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1、广州市机电技师学院 广州市天河金领技工学校教 案 本教师姓名：伍靖琳授课班级：1324课程名称：营销管理编号:科目营销管理班级1324授课日期第9周课题第八章价格策略课时4授课方式讲授辅助教具多媒体学 习 目 标掌握影响企业定价的因素，定价程序作业布置重点影响企业定价的因素，定价程序、定价策略与目标难点影响企业定价的因素，定价程序、定价策略与目标教 学 回 顾产品生命周期理论和新产品开发版本:流水号:9授课教师:提交日期:审阅日期：2014年4月18日审阅签名：李少霞教学过程教学环节教师活动学生活动资源准备课前准备准备PPT、课本联想相关知识多媒体、课本导入任务什么是影响企业定价的因素，定价
2、程序？学生通过回答问题进入 本节学习分析任务影响企业定价的因素，定价程序、定 价策略与目标学生在老师引导下开始 学习本节关知识相关知识影响企业定价的因素，定价程序、 定价策略与目标学生通过PPT、书本，学 习本节相关内容任务实施讲解影响企业定价的因素，定价程 序、定价策略与目标学生通过听取教师讲解、 观看实物图片学习本节 知识师生评议教师组织进行本节习题练习学生通过练习巩固所学 知识小结反思教师对回答问题的情况进行总结，强调 重点、难点和考点学生复习本节课重点、难 点和考点教学过程教学环节与时间分配教学环节与时间分配教学内容第八章兔府略引例 走进营销：沃尔玛一一世界商业零售业发展的奇迹沃尔玛公
3、司是由萨姆沃尔顿创立的，1945年他在美国的一个小镇开设了第一家杂 货店，1962年正式启用沃尔玛的企业名称，1970年沃尔玛公司股票在纽约证券交易所挂牌 上市，经过40多年的奋斗，成为全球最大的零售业王国，2000年财富杂志全球500 强排行榜上排名第二位。沃尔玛坚信“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营 信条：第一条，顾客永远是对的； 第二条，如有疑问请参照第一条。”为此沃尔玛的店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其 他同行更主动热情；当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露 微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗
4、？ ”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店 都感到这是我们的商店，都会得到“殷勤诚恳的接待”，以确保不折不扣地满足顾客需要。 另外，沃尔玛还从顾客需要出发提供多项特殊服务以方便顾客购物。沃尔玛成功的另一个重要原因，就是推行了 “低价销售，保证满意”的经营理念。走 进沃尔玛的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物 袋上印的也是这句话。为了保证天天平价，沃尔玛首先争取低廉进价。沃尔玛避开了一切中间环节直接从工 厂进货，其雄厚的经济实力使其具有强大的议价能力。其次，完善的物流管理系统使其大 大降低了成本，加速了存货周转，成为天天低价的最有力的支持。第三，营销成本的有效控制。沃
5、尔玛对营销成本的控制非常严格一一其广告开支、商 品损耗比其它的零售巨头少得多，而每平方英尺销售额却高得多。问题：沃尔玛取胜的关键是什么？启不：1、价格是企业重要的竞争手段。2、定价是一门科学。菲利普科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠 诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。一、定价目标（一）、利润导向型目标-高利润1、利润最大化目标2、满意利润目标3、预期投资收益率目标（二）、销售导向型目标-薄利多销1、销量收入最大化目标2、保持和扩大市场占有率目标3、保持与分销渠道良好关系目标三）、竞争导向型目标-高于、低于竞争者1、避免和应付竞争目标2、保持和稳定价格目标二、选择定价方法成本导向定价需求导向定价市场导向定价三、新产品定价策略1、市场撇脂定价法为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。 销售量很少，但利润率很高2、市场渗透定价法以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。四、产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充产品定价分部定价副产品定价产品系列定价