MIM发展历程分析.docx

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1、MIM发展历程分析一、关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要 协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征 求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准 备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解 脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部 环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料, 充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策 参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企 业与公众之

2、间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促 进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观 念并使其具有长远眼光。（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方 式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多医疗器械等领域的吸引增强，这些积极因素都将对MIM行业的持续发 展产生巨大的推动作用。1、上游金属粉末市场根据中国钢协粉末冶金分会统计，2020年我国MIM用粉总销量约 12,000吨，比2019年增长15-20虬 国内品牌的市场占有率进一步提 高，约占79%；国际品牌产品则仍以德国BASF公司的喂料（注

3、射料） 为主，约占84%。目前，MIM材料品种由于消费电子的市场需求，依然 以不锈钢为主，市场份额为65%,低合金钢约为23%,钻基合金5%,鸨 基合金约5%,钛合金0.4%,其他为少量铜及硬质合金等。随着下游领 域对材料多元化及产品轻量化等差异化需求的不断提升，消费电子零 件材质也在向无磁无害（如高氮无锲不锈钢、铜合金、铝合金）和组 合材料（如金属-陶瓷、金属-塑胶）方向发展。钛及钛合金也有望继 不锈钢之后成为下一代明星材料，在汽车、医疗、五金等高端领域得 到广泛应用。2、下游应用领域市场MIM工艺凭借自身设计自由度高、材料适应性广、量产能力强等特 点，被业界誉为当今“最热门的零部件成形技术

4、”，已被广泛应用于 消费电子、汽车制造、医疗器械、电动工具等领域。（1）消费电子领域传统的消费电子产品通常包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑、 数码相机等硬件设备，新兴消费电子设备包括智能穿戴设备、无人驾 驶飞机等。2010年，黑莓手机的标牌外观件采用了 MIM制程工艺技术, 开启了 MIM零部件在手机上的批量化使用；2012年，MIM组合件第一 次在平板电脑上使用，打破了 MIM产品单零件的使用方式。苹果公司 自2010年开始使用MIM零部件，并不断拓展、引领MIM的使用范围， 电源接口件、卡托、摄像头圈、按键等MIM零部件在手机上的成功应 用，成就了中国MIM企业在消费电子领域的领先地位。

5、随着智能手机、 智能穿戴设备等消费电子产品向更加轻薄化发展，这些产品的核心零 部件也将更加精密化和复杂化。在此背景下，MIM工艺的应用前景将日 益广阔。智能手机是移动智能终端中普及率最高、形态最多样、需求量最 大的典型产品。2020年，我国智能手机出货量为3.257亿台。随着5G 商用启动，5G换机潮即将到来，未来智能手机将进入相对稳定增长期。 随着iPhone手机等高端产品对MIM产品的应用日趋广泛，国内知名手 机品牌商如华为、小米、OPPO、vivo、魅族等也已经在外观结构件中 采用MIM零部件。目前MIM工艺广泛应用于卡托、摄像头圈、按键、 连接器接口、内置结构件等消费电子产品外观件、结

6、构件的制造。近年来，全球智能手机逐渐从单摄像头向两个或更多摄像头转向。在华为Mate&P系列，三星Galaxy旗舰系列以及VivoPro系列等智能 手机三重（及更多）摄像头推动下，智能手机三摄、四摄渗透率逐步 提升。CounterpointResearch研究数据显示，2019年全年，全球销售 的智能手机中配置三个或更多个摄像头的比例约15%,到2020年底将 上升到35猊 预计到2021年底，全球销售的智能手机中有50%将配备 三个或更多个摄像头。伴随摄像头个数增多，模组内部结构更加密集 化、结构更加复杂，MIM摄像头支架优势更加明显，其经济性更高、产 品尺寸精度更高等。随着MIM工艺的日益

7、成熟及品牌企业对产品的不 断创新、优化、升级产生的强烈示范带动效应，MIM工艺多摄支架的渗 透率将得到快速提升，未来需求将快速增长。折叠屏技术已经成为现阶段手机或者其他智能终端细分领域中最热门的方向之一。2019年全球折叠手机尚不足百万部，2020年12月,DSCC （DisplaySupplyChainConsultants,全球显示领域权威咨询机构）发布全球折叠屏手机报告，2020年折叠屏手机出货量310万台，同比增长454%。主打个性化的折叠手机有望重新开启新一轮换机需求。根据 StrategyAnalytics 数据,据 StrategyAnalytics 数据,折叠屏手机在2025年

8、将增长至1亿台,成为高端手机增长最快的一个细分方向。手机巨头正大力投入折叠屏 机型的研发，目前市场已有华为MateX系列、三星GalaxyZFlip系列 及 GalaxyFold 系列、MotorolaRazr 系列、LGV60 及 LGVelvet 等热门 机型。(2)汽车制造领域在汽车零部件制造领域，MIM工艺作为一种无切削的金属零件成形 工艺，可大量节省材料，降低生产成本，甚至减轻零件重量，有利于 汽车轻量化及减少环境污染，因此MIM工艺受到汽车产业的高度重视, 并于20世纪90年代开始应用于汽车零部件市场。目前，汽车产业已 经采用MIM工艺生产的一些形状复杂、双金属零件以及成组的微小型

9、 零件，如涡轮增压零件、调节环、喷油嘴零件、叶片、齿轮箱、助力 转向部件等。我国已成为世界最大的汽车生产国，汽车工业在我国经济发展中 占有重要地位。近年来，随着宏观经济增速回落、中美贸易摩擦等因 素的影响，我国汽车产量略有下降。根据国家统计局数据，2020年我 国汽车生产量为2,522. 5万辆。但目前国内MIM在汽车市场应用相对 较少，北美、日本、欧洲应用相对较多。北美、日本、欧洲粉末冶金 零件单车用量分别为18. 6kg、8kg、7. 2kg,我国仅为4. 5kg,这也预 示在下一阶段，我国国产汽车MIM零件产品市场潜力巨大。考虑到MIM 工艺满足汽车零部件“微型化、集成化、轻量化”的发展

10、趋势，预计 未来MIM工艺在汽车零部件领域的渗透将提高。随着居民生活水平提升，我国汽车市场需求将不断增长，MIM产品在汽车行业的应用空间将 更加广阔。(3)医疗器械领域在医疗器械领域，MIM工艺生产的医疗配件有很高的精度，能满足 大多数精密医疗器械对配件所需要的小型、高复杂度、高力学性能等 要求。近年来MIM工艺得到了越来越广泛地应用，如手术刀柄、剪刀、 镶子、牙科零件、骨科关节零件等。医疗器械是我国医疗卫生体系建设的重要基础，近年来医疗器械 市场呈现增长趋势。2019年我国医疗器械市场规模为6,341亿元， 2020年，受新冠疫情影响，我国医疗器械行业市场迅速增长，预计其 市场规模将超过8,

11、500亿元。随着医疗器械领域的快速发展，MIM产品 在该领域的应用也将持续增长。(4)电动工具领域电动工具配件的机加工较复杂、加工成本较高、材料利用率低， 对MIM的依赖度更高。近几年开发的产品如异形铳刀、切削工具、紧 固件、微型齿轮、松棉机/纺织机/卷边机零件等。电动工具行业主要驱动力来自于制造业、建筑业、汽车业以及耐 用消费品行业。2016中国电动工具市场白皮书预计，2025年全球 动力工具的市场规模可达464. 7亿美元，“中国制造”的市场份额将越来越大。根据我国统计局数据，我国电动手提式工具自2014年以来 月均产量在2,000万台左右。尽管2019年以来受到经济及政策因素的 影响，我

12、国电动手提式工具月均产量仍保持在1,500万台以上。随着 电动工具市场的发展，MIM产品的应用也将进一步扩大。七、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是：他们必须保证提供 的产品和服务能针对顾客的需求，同时能配合市场营销方案，从而把 顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来；而 基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化 反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践 中创造的品牌知识，决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌 知识进行品牌选择的，这意味着“顾

13、客会认为品牌应该与营销活动或 文案如影随形。” “品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力，并 给营销者提供一个途径，以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销 方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所 谓营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对，强势品牌也自然产生市场营销优势，如“对产品性能的良好感知” “更高的忠诚度” “受到更少的竞争性营销活动的影 响” “受到更小的营销危机的影响” “更大的边际收益” “顾客对涨 价缺乏弹性” “顾客对降价富有弹性” “更多的商业合作和支 持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会” “具有品牌延 伸的机会”等。八、

14、营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化, 对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展 而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年 代后，将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因 素；进入60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的 环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈 加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营 销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境 才得以正常进行。这表现在：营销管理者虽可控制企业的大部

15、分营销 活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营 销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利 因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于营销决策与环境之间 的关系复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。此外，企业营销活动所需的各种资源，需要在环境许可的条件 下取得，企业生产与经营的各种产品，也需要获得消费者或用户的认 可与接纳。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应，但营销活动 绝非只能被动地接受环境的影响，营销管理者应采取积极、主动的态 度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言，企业可以通过不同的方 式增强适应环境的能力，避免来自

16、环境的威胁，有效地把握市场机会。 在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创 造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的 营销环境，从而进一步形成良好的企业营销行为，反之亦然。营销环 境与企业的循环互动作用，使营销环境与企业成为一个整体的系统。 菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为：企业为成功地进入特定 的市场，在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系 的手段，以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持，消除壁垒 很高的封闭型或保护型市场存在的障碍，为企业从事营销活动创造一 个宽松的外部环境。就微观环境而言，直接影响企业营销能力的各种 参与者，事

17、实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则，企 业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素, 在竞争中，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。九、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行

18、策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。十、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有

19、针对性地采取措施来维系顾客。满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十一、体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中，顾客是企业的“客人”，也是体验活动的“主 人”，体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动，使其 融入你设定的情景当中，透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真 正的需求，甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒 的需

20、求，发现它、唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。在企业 与顾客的互动中，顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程 度的高低，直接影响体验的效果。例如在采摘体验中，积极的参与者 会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观，形象生动，极易聚集人流、鼓舞人心，促 使消费者即时做出购买决定，具有立竿见影的促销效果。但是体验营 种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载， 提高电子邮件和语音信箱系统的工作效率；建立“知识库”或“回复 网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自 己或客户的交流项目。(三)文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工

21、作关系难以沟 通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化 规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的 关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同 有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业 有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发 挥个性及承担风险；而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及 注重细节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各 子市场系统的关系并建立竞争优势。二、行业发展历程金属粉末注射成形(MetallnjectionMolding)是将现代

22、塑料注射 成形技术引入粉末冶金领域，集合了塑料成形工艺学、高分子化学、 粉末冶金工艺学和金属材料学等多学科而成的一种零部件新型“近净 销的基本思想仍然是“顾客至上”，强调消费者消费时是理性与感性 兼具，企业不仅要从理性的角度开展营销活动，而且要考虑顾客情感 的需要，从物质上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验 经济中，消费需求已出现多方面的变化：从消费结构看，情感需要的 比重相对物质需要的比重增加；从消费的内容看，个性化的产品和服 务需求日益增多；从价值目标看，消费者日益关注产品使用时所产生 的感受，并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中，不仅要 想到你能创造什么，更要想到顾客想

23、要什么，力求提供能更好地满足 顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定 的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中, 由于个性的差异性，精神追求个性化，并且每个人对同一刺激所产生 的体验不尽相同，而体验又是个人所有的独一无二的感受，无法复制。 因此，与传统的营销活动中，强调提供标准化的产品和服务，要满足 消费者大众化的需求有所不同，企业应加强与顾客的沟通，发掘其内 心的渴望，从顾客体验的角度，在营销活动的设计中，体现较强的个 性特征，在大众化的基础上增加独特、另类，独具一格，别开生面， 满足追求个性、讲究独特品位的顾客的

24、需求。十二、市场细分战略的产生与发展市场细分是1956年由美国营销学者温德尔，斯密于产品差异和市场细分一一可供选择的两种市场营销战略一文中，在总结西方企 业营销实践经验的基础上提出的。市场细分不单纯是一个抽象理论， 而且具有很强的实践性，顺应了第二次世界大战以后美国众多产品市 场转化为买方市场这一新的形势，是现代企业营销观念的一大进步。 从总体上看，不同的市场条件和环境，从根本上决定企业的营销战略。市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段。（一）大量营销阶段早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会 经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖 方市场条件下，

25、企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产 品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。 在这样的市场环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获 得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不 可能产生。（二）产品差异化营销阶段20世纪30年代，发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业 面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者在质量、外观、 性能和品种等方面不同的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进 步，但是由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客 需求的研究，缺乏明确的

26、目标市场，因此产品营销的成功率依然很低。 由此可见，在产品差异化营销阶段，企业仍然没有重视对市场需求的 研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。（三）目标营销阶段20世纪50年代以后，在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅 度提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化 为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。于是， 市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向 以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础 上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提 供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相 互匹

27、配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统营销观念发生根本性的变革，在理 论和实践中都产生了极大影响，被西方理论家称之为“市场营销革 命”。市场细分理论产生后经历了不断完善的过程。最初，随着“以消费者为中心”的营销理念日渐深入人心以及个性化消费时代的到来， 企业把市场不断细分，从而出现超市场细分理论（即一对一营销理 论）。人们认为把市场划分得越细越能适应顾客需求，只要通过增强 企业产品的竞争力便可提高利润率。但是20世纪70年代以来，能源 危机和整个资本主义市场不景气，使不同阶层消费者的可支配收入出 现不同程度的下降，人们在购买时更多地注重价值、价格和效用的比 较。过度细分

28、市场导致企业营销成本上升而减少总收益，于是反市场 细分理论应运而生。营销学者和企业家认为，应该从成本和收益的比 较出发对市场进行适度的细分，这是对过度细分的反思和矫正。它赋 予了市场细分理论新的内涵，使其不断地发展和完善，对指导企业市 场营销活动具有更强的可操作性。20世纪90年代，在全球营销环境下，适度细分理论又被赋予了更 新的内涵，适应了全球营销趋势的发展。全球营销力图尽可能地识别 和满足世界各国消费者的共同需求，并希望以此获得更广阔的市场和 更低的成本。而且，全球营销对于“需求”的理解更为深刻，它不是 简单、一味地识别和满足消费者的现有需求，而是更为关注挖掘潜在 需求，或在异国市场上引入

29、并推行新的消费文化。与此同时，全球营 销同样注意到各个国家和地区消费者需求之间的差异。因为分布于世界200多个国家和地区的全球消费者，拥有不同的语言和肤色，不同 的风俗习惯，不同的宗教信仰，不同的行为方式。事实上，没有一家 企业已经或者试图把触角伸向世界的每一个角落。它们都根据自身的 优势和劣势，寻求全球市场上的机会，选择那些能够比对手更好地提 供产品或服务的细分市场作为目标市场，并与之建立互惠互利的交换 关系，在满足其需求的同时求得自身发展壮大。十三、价值链建立高度的顾客满意、顾客忠诚，要求企业创造更多的顾客感知 价值。为此，企业必须系统协调其创造、传播和交付价值的各分工部 门即企业价值链以

30、及由供应商、分销商和最终顾客组成的供销价值链 的工作，达到顾客与企业利益最大化。（一）企业价值链所谓企业价值链，是指企业创造价值互不相同，但又互相关联的 经济活动的集合。其中每一项经营管理活动都是“价值链条”上的一 个环节。价值链可分为两大部分：下部为企业基本增值活动，即“生产经 营环节”，包括材料供应、生产加工、成品储运、市场销售、售后服 务五个环节。上部列出的是企业辅助性增值活动，包括基础结构与组 织建设、人力资源管理、科学技术开发和采购管理四个方面。辅助活 动发生在所有基本活动的全过程中。其中，科学技术开发既包括生产 技术，也包括非生产性技术，如决策技术、信息技术、计划技术等； 采购管理

31、既包括原材料投入，也包括其他资源，如外聘的咨询、广告 策划、市场调研、信息系统设计等；人力资源管理同样存在于所有部 门；企业基础结构涵盖了管理、计划、财务、会计、法律等事务。价值链的各个环节相互关联、相互影响。一个环节经营管理的好 坏，会影响其他环节的成本和效益。但每一个环节对其他环节的影响 程度并不相同。一般地说，上游环节经济活动的中心是创造产品价值, 与产品技术特性紧密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优 劣主要取决于顾客服务。企业必须依据顾客价值和竞争要求，检查每项价值创造活动的成 本和经营状况，寻求改进措施，并做好不同部门之间的系统协调工作。 在许多情况下，企业各部门都有强调本部

32、门利益最大化倾向。如企业 财务部门可能会设计一个复杂的程序，花很长时间审核潜在顾客的信 用，以免发生坏账，其结果是顾客等待，企业销售部门绩效受到影响。 各个部门高筑壁垒，是影响优质顾客服务和高度顾客满意的主要障碍。要解决这个问题，关键是要加强核心业务流程管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。核心业务流程主要有以下几方面。(1)新产品实现流程。包括识别、研究、开发和成功推出新产品 等各种活动，要求这些活动必须快速、高质并达到成本预定控制目标。(2)存货管理流程。包括开发和管理合理储存的所有活动，以使 原材料、中间产品和制成品实现充分供给，避免因库存量过大而导致 成本增大。(3)订单一付款流程。包

33、括接受订单、核准销售、按时送货以及 收取货款所涉及的全部活动。(4)顾客服务流程。包括使顾客能顺利地找到本公司的适当当事 人(部门)，并得到迅速而满意的服务、答复以及解决问题的所有活 动。(二)供销价值链将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终 顾客组成的价值链，我们将之称为供销价值链。要创造顾客高度满意，需要供销价值链成员的共同努力。因此， 许多企业致力于与其供销链上的其他成员合作，以改善整个系统的绩 效，提高竞争力。随着竞争的加剧和实践经验的积累，企业之间的合作正在不断加强。过去，企业总是将供应商、经销商视为导致成本上升的主要对象;现在，它们开始仔细选择伙伴，制定互利战略，

34、锻造更加高效的供销 价值链，以形成更强的团队竞争能力，赢得更多的市场份额和利润。（三）价值链的战略环节在一个企业价值链的诸多“价值活动”中，并不是每一个环节都 创造价值。企业所创造的价值，实际上往往集中于企业价值链上某些 特定的价值活动。这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的 战略环节。经济学垄断优势原理表明：在充分竞争市场，竞争者只能得到平 均利润；如果超额利润能长期存在，则一定存在某种由垄断优势引起 的“进入壁垒”，阻止其他企业进入。价值链理论认为，行业的垄断 优势来自该行业某些特定环节的垄断优势。抓住了这些关键环节，即 战略环节，也就抓住了整个价值链。战略环节可以是产品开发、工艺

35、设计，也可以是市场营销、信息技术，或是人事管理等，视不同行业 而异。一般地说，高档时装行业的战略环节是设计能力，餐饮业是地 点选择，烟草业则是广告宣传和公共关系。保持企业的垄断优势，关键在于保持其价值链战略环节的垄断优 势，而无须将之普及到所有的价值活动。精明的企业家总是将战略环 节紧紧控制在企业内部，而将一些非战略性活动通过合作外包出去。这样，企业既能将有限资源“聚焦”于战略环节，增强垄断优势，又 利用市场降低了成本，提高了竞争力和顾客满意程度。加强与供销价值链其他成员合作，相互“借力”，共同锻造高绩 效的顾客价值网络，也是对上述“聚焦”战略的精妙运用。例如，人 们涌向全球24500家麦当劳

36、餐馆，并不一定是因为他们喜欢其汉堡包, 而更多的是喜欢麦当劳系统。麦当劳的成功，在于它提供了被称之为 QSCV （质量、服务、清洁、价值）的高标准，并出色地协调了整个系 统，使它不仅有效地与其特许经销商、供应商成功合作，而且与它们 共同传递卓越的顾客价值。对战略环节的垄断有多种形式，既可以垄断关键性原材料、关键 性人才，也可以垄断关键销售渠道、关键市场等。如在依靠特殊技能 竞争的行业（广告业、表演业、体育专业，等），需要垄断若干关键 人才；在依靠产品特色竞争的行业，其垄断优势来自关键技术或原料 配方（如可口可乐的原浆配方，麦当劳“巨无霸”汉堡包的专用配料 配方）；在高科，技行业，垄断优势通常来

37、自对若干关键性生产技术 的垄断。成形”技术。它可以利用模具注射成形坯件，并通过烧结快速制造高 精度、高密度、三维复杂形状的结构零件，能够快速、准确地将设计 思想物化为具有一定结构、功能特性的制品，并可直接进行大批量生 产。MIM技术结合了塑料注射成形和粉末冶金等方法的技术优点，不仅 具有常规粉末冶金工艺工序少、无切削或少切削、经济效益高等优点, 同时，克服了传统粉末冶金工艺制品材质不均匀、力学性能低、薄壁 不易成形及结构复杂的主要缺点，适用于大批量生产小型、精密、三 维形状复杂以及具有特殊要求的金属零部件的制造。MIM工艺已成为国际粉末冶金领域发展迅速、富有前景的一种新型 “近净成形”技术，被

38、业界誉为当今“最热门的零部件成形技术”。麦肯锡2018年5月发布的先进制造与装配调查报告显示，MIM技 术在全球10大先进制造技术中排名第二。粉末冶金(PowderMetallurgy,简称PM)是制取金属粉末或用金 属粉末(或金属粉末与非金属粉末的混合物)作为原料，经过成形和 烧结，制取金属材料、复合材料以及各种类型制品的工业技术。粉末 冶金具有独特的化学组成和机械、物理性能，运用粉末冶金技术可以 直接制成多孔、半致密或全致密材料和制品，如含油轴承、齿轮、凸 轮、导杆、刀具等，是一种少无切削工艺。粉末冶金主要包括四大工艺：传统法、金属粉末注射成形(MIM)、金属增材制造(MAM)、等静压(I

39、P) O粉末注射成形(PowderlnjectionMolding,简称PIM)是一种新的 金属、陶瓷零部件制备技术。它是将聚合物注射成形技术引入粉末材 料成形领域而生成的一种全新零部件加工技术。该技术应用塑料工业 中注射成形的原理，将金属、陶瓷粉末和聚合物粘结剂混炼成均匀的 具有粘塑性的流体，经注射机注入模具成形再脱除粘结剂后烧结全致 密化而制得各种零部件。根据粉末注射成形过程中原料粉末的不同可 以将其分为两大类，一类是陶瓷粉末注射成形技术(CeramicInjectionMolding,简称CIM),另一类就是金属粉末注射 成形技术(简称MIM)。由此可见，金属粉末注射成形(MIM),属于

40、 粉末冶金(PM)的一个工艺类型，又属于粉末注射成形(PIM)的一个 分类。传统金属加工技术如冷徽、锻压、冲压适合用于加工二维、零件 结构简单的产品，对于三维、复杂形状产品的加工，存在一定的难度。 CNC技术无需模具设计制作，自由度及加工精度颇高，但材料浪费严重, 且在加工超小件、三维造型复杂的零件方面耗时长、产量低、成本高。 相比之下，MIM技术近净成形，几乎无废料，可以用于大批量生产三维形状、复杂结构、精密尺寸的金属产品，设计自由度高，这也是MIM 技术和其他金属加工技术相比较的优势所在。三、行业竞争格局中国的MIM产品在消费电子领域中的应用具有明显优势，业内普 遍认可且同为苹果公司(Ap

41、plelnc.)合格供应商的亚洲10大MIM企 业里，精研科技、富驰高科等7家中国企业位列其中，显示出中国MIM 产品在消费电子行业的领先地位和开始显现的公司品牌效应。在研发方面，中国是在MIM全产业链上推进的，不仅在合金设计、 产品开发应用上加大力度，而且在MIM原料、新型粘结剂、设备及后 加工等各方面也不遗余力。MIM材质也越来越多样化和个性化，如钛合 金、无锲不锈钢、无磁合金、铝合金和高导热合金，以及组合材料(如金属-陶瓷、金属-塑胶)等。在产品应用领域方面也力图摆脱对 消费电子领域的过度依赖，向汽车、医疗、机械、五金等更广泛的领 域发展。四、MIM行业发展趋势1、材料体系的多元化发展现

42、阶段，中国MIM产品多以不锈钢及铁基合金粉末为原材料，产 品广泛应用于消费电子等领域。随着下游领域对材料多元化及产品轻 量化等差异化需求的不断提升，现有不锈钢及铁基合金产品已无法完 全适应市场需求。因此，行业内企业需要追随市场对其他材料MIM产 品的多元化需求，不断丰富MIM产品材料体系，进一步推动行业技术 进步及规模增长。目前，MIM行业新材料的研发主要以高强和耐蚀兼顾的双相不锈钢、 高强和高导热率兼顾的铜合金以及高比强和生物兼容性兼顾的钛合金 等材料为重点，应用则向着汽车、医疗、五金等高端领域方向发展。2、技术工艺的复杂化发展虽然中国MIM技术已经接近国际先进水平，但受制于技术工艺的 特性

43、，在部分领域仍无法规模化应用MIM技术，仍存在较大技术发展 空间。因此，微粉末注射成形、超大件注射成形及共注射成形等技术 工艺将成为行业的重要发展方向。微粉末注射成形将促使MIM产品向 更小更精细的方向发展；超大件注射成形通过减少粘结剂用量增大产 品尺寸，推动超大尺寸MIM产品的应用及普及；共注射成形能够将磁 性材料与非磁性材料、硬质材料与软质材料、导电材料与绝缘材料有 机结合，从而有效提升MIM产品适用性。五、MIM发展历程1、MIM技术的国际发展历程金属粉末注射成形(MIM)是粉末注射成形技术(PowderlnjectionMolding,简称PIM)的一个分类。粉末注射成形是 一个已经提

44、出许久的成形概念，早在1872年底就被提出，在20世纪 20年代用于陶瓷热压铸制品的生产。随后的几十年间粉末注射成形主 要集中于陶瓷粉末注射成形。20世纪70年代初期，美国RaymondE. WiechJr.博士开始实施金属 粉末注射成形技术的研究和产品开发工作，为MIM技术的实际应用与 发展奠基，但当时该项技术还鲜为人知。直到1979年，以Wiech博士 作为联合创始人的Parmatech公司首次发表MIM技术，并取得多项专 利，其金属粉末注射成形产品在国际粉末冶金大会产品设计大赛中获 得两项大奖，MIM技术才开始受到粉末冶金行业的关注。但由于粉末原 料价格太高、脱脂工艺时间长、产品易变形等

45、问题还没有解决，其发 展和应用较为缓慢。为解决MIM技术的难点，促进MIM技术实用化，20世纪80年代中 期，美国政府拨款支持MIM技术基础理论和应用基础的研究工作。随 后日本、德国等也积极开展MIM的开发研究。1986年，日本 NipponSeison公司引进了 MIM工艺。1990年以色列Metalor2000公司 从Parmatech公司引进了 MIM工艺技术，建立了 MIM生产线。随着MIM研究的不断深入以及新型粘结剂的开发、制粉技术和脱脂工艺的不断进步，工艺得到了较为快速地发展，到20世纪90年 代初已逐步实现产业化。2、MIM技术的国内发展历程国内金属粉末注射成形（MIM）技术的研

46、究始于20世纪80年代末,当时国内先后有北京钢铁研究总院、北京科技大学、中南大学、北京 有色金属研究总院、北京粉末冶金研究所、广州有色金属研究院等开 展了 技术的研究工作。但受限于资金缺乏、加之于国外技术保密 严格，很长一段时间没有取得突破性进展。直到国家九五期间，MIM技术的研究首次被列入中国有色金属工业 总公司高新技术计划。此后，国家863计划、国家科技攻关计划、国 家配套科研计划、国家自然科学基金、国家教委跨世纪优秀人才培养 计划、国家杰出青年科学基金等先后给予了该领域的研发资助，促使 我国金属粉末注射成形研究工作突破了技术难关，取得了长足进步， 并取得了一系列具有自主知识产权的技术发明

47、和科技成果。小批量的 产品也成功地应用到我国国防和民用领域，部分研究成果达到国际先 进水平。到20世纪90年代末，中国兵器工业集团第五三研究所、北京钢 铁研究总院以及中南大学等陆续设立MIM公司，形成批量生产，完成 MIM技术由实验室向产业化发展的过程，应用技术更加成熟。2001年 引进德国先进的MIM专业设备组建了国内第一条工业规模化MIM生产线，开始大批量生产MIM产品，为军队装备升级换代生产了大量的MIM 零件，为国防建设作出了突出贡献。MIM工艺在制备几何形状复杂、组织结构均匀、性能优异的近净成 形零部件方面具有独特的优势，可以实现不同材料零部件一体化制造, 具有材料适应性广、自动化程

48、度高、批量化程度高等特点。目前MIM 已成为国际粉末冶金领域发展迅速、最有前途的一种新型近净成形技 术，被业界誉为当今“最热门的零部件成形技术”。六、行业产业链分析从金属粉末注射成形的产业链来看，上游行业主要提供产品原材 料，包括金属粉末、粘结剂等，金属粉末及粘结剂需要经过混合生成 喂料，才能作为MIM产品的直接原料。金属粉末和粘结剂分别属于金 属和化工产业，上述产业经过长时间发展已经比较成熟，产业处于良 好的发展阶段，市场供应充足，能够充分满足MIM产品的发展需求。目前，MIM下游行业在我国的应用主要分布在消费电子行业。随着 MIM技术的逐步成熟，下游应用领域逐步扩大，其技术工艺也逐步应用 于汽车制造和医疗器械、五金工具等行业。下游市场的需求直接关系 到MIM产品的需求，随着居民生活水平提高对电子产品需求增大，及 MIM产品高复杂度、高精度、高强度、外观精美等工艺优势对汽车制造、