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1、华为竞争对手分析竞争对手：小米，苹果，三星竞争对手：小米，苹果，三星华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立。2007 年合同销售额 160亿美元，其中海外销售额 115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到 2008 年底，华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区，全球排名前 50
2、 名的电信运营商中，已有 45 家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球1/3 的人口。2014 年财富世界 500 强中华为排行全球第 285 位，与上年相比上升三十位。2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达 15.9%，三星为为 13.7%，苹果约 11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下 3470 万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货
3、量为 3500 万台。1.1小米公司概况：小米公司成立于 2010 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014 年 12 月14 日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米 12.7 亿元入股美的集团。2015 年 9 月 22 日，小米在北京发布了新品小米 4c，这款新品由小米 4i 升级而来，配备 5 英寸显示屏，搭载骁龙 808 处理器，号称安卓小王子。2015 年 12 月 23 日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关
4、配件，在完好无损的情况下最高可抵价 1240 元。1.2华为与小米竞争分析。从体验分析从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的 miui 是做的相当好的，在使用方面上比华为的 ui 是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，
5、荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要 2 至 3 秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有 6 万的研发人员，小米的资源就少了，人员才 200 出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工 200 出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米
6、不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析从整体分析：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订 60 亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿 cavium 处理器的价格是他们的 60%，除了 SA 屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少 2 个厂家的供货。2 多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而 P1 的 ID设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。3 渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想
7、象的。国外借助于华为和各大 T 的关系（全球前 50 大 T，华为已规模进入 45 个，其中不乏大量短名单），拥有 HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。4 知识产权，华为的产品卖出国外目前除了 android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。5 华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。6 销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营
8、销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。2.1三星公司简介三星公司简介：三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。1938 年 3 月它于韩国大邱成立，创始人是李秉喆。现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社长是崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席 CEO。在世界上最有名的 100 个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国
9、商标，是韩国民族工业的象征。2.2华为三星竞争分析：Gartner 最新数据显示，2015 年 Q2，华为以 1430.4 万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近 50%。苹果在中国销量 1192.3万台，排在第三，2015 年财年的前三个季度，苹果在中国收入 462 亿美元，同比提升了 80%。而三星则一路缩水。2015 年 Q2，三星销量仅 687.6 万台，在中国市场排名第六，同比已下滑 50%。一年前，三星中国销量接近 1400 万，排名居首。如今，华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国 IFA 上发布旗舰机 MATE S，消费者业务 CEO 余承东首次对
10、“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在 3-5 年内销量达到 3-4 亿台，超越苹果、三星”。不过，以 2014 年 7500 万台销量计算，华为需要在今后 3-5 年里创造超过 300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。（一）本土优势本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015 年上半年，三星在中国收入 13.7 万亿韩元（约740 亿元），占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了 7%。在 2013 年三星智能手机在中国市场份额超过 30%，月出货量一度超过 800 万台，但目前每月销量约200 万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有
11、本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的 2013 年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。2014 年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014 年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到 30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。2013 年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到 140 亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三
12、星高管给渠道下发通知。2014 年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试 FD 模式改革。在 Gartner 报告中，三星与 vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备 2015 年上半年收入 50.49 万亿韩元，同比减少 14.3%。（二）三星国际反击三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4 亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004 年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anyca
13、ll 已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至 2015 年 3 月，仅三星电子在全球就拥有 161 家控股公司，接近 30 万员工分布各地，且外籍员工占比超过 50%。根据全球著名品牌咨询公司 Interbrand 公布的“2014 年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第 94 位，而三星则排名第 7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的And
14、riod 手机基本都是用 Google Play。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在 3000 元以上的Mate 7，20%来自国际市场，约 100 万台。，目前，华为手机全部销量 70%来自国内，30%分布在海外。2014 年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014 年底，华为海外员工数达到 3.5 万，新增海外员工数超过 5000 人，同比增长 17%，本地化比例 75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约 1 亿美元，将线下门店从 1.5 万个扩充到 2.7
15、万个。此外，据印度媒体报道，华为计划 2015 年在印度投入 1000 万美元，以期手机销量突破 200 万台。但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到 30 亿美元。目前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。3.1苹果公司简介苹果公司简介：苹果公司由史蒂夫 乔布斯、斯蒂夫 沃兹尼亚克和罗 韦恩在 1976 年 4 月 1 日创立，苹果公司是美国的一家高科技公司，2007
16、 年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。知名的产品有Apple II、Macintosh 电脑、Macbook 笔记本电脑、iPod 音乐播放器、iTunes 商店、iMac 一体机、iPhone 手机和 iPad 平板电脑 1 等。2012 年 8月 21 日，苹果成为世界市值第一的上市公司。3.2华为苹果竞争分析华为苹果竞争分析：（一）产品类型以及出货量。产品类型以及出货量。在 IDC 发布的另一份数据当中,华为 2015 年第三季度出货量为 2650 万台,全球市场份额为 7.5%,但值得注意的是,IDC 的数据显示,垒起华为接近 2700 万
17、出货量的基石当中,中高端产品只占三分之一,换言之,低端产品占据了三分之二的比重,相比之下,苹果则是全线高端产品。过去的一年时间里,Mate7一机难求的局面长期出现,尤其是在3000元价位上溢价销售8个月在国产品牌当中也从来没有先例,最终公布的数据显示,主打高端商务定位的 Mate7 总出货量达 700 万台。拿下 700 万台销量的 Mate7,成为了华为的明星产品,而作为华为要超越的对手，根据苹果公布的 2015 年第一季度数据,iPhone 单季销售 6117万台,尽管官方未明确具体的机型,新上市的 iPhone6 无疑是创销量新高的中坚力量。8 个月 700 万台和 3 个月超 6000
18、 万台,华为要超越苹果还需要很长的路要走。（二）国产厂商经常在两个方面卡壳国产厂商经常在两个方面卡壳,一个是代工一个是代工,另一个是供应链。另一个是供应链。华为在供应链方面的表现可圈可点,尤其是海思麒麟处理器,正在逐步的赶超竞争对手,而这也是华为目前在供应链方面引以为豪的事情,仅就这个问题,华为就曾多次嘲讽过小米,不过搞的定供应链的华为,不一定能把产能同时搞定,Mate7 之所以能够一机难求,并且保持长时间溢价销售,核心问题就是产能跟不上。相比低端产品冲量,华为力推高端产品线的方向更明智,利润率对华为为代表的国产品牌而言,比出货量更重要。根据 CanaccordGenuity 公布的数据,仅今
19、年 1 季度,苹果的利润占据了全球 8 大智能手机厂商总体营业利润的 92%,这个数字让整个安卓阵营难以望其项背。华为方面,今年 7 月份公布的 2015 年上半年度经营业绩显示,整体营收 1759亿元人民币,营业利润率 18%,其中华为消费者业务 BG 贡献率的利润接近 10 亿美元,成绩较华为过去的业绩相比有大幅增长,但相对苹果而言,华为手机利润率仍然有大幅提升空间。华为手机每年的收入和利润都在增长,但跟苹果和三星相比,其利润不值一提,苹果和三星赚取了 80%以上的利润。（三）三）专利技术核心专利技术核心 到目前为止,华为一直是新技术的拥簇者,大量申请专利是一方面,在产品上引入新的功能特征也是一方面,指纹识别如此,ForceTouch 亦如此,只不过这些都不是华为首创。相反,苹果和三星基本上每天都会有不同类型的新专利曝光,比如防碎屏、防水技术、柔性屏、眼球追踪等等,华为在这方面所做的还远远不够。（四）营销营销 华为在美国启动好莱坞明星进行品牌推广，借助谷歌体系绕道进入美国也是华为的一种有效的方式。相比在中国和欧洲等主要市场和苹果这类一线品牌较量,庞大的美国市场对华为而言意味着巨大的增量空间的存在,再加上这里是苹果的大本营,无论是对于市场份额、出货量还是品牌都大有裨益、