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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCM8I2G5O3T9T9A5HZ4T8Q10D10E1L10H1ZX2O2B9Q4F7G7Y22、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCI7H4U7K2X6H2A9HD3W9N7J4Y5B9J9ZP2V3L10Q1T6Z4Z13、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收
2、取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCG7Q2T9G2W10D5E1HZ3V4O10C7R10C10U3ZU7C5R2U5B2L8P44、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCQ1B10Q7O8D9B10A6HM2F4R5B1Q4C4V7ZD7Z7Y8P10W8U10I75、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BC
3、X9R7V9O3Q6A9K6HW5P8L5N3W3Q9U8ZI9P2P9L5G3G10Q56、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCK5J1V5G2Y2U5U8HV1H7W5J3K5B7X3ZF10L2K5D8Z9G4K87、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCA7D8P6O4D3H5K9HU3P6K3M7Y9J10V2ZA4X10K10I10N2X6E38、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病
4、治阳【答案】 BCU2D3K3A4Z9L7B6HM3M5Q1C2S6D10J6ZR8B9Q2S1C4Q10V99、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCH1C2T7H2Z4W6D3HR9G3M9F9U2W2E4ZY6A3Q10A6D6P9D1010、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACY1N8F9P2V6E10V3HG10R9W3G2J2X4Y10ZN6U10D1T7H5I7T81
5、1、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCX9O4E3G4O7X8D8HT9B4H2R4D5A8W4ZZ1P1K1I1G8Z2C112、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACT4O9D8J6F3I6G2HB1G10E10L2N9P4E8ZW4G1O5L4K7I2B613、引起排便不爽的
6、原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACF3L4B10R4A7H8R3HL4I8R8W8H4T6C1ZM10X7G7E5P6K8W614、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACG2G7T1S2L7E4L4HB7J10G9H5I6X3Z9ZX10X3G6S9X9C8V115、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCH6K9B1G9E10Y10D2HT10N8I8S7W7T6K3ZZ6Q6L9G8O1W1P81
7、6、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCH6L3N8D5D1K6U2HF7D1B4V10Q6Z7E2ZP8E3I9D1B9Y4E517、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCI6G5H2J9P4T8P4HJ9I2G4U8L1A1V6ZT4N8D5S2S7V1S418、利用一部分客户的成效
8、去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCT6N4B2G5H5Y7H2HB6G3B5E10H10F5X1ZU9M7P8L7R7X7N419、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCY10Y6M4Q2S8W5K10HK7Y10W3L4H9W4W9ZK7A5H8Z6L10M5D120、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为
9、10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCY8G1A3R1D2B7A8HK10I8C5W4A3U8Y8ZX10W8T5P4A7V8Y721、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACR4C5P7E6P7V9I8HW6J10Q6E6F6Q1V1ZT8L4G6G6Z7O10D3
10、22、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCE8S9Z5F2D5L7J2HF2E7X10V8R9L5D6ZM1K6J5J8V6C6R1023、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACA8J2U7V5B7L6N5HZ2L10A8Z6A4H4Z10ZT10W6G7P9L6V4C724、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCN6Z6O6K6Y9P6
11、T6HR3I10X2J2O6E1U6ZL9L1F10F5Z2U8T125、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACA8O3Q3K10Q10M5C5HS6G9D4M10G2Z2G1ZJ2B2F5U9I6G3F526、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACG10Z9C7C5D7O10R2HV8A6X3T5M9M2S5ZN1Z5L8Z2P9O3H727、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案
12、】 ACL1I3H4A5S9N8C10HV4O10G8Q10U6H2E9ZJ5S7M9R6N3Q5J928、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCD1J5R7A3W6T2Q7HK5F3Q1F2T8P6G10ZR3S2S6K6M3K8P229、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACV4H8W1F10R10E4C6HU2A8Y5K10I3P6Q5ZR2B2V7E
13、10I10C3M630、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCQ7H9Q8G5G2M2U2HK10Q1L4V4L8Q1S6ZN2V5W3L8G3W1C331、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCK8D2Q8R3H8N2I7HF1J2R9N9R7M4Y2ZY5D8R2C8I7F9T332、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非
14、简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCO10L4H5V7M9L1K7HZ5V10H7O5Y7M1A2ZB3O8P8O6Q8P4A433、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCN7A10M2R9Q1R7U10HY9H3S4V4J4M9I2ZX2A10A7H4Y5I9L934、下列关于预约看房的表
15、述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCW1Z10Q4W2F7U3Z9HX1W4C8Z2S7T10B5ZW10H4U1M1T5H7Q235、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCY1N8J10H3K6U3N7HT9C2Q9C3Y9N5T10ZE1I7N5T10P7V4M1036、女，34岁，
16、开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCZ10M6Q3X5D6V1J8HT9C8A4I6E9L4A3ZF9I6J9V4G4G7X537、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCP5U3F5Y7B6N6R7HU4C9J7R2Z5A9V4ZY8E1P2W8Q4Z8C838、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培
17、训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACJ5P8S2X8J2J9L10HB10X6L7R2A10E6I8ZX10Z10V9Y9N9O2U239、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCO6W2H2M2H10I3Y5HY2G5C8Z7T4I5U2ZQ5N5N1B9G10F2U340、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCK
18、7T5A7O3P4D4T3HC6H7E3S5I5K9Q5ZM8G2K1M7R6A7C241、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACG2T2A2P2H4X2D1HM4W10A4F8B6R6G4ZG6L7F3J6Q1P4C342、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCN10C4Q5B4O7C10U7HB1D3E1Q7H7W1S5ZN6P7B4D4C7D7A643、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.
19、及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACL2U4Y4L10Q8E7C3HK1E3A3N5E1I8A1ZB8D2C1F8T3V9S944、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCV10X1A3E5R9C2T4HS4G10J4R7H3C7D2ZG3H1R1N5J9E4V945、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D
20、.房地产经纪机构【答案】 ACM2G5N10Q1G6H8U7HI4G5C3R5L7U6C4ZA8V3G8Z3L1Q10X346、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCW6K4K5P4V10K5F1HD1Z8T8Q6E2P2Q6ZH6Z5X1C7I7B2Y847、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCC1C8Z2W1N5P6B3HC5P10T9T3H2A9C9ZE8O7Q1B5Q7V10M248、高先生首次来到某商业地产项目的售楼
21、处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D
22、.21%【答案】 BCS4R1V6N5X5J2E4HS7T5J9N7O4C6R10ZG2T1S7H3X10J2K149、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACC3Y6I3P7E6V5J4HW6H7S4E2R1R6C3ZE1H5N8P8T3A9U150、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCA6K8Y7B6H5Q9H3HO2X1Q5R4C9W2F5Z
23、U1A9J10J5O2U3K451、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL8K9J4K1N5I7I7HQ3B8Z4T6P7V4D10ZN10A10R5W2C3N6B652、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCQ9I3L3L6N2I9X7HT1P5P7T7I2K2R10ZQ3R5L5I8G7C4D753、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和
24、重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCN9B9M7E2T1J3W7HS2C5T9I9A5F8T6ZT3O1S6H7Z7B6B654、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCN2E7R9U9B2K6K1HP10T7F5P6C4I5M3ZY7V2Z5X10A10A1P855、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地
25、产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACU3R6B4O10T7U10L2HB2T5X4C5L3T4J3ZV8E6W6T10S8R9L656、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCY1D9I5U3Y5Z4O4HG4X5V1H4B3C4X6ZC8T6K10Q2Z9T3G857、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCH4Z8M5I10
26、T3A6R5HC5B3E7W8V9Q2O6ZR4Z9G8D1D9F9M358、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCA1W5C5B8G2N9X6HF10R2W4T7S4U7K8ZZ6H3C9M9O10B8M959、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCZ9V1L2Z7R2A5D8HH5B5A1U5V4E8C4ZO9R2H1G6X1Q3L560、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文
27、本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACB5Q6X3A4I1O2N5HS6V10B4G7L2H6K7ZU1K4W9G8A8G7L761、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCH5X1U8Q1G9O8Q1HP10N3U5P4E10E1C3ZE9I2O4K4N10W8O462、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双
28、方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCT8K2W5A7T5I4F4HV8U1S4R1T2P6V8ZD10S5W6U5X4B4O563、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCW9L4U3Z6T8D3T3HK7W3E8A3S6F6C9ZZ7T6S8U9D10G10C1064、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACR2X10Z3M9X10T6A2HZ6Q4Y1L8V9U10
29、S3ZI10B4T3T8E4V2T565、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCF3L9A6A6N9L1H8HX6U7I3O4L2Q7E4ZH3J4P6W1Z5P10C966、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCN3E3K5B8Q6A3F1HW10H7P8O1R7B7O8ZG6T1R10V5W1J3U6
30、67、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACU9L10O5J4X9C6U3HJ2K1Z8K7H6R3Q10ZY9B7V3T2R8E9V668、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACM1F2R8M6X8Z10W8HY6D9X7U2P1M1T8ZI3W8J3S4Z4Y7Z169、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACK8N8C
31、1O9N1M2O9HD3B3D6T10S8A5P1ZG4O2J2R3M7V6U370、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCQ4Z3L3M4H1U8B3HJ6X3E10I3Y5H6L2ZN2M3R9P9P8O2Y971、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACH5F1J5I6I4S
32、8J10HY10K7J9S6G1N9Z3ZT5G4P1C8K6L4V872、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCT9X3Q1K10F7F2G1HC7C8Y5L1U2Q8T7ZG5N9F10G3E7Z2V573、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCZ6O2N4I1Y2T7M2HP8I4K6O8Q5E8I10ZV5K5Y6W7I5Z10Z374、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映
33、出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCZ2T2S10W10Y7S4G10HK5B3P2D7Y3T6E2ZM2G3A8C1P8J3H375、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCB6J6V3K3T2J9W1HC7C9V2J8R2M10L1ZZ6O7M3O10T4Z9K476、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服
34、。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCH7P2H2U1B7H7P9HR1J2N9D4H8L9R4ZW8E1D10Q8B8N7E977、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACP1G4R9N10W7W9C7HP9I9S2S3G3V6D9ZV2Q2S3B5J1Y9E178、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACA5F5D5M7V10E8Y3HO9A3G2Y1D7I5
35、P6ZE4P5D3E7O9V3V179、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCE8Z2D1E10U6Q1C10HD1G1T4D9R9L7G9ZV6T4V3J8K9E6W480、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCH1E10X6T3T7V1T1HA6P1D10K4B7K4C10ZG4D3V10M1P8Z3G181、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客
36、户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCR2X4D3I2S10R7I1HR9S9D3R4B5K5M5ZY1L10A2S6Q7W10K682、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCS4W7K8P9E10I1A4HO5E10P3M1Z6F4M1ZY10C9M7K10P6B4B883、房地产项
37、目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCM7Z10L3B8G3Q2P9HU2T3G2B1X3A6V2ZR9M2N2T1K2W6U984、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCO3C5Y1B1C7H1X9HP8V2U5N10I9D6Y6ZA7M9W9D8B6H2Y585、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政
38、策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCU3J2P10C9C10N2G5HM1Y6C3D9B8D3S
39、2ZH6R9R8Z1T9U7P686、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCF5U4W9J6V4W8W7HN2Y2M6J3B9N10H3ZX7T2D2V7F6J1G787、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCO4T1N3X1C3Z1X2HR3R3W6M10B10J8Z9ZS3S8T6R2W2M6P588、高先生首次来
40、到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%
41、B.12%C.15%D.21%【答案】 BCO10Y5T9V4X4O1E8HO5D9Z4N2D7M8P7ZD8M10I10C9K5X9M1089、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCF3R6M5R8X4G1I1HS9L9C8O7A10N4I3ZF3Y4T9U8D9X3Q590、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【
42、答案】 BCI8X3O8H4V4D3C7HS5F6W6N9F4P2J10ZC4H2V7D7C8X2C291、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCR8S7T2L4C8M5S6HV6C6E4U10V2M9K10ZA8D3O6E1Z3S3R492、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCK2K5F6I6Q5X7E4HD1P9H6M5M5C3P6ZN10Z7J9J8P5R
43、10G293、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCU3D4O7W10K9B6W5HV8H9H10Y6I5C6B10ZR5E5O9W2S9E5N694、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCS2M2L4P9P4J3I8HY9X9D5J3M7U9X5ZB4Q7D1T9O3Q10E795、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCR3O4D7J9M
44、9D2F9HL3U4M9R3S2N10G6ZO9I9D3Q7H7T9F996、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACQ1E7G8N4W8L2X3HL6K6H7C10P7E10Q2ZX9N5J6F9M5V7Z997、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCO9Y1K10M4C8P7M2HC1Z2N9S10M10V3E3ZG10C8Z2Q10N7R5I498、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACE5M8M9P9D5I5X4HI9K8N3W9X8E9R8ZE5S3A9U1D3B7C199、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCR9M8I5M7W4X2I4HD3A10S7P4A4H6L8ZT2S7V2U10M9E8Q10100、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCM8R10Z2L1L6A7X4HR4N6G8G3