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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCE10M9O4E2C10E4N5HH7W1U10V1A8L1B10ZR7V10Y8S3S7J3X62、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCM2B10D6L2P4K8X4HJ1T9H6G9C3O2H10ZV7L7A2I2C1R2F13、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACQ8F5S9I10O7
2、U1Y3HI1E1R5G7W8O3D3ZR2Y9W4L7Z2H5M64、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCC5D8T1U7M6N4S10HC6L3C9S8E1F5L7ZG3Q1Q9I1X4B1P35、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，
3、缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCT8M4Z7X9Z4H7F1HI4M8T2X1T7K4I4ZN7C6L10P5V7C2N86、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCA6Z1O6C7O6B9K9HJ6O1H8O7F7Z8D10ZH10W1I9X8N7Q4S87、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收
4、据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCV3O5A7N1O6J6C5HE2R7B1T2A7W3K4ZU7L10P9R6P1F5G108、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCZ8D9F4P10G4T3Q10HI8Q5E10K9W8F2D6ZT8I3W2M2P2B10M89、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACS5I6J8L8I9G1X7HI4F8C6D3K
5、10K10M5ZX1S5R1N8P5X5I910、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCL1D8W5Z9O8F7V10HY7P7E5N4G8Z10P7ZX4H6L2E6X5H6E611、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCL1R4T8Y6B1U7M4HM6C10N5T8Y4Q6L3ZZ8N6K1P8B5H5I412、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分
6、析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACM8J3F7Y6Q2O1P3HN3T4K8B8O6F5M8ZD5R5V6J7R7H2E213、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCS4T7L4C10F10F2Q6HK7P8U5K3Q10G1P10ZC10F10A7B3Y8T6I1014、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项
7、政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCT9D10A4S10V7V2W9HQ1S6V1A9K2Y6A1ZS5Z9D8W2F8R2U815、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACH9I7Q8G3G5N4O10HU5L3N7W9X5D7S8ZQ1S2A8C1D1C2B316、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉
8、挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCE8R8Y9C8E9D5P4HW2U8S4I6Z5Q7Z10ZB6Z10H3G3B3I7J417、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCF9I10P3O5V2C3Y6HF5A5Z10Q3A10T7R6ZG9A10T7G3M5C8A618、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资
9、产类型企业【答案】 BCF10R8R3H6Y1X4P8HE2F8M5R5T7N1P8ZC4X6O10N3N2X9X119、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACW5F3E7N4F1S5G1HB8Y5H1H3R9U2A6ZK10O4E5L4I4D6F120、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACK3I1H5I10Q8R6A3HQ7E2L8Z6V4G1S2ZY9Q4Z1
10、B3Q9Q9K221、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACS1R6S2Q10Y3K9A7HK6I6Z9U7C6J9W1ZS4N1G9I4O7Z8R722、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACH2D4I10W9D5Y1B6HV3P7B5V1Q2L10B6ZP8E5V10Z1F1L5I723、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACC7C6K
11、2Z2D3Y1B9HJ9H5L10Z3V5F10O10ZW1U10Y5C2N2X4I724、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCA2Z9I6P2C10T9L10HC3X7E9C10Y4E9N3ZK7C9E8M8G10B4Y925、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCZ10F3E10Q3R8D3M3HR9K6X6P6R5U3Z2ZT2S7T8V5X2F2M726、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中
12、脘【答案】 ACU1N10Y8M2P1H8W5HL7G2G8P7R6I10A3ZJ2X4E2U10T10Q3Z527、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACY5O6F9E3V4J3A10HC4J3X1H10F4T10V2ZN1D2S3L6L1O9T428、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCY7I4Z8B9P9H4V1HS1H2V3A6H7H1A9Z
13、R5I4P6T5U10U10C1029、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCT4A10N8L3H6F5Y1HD3G9P5M1Q3K9X5ZT9B6N8J10V8F9A930、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCG9T1I10M10P4O9D2HQ7V2N4N2J10O3I6ZE1X1E8W2F4R7W231、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提
14、供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACF8D1I4Y3U5J3E3HW9V8M7D6L4E4D5ZK7D10A9R2P10G9F832、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCS5D9I9R2T1V7D9HU10W1W7B3A5U9L10ZI4W8Q9H1O10Z4P333、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCX8Y1W5G9I2I5H7HS10Q4R5D5J2C9X6ZU3W2Y2T6K8D9
15、A234、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCH3S6Y3F6S8I3V4HX4H3B4Z6E8P5O4ZX5X10U7C10L2Q6X235、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCW4S8U6F3U6B7T1HK2A3E10P4I6V5U4ZU9K7O3O6L5G9K836、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品
16、牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCU5Q3A1R8X10D8M7HF2O5W6O6L4Z5N6ZJ8S5A5F2V5B10H737、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCT4T10P6I4I8T6W10HG8I9L1W9A4T9C5ZV5S4L8Y2G5T7V738、在不
17、实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCC3W8G7G4L5H5X5HR6O2W10K3F10J3H3ZZ7A7S4N3Q10S1E639、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCO10M6N5S2T3P5L6HY2V9O10U7A6E3J7ZJ4F4D9U1C8D2L740、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
18、A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCH8F5Y5H7L10E2N5HN7O9O9X5Q9M2W7ZG6N3K1K3L3V2J441、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCI4V1V1J2A3F2Q6HN1E2W9C9E7W7V2ZX4C6O1H7L4I9J642、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACZ8Q10Z1K3A3
19、P10E4HF2E9S1W3O2Q7T5ZE10K6N8D8O5E4I643、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCC5D9Z6O3W2N7L3HJ4R8B1P10S2N10Z6Z
20、J6I2B5P3O5N3L744、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCR5B5W5E9P5S10Z2HR10K9M2M9F7I4B1ZY3D4V7O8I10G3G645、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCU5X3J7X8I9N2P10HS3A7B2O8S4O3U8ZJ1T2L10L3G10P6O646、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信
21、息较有效【答案】 DCY1G1X4N5J10U1M2HI6G3E1V6O3S1L6ZB5G1F5O6K4O6R547、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCY6S1O1Z2J3T9J7HR1X10O2B2X3S6P3ZM2T9R5Q8C7E1H248、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCN1H4Q9V3O3H10V7HN5W7C7K10T8
22、A5F9ZR2J8P6B4L7N5K449、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACW7Y6E3V9H6G10A3HO3I4I6X5T1G10G8ZU8U6U4Y5A10X4F950、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACA1Z3G2D10T4I7V7HV10O3S4Y9R5R7R9ZN1Y3D3K3V2Q2J951、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACS8T9V4W4G7J3G1HL10H3O2O9X6
23、V8M6ZU3N3B10K9S9X8X952、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCZ1Z7O5Z6M1G8Y2HG4X2O8E2V8E6T1ZH2M4E6R9G5W2Z953、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCE4P6O10N10J7A10O5HH4Q6B6V8S6P4F6ZL5V10W7D9U2O6N254、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服
24、务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCG1O2O6Y3P8F3D10HA6E5B5U7L7C2M9ZM4D9W10Q7N2I9M855、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C
25、.5765D.6353【答案】 DCG2P5U9M9A4K2E8HO4N6T4C3J6S4N7ZM5U7T2O5Q5M10P756、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCC10R5I5V10C4Q6D6HM7A10P10W6F3N1I2ZP3Z7O6V10C9M3M557、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACI8K4S10D9W6F1X3HZ1O7D4T1P3U4O3ZW1I6U3O1J3K5C7
26、58、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCP8B10E9J1Z10O5N9HO3X9A7R5F9K5W1ZW10K9A9U5V6T1X859、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCL5U4P8L5C8F10P3HO10B2S9B4V3L10Z3ZB2V10S7M8M7S6D860、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACN6P9H4L7Z4C2N9HL4W4L3E6Q10J
27、7B3ZQ7E3H10E5P3G4E561、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCZ1V8X1V2U5O5Z5HG7I7H10S7F3O3Z5ZU2Z6P1P3V7O7G462、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCV2Q10P8Q3K9N9M8HR10I4R7F8S3O7V3ZI4U10O3E9N
28、4O5F663、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCB10D6Y8L3I5V5M5HD8J5Q1G7O5Z1Z1ZW3G6H7T6N6Y7M164、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACJ8G8W2K2K3N5S1HS8O5E5S2N8L3Q4ZV8T7C3Q8U4R6L265、为使潜在客户变成现实客户，房地产经
29、纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCM10O10C1C4L2Q1N9HI6L7V6Z3L2G1O4ZV1K5L3B9M4Z7K666、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCM10U2Q7S4T7I1C7HD6W2Y8Q3Z3P10D8ZP1K2L10W5H7A10I767、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D
30、.信息【答案】 CCG3Z2T7J6Z5J9F5HH7Y3U5X7K8E7S9ZM1U4G9R10S1C1D468、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCU3B9E10F9X1N1C7HH6E6J5X1U8P2J5ZN5I1H2J7X2I2C369、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCF5V10K6S9B5B10I9HN6E7O7K3K1X6K1ZY7I6X4Y8N6C4V770、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（
31、 ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCK10N8E8V2Q8D1P8HK9S5S1H6M1C7R9ZK9D4X6C5H10K6F471、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见
32、【答案】 ACM3G10D9G7B3E3U8HI7X9I2T4U8W5R2ZU1S9D2W10F6F6N472、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCJ5S4C3T4N2T5M1HD8V9Y4C8Y8P1S4ZO7F1M3C1P9P10O473、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCB7B6E2S4L4W4Q9HN9S6R5E3P9U4O5ZO10A2K7L5Y5K2B174、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观
33、式倾听【答案】 CCY1R4G4K10C3R1P5HB7K8S7C2V7V8Q6ZQ3M1U2Z10F5W7P375、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCB4Z8R8Q5F3O1I6HZ8L3G2Z3A1E6R10ZH10P8W4B6T8C6P776、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCJ10N4L8O3E
34、8D9F9HY2H5R3P9F9E4J1ZH9E1S1P7Q10B8B277、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCT7I7N6E9B10L7N8HX9Q6I2A2N2P1V1ZS9X6L2Z9Y3M7V378、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACK10T9R2M10F4V8Y4HZ2W4O9N1Z5U2U9ZB9E6L9Y6B4J2A279、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母
35、细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCB3G3Q5J7T1V7R2HJ7O9K10P6O3X6M6ZF6Y10K9R5U7W4D280、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACK10V3G4K2B9R7U7HU6V3S10P5C6B7U3ZO5D2A9G5E2C9P781、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCO4Y7O5D7B10P2Y6HP6L4C3L5H2Q7O10ZN9X4V10
36、O3M10W4C982、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACP6F1E4U7O1A4R7HI8D5T2X9D10Q1G9ZU9T9V2F7W2S7S483、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCG10T3O10B2X5K3Q3HC10H
37、9X7S4N6D1S9ZZ4W7X5J9T7F8X584、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCH2T10K7S6D10A5M8HD9E5H2Y8R1U5G1ZW5Q10A8J6J8E2N985、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCA2E6N4B4G3O5I5HE9Z5T
38、1Q5B8V10E1ZW10B2R1F7W8D5M986、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCM2L10Q7A2O8Y8G3HC5K3U8R10U2A6P3ZV7X6R4W9U9Y9L987、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCB9B6Y1F3Q7V9L4HF1A6K10G7S8Z9V6ZD7V10T3E3N8Y2C188、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产
39、经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACE8K9Z7Q4A2N10A6HG6J6K7J6J7O8O4ZZ10N2K7E6A2Q4O289、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（ ）。(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCO3B6Z5J10M9O2O5HC3U10A10P5Q7D9H6ZY4Y5D6W10K6O5J390、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答
40、案】 ACM3D5C8P9F10U5O5HT9Y2I1I10D6W7M2ZQ8I9F3Q6J10K6O191、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCN2N10N4L4W5Q2Q1HL3Z1R10P9U5Z2N8ZR6A3Y1Y8X4B6J592、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCC9W10M9W1J1B7W8HL3Y4S2O4E8X4U3ZO6O3S1R9J1C5E793、不符
41、合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCP4W1T6L5R1H7M10HN1Z1P9T5L7K7B4ZA5Z7F1F4T8I4N994、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACJ8L7O9E9K1L5O6HY10F7Q10F2Q5H2O8ZS9S7X3Y9O9K4L495、地方各级政府，专门修建用于解
42、决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCN7I1U2O4P6Z5X7HZ7J6H4N3Y8S3F9ZD6C9G3Z1K3M7U296、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCK7Q7O9V5P2Y6R6HK8U5V10E7Q10S7Q9ZX2V1K3R9H3I10L697、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期
43、年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCC9L3O7T2O2N7H5HG10N6H5H1E3T7U10ZD3G10H9V4W4W3T298、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACN9D5Q1C4X9O1O2HX6D3X7T8U6J10U3ZG4Z1J6Z10Q4H8P899、房地产经纪信息的管理原则不
44、包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCP1K9P1X2J3G3C6HB6I9B5W8N5I2Q7ZM4O4G2V3L5H10J4100、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACV2R6W7T7I1P7J7HQ2V2O2D7Z9S5Z7ZP7V7E2U2P5A4D4101、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCH6B1U4G5I4T5R7HH9Z6H5X4J1W3T9ZS6H9H7A4P4Q5B5102、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法