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1、毕业设计报告(论文)报告(论文)题目欧克公司的出口结算方式现状、问题及对策研究作者所在系部经济管理学院作者所在专业国际经济与贸易作者所在班级B15332作者姓名张超作者学号20154033222指导教师姓名郭凤艳完成时间2019年06月北华航天工业学院教务处制北华航天工业学院毕业论文北华航天工业学院本科生毕业设计（论文）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）欧克公司的出口结算方式现状、问题及对策研究是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本设计（论文）的研究做出重要
2、贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业设计（论文）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业设计（论文）成果归北华航天工业学院所有。本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计（论文）的相关规定，提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本。本人同意北华航天工业学院有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业设计（论文）的部分或全部内容。特此声明毕业设计（论文）作者： 指导教师：年 月 日 年 月 日摘 要我国经济从1978年直到今天，在这将近40年的时间里面，增长动力十足且持续增长
3、。作为世界第一的贸易大国，我国的贸易额每年也在增加。2018年进口额是14.09万亿元，增幅为12.9%，出口额为16.42万亿元,增幅为7.1%，所以这年的进出口总额一共是30.51万亿元，这个总额与上年相比上升了9.7%并且贸易顺差只有2.33万亿元，缩小了18.3%。以上数据说明我国贸易出口正在不断上升和扩大，但是这些优势也为企业在收汇方面带来越来越多的风险，特别是对小型外贸企业来讲，他们因为缺少与收汇风险相关的知识和实践经验，所以在相比较之下他们会面临更大的风险。因此对一个外贸企业来讲，怎样在实际贸易中把收汇风险或者是在风险发生后的损失降到最低，这些问题是必须要解决和防范的。论文首先在
4、正文部分开头介绍了与国际结算的相关概念，然后说明了欧克公司结算方式的应用现状，其次通过分析相关的结算方式风险引出了该公司在使用结算方式时存在的问题，接着对上面问题提出了相应的对策，最后对全文内容做出总结。关键词 结算方式 收汇风险 防范对策IAbstractChinas economy from 1978 until today, in this nearly 40 years, the growth momentum is full and continues to grow. As the worlds largest trading nation, Chinas trade volume
5、 is also increasing every year. In 2018, the import volume was 14.09 trillion yuan, an increase of 12.9%, and the export volume was 16.42 trillion yuan, an increase of 7.1%. Therefore, the total import and export volume this year was 30.51 trillion yuan, which was higher than the previous year. 9.7%
6、 and the trade surplus was only 2.33 trillion yuan, a decrease of 18.3%. The above data shows that Chinas trade exports are rising and expanding, but these advantages also bring more and more risks to enterprises in collecting foreign exchange. Especially for small foreign trade enterprises, they la
7、ck knowledge related to the risk of collecting foreign exchange. And practical experience, so in comparison they will face greater risks. Therefore, for a foreign trade enterprise, how to minimize the risk of collecting foreign exchange or the risk after the risk occurs, these problems must be solve
8、d and prevented.Firstly, the paper introduces the related concepts of international settlement at the beginning of the main body, and then explains the application status of the settlement method of the company. Secondly, by analyzing the relevant settlement method risks, the problem that the compan
9、y uses when using the settlement method is introduced. The above questions propose corresponding countermeasures, and finally summarize the content of the full text.Key Words payment of settlements foreign exchange risk prevention countermeasuresII目 录摘 要IABSTRACTII一、国际结算的相关概念1（一）国际结算概念1（二）常见的国际结算主要方
10、式2（三）其他的国际结算方式2二、欧克公司出口结算的现状3（一）我国国际结算方式的应用现状3（二）欧克公司结算方式的应用现状4三、欧克公司结算方式存在的问题4（一）使用电汇结算方式存在的问题4（二）使用托收结算方式存在的问题5（三）使用信用证结算方式存在的问题6四、欧克公司结算方式的应用对策8（一）加强资信调查并建立客户信息库8（二）加强对业务人员的培训以提高他们的专业水平8（三）严格审证与改证谨防其中的软条款8（四）组合使用多种结算方式9（五）利用金融衍生产品转移风险9五、总结10致 谢11参考文献12欧克公司的出口结算方式现状、问题及对策研究一直以来我国经济飞速发展，而且我国与国际上的大多
11、数国家合作日益频繁并且范围还在扩大，而国与国的贸易合作是里面合作中重要的一环。所以随着我国与其他国家贸易合作的扩大，国际结算作为其中重要的一环也受到越来越多的关注。正是如此使得国际结算方式从最早由人们经常使用的汇付、托收、信用证增加到后来的银行保函、福费廷和国际保理等方式，其功能也从简单的支付到变成了担保和融资等服务。这让国际结算变得更加快捷和便利也使得企业在贸易过程中越来越受益。当然，外贸企业在经济全球化的背景下虽然获得了较大的发展空间，但是也在这个浪潮中面临着更大的竞争与挑战。部分企业很好地抓住了全球经济一体化的优势，不仅扩大了自己的海外市场，而且使自己在这个行业中有着更大的影响力和竞争力
12、。还有部分出口企业因为收汇不及时或汇率波动等原因，让自己因缺乏资金的支持而引发债务危机。因此，对企业来说能否安全收汇一直是一个大问题。所以我们有必要了解这些常用的结算方式在使用过程中可能会出现的问题，然后通过这些问题来为企业在使用这些结算方式时提出相对的解决办法，借此来帮助企业尽可能地消除收汇问题。一、国际结算的相关概念国际结算是国际贸易过程中最重要的环节，它不仅关乎到出口企业能否安全收回，更是影响到国际贸易的正常秩序。一方面国际结算不仅能够促进国际贸易和国际金融的发展，更能推动整个世界经济的向前发展；另一方面它能为国家吸引和积累外汇，同时还能有稳定本国外汇汇率和提高本币支付能力的作用。（一）
13、国际结算概念国际结算包括非贸易国际结算和贸易国际结算，其中进出口贸易是国际结算的最大来源。一般情况下，非贸易国际结算通过汇款这种相对简单、方便且风险较小的方式来完成，比如由贸易以外的往来，如侨民汇款、劳务供应、出国旅游、利润转移、资金调拨、驻外机构费用等引起的货币收付，称非贸易结算。而贸易国际结算相对非贸易国际结算来讲，由国际贸易及其从属费用引起的货币收付，以结清不同国家中两个当事人之间的交易活动的行为称贸易结算，其方式更多元化，结算周期更长，结算中面临的风险也更大，因而本文主要研究的是发生在贸易中的国际结算。（二）常见的国际结算主要方式1.信用证信用证是指开证行在同意申请人的开立申请后，并按
14、照该申请人的指示向受益人开出的一份有着确定的金额然后在一定期限内凭借受益人所提交的符合规定的单据而进行付款的书面保证文件。该结算方式在支付时是基于银行信用，所以在以前的很长一段时间内都占据着主导地位。在实际中被人们广泛使用的有不可撤销的即期的信用证、备用信用证和远期信用证等。2.电汇电汇，它的英文全称是TelegraphicTransfer，简称T/T，是指付款人先把货款存入一家汇款行，然后该银行通过加密电报或电传的方式传给目的地的汇入行，然后指示汇入行向收款人支付一定金额的结算方式。因为这种方式是以付款人的商业信用作为付款的基础，所以在实际应用中的风险较大。3.托收托收，英文名为collec
15、tion，是出口商在贸易过程中开具以进口商为付款人的汇票，然后委托出口地的某家银行通过其在进口地的分行或代理行向进口商收取货款的一种结算方式。该方式下包括付款交单和承兑交单两种。这种方式仍然是以付款人的商业信用作为付款的基础，所以在实际应用中的风险也较大（三）其他的国际结算方式1.备用信用证备用信用证又被称作担保信用证，是指出口商为了不用担心进口商不付款行为而要求进口商向银行申请开立的由银行担保付款的信用证。该结算方式下，出口商要得到开证行偿付的条件是，进口商在没有履行付款责任时由出口商向银行提交备用信用证中所规定的票据，并且附上申请人没有履行责任的声明或者是相关的证明文件。所以当进口商履行了
16、自己的责任时备用信用证就自动失效。2.银行保函银行保函是进口商在向银行或者专业的担保公司申请后，向出口商开立的一种保证进口商没有履行自己应尽的责任时，由银行或者担保公司先行代替其履行责任的担保凭证。出口商提出所偿时，要提交书面请求以及保函中规定的相关单据。3.国际保理国际保理是指出口商在以商业信用为结算方式时，在发货结束后把应收账款的发票和装运单据转让给保理商，此时出口商可以取得应收账款的80%，在保理商取得了完整的货款后，再把剩余的20%付给出口商。如果到时进口商不履行付款责任那么保理商就要承担该付款责任。4.福费廷福费廷是指银行或者金融公司从出口商那里以无追索权的方式买进由进口商所在地的银
17、行已经承兑的汇票。这种业务主要提供中长期贸易融资。二、欧克公司出口结算的现状近年来，我国外贸企业规模逐渐扩大，业务开展持续上升，但是每个企业所选择使用的结算方式是不尽相同的，对企业来说，如果要对国际结算当中的收汇风险有一个有效的预防和把控，就一定要认识到国际结算在使用过程中存在的相关风险，还要学会运用合理的方式防范风险，并且要结合公司的实际情况才能运用合理的调控方法。所以想要解决问题就有必要了解该企业自身使用结算方式的整体情况。（一）我国国际结算方式的应用现状1.电汇在我国的使用比例越来越大当国际市场由卖方市场转变为买方市场后，企业为了提高竞争力也不愿使用信用证方式，而是经常使用汇付中更方便的
18、电汇方式来进行结算。经济环境变化虽然导致信用证使用率下降，却大大地促进了电汇的频繁使用。因为它与信用证相比，电汇在办理途中的手续更简单，付款时的费用也更低，这样的优势更符合贸易过程当中的快节奏，所以越来越多的出口企业更愿意使用这种方式。东南沿海地区在贸易中有着天然的地理优势，而出口企业为了进一步增强竞争力，基本上都把电汇最为主要的结算方式。根据2017年的中小微外贸企业生存状况调查报告显示电汇在我国地区使用比例大概为62.5%。2.托收在我国的使用比例逐渐增大但远低于电汇托收最为商业信用结算方式中的一种，在承兑交单方式下它能为买方带来一定期限的融资行为。它不仅可以提高买方的购买积极性，同时还能
19、提高卖方竞争力，从而促进双方达成交易以此来提高成交率并扩大卖方出口。世界市场环境在2008年金融危机过后，更加的趋向于买方市场，而卖方为了在这个环境中找到更多的客户来扩大自己的国际市场，更愿意采用这种结算方式来为买方提供方便。在这种方式下，买方不会被占压资金，操作手续也不像信用证那样繁杂，并且在实际付款时还具有很大的灵活性。托收方式尽管在近些年有了一定的发展，但是比例仍然要远远小于电汇。根据2017年的中小微外贸企业生存状况调查报告显示托收在我国地区使用比例大概为12%。3.信用证在我国的使用比例逐渐在降低在我国上世纪末到本世纪初，信用证结算方式在出口贸易结算中应用是最为普遍的，并占据主导地位
20、，因为银行信用相对于商业信用来讲在当时的环境下更容易被人们接受。但随着当今世界经济环境的变化，在使用信用证这种方式时所产生的弊端也越来越明显。例如在与信用较好的一些欧美国家的进口商做生意时，他们不愿采用信用证，因为向银行申请开立信用证的时候，整个过程的手续是相当的繁杂而且还要向银行缴纳保证金，对进口商来说这不仅显得麻烦重要的是还要占压企业一部分的资金。我国信用证的使用比例从2008年金融危机过后就已经下降到50%以下。根据2017年的中小微外贸企业生存状况调查报告显示信用证在我国地区使用比例大概为22%。而据中国银行统计数据显示信用证在我国西部地区的使用比例要高于东南沿海地区。（二）欧克公司结
21、算方式的应用现状河北欧克新型材料股份有限公司（后文中简称为欧克公司）是一家专业生产新型珠光材料的制造商，主要经营云母钛珠光颜料及相关产品、含珠光颜料玩具类产品的设计、研发、生产(危险化学品除外)、销售等范围。自1999年成立以来,欧克公司生产的产品已经出口给来自欧美、中东和亚太等40多个国家和地区的客户，客户主要集中在化妆品、食品、涂料、塑料等行业。欧克公司在对外贸易过程中使用到的结算方式有电汇、托收和信用证及其他其他结算方式的组合使用。该公司使用结算方式比例如下图所示：从图中可以看出使用电汇的比例是最高的，占到了80%，然后托收和信用证各自占比5%，最后是相关结算方式的混合使用占到10%。图
22、1欧克公司结算方式使用现状三、欧克公司结算方式存在的问题欧克公司使用的结算方式不仅有传统的方式还有提到的其他方式，此外还有组合使用结算方式的情况，但是所占使用比例最大的还是传统方式，即汇付中的电汇、托收和信用证。所以文章将通过三种传统的结算方式来分析该公司在使用过程中遇到的问题。（一）使用电汇结算方式存在的问题电汇方式是汇付中最常用的一种，在这一过程中买卖双方将通过银行来完成货款收付，在这期间银行只是作为该方式下结算的媒介，并且只对收付款人委托的收付款这项行为负责，而不对双方是否遵循了合同负责，如果是由此产生的问题银行是不用负责任的。所以在采用该方式时，收款人是不是能够收到货款还是要依赖付款人
23、的商业信用。如果在付款人本身信用不好的情况下，再加上当地货物市场行情不景气，那么付款人在货物到达后有可能会拖延付款甚至是拒绝付款。此时收款人可能还会因为货物在港口滞留多日还要支付额外的仓储费，甚至还会面临因低价转售而引发的亏损。电汇以双方的商业信用为基础进行商品贸易，在这种结算方式下该公司面临过以下问题:1.买方市场行情恶化后拒付货款买方拒付货款的行为导致欧克公司资金被占压，货款面临不能被收回的风险。该公司在2008年的金融危机时财务上面的坏账是最多的，因为当时采用的是电汇支付方式，更重要的是各个行业受到金融危机波动的影响，所以货物的价格肯定会受到影响。这使得当时与一些中间商签订的订单，在公司
24、发货后货款在相当长的一段时间内都没有被支付，后来在业务人员的催促下部分货款被追回，而还有一部分没有被追回，所以这部分损失公司只能自己承担。2.采用后T/T时买方拖延付款在2013年欧克公司曾与中间商在谈判后签订一个合同，合同中明确规定采用电汇方式，并指出先预付30%的订金，剩余的70%在公司发货后一次付清。之后公司在发货前收到了30%的预付款，而在公司发货后的半月里，该中间商一直没有将70%的尾款付清。于是公司的业务人员与他们联系后了解到他们本想把剩余70%的货款压在另外一单上本以为可以赚到，可还是发生了亏损，所以他们没能付清尾款。最后在公司的催促下花了将近一年的时间里他们才把尾款付清。3.买
25、方本币贬值增加了进口成本并借此要求欧克公司降价2010年5月份，来自印度的一个客户看重欧克公司的产品后随即签订了一份合同，约定贸易术语是CIF Calcutta，结算条件是“Payment term：T/T：15% payment paid in advanced by T/T，the balance 85% Documents against Payment at sight”，也就是先用电汇支付15%订金，剩余85%的货款采用即期付款交单方式。在合同签订后的半月里欧克公司找了天津一家运输公司并签订了运输合同，并于7月初将合同中规定的货物备妥后运到天津港装船发货。货物如期抵达加尔各答港口。但
26、是由于这一时期内印度卢比与美元之间的货物产生波动，卢比汇率大幅下降。该公司付款能力产生严重影响，因此迟迟不来港口提货，并要求欧克公司降价。由于将该批货物为定制货物，将该批货物运回和再出售的损失太大，订金不足以弥补该损失。因此该批货物被迫存放在本地仓库，经过为期一个月的艰苦谈判，最终以欧克公司妥协宣告结束。妥协条件是，该公司同意降价2%，对方同意付款赎单，为此受到货价、仓储费用等有关损失共计5636美元。（二）使用托收结算方式存在的问题当托收被作为买卖双方的结算方式时，银行只对买卖双方所委托的收付款这个行为承担责任，而不对双方是否履行了合同中规定的相关义务和合同中所规定的货物负责。这种方式下，买
27、方付款的前提条件是卖方要先进行发货，甚至在采用该方式的中承兑交单时，卖方收取货款的条件是，买方在提取货物后并且是付款时间与合同中所规定的时间一致时买方才会履行付款责任。从这方面来讲，这对买方的信用有着极高的要求。试想，在卖方发出货物后，买方的当地市场的行情恶化加之自身资金周转不开时，信用不好的买方是否会依此来拒绝付款或者是要求卖方降价或者是直接不履行合同。如果买方坚决不履行合同义务，那么远在他国的货物因为多出来的仓储费及运输费等是不是又要卖方自己承担呢；另一方面，如果双方采用承兑交单，而买方在提货后到时不付款的话，那么卖方是钱货两空，此时对卖方来说可能遭受的风险更大。就此该公司曾面临过以下问题
28、：1.因进口商资信不足导致资金损失该公司于2011年同南美某一新客户签订了合同并规定，他们客户将购买欧克公司的一批产品，结算的条件是付款交单30天。在达成此次交易前该公司没有对客户进行资信调查，于是到了银行向他们提示付款赎单的时候，他们竟然拒绝付款赎单。后来向进口商询问得知，本次之所以采用远期付款交单的方式是因为公司资金不足，本以为在这30天内上笔生意的货款能够准时到达，然而市场行情走低金额远远低于预期，所以当银行向进口商提示付款赎单时，客户公司拒绝付款。而进口商不付款赎单的行为对欧克公司来说只会产生更多的仓储费用。后来经过双方的磋商，该公司同意降价10%而南美公司必须在此项协议达成后，立即付
29、款赎单。由此可见，在商业信用条件下，掌握对方的资信情况有助于我们在交易过程中不处于被动形势。2.对贸易术语把握不当导致公司受损欧克公司于2014年与非洲一家客户公司达成交易后签订合同，合同明确规定采用CFR作为贸易术语，而结算方式采用即期付款交单。在货物被运到港口后，客户公司并没有接收货物和支付货款。后来了解到是因为部分货物在运输途中受损，而客户公司为了节约成本没有对其投保，最后在多次协商后，欧克公司下调了货物价格进行了降价处理。从理论上讲，采用CFR这种贸易术语并没有错误，买方可以自行选择是否对货物进行投保，甚至是货物在发出后便与欧克公司没有关系，但是客户公司却以货物受损为由拒绝支付货款。试
30、想欧克公司如果再把货物运回国内，那么还要额外支付其他费用，必然对该公司会造成更大的损失，所以欧克公司只能向他们做出降价的条件尽量来降低损失。（三）使用信用证结算方式存在的问题信用证是根据合同里规定的内容却独自存在的一种单据业务，意思就是受益人要想议付行对自己支付货款是存在条件的，那就是受益人制作并提交的单据必须与信用证上所规定的一致。如果此条件成立了那么议付行就得承担向受益人无条件付款的责任，在整个过程中议付行只凭信用证上规定的单据来负责处理相关事项，而对货物的真实情况不会去核实；另一方面如果议付行发现受益人提交的单据与信用证所规定的不符，那么这个时候议付行是可以不用向受益人付款的，即便货物是
31、完全符合合同的。总之只有受益人提交的单据做到单内一致、单证一致和单单一致及单据表面与信用证相符时，议付行才会对受益人付款。就此该公司曾面临过以下问题：1.信用证与合同不符欧克公司在2014年12月的时候与客户公司签订一份合同，合同中明确规定结算方式为100%的不可撤销的信用证。具体分为信用证金额的90%凭欧克公司向银行提交符合规定的单据来支付，另外的10%凭有着客户公司签字的验收报告来支付。客户公司于来年3月底向该公司寄来的信用证，该司工作人员没有仔细审核便觉得没有错误，于是就去备妥货物，待到准备发货时才发现信用证上写的是100%凭所提交的单据付款，这明显与合同不符。这就会导致在签发汇票时汇票
32、的金额是100%还是90%的问题。这个问题可从两方面说明，一方面欧克公司如果按照信用证上面的金额来填写汇票，然后提交到议付行，从理论上来讲议付行是没有权利拒付货款的，但该公司担心客户公司会在收到货物后借此来找理由提出索赔；反过来讲汇票金额如果按照合同来填写，那么到时候就算欧克公司向议付行提交了单据，但由于该单据与信用证规定不符，最后议付行还是会拒绝支付货款。于是该公司与客户公司取得联系后，确认还是以合同为准。随后几天里客户公司寄来新开的信用证，该公司才安排发货并向议付行提交单据。2.客户开来软条款信用证2015年6月，欧克公司与一家客户公司签订一份合同，合同中约定付款方式采用：100%的不可撤
33、消的信用证，90%凭合同中所规定的货运单据来支付，最后的10%凭客户公司盖章的验收报告支付。2015年7月客户公司发来已经开好的信用证，业务人员审核后发现信用证上有一条是这样规定的：Shipping Advice includedadvisingflightNo;MAWBNo;date;quantity;weight,packingmaterialandvalueofshipmentwithapplicantsreceipt stamping 1photocopy。（意思就是欧克公司寄出的装船通知不仅要保括航班号、空运单号、日期、数量、重量、包装材料及合同金额，这个通知还要有信用证申请人的盖章
34、。）欧克公司在7月7日取得与客户公司的联系，要求他们删除信用证上withapplicants receiptstamp字样，因为这些单据是该公司自己去办理的不可能有客户公司的签章，这还会导致该公司提交的单据会与信用证规定的不符，到时会遭到议付行的拒付。而客户公司回复称不能删去withapplicantsreceiptstamp字样。所以欧克公司确定这是一个软条款陷阱。后来双方在多次地沟通下客户公司最终同意删除那些字样，但他们也要求该公司写个邮件证明，以此来保证该公司所发货物与签订合同所规定的货物一致，如果是出现漏发货物或者所发货物质量不合格等情况，那么后果由欧克公司自己承担相应责任。该公司随后
35、开出一封承诺信并传给客户公司，然后于7月底收到了客户公司修改后的信用证。通过上文的相关分析，我们可以了解到，欧克公司在与外商进行贸易洽谈、时候，不管采用哪一种结算方式，尽管存在人为原因而导致的错误，但是在买方市场每种结算方式还是有着各自的缺陷和不足，针对这些不同的风险，公司有必要针对不同的国家、不同的交易对象、不同的货物进行全面衡量，做到既要拓展了业务，争取了市场，又要保证收汇安全，所以欧克公司要想安全地收汇，就要提出有效的防范措施。四、欧克公司结算方式的应用对策出口企业采用不同的结算方式会面临不同的收汇风险，所以企业在谈判过程中，必须要有专门的人员对相关的风险进行评估后在做出选择，只有把优势
36、与风险结合起来，才能提出更合理的防范措施，才能帮助出口企业更好的规避收汇风险并促进他们的良性发展。企业的管理者要基于多种结算方式的特点，选择有利于自己收汇的方式，以便能够减少风险，从而在扩大市场的同时又能获取利益。（一）加强资信调查并建立客户信息库欧克公司可以通过对已经合作过的或者是正处于合作关系的客户建立一个信息库，并随时根据实际中的情况对这个信息库进行修订和完善。在与客户接触前，可以通过相关途径尽量把对方的整体情况进行一个细致的了解，比如对方的资信状况、财务状况或者是在该行业的地位和其他企业的评价等，然后工作人员在这些调查的基础上对客户公司的信用做出科学评估，以便在贸易谈判中选择合理的结算
37、方式。在当今复杂的经济环境中，欧克公司可以寻找并委托专业的信用保险公司去对正在合作或者即将要展开合作的公司进行资信调查，在凭借专业的风险评估考虑是否要与其进行贸易活动。对于新客户和有政治风险的地区更要留意。（二）加强对业务人员的培训以提高他们的专业水平首先欧克公司要加强对业务人员的专业培训，提高他们的专业水平。在这个充满激烈竞争的市场环境中，只有公司自己和业务人员在这个瞬息万变的买方市场下具备更高更专业的素质与技能，公司才能得到更好的发展。只有当业务人员对贸易操作方式更加熟练，他们才能在实际操作中有效规避和防范合同里面或者是信用证里面的风险，所以，该公司要有更好的发展更离不开每个员工，更应该制
38、定完善的福利制度来激励和留住企业内部优秀的业务人员。欧克公司只有强化业务人员在这方面的训练和模拟，这样才能不断提高他们在实际中遇到问题时处理问题和控制风险的能力。其次业务人员在处理合同时是要细小甚微，如果合同里面有条款的意思表述不够准确的，那么应该提出来并同客户商量后加以修改，使之明确具体。一般情况下也可以对信用证的种类及信用证具体到达公司的日期加以约束，还可以规定出如果违反了该合同时应该承担什么样的违约责任。（三）严格审证与改证谨防其中的软条款欧克公司在收到信用证后，业务人员一方面要确保信用证条款与合同条款一致，另一方面，还要仔细审核信用证中是不是有软条款陷阱，如果发现不符点要立即与买方联系
39、沟通，如果严重不符时可以要求客户重新开立新的信用证。业务人员再根据信用证的规定制作所需要的单据，制单完成后要仔细审核确保单据准确无误。如果在把单据提交到议付行后收到了该行的不符点或者拒付通知时，要及时与银行或客户沟通并做出积极有效的处理，例如寻求客户是否能够接受不符点单据，或者是按信用证要求尽快修改单据并重新提交银行审核，或者是要求客户修改信用证使单证相符。（四）组合使用多种结算方式组合使用多种结算方式是指在贸易过程中，贸易双方约定后可以采用两种及以上结算方式的行为。例如即期付款交单与电汇结合，在即期付款交单方式下，卖方是在发出货物后被买方在银行付款赎单才能收到货款，在这个过程中卖方可能面临买
40、方不付款的行为。在这种情况下，双方在谈判时卖方可以提出先用电汇预付一部分货款，这样就可以预防买方不付款的行为，从而减少卖方的收汇风险。还可以采用承兑交单与备用信用证结合，在承兑交单方式下，卖方面临着货款两失的风险，因为卖方收到货款是要先发货并且买方在约定的日期支付货款，这其中是买方先把货物提走后在付款，如果买方的信用不好，那么卖方不仅不能收到货款还损失了货物。所以卖方可以要求加上备用信用证方式，当遇到买方到时候不付款，受益人就可以拿着备用信用证上规定的单据和买方不履行义务的证明，向开证行进行索赔。像以上两种组合方式都是将风险转移给第三方，避免了卖方不能收回货款的风险。在使用组合方式的时候可以进
41、行动态调整，以便公司能够更顺利的展开贸易活动。如针对一个长期使用托收和信用证的客户，在多次合作后，对方表现出很好的商业信用，那么可以在以后的合作中使用托收方式，相反则使用信用证方式。欧克公司在选择结算方式时既要灵活多变，还要尽可能把结算过程中遇到的风险和损失降到最小，只有采取这样的措施才能更好的顺应经济环境的变化，以便公司取得更好地发展。（五）利用金融衍生产品转移风险随着经济环境的变化，后来出现的结算方式除去本身的支付功能外还带有融资担保的作用，此外公司还可以在保险公司购买相应的保险来防范相关的收汇风险，总之公司在实际操作中可以灵活使用来它们以此来规避收汇风险。现阶段像福费廷、出口信用险和国际
42、保理等都可以被公司使用。福费廷对公司来说最大的优点就是当金融机构在从公司买进票据后是没有追索权的，公司既能提前获得货款而又不用担心客户公司是否会支付货款的风险，还可以规避在远期汇票情况下因汇率等因素而额外产生的费用。出口信用险的设立是国家为了保障出口企业在贸易中可以安全收汇而制定的一种非盈利政策性的保险业务。而我国的出口信用保险投保范围是商业信用和政治风险，这一般都包括了结算方式中不能安全收汇的风险，所以对公司来说投保该险别对于防范国际结算收汇风险是种不错的选择。国际保理的原理也是同上述两者类似，都是将能否安全收汇的风险转移给了第三者。如果公司在与客户公司规定采用像以付款交单、承兑交单或者是赊
43、销等为贸易结算方式时就可以使用这种方法来获得融资从而规避收汇风险。五、总结这些年以来，我国经济取得较好发展并且对世界经济做出了很大的贡献，所以在国际社会上也越来越活跃。同时我国的很多企业也开始走向世界，与多个国家产生了经济关系，所以他们在这个环境中也参演着重要的角色。随着我国良好的经济环境，在未来很长的一段时间里将会有更多的外贸企业进入到国际市场并且企业的类型会非常的全面，规模也会越来越大。在较强的竞争压力中，企业能够得到发展，同时这也是推动国家经济发展的强大动力。众所周知，国际贸易的整个过程里都充满着不同的风险，如果里面的任一一个环节出现了风险，那么可能会对外贸企业带来巨大损失，而国际结算作
44、为里面核心的环节，为了能够更好的防范风险，所以每个出口企业更有必要去研究出口贸易收汇风险。双方在贸易过程中由于受到不同的经济市场环境、文化环境及风险管理水平等多种因素的影响，这使得在整个贸易过程中都存在着国际结算的相关风险，而且这个过程里面的主体都会遇到各种各样的风险，所以只有各个主体联合起来共同协商、通力合作、兼顾各方主体利益并采取措施才能防范和规避相关风险。我国很多的外贸企业在这个经济全球化的大浪中表现出了非凡的动力，相反，他们也面临着来自全球同行企业的竞争压力其风险也越来越大,特别是国际结算在各方面因素的影响下,很难对风险进行控制或规避。总之，采用不同的结算方式企业会面临不同的风险，只有
45、选择符合双方利益的方式才是最合适的，只有掌握灵活多变的结算方式,提高本身防范这些风险的能力，才能在这个舞台上抓住机遇迎难而上,然后再在国际贸易的大潮中站稳脚跟，扬帆远航。12致 谢在这里非常感谢我的指导老师，因为从最初的任务书、文献综述和开题报告再到后来的论文的正式写作给予了多次的帮助和建议，特别是在论文的写作途中老师提供了细心的指导，这是我能够最终完成论文的基础。此时也感谢教研室的老师，大学四年来向我们传授知识让我们习得一技之长。也感谢我的学长，为我的论文提供了框架指导和资料的支持。本次论文在写作上由于自己某些方面水平有限，肯定存在不合理的地方，还请老师们给予批评和指正。最后本人对关心和帮助
46、过我的人致以衷心的感谢。参考文献1陆春平我国外贸出口企业国际结算方式的选择与风险防范经济研究导刊，2014，(04):178-1792朱文忠国际结算最新展开趋势与对策国际经贸探究2009，（12）473赵越国际结算中常用支付方式的比较与选择山西财经大学学报，2013，(08):14-154王敬粘三种主要国际贸易结算方式的风险及防范中外企业家，2013，(20):54-555邱亦维国际贸易主要结算方式及其风险防范与规避.对外经贸实务，2013，(08):45-466张芮，张忠慧国际贸易中的网络营销问题研究商场现代化2016，（09）:64-657罗俊勤外贸企业国际贸易结算方式的改变与发展趋势的调
47、查报告现代经济信息，2017，(21):117-1198张晚冰国际结算方式的发展趋势研究纳税,2018，(05):164-1659龚召坤出口商在国际结算中所面临的风险及防范机制北京:对外经济贸易大学，2015: 3810陈田田出口企业国际结算业务的信用风险管理研究济南：山东大学,201611Gevil HSharp，Documentary Letters of CreditTrade Finance Services，2010(11)12Schmidt，Wincoop EVA Theory of The Currency Denomination of International TradeAnimal Reproduction Science，2012，136(1-2):108-14413Ecketal K，Engemann M，Schnitzar MHow Trade Credits Foster Exporting Review of World Economics，2015，151(1):73-101