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1、房地产市场营销第3章 房地产产业结构和竞争分析第3节 竞争对手分析Title inhere与母公司与母公司的关系的关系利润最大化；一组目标。竞争对手的目标：竞争对手的目标：Title inhere规模规模Title inhere目前的目前的经济状况经济状况决定决定因素因素Title inhere历史历史背景背景Title inhere高层经高层经理的经历理的经历第第3 3节节 竞争对手分析竞争对手分析1 1.竞争对手目标分析竞争对手目标分析每个细分市场中，客户眼中商品房的地位，商品房系列的宽度和深度；代理商/配销渠道；渠道的覆盖面和质量；为配销渠道服务的能力。营销组合诸方面要素的技能水平；市场
2、调查与项目开发的技能；销售队伍的培训及其技能。开发成本状况；设施与设备的先进性；设施与设备的灵活性；专有技术和专利成本优势；开发能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能；工程所在地，包括当地劳动力和运输的成本；劳动力状况；建筑材料的来源和成本；土地的获取。工程设计；企业内部研究和项目开发；设计人员的创造性；与外部研究和工程技术的接触。产品产品营销与销售营销与销售运作运作研究和工程研究和工程能力能力第第3 3节节 竞争对手分析竞争对手分析2 2.评估竞争对手的优势和劣势评估竞争对手的优势和劣势相对总成本；与其他业务单位分担的成本和活动；竞争对手的成本状况。现金流；短期和长期借贷能力；在可预见的未
3、来获得新增权益资本的能力；财务管理能力。组织中价值观的统一性和目标的明确性；对组织的近期要求所带来的负担；组织安排与战略的一致性。企业高管的素质和激励能力；协调各个职能部门的能力；管理阶层的年龄、所受培训及职业技能；管理深度；管理的灵活性和适应性。总成本总成本财务实力财务实力组织组织综合管理能综合管理能力力其他其他：企业业务组合、政府部门的优惠政策及获取途：企业业务组合、政府部门的优惠政策及获取途径、人员流动性等径、人员流动性等第第3 3节节 竞争对手分析竞争对手分析2 2.评估竞争对手的优势和劣势评估竞争对手的优势和劣势第第3 3节节 竞争对手分析竞争对手分析3.3.识别竞争对手的现行战略识别竞争对手的现行战略竞争对手对自己的假设竞争对手对自己的假设竞争对手对房地产业及产业中的竞争对手对房地产业及产业中的非开发产业的假设非开发产业的假设辨别竞争对手辨别竞争对手的假设的假设第第3 3节节 竞争对手分析竞争对手分析4.4.辨别竞争对手的假设辨别竞争对手的假设感谢您的聆听