心理学第八章-需要与动机.ppt

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1、心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机第八章第八章 需要与动机需要与动机1心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机本章学习目标l掌握需要的含义、特征及分类掌握需要的含义、特征及分类l掌握动机的含义、功能及分类掌握动机的含义、功能及分类l了解了解动机冲突动机冲突的表现形式的表现形式l掌握动机与行为效果之间的关系掌握动机与行为效果之间的关系l掌握掌握马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论的基本内容以及需要层的基本内容以及需要层次之间的关系次之间的关系l掌握强化动机理论，归因理论，自我效能感理论掌握强化动机理论，归因理论，自我效能感理论和成就动机理论和成就动机理论l了解了解学习动机学

2、习动机的培养和激发的培养和激发2心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机 一、一、需要的含义需要的含义（一）什么是需要（一）什么是需要 问题：我想问题：我想。需要需要的定义：有机体感到某种缺乏而力的定义：有机体感到某种缺乏而力求获得满足的求获得满足的心理倾向心理倾向，是有机体自身和外，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的部生活条件的要求在头脑中的反映反映。第一节第一节 需要与动机概述需要与动机概述3心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机讨论：常见自主行为的原因是什么？讨论：常见自主行为的原因是什么？需要行为导致需要需要-是生理需求和社会需求在人脑中的反映是生理需求和社会

3、需求在人脑中的反映需要需要-是个体对内外需求在人脑中的反映是个体对内外需求在人脑中的反映需要需要-是个体感到欠缺什么并力求获得满足时是个体感到欠缺什么并力求获得满足时产生的一种心理状态产生的一种心理状态第一节第一节 需要与动机概述需要与动机概述满足4心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机(二二)需要的特点需要的特点1 1对象性对象性 2 2动力性动力性3 3社会性社会性一、需要的含义一、需要的含义5心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（三）需要的种类（三）需要的种类1 1生物需要和社会需要生物需要和社会需要2 2物质需要和精神需要物质需要和精神需要一、需要的含义一、需要的

4、含义6心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机 生物需要是人类最原始最基本的需要，是人和动物共有的。但是人的生物需要与动物的有本质的不同，人的生理性需要受社会生活条件所制约，具有社会性，带有社会历史的烙印。人和动物生理性需要的对象和满足的方式有着根本的区别：动物只能等待大自然的恩赐，只依靠周围环境中的自然物体作为满足需要的对象，而人则主要通过社会生产劳动生产出自己所需要的对象，并随着生产的发展，不断提高自己的生理需要。马克思指出：“饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟食来解除的饥饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。”朱熹说：“饮食者天理也，要求味美人欲也。”现代人进食，不仅仅是解除饥饿

5、，而且讲究色、香、味俱全，至于宴会，那则更是人类饮食之外的社交手段！生物需要生物需要7心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机 社会性需要：社会性需要：人脑对社会性需求的反映，是社会存在和发展的必要条件：劳动、交往、求知、美、道德、尊重、成就等需要。社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的 需要。如人对劳动、交往、学习、审美、威信、道德等的需要。社会性需要是人类所特有的一类 需要。它是从社会要求转化而来的。人们在社会 生活中，社会不断向个体提出各种要求，当个体 认识到接受这些要求的必要性时，社会的要求就 会转化为个体的需要社会需要社会需要8心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需

6、要与动机二、何谓动机二、何谓动机（一）动机的含义（一）动机的含义 动机动机是引起、维持个体活动并使是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。活动朝某一目标进行的内在动力。9心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（二）动机与需要、诱因的关系（二）动机与需要、诱因的关系需要动机诱因l动动机机是是激激发发个个体体朝朝着着一一定定目目标标活活动动，并并维维持持这这种种活活动动的的一一种种内内在在的的心心理理过过程程或或内内部的部的动力动力动力动力。l l动机是在需要的基础上产生的。动机是在需要的基础上产生的。动机是在需要的基础上产生的。动机是在需要的基础上产生的。l l内内内内驱

7、驱驱驱力力力力、诱诱诱诱因因因因和和和和情情情情绪绪绪绪也也都都可可以以激激发发活活动动的动机。的动机。l内驱力内驱力由由心理心理需要引起。需要引起。l诱因诱因是动机的外部条件。是动机的外部条件。10心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（三）动机的功能（三）动机的功能 1 1、激活功能、激活功能2 2、引导功能、引导功能3 3、维持与调整功能、维持与调整功能11心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（四）动机的种类（四）动机的种类1 1生理性动机与社会性生理性动机与社会性动机动机2 2内部动机与外部动机内部动机与外部动机3 3认知内驱力、自我提认知内驱力、自我提高内驱力和

8、附属内驱高内驱力和附属内驱力力（四）动机的种类（四）动机的种类12心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机三、动机冲突与目标确立三、动机冲突与目标确立（一）按表现形式分：（一）按表现形式分：1 1、双趋冲突、双趋冲突 2 2、双避冲突、双避冲突 3 3、趋避冲突、趋避冲突（二）按性质和内容（二）按性质和内容 1 1、原则性动机冲突、原则性动机冲突 2 2、非原则性动机冲突、非原则性动机冲突13心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机问题：问题：是否动机越强，活动效率越高？是否动机越强，活动效率越高？四、动机与行为效果四、动机与行为效果14心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需

9、要与动机1 1、动机对行为效果的影响取决于动机本身的强弱。、动机对行为效果的影响取决于动机本身的强弱。（1 1）只有中等水平的动机，才能最大限度的提高行为）只有中等水平的动机，才能最大限度的提高行为的效率。的效率。（2 2）学习动机强度的最佳水平，因课题难易而不同。）学习动机强度的最佳水平，因课题难易而不同。YekesDodson YekesDodson定律定律2 2、动机与行为效果的影响还与个体行为质量有关。、动机与行为效果的影响还与个体行为质量有关。（1 1）学习的效果，不仅与学习动机有关，还与学习的效果，不仅与学习动机有关，还与学习质学习质量量有关。有关。（2 2）学习行为的质量，不仅受

10、动机影响，还受许多变学习行为的质量，不仅受动机影响，还受许多变量的影响，如学习基础、学习方法、学习习惯、智量的影响，如学习基础、学习方法、学习习惯、智力水平等的影响。力水平等的影响。四、动机与行为效果四、动机与行为效果15心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机耶基斯耶基斯多德森定律多德森定律16心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机第二节第二节 需要与动机的基本原理需要与动机的基本原理一、马斯洛需要层次理论内容一、马斯洛需要层次理论内容（一）内容（一）内容 生理需要生理需要 安全需要安全需要 归属和爱的需要归属和爱的需要 尊重的需要尊重的需要 自我实现自我实现的需要的需要（

11、二）（二）什么是自我实现？什么是自我实现？人们追求实现自己的能力人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。或潜能，并使之完善化。自我实现与自我实现与高峰体验高峰体验17心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机18心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机l1 1、了解并认识现实，持有较为实际的人生观。、了解并认识现实，持有较为实际的人生观。l2 2、悦纳自己、别人及周围的世界。、悦纳自己、别人及周围的世界。l3 3、在情绪与思想表达上较为自然。、在情绪与思想表达上较为自然。l4 4、有较广的视野，就事论事，较少考虑自我利害。、有较广的视野，就事论事，较少考虑自我利害。l5 5、

12、能享受自己的私人生活。、能享受自己的私人生活。l6 6、有独立自主的性格。、有独立自主的性格。l7 7、对平凡事物不觉厌烦，对日常生活永感新鲜。、对平凡事物不觉厌烦，对日常生活永感新鲜。l8 8、在生命中曾有过引起心灵震动的高峰体验。、在生命中曾有过引起心灵震动的高峰体验。自我实现者的人格特征自我实现者的人格特征19心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机l9 9、爱人类并认同自己为全人类中一员。、爱人类并认同自己为全人类中一员。l1010、有至深的知交，有亲密的家人。、有至深的知交，有亲密的家人。l1111、有民主风范，尊重别人的意见。、有民主风范，尊重别人的意见。l1212、有伦理

13、观念，能区别手段与目的；绝不为达、有伦理观念，能区别手段与目的；绝不为达到目的而不择手段。到目的而不择手段。l1313、带有哲学气质，有幽默感。、带有哲学气质，有幽默感。l1414、有创见，不墨守成规。、有创见，不墨守成规。l1515、对生活环境有时时改进的意愿和能力。、对生活环境有时时改进的意愿和能力。20心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机l1、把自己的感情出口放宽，莫使心胸象个瓶颈。、把自己的感情出口放宽，莫使心胸象个瓶颈。l2、在任何情景中，都尝试从积极乐观的角度看问题，从、在任何情景中，都尝试从积极乐观的角度看问题，从长远的利害做决定。长远的利害做决定。l3、对生活环境中

14、的一切，多欣赏，少抱怨，有不如意之、对生活环境中的一切，多欣赏，少抱怨，有不如意之处，设法改善，坐而空谈，不如起而实行。处，设法改善，坐而空谈，不如起而实行。l4、设定积极而有可行性的生活目标，然后全力以赴求其、设定积极而有可行性的生活目标，然后全力以赴求其实现，但却不能期望未来的结果一定不会失败。实现，但却不能期望未来的结果一定不会失败。l5、对于是非之争辩，只要自己认清真理正义之所在，纵、对于是非之争辩，只要自己认清真理正义之所在，纵使违反众议，也应挺身而出，站在正义的一边，坚持到底。使违反众议，也应挺身而出，站在正义的一边，坚持到底。l6、莫使自己的生活僵化，为自己在思想和行动上留一点、

15、莫使自己的生活僵化，为自己在思想和行动上留一点弹性空间，偶尔放松一下身心，将有助于自己潜力的发挥。弹性空间，偶尔放松一下身心，将有助于自己潜力的发挥。l7、与人坦率相处，让别人看见你的长处和缺点，也让别、与人坦率相处，让别人看见你的长处和缺点，也让别人分享你的快乐与痛苦。人分享你的快乐与痛苦。对希望自我实现者的建议对希望自我实现者的建议21心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机l1 1、出现的顺序由低到高：、出现的顺序由低到高：l从动物到人的进化中，高级需要出现的较晚。从动物到人的进化中，高级需要出现的较晚。l在个体发展中，高级需要出现的较晚。在个体发展中，高级需要出现的较晚。l2

16、2、基本需要和成长需要、基本需要和成长需要l低级需要直接关系到个体的生存，也叫低级需要直接关系到个体的生存，也叫缺失需要缺失需要。l高级需要的满足能使人健康、长寿和精力旺盛，也叫高级需要的满足能使人健康、长寿和精力旺盛，也叫成长需要成长需要。l高级需要对低级需要有一定的调节作用。高级需要对低级需要有一定的调节作用。l3 3、各层次在人群中的比例由大到小、各层次在人群中的比例由大到小（二）马斯洛需要层次之间的关系（二）马斯洛需要层次之间的关系22心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（三）需要层次和不同的心理发展时期（三）需要层次和不同的心理发展时期23心理学心理学 第八章第八章 需要

17、与动机需要与动机1 1、积极的意义、积极的意义（1 1）客观、准确的揭示了人类需要产生的客观规律。）客观、准确的揭示了人类需要产生的客观规律。（2 2）重视了正常人的需要，有一定的普遍性。）重视了正常人的需要，有一定的普遍性。2 2、缺陷、缺陷（1 1）忽视了）忽视了社会环境社会环境在人的需要产生发展中的重要作用。在人的需要产生发展中的重要作用。马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的的

18、人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。（2 2）忽略高级需要对低级需要的调节控制作用）忽略高级需要对低级需要的调节控制作用（3 3）研究方法在信度和效度上具有较大的局限性。）研究方法在信度和效度上具有较大的局限性。（四）对马斯洛需要层次理论的评价（四）对马斯洛需要层次理论的评价24心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机 人类发生某种行人类发生某种行为，完全取决于先前为，完全取决于先前该行为与刺激因强化该行为与刺激因强化而建立的稳固联系。而建立的稳固联系。二、强化动机理

19、论二、强化动机理论25心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机如果你考试失败了，你认为是什么原因？如果你考试失败了，你认为是什么原因？如果你考试成功了，你认为是什么原因？如果你考试成功了，你认为是什么原因？1、韦纳归因的三个纬度：、韦纳归因的三个纬度：l内部归因和外部归因、内部归因和外部归因、l稳定性归因和非稳定性归因、稳定性归因和非稳定性归因、l可控归因和不可控归因。可控归因和不可控归因。2、六个因素：能力、努力、任务难易、运、六个因素：能力、努力、任务难易、运气、身心状态和外界环境。气、身心状态和外界环境。三、归因理论三、归因理论26心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机

20、3 3、如何进行、如何进行积极积极的的归因？归因？（1 1）习得性无助习得性无助（2 2）行为归因于内部）行为归因于内部的不稳定的因素的不稳定的因素（3 3）根据客观情况进）根据客观情况进行合理的归因。行合理的归因。27心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机1 1、自我效能感自我效能感：指人们对自己是指人们对自己是否能够成功的从事某一成就行否能够成功的从事某一成就行为的主观判断。为的主观判断。2 2、人的行为受两种因素决定：、人的行为受两种因素决定：（1 1）强化：直接强化、替代性强）强化：直接强化、替代性强化和化和自我强化自我强化（2 2）期待：结果期待和）期待：结果期待和效能期待

21、效能期待（个体对自己是否有能力进行（个体对自己是否有能力进行某种成就行为）。某种成就行为）。、影响因素：、影响因素：（1 1）个体）个体成败的经验成败的经验（2 2）个体的）个体的归因方式归因方式四、自我效能感理论四、自我效能感理论28心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（一）（一）成就动机的含义：成就动机的含义：是个体追求成就的是个体追求成就的内在动力。内在动力。（1 1）指个体追求进步以期达成希望目标的内在）指个体追求进步以期达成希望目标的内在动力；动力；（2 2）指从事某种工作时，个体自我投入精益求）指从事某种工作时，个体自我投入精益求精的心理倾向；精的心理倾向；（3 3）指

22、个人在不顺利的情景中，冲破障碍克服）指个人在不顺利的情景中，冲破障碍克服困难奋力达成目标的心理倾向困难奋力达成目标的心理倾向。五、成就动机理论五、成就动机理论29心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（二）麦克利兰的研究（二）麦克利兰的研究 麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求五、成就动机理论五、成就动机理论30心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机成就需求是争取成功希望做得最好的需求。成就需求是争取成功希望做得最好的需求。麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的将事情做得

23、更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。的成就需求。31心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（三）阿特金森的研究（三）阿特金森的研究 追求成功的动

24、机和避免失败的动机追求成功的动机和避免失败的动机 追求成功者选择较困难的任务，避免失追求成功者选择较困难的任务，避免失败者选择较容易的任务。败者选择较容易的任务。五、成就动机理论五、成就动机理论32心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机 阿特金森阿特金森(J(JW WAtkinson)Atkinson)在实验中把在实验中把8080名大学名大学生分成四组，每组生分成四组，每组2020人，给他们一项同样的任务。人，给他们一项同样的任务。l 对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励(PS(PS1 120)20)；l 对第二组学生说，成绩前对第二组学生

25、说，成绩前5 5名将会得到奖励名将会得到奖励l(PS(PS1 14)4)；l 对第三组学生说，成绩前对第三组学生说，成绩前1010名者可以得到奖励名者可以得到奖励(PS(PSl l2)2)；l 对第四组学生说，成绩前对第四组学生说，成绩前1515名者都能得到奖励名者都能得到奖励 (PS(PS3 34)4)。成就动机实验研究成就动机实验研究33心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机l成功可能性适中的两个组成绩最好；成功概率成功可能性适中的两个组成绩最好；成功概率太高或太低时成绩下降。第一组学生大多都认太高或太低时成绩下降。第一组学生大多都认为，即便自己尽最大努力也极少有可能成为第为，即

26、便自己尽最大努力也极少有可能成为第一名；而第四组学生一般都认为自己肯定在前一名；而第四组学生一般都认为自己肯定在前1515名之列，于是，这两组学生都认为无需努力名之列，于是，这两组学生都认为无需努力了。了。l研究表明，最佳的成功概率是二分之一左右。研究表明，最佳的成功概率是二分之一左右。因为大多数学生认为，如果尽自己努力，很有因为大多数学生认为，如果尽自己努力，很有希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会失败。失败。34心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机35心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（四）奥苏伯尔：学校情境中的成就动机

27、理论（四）奥苏伯尔：学校情境中的成就动机理论l1 1、认知内驱力、认知内驱力l2 2、自我提高的内驱力、自我提高的内驱力l3 3、附属内驱力、附属内驱力36心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机六、动机与价值观六、动机与价值观 价值观（价值观（valuesvalues）是指主体按照客观事是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。和选择的原则、信念和标准。价值观是一个人思想意识的核心，对个价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。符合价值

28、观标准的事物和行为就被认为是有符合价值观标准的事物和行为就被认为是有价值的；不符合价值观标准的事物和行为就价值的；不符合价值观标准的事物和行为就被认为是没有价值的。被认为是没有价值的。37心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机六、动机与价值观六、动机与价值观 动机动机是个体行为调节系统的一个组成部是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。分，其中价值观起着核心的作用。个人的价值观直接影响着个体对各种观念、事个人的价值观直接影响着个体对各种观念、事物和行为的判断，使个体发现事物对自己的意义，物和行为的判断，使个体发现事物对自己的意义，确定自己奋斗的目标，并按照自己认为

29、有价值的事确定自己奋斗的目标，并按照自己认为有价值的事情或目标去做。情或目标去做。价值观对动机的调节和控制有直接影响。价值价值观对动机的调节和控制有直接影响。价值高，动机强，力量就大；价值低，动机弱，力量就高，动机强，力量就大；价值低，动机弱，力量就小。价值观决定着动机的性质、方向和强度。小。价值观决定着动机的性质、方向和强度。利他的价值观，助人动机，助人决定，助人行利他的价值观，助人动机，助人决定，助人行为。为。38心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机第三节第三节 需要与动机原理的应用需要与动机原理的应用 一、学习动机的培养一、学习动机的培养（一一）利利用用学学习习动动机机与与学

30、学习习效效果果的的互互动动关关系系培养学习动机培养学习动机（二二）利利用用直直接接发发生生途途径径和和间间接接转转化化途途径径培培养学习动机养学习动机39心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机二、学习动机的激发二、学习动机的激发l（一）设置合理目标（一）设置合理目标l（二二）引引导导学学生生进进行行正正确确归因归因l（三三）有有效效利利用用反反馈馈与与评评价价40心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机（四）科学利用竞争（四）科学利用竞争（五）教师应努力提高学生的内部动机（五）教师应努力提高学生的内部动机41心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机1 1需要、动机的含

31、义、分类及其特点？需要、动机的含义、分类及其特点？2 2举例说明动机冲突的类型？举例说明动机冲突的类型？3 3如何利用动机和行为效率的关系提高学习效率？如何利用动机和行为效率的关系提高学习效率？4 4在教学中如何运用马斯洛需要层次理论？在教学中如何运用马斯洛需要层次理论？5 5教学中如何运用奖惩？教学中如何运用奖惩？6 6如何指导学生正确归因？如何指导学生正确归因？7 7如何提高学生的自我效能感？如何提高学生的自我效能感？8 8如何提高学生的成就动机水平？如何提高学生的成就动机水平？9 9教学情境中如何培养和激发学生的学习动机？教学情境中如何培养和激发学生的学习动机？思考练习题思考练习题42心理学心理学 第八章第八章 需要与动机需要与动机课外延伸题课外延伸题 针对大学生上大学前后的针对大学生上大学前后的“动机落差动机落差”现象，组织一次团体辅导活动。现象，组织一次团体辅导活动。43