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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.药店营销销策划本文案的的商品部部分与价价格带定定位部分分，颠覆覆了常规规文案，请请深刻理理解应用用(教你如如何选择择商品、如如何选择择价格带带)备注：本本文案虽虽已测试试校验（还还请理解解参透后后使用）本文案带带走请言言谢（无无心肺的的除外）XY大药药房司庆庆立体策策划拟定定(简）一、 主主题确定定的依据据现状A：其他连连锁营销销推广现现状缺陷陷1) 商圈圈覆盖面面较小2)促销销品类过过于松散散缺乏单单品类集集中特点点3)推广广手段缺缺乏高空空辅助4)营销销
2、定位只只追随或或者模仿仿，对消消费者牵牵引不足足现状B:营销现现状分析析1） 大型促促销（开开业后）无无持续性性，缺乏乏势的延延伸2） 小型促促销活动动匮乏，对对大型活活动没有有形成点点的支撑撑3） 前期主主要以价价格、会会员、商商圈集中中渗透为为主，缺缺乏品牌牌攻心层层面的因因素注入入4） 对竞争争对手的的感官打打压（浅浅表品牌牌认知），前前期只局局限在局局域商圈圈打压，缺缺乏颠覆覆性。5） 除单一一门店开开业渗透透以及开开业宣传传外，全全连锁联联动式活活动较少少，缺乏乏城市商商圈同步步品牌延延伸以及及门店印印象连接接6） 会员日日的推广广主要集集中的门门店内以以及前期期集中渗渗透，缺缺乏高
3、空空媒体的的适度渲渲染7） 非功利利型社区区活动类类型贫乏乏、社区区活动对对商圈的的渗透次次数贫乏乏、二、策划划主题确确定与意意图指向向主题1：会员日日高空推推广依据现状状因素A项3)与4）主题作用用：1） 对会员员日进行行电视台台阶段性性多频次次、高密密度播放放，快速速使会员员日具备备第一影影响力，确确定会员员日首选选的意图图2） 会员日日高空传传播、门门店内部部宣传、社社区会员员办理等等，形成成立体传传播界面面，以迅迅速获得得较快的的会员发发展3） 区别其其他竞争争对手单单一的低低空（DM）操作作模式，以以最快扩扩展传播播途径达达到最大大的商圈圈渗透，拉拉大营销销差距，体体现差异异化传播播
4、途径制作与播播放时段段要求：A制作：内容主主题不可可过分的的强调折折扣的表表现，应应以大于于50%的内容容进行企企业内涵涵或者攻攻心因素素内容的的注入B播放时时段：共共计6个月， 前3个月高高密度高高频次播播放，以以抢占时时段唯一一性，杜杜绝竞争争企业时时段插入入，后3个月减减少频次次，以减减缓消费费者视觉觉厌倦。会员日广广告内容容与背景景说明广告词：语言部分分XY大药药房，你你身边的的健康使使者，A市百姓姓首选药药店品牌牌更专业、更更实惠、更更贴心、更更健康，快快加入入XY大药房房会员体体系XY大药药房每月月5、6、15、16、25、26日会员员日，会会员日全全场药品品8.8折销售售，健康康
5、、礼品品、实惠惠一网打打尽结束语：创造百百姓健康康生活（注：徐徐坤的手手写体宗宗旨与企企业LOGGO先后出出现作为为结束）固定部分分各店地址址：5家全标标注在屏屏幕下侧侧总部服务务电话：画面拍摄摄要求：1）选择择开业时时人气较较旺时段段2）拍摄摄清晰的的门头（每每个店均均拍摄）3）会员员礼品展展示区4）团队队面貌（统统一服装装在场外外的集体体活动展展示）主题2：XY全连锁锁联动型型活动依据因素素B项1）2）4）主题作用用：A对其他他竞争者者的模仿仿策划进进行回应应以及层层面、深深度的（攻攻心因素素）认知知差异区区别B品类促促销的综综合运用用，区别别其他连连锁的品品类单一一推广，挖挖掘品类类潜在
6、销销售潜力力，培育育品类消消费群体体D价格带带运用，刺刺激不同同价格带带的对应应人群，提提升客流流1）推广广实施与与商圈覆覆盖推广手段段定位：立体式（店店内客流流一对一一影响、固固定广告告先期公公示、DM支持、社社区跟进进、电视视台渲染染）商圈渗透透定位：现有门店店1000%商圈渗渗透（包包含主、次次、边缘缘、以及及城市不不规则商商圈）DM数量量：15万（其其中10万用于于各门店店重要商商圈覆盖盖，其次次为商圈圈真空连连接覆盖盖宣传计划划：参考各社社区分布布与商圈圈规划确确定（备注：密集型型、立体体型投放放）2)商品品展示内内容（操操作与运运用核心心）商品品定位与与价格带带细分商品定位位确立依
7、依据：市市场常用用药价格格、敏感感品价格格、主要要竞争对对手主推推品类特特点、以以及对手手品类营营销缺陷陷而定1） DM商品选选择定位位与占比比A)100种吸客客品（请采购购部作出出应季季商品数数据分析析并参参考常常规A类商品品销售排排行（数数量）进进行挑选选B)200%自营商商品（药药品类）展展示（参考季季节商品品进行选选择，可可适当对对自营品品牌销售售占比较较高的商商品进行行展示以以对商品品区域品品牌进行行群体渗渗透（3种左右右即可）C)临促促商品10种（糖尿病病日对应应的商品品群进行行选择，应应季商品品选择、OTC清热解解毒、抗抗感冒类类商品群群进行选选择，销销售导向向不以毛毛利率为为主
8、，以以销售量量为导向向，利用用价格相相对性刺刺激低端端客户群群体）D)医疗疗器械15%商品确定定导向：低价格格带，易易产量、家家庭保健健器械、销销售量较较大排行行中选择择（如：销售较较好商品品28原则后后为100种，则则截取排排名中后后位的商商品，以以刺激销销售潜力力，保护护销售优优势较大大的商品品价格稳稳定）E)保健健品占比比30%F）可选选择部分分即食类类食品与与中药品品进行展展示或临临时购进进临促商商品2）价格格带定位位与展示示品类的的促销定定位A：吸客客品价格格带定义义中高价格格带占比比为80%，低价价格带占占比20%B自营商商品价格格带定义义自营展示示商品以以中低价价格带为为主品类促
9、销销定位：商品买买赠（幅幅度要高高于平时时买赠或或者厂家家提供的的常见家家用品）（1）高高价格带带商品要要求:销售较好好的高价价格带商商品不可可使用价价格手段段,可适当当选择高高价格带带、动销销较低的的商品进进行现有有毛利率率8折左右右的让利利促销（2）中中价格带带商品要要求：该价格带带的自营营商品品品相数，无无论是药药品还是是保健品品，展示示品种数数应在其其整体占占比（20%、30%）中，占占有40%的品相相数品类促销销诱导：价格与与买赠只只可选择择其一（3）低低价格带带商品要要求：A该群类类是销售售量的最最大产生生群体，价价格空间间可具备备明显的的价格相相对感官官B低价格格带商品品可替换换
10、商品建建议临时购进进低价格格带为主主的临促促保健品品类以及及普药类类3）主题题语言部部分与时时间主标题：与民同同康10年 XY举城感感恩副标题：N店同贺XY大药房房连锁公公司成立立12周年时间：220100年11月2022日4）买赠赠与抽奖奖部分1）买赠赠买赠级别别定义：由于抽抽奖的存存在，所所以等级级制定不不可过多多，最多多4级买赠返还还比例：按照等等级金额额的5%购买赠赠品赠品参考考：家庭庭耗材类类并参考考冬季御御寒商品品买赠部分分确定：58起:（第一一级别高高于平均均客单价价3050%，刺激激活动购购买量）88起:（第一一级别与与第二级级别差额额约=平时平平均客单单价）158起起:（二三
11、三级别差差额是平平均客单单的2倍）258起起:（三四四级别差差额是平平均客单单的3倍）对应礼品品待选2） 抽奖以刺激大大多数人人参与购购买为目目的，同同时限定定最低购购买量抽奖定义义：抽奖奖条件为为28元起（日日常平均均客单）命中几率率定义：1000%礼品定义义：五等奖（1元品）：无数名名四等奖（3元品）：300名（5个店去去分配）三等奖（10元品）：100名（5个店去去分配）二等奖（50元品）：50名（5个店去去分配）一等奖（20000元品）：3名（每每天一名名）主题3：公益活活动运作作与品牌牌推广依据因素素B项3）7）主题宣传传：雪中中送碳、寒寒冬送暖暖活动正正在进行行中。主题内容容：向城城内贫困困住户送送煤球名额选择择与赞助助项目：选择贫贫困住户户100户，每每家500块煤球球，运送要求求：30辆板车车，车夫夫佩戴统统绶带（雪雪中送炭炭、寒冬冬送暖。XY大药房）或制作刀旗（内容如上）媒体介入入：要求求电视台台现场录录制并现现场采访访，以新新闻形式式播报并并以其他他社会新新闻类进进行重播播路线要求求：集体体在总店店门前集集合，公公益赞助助仪式开开始后，绕绕城一周周后，按按照住户户路线分分头派送送