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1、西安交通大学网络教育学院毕 业 论 文 开 题 报 告论文题目枫泾酒业公司的现状分析及营销战略研究 班 级 学 号 姓 名 联系方式 指导教师 提交日期 一、选题的理论意义与实际意义我国是制曲酿酒的发源地，拥有世界上独无二的酿酒技术。白酒酿造迄今已有几千年的悠久历史了，深受大众喜爱。古往今来，白酒不仅是国家的重要税收来源，在政治、经济、外交方面发挥着重要的作用，更承载了上下五千年的中华文明史，具有深厚的文化内涵。随着我国白酒工业的不断发展壮大，整个市场趋于完全竞争市场,中小白酒生产企业的产品均质化和营销模式雷同现象比较严重，对现代营销战略管理实践浅尝辄止,还在盲目照搬他人经验做法，导致消费者忠
2、诚度下降，市场份额萎缩，严重威胁企业的生存发展。怎样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出、赢得市场话语权,成为摆在这些企业面前的一道难题。本文以一家白酒生产企业-枫泾酒业公司为研究对象，以现代营销理论为指导，深入分析公司内外部环境和消费者行为取向,得出了白酒消费动力主要来自于消费者喜好与品牌本身所承载的文化内涵的结论,据此重新对其进行市场定位，以齐文化的开放性、智慧性和多元化赋予产品新的品牌个性，从比较成熟的省内市场入手，打造中高端政商宴会用酒。在理论指导下，从产品、品牌、渠道、价格、促销方面全方位制定、完善营销组合战略，以求为此类企业解决营销战略问题提供参考。二、论文综述（综述国内外有关选题的研究
3、动态）著名的管理学大师彼得.德鲁克认为,企业的目标就在于创造并保留满意的消费者。企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。市场经济条件下，生产力飞速发展，那种供不应求的卖方市场- 去不复返，取而代之的是供过于求的买方市场，消费需求日益多样化和复杂化，消费灵活性越来越大，企业之间的竞争日趋激烈，企业的生存环境经受着巨大的考验与挑战。随着消费者受教育程度的提高和选择机会的增多，消费成熟度大大增强。只有满足了消费者需求、赢得了消费者满意和信任的企业，才能获得相应的利润。通过满足消费者需求，获得消费者满意，最终实现利润和其他的企业目标，是现代市场营销的基本精神。企业生存与发展的重中之重是要跟上环境
4、的变化，适应环境的变化。因此，一个企业应有长远的眼光，分析环境变化，制定长期目标，才能在动荡的环境中立足和生存。据统计，美、日等70%以上的企业，尤其是大型跨国公司，选择了战略管理模式，并取得了成效。这就要求企业以市场(消费者)为导向，研究消费者的动态行为与需要，制定并实施基于消费者行为的营销战略，才能在激烈的市场竞争中取胜。目前，市场细分已经精细到将消费者个性化细分的层面。一对一营销、顾客关系管理等营销策略日益盛行。而在中国，大多数中小企业还在以企业生产为主导，凭感觉销售、推销产品，而不是生产消费者需要的产品，短期内可以有利可图，但是不利于企业的长期发展。企业营销往往忽略消费者行为对营销战略
5、选择的影响，营销战略不符合企业实际，战略体系不完善，普遍存在生搬硬套同类企业营销策略和营销体系的现象。因此,将以消费者为中心、以市场竞争为导向的营销观念和营销战略前沿成果引入中等城市的企业营销实践刻不容缓。本文通过对枫泾酒业公司的内外部环境进行全面分析，找出最能发挥公司现有优势、最具备持续性、并能给公司带来稳定利润的目标客户(市场)，并进行市场定位，实施营销组合战略。以期能为推动枫泾酒业公司乃至同类企业由产品导向型转向消费者导向型企业，制定和完善营销战略，培育竞争优势发挥一些作用。三、论文提纲1 .绪论1.1 研究背景和意义1.2 研究目的和方法2 枫泾酒业公司营销现状分析2.1 枫泾酒业公司
6、简介2.2 枫泾酒业公司营销现状3 枫泾酒业公司营销中存在的问题3.1 盲目借鉴营销策略，品牌个性不鲜明.3.2 市场定位模糊，营销战略似空谈3.3 营销策略短期化，不利于品牌推广3.4终端市场高素质营销人才缺乏，队伍整体素质有待提高4 枫泾酒业公司营销战略策划4.1 市场细分4.2 目标市场选择4.3 产品和品牌定位5 枫泾酒业公司营销战略实施5.1 企业组织架构改革与创新5.2 加强企业文化和品牌推广5.3 加强经销商体系建设5.4 加快营销人才队伍建设6 总结四、与选题相关的主要参考文献（列出：作者、著作名称/论文名称、出版社/期刊名称、出版年月/刊期），以下为参考文献格式举例。1张文学
7、，谢明主编:中国酒及酒文化概论M.四川大学出版社.2015.2夏国芬.试论市场营 销战略发展新趋势J.经济师，2016， 7:2593肖代柏.试析国际营销研究方法的新趋势J北京社会科学，2015，3:21-244黄晓丹，谢骥. 2015-2016年中国白酒行业市场研究报告J.糖酒快讯5王薇.消费者行为影响因素的研究J东方企业文化.2016, 9:1006石青辉， 张贵华.白酒消费行为的价值体现及营销启示J.消费经济，2017， 6:20-227唐文龙.白酒:消费断层下寻求模式创新J销售与市场，管理版，2014, 3: 43-468吴继忠.酒类渠道专业化的趋势与误区J.销售与市场，管理版，2016， 9: 54-579任倚彩.八个营销:国酒茅台市场谋略J.企业技术进步，2017, 5: 22-2310刘鸿燕.我国区域性白酒品牌营销战略研究J.企业技术开发, 2015， 1: 21-22五、论文写作进度安排 时间工作内容20XX年X月X日-20XX年X月X日课题研究资料的收集20XX年X月X日-20XX年X月X日毕业论文选题的确定201X年X月X日-20XX年X月X日开题报告撰写及审核20XX年X月X日前论文初稿写作20XX年X月X日前论文稿件修改20XX年X月X日进行查重检查3