竞争对手分析报告范本.pdf

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1、竞争对手分析报告范本 分析是一种比较常用的文体。有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。以下是的竞争对手分析报告范本，欢迎阅读！谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多，竞争对手分析报告。传统 四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。竞争对手：小米，三星 华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及

2、无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式成立。xx 年销售额 160 亿美元，其中海外销售额 115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到 xx 年底，华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区，全球排名前 50 名的电信运营商中，已有 45 家使用华为的产品和效劳。华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，效劳全球运营商 50 强中的45 家及全球 1/3 的人口。xx 年财富世界 500 强中华为排行全球第 285 位，与上年相比上升三十位。xx 年，评为新浪科技 xx 年度风

3、云榜年度出色企业。目前，在中国市场华为 的市场占有率已达 15.9%，三星为为 13.7%，苹果约 11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下 3470 万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为 3500 万台。小米公司概况：小米公司成立于 xx 年 4 月，是一家专注于智能产品 自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。xx 年 12 月 14 日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，

4、小米 12.7 亿元入股美的集团。xx年 9 月 22 日，小米在北京了新品小米 4c，这款新品由小米 4i 升级而来，配备 5 英寸显示屏，搭载骁龙 808 处理器，号称安卓小王子。xx 年 12 月 23 日，正式推出 以旧换业务，换新券允许用户购置任意小米 或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240 元。1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的 miui 是做的相当好的，在使用方面上比华为的 ui 是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的 规格高，屏幕大，耗电量大，现在 的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持

5、续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的 cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反响速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要 2 至 3 秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错，工作报告竞争对手分析报告。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有 6 万的研发人员，小

6、米的资源就少了，人员才 200 出头，但是工程却很多，米聊，miui，他们在 上投入的资源才多少？所以有段时间小米 会掉漆。一个成立才一年左右员工 200 出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米缺乏以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订 60 亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿 cavium 处理器的价格是他们的 60%，除了 SA 屏幕这类特殊品，所有器件根本都有至少 2 个厂家的供货。2、多年的积累，荣耀的待机和续航

7、优于市面上几乎所有同级别 ，而 P1 的 ID 设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。3、渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T 的关系（全球前 50 大 T，华为已规模进入 45 个，其中不乏大量短），拥有 HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。4、知识产权，华为的产品卖出 guo 外目前除了 android，其他的专利根本已经没什么问题，大部分通过穿插授权可以解决。5、华为整体覆盖面广，小米

8、更为专注某一消费群体。华为有高中低端 ，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米 形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。6、销售方式。华为 主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米 ，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的本钱更高，这样 的价格就会受影响，在这方面小米 还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。1、Gartner 最新数据显示，xx 年 Q2，华为以 1430.4 万 台智能 销量在中国市

9、场登顶，销量增长接近 50%。苹果在中国销量1192.3 万台，排在第三，xx 年财年的前三个季度，苹果在中国收入462 亿美元，同比提升了 80%。而三星那么一路缩水。xx 年 Q2，三星销量仅 687.6 万台，在中国市场排名第六，同比已下滑 50%。一年前，三星中国销量接近 1400 万，排名居首。如今，华为希望将这一“部分超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国 IFA 上旗舰机 MATE S，消费者业务 CEO 余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在 3-5 年内销量到达 3-4 亿台，超越苹果、三星”。不过，以 xx 年 7500 万台销量计算，华为需要在今后 3

10、-5年里创造超过 300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。2、外乡优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。xx年上半年，三星在中国收入 13.7 万亿韩元（约 740 亿元），占总收入比 14.3%，不过相比去年同期下滑了 7%。在 xx 年三星智能 在中国市场份额超过 30%，月出货量一度超过 800 万台，但目前每月销量约 200 万，市占率低于 10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的 xx 年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态

11、系统，逐步积累用户黏性。xx 年，国产 势成，迅速抢占了三星大量市场份额。xx-xx 年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零开展到 30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。xx 年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用到达 140 亿美元。至于国产 厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道根本没什么沟通，市场交流，也根本是三星高管给渠道下发。xx 年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试 FD 模式改革。在 Gartner报告中，三星与 vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。

12、受中国市场影响，三星移动设备 xx 年上半年收入 50.49 万亿韩元，同比减少 14.3%。3、三星国际还击。但是，仅中国市场缺乏以支撑华为 3-4 亿智能 的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。xx 年时，三星 销量首次突破一亿台，当时，三星 Anycall 已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至 xx 年 3 月，仅三星电子在全球就拥有 161 家控股公司，接近 30 万员工分布各地，且外籍员工占比超过 50%。根据全球著名品牌咨询公司 Interbrand 公布的“xx 年全

13、球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第 94 位，而三星那么排名第 7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的 Andriod 根本都是用Google Play。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在 3000 元以上的 Mate 7，20%国际市场，约 100 万台。，目

14、前，华为 全部销量 70%国内，30%分布在海外。xx 年以来，华为开始迅速扩大海外团队。xx 年底，华为海外员工数到达 3.5 万，新增海外员工数超过 5000 人，同比增长 17%，本地化比例 75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推动品牌建立，其中，东南亚地区投入约 1 亿美元，将线下门店从 1.5 万个扩充到 2.7 万个。此外，据印度媒体报道，华为方案 xx 年在印度投入1000 万美元，以期 销量突破 200 万台。但在华为扩张的同时，三星那么几乎同时宣布在印度、越南建立生产基地，其中，越南投资额度到达 30 亿美元。目前，越南、印度在扶持外乡制造业，本地生产的 可以享受更优惠的税

15、率，拥有低本钱优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场困难。简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于 xx 年 4 月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android 等新一代智能 软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米 、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发 操作系统、60 万发烧友参与开发改进的模式。优势 a.产业的开展，成为生活必需品，需求量大。b.口众多，且生活水平的提高存在

16、大量潜在用户。c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了本钱。e.网络技术的开展更加为小米提供了载体。劣势 a.面临三星，HTC，苹果等 的竞争，市场压力过大。b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。优势 a.小米本着为用户省点心的原那么制造 ，赢得消费者的喜爱。b.小米团队经历丰富，能力出众，具有较大的号召力。c.成功的公关模式和营销策略，为小米开展奠定了根底。d.其产品高 配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。劣势 a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远开展。b.技术还是不够成熟，仍值得担忧。c.售后效劳完

17、全无视，成为其开展的一大短板。d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远开展。（1）产业潜在的新进入者的威胁 ZTE 中兴、HUAWEI 华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入 行业的企业也正虎视眈眈，不过由于 产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。（2）现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很剧烈，不断有旗舰机的出现，更新速度非常快，都试图去降低本钱、增加效劳并争取扩大与其他品牌的差异。已经成熟起来的 SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY 等同产业的竞争。（3）替代品的其他企业 平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对 的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个 行

18、业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏 的大量出现和开展一定程度上就是这个原因。（4）购置者讨价还价能力分析 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和开展，消费者的讨价还价能力不断提高，购置商相对集中，购置商掌握供应商的充分信息。4.竞争战略 本钱领先战略：是通过降低产品生产和销售本钱，在保证产品效劳与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高销售量提高市场占有率的竞争战略。差异化战略：通过别具一格的营销活动，使其产品，效劳或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获取优势和竞争力的战略。聚焦战略：是在分析内外部环境的根底上，针对一个或几个特定的细分市场提供产品和效劳，充分发挥企业资源效力，最大限度的满足一部分顾客需求，以争取部分竞争优势。