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1、 广 州 中 田 国 际 汽 车 城可 行 性 研 究 报 告中山大学城城市与区区域研究究中心二00二年年十月96项 目 名名 称：广州中中田国际际汽车城城可行性性研究报报告项 目 地地 点：广州市市白云区区太和镇镇石湖村村南项目委托单单位：广广州中田田国际汽汽车城有有限公司司项目研究单单位：中中山大学学城市与与区域研研究中心心城市规划设设计证书书：建设设部乙级级120001556研 究 时时 间：20002年110月项目负责人人：魏清清泉，教教授、博博导、城城市规划划师项目组成员员：韩延延星，博博士研究究生、讲讲师吴 超，博博士研究究生、工工程师谢涤湘，博博士研究究生林兴良，硕硕士研究究生刘
2、松龄，硕硕士研究究生邬昱华，硕硕士研究究生王冠贤，硕硕士研究究生目 录录第一章 总总论311项目目名称及及承办单单位312可行行性研究究工作的的依据和和范围313研究究结论3第二章 项目建建设背景景与发展展概况621项目目的提出出622项目目建设的的必要性性623项目目建设的的可行性性8第三章 市场分分析与预预测及项项目开发发策略931 我我国汽车车产销市市场发展展现状与与趋势932广州州市汽车车市场发发展概况况与趋势势1133广州州市汽车车进出口口市场分分析与预预测1434项目目的市场场定位、竞竞争对手手及市场场策略14第四章 选址与与建设条条件1641场址址1642 自自然条件件1643交
3、通通运输条条件1744社会会经济状状况17第五章 工程建建设方案案1951 项目组组成及场场地规则则1952 场地概概述2053 总图布布置20第六章 公用工工程2261供配配电2262给水水2263消防防2364排水水2365通讯讯23第七章 环境保保护2471污染染物及来来源2472治理理措施24第八章 公司定定员2681组织织机构2682 劳动定定员26第九章 建设方方式和实实施进度度2791建设设方式2792 实施进进度27第十章 投资资估算与与资金筹筹措29101投投资估算算29102资资金筹措措29第十一章 财务评评价34111财财务评价价基础条条件34112财财务评价价34第一章
4、 总总论11项目目名称及及承办单单位1111项目名名称项目名称：广州中中田国际际汽车城城项目地点：广州市市白云区区太和镇镇石湖村村南1122项目法法人 法人名名称：广广州中田田国际汽汽车城有有限公司司 法定地地址：广广州市东东山区五五羊新城城寺右新新马路993号金金桥宾馆馆7楼 法定代代表人：李国平平1133股东公司股东共共3人，分分别为1、企业法法人：广广东中田田投资有有限公司司注册号：444000002200334844 法法定代表表人：黄黄葵冬 地地 址址：广州州市五羊羊新城五五羊新城城广场119楼119室2、企业法法人：广广州联泉泉经济发发展有限限公司注册号：4440110120111
5、1344 法法定代表表人：胡胡浩 地地 址址：广州州市3、自然人人：彭洪洪华 身身份证：44228300620091330011 地地 址址：肇庆庆市星荷荷路四区区12栋栋12座座5011房12可行行性研究究工作的的依据和和范围1211可行性性研究编编制的依依据1、广州市市计委穗穗计贸2000218号文文：关关于广州州中田国国际汽车车城一期期工程项项目立项项的批复复；2、广州市市白云区区发展计计划局文文件，云云计基200021399号文：转发发市计委委的通知知。1222可行性性研究的的工作范范围本可行性研研究的工工作限定定在广州州中田国国际汽车车城（以以下简称称汽车城城）计划划总投资资人民币币
6、15亿亿元，建建设汽车车展示中中心、33S店、整整车、零零配件及及用品等等，以及及绿化、景景观、道道路等必必要配套套设施的的范围内内。13研究究结论1311项目建建设的必必要性广州及珠海海地区是是我国重重要的汽汽车制造造基地和和消费市市场。近近年来，在在经济持持续增长长、车价价降低、入入世等多多种利好好因素的的影响下下，这一一地区的的汽车交交易额呈呈“井喷”式增长长，而且且广州在在国内的的汽车集集散中心心的地位位日益确确立。但但目前，这这一地区区的汽车车市场规规模不大大，功能能单一，档档次不高高，满足足不了蓬蓬勃发展展的汽车车制造、流流通和交交易的需需要。本本项目的的建设将将为广州州提供一一处
7、集汽汽车整车车、零配配件及用用品交易易、物流流配送、休休闲娱乐乐等多种种功能于于一体，充充分展现现汽车文文化内涵涵和休闲闲体验氛氛围的大大型汽车车城，从从而既能能满足广广大厂商商和消费费者的需需要，也也能进一一步增强强广州这这一现代代中心城城市的对对外辐射射功能，以以促进广广州汽车车产业和和商贸、物物流等多多项产业业的发展展。该项项目符合合省、市市政府提提出的“发展中中高级批批发市场场和物流流业的”的战略略方针，项项目的建建设是非非常必要要的。1322 市市场分析析我国汽车市市场处在在大发展展阶段，群群雄并起起，竞争争剧烈，广广州及珠珠三角地地区汽车车保有量量多，产产销量大大，需要要一个规规模
8、宏大大的汽车车市场。1333 工工程建设设方案本项目总占占地1333.33公顷，将将分为两两期进行行建设。第第一期工工程占地地53.3公顷顷，位于于场地的的西南片片，建设设内容有有展示中中心、品品牌汽车车3S店店、整车车销售、配配件及用用品销售售、试车车场、综综合办证证厅以及及有关基基础设施施和公建建配套设设施等。第第二期工工程占地地70公公顷，位位于一期期工程场场地的外外围，建建设内容容有酒店店及商务务会议中中心、汽汽车销售售店、培培训中心心、检测测中心、维维修中心心、物流流中心、主主题公园园等。另另外100公顷为为后续项项目用地地。1344 公公用工程程项目用水用用电落实实，近旁旁有100
9、5、1106、1107国国道、京京珠高速速公路、机机场高速速公路、广广州市北北二环高高速公路路和华南南快速干干线通过过，交通通便利。1355 公公司定员员公司定员 2900人。1366 投投资估算算和资金金筹措本项目的投投资估算算和财务务评价仅仅限于一一二期工工程。项目固定资资产投资资14115077万元。其其中：建建筑工程程费9007400万元，其其他费用用268844万万元，预预备费用用42445万元元，固定定资产投投资方向向调节税税141151万万元。项目需要筹筹措资金金14889555万元。自自筹资金金占总投投资的比比例300%，为为446690万万元，其其中用于于固定资资产投资资42
10、4455万万元，用用于流动动资金222355万元。流流动资金金贷款8875663万元元，固定定资产投投资贷款款875563万万元。1377 财财务评价价结论全部投资内内部收益益率：（所所得税前前）244.722%，（所所得税后后）133.722%；投投资回收收期（静静态）：（所得得税前）44.644年，（所所得税后后）6.99年年；全投投资财务务净现值值（icc=122%）：（所得得税前）71005万元，（所得税后）9627万元。项目有较强强的负债债清偿能能力和抗抗风险能能力。财财务评价价项目可可行。1388 项项目主要要经济技技术指标标（一二二期工程程）见表1-111399 结结论、存存在问
11、题题与建议议汽车进入家家庭，汽汽车消费费的平民民化已是是指日可可待，汽汽车消费费市场有有着不可可估量的的潜力。广广州缺乏乏现代、大大型、多多功能的的汽车市市场，广广州有必必要也有有可能建建设现代代、大型型、多功功能的汽汽车市场场。本项项目市场场定位准准确、功功能多样样且合理理、颇具具特色，迎迎合了厂厂商和消消费者的的需求，很很有竞争争力。项项目预计计有较好好的财务务效益及及社会效效益。综综合评价价，项目目可行。项目的建设设资金需需有关银银行给予予支持。表1-1 主要技术经济指标表（一二期工程）序号指标单位数量备注1建设规模11总占地面计计M211988800规划控制11.3平平方公里里12展示
12、中心、综综合办证证大厅万元950013酒店及商务务及会议议中心万元750014品牌汽车33S店、汽汽车销售售店万元29400015试车场万元500016配件及用品品市场、二二手车销销售万元18300017培训、检测测、维修修中心万元604018物流中心、保保税仓万元500019基础设施、公公建配套套设施万元6000110绿化工程、主主题公园园万元40002总投资万元21固定资产投投资万元14150072111预备费万元42772122投资方向调调节税万元1415112133建设期借款款利息万元50767722铺底流动资资金万元23353项目定员总总计人2904全年生产天天数天3505原材料、辅
13、辅料、燃燃料需用用量51水万吨/年1252电万度/年3786年总成本万元35232004年年，下同同7年利税万元201900税后8年利润万元135277所得税后9投资回收期期年699税后10投资利税率率%1941111财务内部收收益率%13722第二章 项目建建设背景景与发展展概况21项目目的提出出近年来随着着国内经经济持续续、快速速的增长长，城乡乡群众的的生活水水平提高高很快，以以前可望望而不可可及、属属于生活活奢侈品品的汽车车正开始始慢慢进进入普通通家庭，成成为大众众消费品品，以车车代步不不再是梦梦想。尤尤其是广广州及广广州的直直接腹地地珠江江三角洲洲，经济济发达，经经济增长长持续强强劲、
14、有有力，消消费水平平高，并并且受港港澳及国国外的消消费习惯惯影响较较大，消消费比较较追逐时时尚，汽汽车消费费历来走走在全国国前列，因因而这一一地区的的汽车消消费潜力力十分巨巨大。经济的发展展，带旺旺了消费费市场。汽汽车消费费的兴起起，促进进了汽车车市场的的繁荣。在在风生水水起的汽汽车消费费热潮中中，汽车车市场开开始崭露露头角，显显现出良良好的发发展前景景。近几年，广广州汽车车市场快快速发展展，广东东省物资资集团属属下的广广东汽车车市场、民民营企业业华南汽汽贸城、广广州汽车车博览中中心等大大大小小小上百家家汽车市市场遍布布于广州州城乡各各地。汽汽车市场场成为人人们选购购汽车的的主要场场所。汽汽车
15、市场场专业的的服务和和多样的的品种，也也进一步步激发了了人们汽汽车消费费的热情情，引导导着人们们的消费费。尽管如此，广广州的汽汽车市场场发展远远不能令令人满意意，汽车车市场的的发展存存在着诸诸多问题题，其中中主要表表现在以以下几方方面：一一是汽车车市场的的规模普普遍偏小小，除省省汽车市市场有一一定规模模外，其其它的市市场规模模都比较较小，面面积不大大的汽车车专卖店店尤其居居多；二二是由于于汽车市市场规模模较小，因因而难以以提供多多样化的的服务，市市场功能能单一，物物流配送送等业务务发展缓缓慢；三三是汽车车市场的的档次较较低，设设施与设设备简陋陋，环境境欠佳，大大多为初初级市场场。随着广州汽汽车
16、消费费市场呈呈“井喷”的扩大大，广州州汽车市市场不能能适应现现实需要要的态势势已越发发明显。无无论是从从汽车制制造来说说，还是是从流通通来说，广广州都需需要有规规模宏大大的、能能抗衡国国内外汽汽车销售售商竞争争、具有有多种功功能、提提供高质质量服务务、长距距离辐射射能力的的现代汽汽车市场场。本项目的主主办方中中田有限限责任公公司敏锐锐地观察察到了这这一机会会。该公公司经过过长期的的调研，决决定适应应市场的的需要，建建设一个个集购物物、物流流、展销销、信息息、休闲闲、娱乐乐等多种种功能于于一体的的大型现现代汽车车市场。该该项目从从一开始始酝酿就就得到了了各方面面的大力力支持，广广州市和和白云区区
17、政府的的领导对对项目的的发展十十分关心心和支持持，并于于年月日日获市政政府立项项批准。22项目目建设的的必要性性2211项目有有鲜明的的特色，适适应了市市场的需需要，弥弥补了市市场的空空缺，具具有强大大的竞争争力。当前，市场场上以降降价、广广告、分分期付款款等方式式及多样样化的汽汽车产品品来刺激激汽车销销售，但但最关键键的还是是人民生生活水平平的提高高，才能能刺激汽汽车消费费的迅速速增长。中国是世界界上最有有潜力的的汽车消消费市场场，而以以广州为为中心的的华南地地区又是是中国有有潜力的的汽车消消费市场场。近年年来随着着购车热热的兴起起，汽车车交易市市场的发发展也红红红火火火。遗憾憾的是，现现时
18、能够够满足厂厂商需要要、满足足消费者者需求的的高水平平的汽车车交易市市场在广广州却未未出现，绝绝大多数数汽车交交易市场场发展潜潜力有限限。因此此，适应应厂商和和消费者者需要的的多功能能、高档档次汽车车市场具具有很大大发展空空间。本本项目的的发展方方向正在在于此。本项目拟跟跟随国际际市场的的发展潮潮流，迎迎合汽车车厂商和和消费者者的需求求，在汽汽车这个个专一主主题上，走走“大规模模、多功功能、人人性化、生生态化和和现代水水平”的路线线，将汽汽车（整整车、二二手、零零配件及及用品）销销售、物物流、展展示、培培训、体体验、娱娱乐、餐餐饮、休休闲等多多种功能能集于一一体，强强调汽车车产品、业业态、交交
19、易手段段、文化化的多样样化，在在城市边边缘区建建设一个个标准高高、环境境美、现现代化的的汽车销销售中心心、信息息发布中中心、文文化体验验中心、价价格指导导中心、新新型的汽汽车主题题公园，成成为一个个国际性性的汽车车城。这这样的汽汽车市场场发展创创意比较较超前，特特色鲜明明，定位位独到，符符合汽车车生产商商、销售售商、消消费者的的需求，填填补了广广州这类类市场的的空缺，与与其它市市场形成成了错位位竞争，从从而有着着强大的的竞争力力。2222项目的的建设对对推动广广州发展展现代商商贸流通通业、现现代物流流业，建建设现代代化中心心城市有有重要作作用现代商贸流流通业是是当前经经济发展展的一大大热点。省
20、省委书记记李长春春同志、省省委副书书记黄华华华同志志、市委委书记林林树森同同志多次次指出，广广州应加加快现代代商贸流流通业和和物流业业的发展展，积极极发展中中高级的的批发市市场，以以形成“广州价价格”，更好好地发挥挥广州现现代化中中心城市市的对外外辐射功功能。本项目建设设的主导导思想是是不走以以往市场场发展过过程中存存在的功功能单一一、经营营粗放的的老路，而而是着力力于打造造一个具具有很强强辐射能能力、能能代表广广州大都都市形象象的国际际性的汽汽车流通通市场。项项目建设设的这一一指导思思想与广广州发展展商贸流流通业的的思路和和要求相相吻合，它它可以在在加快广广州现代代商贸流流通业的的发展进进程
21、中，迅迅速提升升广州市市场的总总体水平平方面做做出突出出贡献。物流业是近近年来在在我国发发展非常常快的一一个产业业，其第第三利润润泉的地地位已逐逐渐为人人们所认认识和重重视。根根据市交交委、计计委等部部门的规规划，广广州将加加快现代代物流业业的发展展，建设设具有广广域辐射射能力的的物流中中心。由于本项目目不仅仅仅是一个个商贸流流通场所所，更是是一个汽汽车及汽汽车配件件的物流流中心。因因此，本本项目特特别强调调物流功功能，包包括汽车车的仓储储和配送送等功能能，从而而利用项项目所积积累的规规模优势势与市场场网络优优势，有有效地为为国内外外各大汽汽车厂商商提供服服务。而而且随着着广州汽汽车制造造业、
22、汽汽车消费费市场的的发展和和广州在在华南地地区中心心城市地地位的进进一步加加强，广广州汽车车集散、交交易中心心的功能能将会得得到进一一步的强强化。因因而项目目的建设设适应了了现代物物流业的的发展要要求。2233项目的的建设将将有利于于广州及及白云区区国民经经济及社社会的发发展由于本项目目规模大大、定位位高，因因而项目目的迅速速发展将将对广州州及白云云区地方方经济的的发展带带来积极极的影响响。一方方面，汽汽车市场场的发展展将会推推动汽车车及汽车车配件的的销售，从从而增加加税收，增增加就业业，为地地方经济济的发展展作出贡贡献；另另一方面面，汽车车市场的的发展也也将会带带动相关关行业的的发展，如如仓
23、储业业、运输输业、娱娱乐业、旅旅游业等等，形成成明显的的侧向关关联带动动作用。此此外，项项目突出出汽车文文化的主主题，是是一个集集购物、休休闲、游游憩、信信息等多多种功能能于一体体的现代代化大型型企业，再再加上该该项目选选址于太太和镇，地地处北二二环线、白白云大道道附近，紧紧邻广州州新的重重要旅游游景点、“第二个白云山公园”帽峰山，因而项目开发完成后，将会成为广州又一个极有特色的汽车文化旅游景点。并且其与帽峰山、广州水果世界、白云大道美食长廊、广州新体育馆等形成广州北部一个非常有竞争力的群集性旅游区。2244项目的的建设有有利于整整合广州州汽车市市场，改改善广州州汽车市市场的形形象目前，广州州
24、的汽车车市场小小而多且且乱，遍遍布于城城乡每一一个角落落，市场场的发展展并不是是很规范范、有序序，由此此一方面面影响了了消费者者的信心心，另一一方面也也引起厂厂家的顾顾虑，因因而多数数汽车市市场竞争争力有限限，辐射射范围不不大。这这种状况况对整个个广州汽汽车销售售都带来来不利影影响，甚甚至影响响了广州州汽车市市场的整整体形象象。本项项目建设设规模大大，内容容突出，配配套齐全全，标准准高，能能起到整整合广州州汽车市市场的作作用。因因为，一一方面将将以其示示范作用用，使广广州汽车车市场的的发展进进一步走走向正轨轨，顺应应市场的的发展潮潮流；另另一方面面，其也也将众多多的品牌牌专卖店店汇集到到本市场
25、场中，逐逐步改变变广州汽汽车市场场散而乱乱的局面面，形成成广州汽汽车市场场的“航空母母舰”，以增增强广州州汽车市市场与外外地汽车车销售商商、国外外汽车销销售商的的竞争抗抗衡能力力。2255项目的的建设将将进一步步扩大广广州汽车车市场的的辐射范范围目前，广州州汽车市市场的辐辐射范围围主要是是广州市市及周边边地区，辐辐射范围围并不大大。其原原因，一一是汽车车市场的的规模有有限，对对外销售售有心无无力，二二是汽车车缺乏必必要的现现代物流流设施。汽车市场属属于经营营高档耐耐用消费费品的商商业网点点，其门门槛市场场容量应应较高，辐辐射半径径也应很很大，过过小的辐辐射范围围对其的的发展无无疑是不不利的。本
26、本项目拟拟将专业业市场的的发展与与物流中中心的发发展结合合起来，集集聚国内内外众多多的汽车车及汽车车配件品品牌，具具有很大大的规模模，并拥拥有现代代物流设设施，将将有利于于扩大汽汽车市场场的辐射射范围，增增强广州州汽车市市场的影影响力。23项目目建设的的可行性性2311省、市市、区政政府对汽汽车市场场的建设设都十分分重视。在在本项目目的酝酿酿、申报报、立项项过程中中，得到到了来自自各方面面的热情情关心和和支持。2322本项目目的主办办企业中中田集团团有雄厚厚的经济济实力作作后盾，良良好的经经济业绩绩作基础础。公司司领导经经验丰富富，各方方面人才才搭配合合理，管管理制度度、架构构健全，运运行有序
27、序。2333本项目目起点高高、定位位准、经经营发展展方式符符合国际际潮流，有有着很好好的发展展前途。本本项目采采用“大3SS”的经营营发展方方式。“大大3S”就就是把不不同品牌牌汽车的的整车销销售市场场、配件件供应市市场、汽汽车修理理市场集集中到一一个地方方，建立立大型的的综合性性的汽车车城，以以形成“大大3S”统统一的汽汽车贸易易服务园园区。这这是当前前国际社社会最流流行的汽汽车市场场发展模模式，而而这一模模式，在在广州市市各汽车车市场中中都很难难做到，因因而本项项目有很很强的示示范作用用和竞争争力。2344项目的的选址、性性质、功功能符合合项目所所在地的的城市规规划、土土地利用用规划，得得
28、到了所所在地村村、镇区区有关部部门及当当地居民民的大力力支持，因因而是可可行的。2355项目的的区位、交交通条件件很好。项项目邻近近广州新新白云国国际机场场、广州州火车站站、广州州火车东东站、广广东省汽汽车站、广广州市汽汽车站，紧紧靠北二二环线、白白云大道道、1006国道道、1005国道道等，因因而区位位、交通通条件非非常好，适适应市场场的建设设、发展展。2366项目有有着良好好的经济济效益。这这在本报报告的第第三章、第第十一章章将得到到充分的的论证。第三章 市场分分析与预预测及项项目开发发策略31 我我国汽车车产销市市场发展展现状与与趋势3111我国汽汽车市场场的现状状特点一、我国汽汽车市场
29、场处在大大发展阶阶段我国汽车市市场的大大发展不不仅表现现为汽车车产量的的大规模模增长，产产品结构构的迅速速变化，新新车品种种和数量量的日新新月异，外外来投资资领域的的不断扩扩大，汽汽车产业业在国民民经济发发展中的的地位不不断提高高，而且且也表现现为个人人消费的的迅猛膨膨胀，汽汽车消费费市场的的全面兴兴起，汽汽车消费费观念的的深刻变变化以及及汽车消消费政策策的日益益变革和和进步。从生产角度度看，我我国汽车车发展速速度惊人人。19992年年我国汽汽车产量量突破1100万万辆大关关，20000年年突破2200万万辆，220022年可望望突破3300万万辆。我我国实现现汽车产产量1000万辆辆奋斗近近
30、40年年，实现现2000万辆年年产量奋奋斗了88年时间间，而突突破3000万辆辆只用了了2年时时间。3300万万辆的年年产量使使得我国国成为世世界第六六汽车生生产大国国。从对国民经经济影响响角度看看，汽车车支柱产产业地位位越来越越突出。国国家经贸贸委8月月份公布布的一份份报告指指出，88月份交交通运输输设备制制造行业业对工业业增长的的贡献率率首次跃跃升400个工业业行业之之首，以以汽车制制造为主主的交通通运输设设备制造造业取代代电子信信息通信信业，已已成为名名副其实实的领头头羊。从消费角度度看，汽汽车消费费已日益益成为大大众化的的消费，汽汽车社会会日益临临近。随随着我国国国民经经济的持持续稳定
31、定增长以以及更多多鼓励私私车消费费政策的的出台，我我国的私私车消费费正以前前所未有有的速度度增长，220022年17月份份国产轿轿车销量量达54495004辆，同同比增长长68.81，7月月份国产产轿车开开创了单单月销量量10万万辆的新新纪录。预预计20002年年全年国国产轿车车销量可可达1110万辆辆。若包包括载货货车和客客车这两两类车型型，20002年年188月份已已完成汽汽车销售售2077万辆，预预计20002年年全年可可超过3300万万辆，成成为继美美、日、德德后的第第四大汽汽车消费费国。在在全球市市场增长长不快的的背景下下，我国国汽车市市场呈现现一支独独秀之势势。有关关专家根根据国际
32、际通行的的预测模模型，预预测我国国20009年将将进入汽汽车普及及时代，推推断汽车车社会即即将来临临，（注注：汽车车社会是是日本专专家上世世纪700年代提提出来的的，即以以汽车普普及为标标志，由由此发生生大量不不同以往往时代的的现象，如如人际关关系急剧剧变化，社社会节奏奏明显加加快等）。按照国际惯惯例，以以一个国国家私人人用车在在汽车保保有量中中超过550，年年消费量量中超过过70作为私私人汽车车消费时时代来临临的标志志，中国国珠三角角和长三三角的一一些城市市已经进进入私人人汽车消消费时代代。从社会文化化角度看看，汽车车文化已已俨然成成为新兴兴的消费费文化，具具有极强强的生命命力和渗渗透力。进
33、进入新世世纪以来来，汽车车话题成成了人们们的热点点话题，每每一次场场面火爆爆的车展展也表明明汽车开开始与老老百姓关关系越来来越密切切，以时时尚和现现代为理理念特质质的汽车车文化越越来越得得到人们们的认同同和推崇崇。据了了解，私私有汽车车市场购购车主体体多是事事业有成成的年轻轻人，在在他们的的消费观观念中，汽汽车是延延展生活活内容，提提升生活活品质的的重要工工具，他他们将日日益成为为潜在的的消费群群的主体体，推动动汽车业业的持续续发展。二、我国汽汽车市场场处在群群雄并起起，竞争争剧烈的的阶段正是我国汽汽车市场场处在大大发展时时期，汽汽车市场场明显具具有投资资主体、投资模模式、营销手手段多元元化的
34、特特征，群群雄并起起，剧烈烈竞争，市市场正处处在多个个竞争主主体的磨磨合期和和整合期期，结果果必将会会导致缺缺乏竞争争力的竞竞争者在在市场中中被淘汰汰出局。在汽车销售售的有形形市场上上，我国国存在多多种不同同的销售售市场模模式，以以金字塔塔式多级级销售为为主。国国产车主主要有：1.产产销结合合模式。以以一汽、二汽和和上汽等等大汽车车集团为为代表，该该方式有有利于加加强对市市场的参参与和控控制，加加强与顾顾客联系系，提高高品牌知知名度；2.产产销分离离模式。为为大多数数资金实实力较弱弱，销量量较小的的企业所所采用。当当然，不不同的汽汽车生产产企业会会根据各各自资金金实力和和市场策策略，采采用不同
35、同销售模模式。但但在整体体上，根根据相关关研究，在在相当长长时间内内我国的的汽车营营销模式式是以汽汽车商店店为主，专专卖店为为辅，以以租赁营营销模式式为补充充和以网网络直销销为方向向的发展展模式。市市场规模模化和专专业化倾倾向会越越来越明明显。3122我国汽汽车市场场发展的的存在问问题与发发展优势势1、存在问问题汽车行业业重生产产轻流通通，重供供给轻服服务的现现象突出出，难以以应付入入世的挑挑战。根据欧美发发达国家家的经验验，在一一个完全全成熟的的汽车市市场中，550660的的利润在在服务中中产生，与与国外相相比，我我国差距距和发展展空间都都较大。加加入WTTO后，我我国汽车车业的市市场格局局
36、将发生生巨大变变化，国国内市场场国际化化趋势将将更为明明显，一一是商品品进入的的进一步步国际化化，二是是资本输输入的国国际化。因因此，随随着我国国世贸条条款的逐逐步实施施，国外外汽车巨巨头必然然进入我我国抢占占汽车贸贸易市场场，为应应付入世世挑战，构构建有竞竞争力的的汽车贸贸易服务务模式对对我国汽汽车业健健康发展展极为重重要。汽车产供供销三者者的关系系不够协协调，体体制有待待完善。由于以产品品为主导导的市场场供求关关系没有有发生根根本变化化，相对对于汽车车生产企企业来说说，销售售商处于于弱势地地位，没没有一个个团体能能保障他他们的利利益，厂厂商关系系微妙。一一旦进口口车增加加，国内内经销商商可
37、能会会摆脱从从属的地地位，成成为进口口车的销销售网络络，威胁胁国产车车市场。相相对于经经销商与与生产企企业的关关系，消消费者也也处在弱弱势地位位。如果果产供销销的关系系不协调调，体制制不完善善，加入入世贸后后，国产产车市场场会受到到较大冲冲击。汽车销售售市场弊弊病多多多，市场场建设迫迫在眉睫睫。我国汽车销销售市场场往往满满足于当当前的业业绩，各各种软硬硬件环境境未能及及时改善善。目前前的弊端端主要体体现在：缺乏市市场规划划；临时时建筑、假坑骗骗和占道道经营的的现象突突出；缺缺乏永久久性市场场，市场场管理混混乱等等等。这些些已成为为很多城城市汽车车市场的的问题。它它既与人人们日益益增长的的高品质
38、质服务的的需求相相矛盾，也也落伍于于国际上上汽车有有形贸易易市场，不不利于与与国际接接轨，不不利于市市场发展展。因此此，汽车车市场建建设迫在在眉睫。2、发展优优势基础优势势。可观的汽车车生产量量和销售售量是我我国汽车车行业发发展的基基础。我我国汽车车行业效效益不俗俗。据中中国汽车车工业协协会统计计，20002年年1至77月份，汽汽车全行行业完成成工业总总产值337233.822亿元，同同比增长长29.44，产品品销售收收入35598.88亿亿元，同同比增长长31.05，利润润总额达达2211.900亿元，同同比增长长51.14，主要要经济指指标增长长幅度比比较大，均均实现增增产增收收。政策优势
39、势。基于汽车行行业对我我国经济济发展的的巨大推推动作用用，国家家积极出出台相关关政策，扶扶持汽车车行业发发展。119944年，国国务院颁颁布了我我国汽车车工业第第一部政政策性法法规汽汽车工业业产业政政策，以以此产业业政策为为导向，推推动我国国汽车产产业步入入一个快快速发展展的新阶阶段。各各地区也也根据自自身发展展实际，纷纷纷出台台地方性性法规，推推动汽车车市场的的发展。可可以预见见，随着着十五计计划和我我国继续续扩大内内需政策策的实施施，今后后会有更更多有利利于汽车车生产和和消费的的政策出出台。政政策的扶扶持为汽汽车业发发展提供供强大动动力。大环境优优势。进入新世纪纪，和平平与发展展仍是当当今
40、世界界的两大大主题。我我国经济济正处在在经济稳稳定发展展时期，国国家实行行积极的的财政政政策，扩扩大内需需，加快快基础设设施建设设，这些些为汽车车业发展展提供了了重要动动力。同同时，我我国居民民人均可可支配收收入不断断提高，为为居民高高档消费费提供了了前提。人人们消费费观念的的改变和和时间观观念的加加强，社社会汽车车文化的的普及等等为汽车车业发展展提供良良好的社社会氛围围。产业自身身的关联联优势。汽车产业本本身具有有极强的的关联效效应。有有资料表表明，汽汽车业能能带动1100多多个相关关产业的的发展，如如上游的的钢铁、机械、橡胶、石化、电子、纺织等等行业，下下游的保保险、金融、销售、维修、餐饮
41、、旅馆、加油站站等服务务行业。据据统计，汽汽车制造造业每增增值1元元，给上上游带来来的增值值至少是是1元，下下游则至至少是22元。另另据专家家预算，今今后100年我国国每年GGDP新新增量中中，有11/7至至1/66由汽车车产业提提供。可可见，汽汽车产业业对整个个社会具具有极强强的经济济拉动效效果。同同样的，由由于汽车车业上下下游产业业的关联联效应，上上下游产产业的发发展也反反过来促促进汽车车行业的的发展。3133我国汽汽车市场场的发展展趋势国内著名经经济学家家、汽车专专家对中中国汽车车业发展展普遍持持乐观态态度。普普遍认为为，中国国汽车业业虽然处处于起步步阶段，但但推动中中国汽车车快速发发展
42、的因因素已经经具备，在在今后相相当长的的时间内内，中国国汽车大大发展的的趋势不不可逆转转。按照照国务院院发展研研究中心心产业经经济研究究部部长长刘世锦锦的预测测，在今今后100到155年，中中国将成成为最大大的汽车车消费国国，汽车车保有量量将超过过1亿辆辆，同时时也将成成为最大大的汽车车生产国国；只要要走市场场化发展展汽车产产业的路路子，在在今后不不很长的的时期内内，中国国汽车业业的中低低档产品品价格可可能降至至世界最最低水平平之列，中中国将成成为世界界上具有有竞争力力的汽车车生产国国。同时时，在有有形的汽汽车贸易易市场发发展上，将将以完善善的市场场服务为为导向，以以运用电电子化和和信息化化技
43、术为为手段，规规模化和和规范化化经营、专业化化和综合合化服务务相结合合以及多多品牌聚聚合营销销模式将将成为市市场的主主流。32广州州市汽车车市场发发展概况况与趋势势3211广州市市汽车市市场特点点1、大市场场特点。汽车保有有量多，产产销量大大，是华华南地区区汽车行行业的龙龙头，在在全国汽汽车市场场中具有有重要的的地位。在保有量方方面，据据有关资资料显示示，20001年年广州市市汽车保保有量达达53万万辆，比比20000年增增长299。而而广东汽汽车保有有量达2200万万辆，比比上年增增长166，居居各省、直辖市市之首，其其中私人人汽车保保有量达达1055万辆，同同比增长长19.3，占占全省汽汽
44、车保有有量的552.55。在汽车生产产领域，广广州市将将汽车工工业定为为支柱产产业，提提出十五五规划的的发展目目标是汽汽车工业业年总产产值达110000亿元，年年汽车生生产总量量达800万辆。在销售领域域，广东东省的汽汽车销量量已占全全国汽车车总销量量的三分分之一。广广州市117月月份则共共有3229122辆新车车上路，平平均每月月卖出449000辆车，220022年上半半年汽车车销售总总量与上上年同比比增长在在30以上。其其中，相相当一部部分的汽汽车是销销往珠三三角及其其他地区区。可以毫不夸夸张地说说，拥有有珠三角角，就等等于拥有有广东和和华南的的市场。角角逐广州州市场，是是角逐珠珠三角市市
45、场的关关键。汽车行业业市场基基础好，发发展后劲劲足，辐辐射范围围广，处处在快速速发展的的黄金时时期。据广州市统统计局城城调队最最新的统统计资料料显示，珠珠三角一一些城市市已经率率全国之之先，提提前进入入汽车普普及时代代。东莞莞、深圳、顺德三三个城市市每百户户城镇居居民家庭庭汽车拥拥有量分分别达116辆、14.5辆和和14辆辆。国际际上通常常以每百百户有110辆的的汽车作作为普及及时代标标准。据据此，则则东莞、深深圳、顺顺德已率率先进入入汽车普普及时代代。整个个珠三角角每百户户家庭汽汽车拥有有量达22.333辆，居居全国前前列。据统计，广广州市220011年人均均可支配配收入达达146694元元
46、，居上上海、北京、天津、重庆之之前。而而广州市市城调队队在对年年收入超超过6万万元的高高收入家家庭（占占全市家家庭的110）的的抽样调调查结果果表明，117家家庭拥有有私家车车（非营营运）。在在另一项项城调队队的1万万户家庭庭调查显显示，未未来一年年计划买买车家庭庭占被采采访户的的2.88，这这表明尽尽管由于于用车成成本高等等原因，广广州市每每百户家家庭汽车车拥有量量不及深深圳等市市，但广广州市人人均可支支配收入入高，汽汽车消费费市场潜潜力巨大大。在停停车难，交交通堵塞塞，消费费政策等等外部因因素改善善的情况况下，其其释放的的需求将将十分惊惊人，珠珠海和佛佛山等市市也是如如此。广州市作为为广东省省的省会会城市和和我国的的南大门门，正朝朝着一个个繁荣、高效、文明的的国际性性区域中中心城市市和适宜宜创业发