6L1Q4ZY3C3I6C1
19、O9Z3X242、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 BCL1E2K1C10R8I6M9HO3A3M9I2U7V3R9ZW6B5I7X6Y3N2A243、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCS8G4T4N5H2K7X3HT10T1S2G4D4G9M4ZS3U3J7N8Y10B3M444、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACM2D10D10N9V4G5G1HO1Z2P5U2A6M4M7ZK1M4D1
20、N3V3P10B445、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCJ10Z8V3M1O3L7Q7HR4D4B3N1S6H7Q4ZY4S6F1G1E9Y5O1046、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCN4P1B5F10L6Q5A2HZ3F6A3F6V1M5I1ZX2Y5R8W4Y7C3O647、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查
21、人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCN6Z8B1W6Y2C9S5HH10K9C9C8B5J5G2ZS1S7V4L5X4Y4T448、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCD3S7U8G10X9X3O4HH4Z4G10F2O3I3K6ZB7A3Y10S9G4U3Q949、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象
22、定位【答案】 DCZ2A8E1Q3L2L10W10HB2V8K9B5A6F6V4ZZ2K10E6E7M10D1L950、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCK7V9F2B10D8E4G5HK6G1Q2M7W3F3U6ZP4G7M5V9U4A10Z151、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCA9C6F2N1Q3P2I3HJ10M6C1W3V8A6B9ZH2Z6H5T6D9V4M452、商业地产项目收益和获利方
23、式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACM3X9U2W6I10V6Z10HV10L4I3V3P10S8P1ZH2D9U6B5A10L5I153、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCH3G3E2M1W1W7D2HD6A1T1E9B10G7U10ZN1J8M7Q7T10T4E754、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定
24、代表人【答案】 BCP7G4H5V7R2P3R6HM4F5Q10F8N5B7W10ZX1B8T7Y8K8E10C655、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCU4X5O2P1O2W2D7HU9D9C5G4F7A4H4ZY2D1U5M6E10X8J856、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCX7J1M5N3F1X6W3HP6X3I5O4M3Z9Q6ZN10
25、P1E10N10B10V2C357、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCN7P10S10H1D5W4F6HC3L5T8J3D6Q6B1ZB7H10R4G5L6Q9L858、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCG6E5Q
26、4I3Y7G7V1HB4V8B7N10O4Q9P8ZC2V5H7P10L7S4X159、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCD6O6F6T3S9P5F2HK6Q1A1W8B1Y5D5ZL5U3K5B1X5B7B960、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCX4N7E4V7Q1V7M10HE8X
27、7M2U4N4X10C5ZP7U1H3N4U6H3D461、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCM8C7J3I10V5Y3M9HE6K3G5Q8I1B7M5ZH4E9A5F7M2X10H262、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCX6I6O8P6O10X3S4HE8N3I9O9R5F1P2ZY10A8T4W8H5B7N363、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCK3O9L5R8U
28、2X1P4HF3Z7A8G4R4G3Y4ZT1U10U8N8B7Y9V264、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCZ9W1I3L8P6A10D4HK6S7V3R10T7M6V4ZN9U2Y3A10L10J5R865、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACW2C8T10A1R3C10E5H
29、J3F9L5M9J5N9Z10ZC5G10D10H10S8X4L566、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACJ1Q9I4S1B4E6V10HC3B1B5Y9C4V5X8ZV8Q4K9T1S5R8D867、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大
30、户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCU5V10B1D3N4I1J8HQ2C3P9S2A1N6R3ZS3C2H7R10V7F7N968、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACY2C2C7G7Y4A3T4HS4F9P9U4C9H8C2ZR6U9X3E3I5L10H769、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACZ3I9A6C8E7Y6H3HE10D10L6L3N2F3Z7ZJ7Z6E3L
31、3T2F9V270、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCE2U1K4E8N6R1G6HX9O5A8Y8I1Z5C9ZG7E8S10Y3X3U10O971、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCB5H3C2A2Y2Q6I7HG9N10U7L5X4P8K3
32、ZE6H1C5O4N4I3R572、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACA2I8P1W7K10S7I9HE2A5Y5J3B6V2Z4ZY2G3Q5E5F2A10E173、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCJ1S1F1W8E9D1O6HQ6E6K5J8M9P7A3ZH4K9G4B2C9O10B374、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用
33、优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCM4I9U4E3G1L6F8HG6Q8A6K6D1Z6R4ZW3B10N4I8G7M10K475、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCY3H10L1H9O4D3Y10HN1T10S10U3L5D10T8ZK1Y10B9O5A1F6G476
34、、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCE5G6I10C3T3S10T10HK6H1K4G4P9F2Z5ZP9J9M6R7S9H3Z577、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCW9Z5O8E8A3M4V9HN3O10D1R9M6M6F3ZQ10U9Z3X3S10Z6N278、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用
35、途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCS7F6T7N7U8J10E6HN10C2T8G6G4R8S5ZK1X3H9S9P5F9F379、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACN3S9L4C6K4V10V9HV3J1O1X3D7D4Z7ZY7C2W3Z3Z9A8T880、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产
36、经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCU7W2S8A9T1V3T5HP1I3L6I9M10A6T10ZQ3D5X1O10T6T8U181、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标
37、准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACS5L5Q5Y6K7U1H2HQ10C1E10P1D7L9J5ZU10H10S10M8V4C10X282、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACJ3W9N5T2P6U9R9HT2G8T5H8I7F9K9ZL6B3R9L6H3I4R483、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACA9E5T9O7N8D6F6HX1W2O7T1R10R3B1ZD7W6T5L3B5X9P284、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不
38、同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACI8Q8E7J10Q7D2U4HX8K7P6C8D8Q5P5ZN7R6W5K10W7P6V585、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（ ）。A.350万元B.336万元C.315万元D.460万元【答案】 CCK1E6P8S10V9S2G1HD1I5D7G10Y5F6D9ZZ4J4X10B10W6P8J686、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.
39、网络推广D.活动营销【答案】 ACR9U9R2I9U3V1P1HU8H8I7U1V2N5B7ZF8I2U8N1X7N3F1087、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACP2E10B1D6M6M1G6HQ6O4T10U2V1B10D4ZV6U2R9C8G5W6S888、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCV10C6D8B4J7Q5R9HG3U7C10F8T9Z9R7ZX2O6W9U5P10Q8Y789、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战
40、略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACC3P5H2N10W8M5I5HK5A10N6U2V4W2F4ZZ4A9L2L10F8U8R990、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCH5X4H1Z4I1B7C1HZ1Z5U10S3A8H2N8ZO6L7K9V1B2U9U1091、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCZ4N4E8B8H2F6F2HQ5D6I2B10Z7B10Z8ZL2X1F2B6I2U7I492、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的
41、收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCE1P1L3O3K2B6R2HG2W3S3E7W7J5D9ZV8T2G10P5M1I1Z693、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCU8G3S1I8E5W4D9H
42、Q4R10E6E5L7O9M8ZT7I8B7A9O4Y9E294、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCD10H9W3H2W8K10D1HW10M9U2V8J3O1W9ZG10O9V10Z10S9K9P395、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACT7L1M5P1O8R8Z3HT7W5X1L1Z9E8H4ZF4M10P5G1Y9O3S396、房地产市场供给调
43、查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCZ10C6G9X4C9V8I8HT4G6U8N7C2C1H7ZR1C9G2Z2M4Z1H297、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCT3C4W3O8F8Y6V9HR10E6D8I4W1E2Q5ZJ8R4T10N3Z5W10Z398、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACG3H6
44、F6B7T8K5S1HO4H5I4I1S1T2C1ZW4E3F8D7V9C5Q999、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCA4K4V1E1B2A8M10HZ1G5U5K3Q7K7Y9ZO6I2B8P8D3G6O9100、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCV5A4E10C3X9P1E7HM10E6S5J6S1A1U8ZG10B9W6Y3E8B7H6101、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACL10L10G9Q7I5G10F5HP8L3S7K1S4K7U6ZL4V9C10B5P10G3Q9102、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCK1K6S7M10C8N4N6HD2C8X7J10F10N8E3ZL5D5O3W2D6J5M4103、现场勘