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1、 广 州 中 田 国国 际 汽 车车 城可 行 性 研研 究 报 告告中山大学学城市与与区域研研究中心心二00二二年十月月48项 目 名 称称：广州州中田国国际汽车车城可行行性研究究报告项 目 地 点点：广州州市白云云区太和和镇石湖湖村南项目委托托单位：广州中中田国际际汽车城城有限公公司项目研究究单位：中山大大学城市市与区域域研究中中心城市规划划设计证证书：建建设部乙乙级122001156研 究 时 间间：20002年年10月月项目负责责人：魏魏清泉，教授、博导、城市规规划师项目组成成员：韩韩延星，博士研研究生、讲师吴 超，博士研研究生、工程师师谢涤湘，博士研研究生林兴良，硕士研研究生刘松龄，
2、硕士研研究生邬昱华，硕士研研究生王冠贤，硕士研研究生目 录第一章总总论311项项目名称称及承办办单位3312可可行性研研究工作作的依据据和范围围313研研究结论论3第二章项项目建设设背景与与发展概概况621项项目的提提出622项项目建设设的必要要性623项项目建设设的可行行性8第三章市市场分析析与预测测及项目目开发策策略931 我国汽汽车产销销市场发发展现状状与趋势势932广广州市汽汽车市场场发展概概况与趋趋势11133广广州市汽汽车进出出口市场场分析与与预测11434项项目的市市场定位位、竞争争对手及及市场策策略144第四章选选址与建建设条件件1641场场址16642 自然条条件16643交
3、交通运输输条件11744社社会经济济状况117第五章工工程建设设方案11951 项目目组成及及场地规规则19952 场地地概述22053 总图图布置220第六章公公用工程程2261供供配电22262给给水22263消消防23364排排水23365通通讯233第七章环环境保护护2471污污染物及及来源22472治治理措施施24第八章公公司定员员2681组组织机构构2682 劳动动定员226第九章建建设方式式和实施施进度22791建建设方式式2792 实施施进度227第十章投投资估算算与资金金筹措2291011投资估估算2991022资金筹筹措299第十一章章财务评评价3441111财务评评价基础
4、础条件3341122财务评评价344第一章 总论11项项目名称称及承办办单位111项目目名称项目名称称：广州州中田国国际汽车车城项目地点点：广州州市白云云区太和和镇石湖湖村南112项目目法人 法人人名称：广州中中田国际际汽车城城有限公公司 法定定地址：广州市市东山区区五羊新新城寺右右新马路路93号号金桥宾宾馆7楼楼 法定定代表人人：李国国平113股东东公司股东东共3人人，分别别为1、企业业法人：广东中中田投资资有限公公司注册号：44000000200034884法定代表表人：黄黄葵冬 地 址：广广州市五五羊新城城五羊新新城广场场19楼楼19室室2、企业业法人：广州联联泉经济济发展有有限公司司注
5、册号：44001011201111344法定代表表人：胡胡浩 地 址：广广州市3、自然然人：彭彭洪华身份证：44228300620091330011 地 址：肇肇庆市星星荷路四四区122栋122座5001房12可可行性研研究工作作的依据据和范围围121可行行性研究究编制的的依据1、广州州市计委委穗计贸贸2000218号文文：关关于广州州中田国国际汽车车城一期期工程项项目立项项的批复复；2、广州州市白云云区发展展计划局局文件，云计基基200021399号文：转发发市计委委的通知知。122可行行性研究究的工作作范围本可行性性研究的的工作限限定在广广州中田田国际汽汽车城（以下简简称汽车车城）计计划总
6、投投资人民民币155亿元，建设汽汽车展示示中心、3S店店、整车车、零配配件及用用品等，以及绿绿化、景景观、道道路等必必要配套套设施的的范围内内。13研研究结论论131项目建建设的必必要性广州及珠珠海地区区是我国国重要的的汽车制制造基地地和消费费市场。近年来来，在经经济持续续增长、车价降降低、入入世等多多种利好好因素的的影响下下，这一一地区的的汽车交交易额呈呈“井喷”式增长长，而且且广州在在国内的的汽车集集散中心心的地位位日益确确立。但但目前，这一地地区的汽汽车市场场规模不不大，功功能单一一，档次次不高，满足不不了蓬勃勃发展的的汽车制制造、流流通和交交易的需需要。本本项目的的建设将将为广州州提供
7、一一处集汽汽车整车车、零配配件及用用品交易易、物流流配送、休闲娱娱乐等多多种功能能于一体体，充分分展现汽汽车文化化内涵和和休闲体体验氛围围的大型型汽车城城，从而而既能满满足广大大厂商和和消费者者的需要要，也能能进一步步增强广广州这一一现代中中心城市市的对外外辐射功功能，以以促进广广州汽车车产业和和商贸、物流等等多项产产业的发发展。该该项目符符合省、市政府府提出的的“发展中中高级批批发市场场和物流流业的”的战略略方针，项目的的建设是是非常必必要的。132 市场分分析我国汽车车市场处处在大发发展阶段段，群雄雄并起，竞争剧剧烈，广广州及珠珠三角地地区汽车车保有量量多，产产销量大大，需要要一个规规模宏
8、大大的汽车车市场。133 工程建建设方案案本项目总总占地1133.3公顷顷，将分分为两期期进行建建设。第第一期工工程占地地53.3公顷顷，位于于场地的的西南片片，建设设内容有有展示中中心、品品牌汽车车3S店店、整车车销售、配件及及用品销销售、试试车场、综合办办证厅以以及有关关基础设设施和公公建配套套设施等等。第二二期工程程占地770公顷顷，位于于一期工工程场地地的外围围，建设设内容有有酒店及及商务会会议中心心、汽车车销售店店、培训训中心、检测中中心、维维修中心心、物流流中心、主题公公园等。另外110公顷顷为后续续项目用用地。134 公用工工程项目用水水用电落落实，近近旁有1105、1066、1
9、007国道道、京珠珠高速公公路、机机场高速速公路、广州市市北二环环高速公公路和华华南快速速干线通通过，交交通便利利。135 公司定定员公司定员员2900人。136 投资估估算和资资金筹措措本项目的的投资估估算和财财务评价价仅限于于一二期期工程。项目固定定资产投投资14415007万元元。其中中：建筑筑工程费费907740万万元，其其他费用用268844万万元，预预备费用用42445万元元，固定定资产投投资方向向调节税税141151万万元。项目需要要筹措资资金14489555万元元。自筹筹资金占占总投资资的比例例30%，为4446900万元，其中用用于固定定资产投投资4224555万元，用于流流
10、动资金金22335万元元。流动动资金贷贷款8775633万元，固定资资产投资资贷款8875663万元元。137 财务评评价结论论全部投资资内部收收益率：（所得得税前）24.72%，（所所得税后后）133.722%；投投资回收收期（静静态）：（所得得税前）4.664年，（所得得税后）6.999年；全投资资财务净净现值（ic=12%）：（所得税税前）7710005万元元，（所所得税后后）96627万万元。项目有较较强的负负债清偿偿能力和和抗风险险能力。财务评评价项目目可行。138 项目主主要经济济技术指指标（一一二期工工程）见表1-1139 结论、存在问问题与建建议汽车进入入家庭，汽车消消费的平平
11、民化已已是指日日可待，汽车消消费市场场有着不不可估量量的潜力力。广州州缺乏现现代、大大型、多多功能的的汽车市市场，广广州有必必要也有有可能建建设现代代、大型型、多功功能的汽汽车市场场。本项项目市场场定位准准确、功功能多样样且合理理、颇具具特色，迎合了了厂商和和消费者者的需求求，很有有竞争力力。项目目预计有有较好的的财务效效益及社社会效益益。综合合评价，项目可可行。项目的建建设资金金需有关关银行给给予支持持。表11-1 主要技技术经济济指标表表（一二二期工程程）序号指标单位数量备注1建设规模模11总占地面面计M2119888000规划控制制1.33平方公公里12展示中心心、综合合办证大大厅万元9
12、500013酒店及商商务及会会议中心心万元7500014品牌汽车车3S店店、汽车车销售店店万元29400015试车场万元5000016配件及用用品市场场、二手手车销售售万元18300017培训、检检测、维维修中心心万元6040018物流中心心、保税税仓万元5000019基础设施施、公建建配套设设施万元600001100绿化工程程、主题题公园万元400002总投资万元21固定资产产投资万元1415507211预备费万元42777212投资方向向调节税税万元141551213建设期借借款利息息万元50766722铺底流动动资金万元233553项目定员员总计人2904全年生产产天数天3505原材料、
13、辅料、燃料需需用量51水万吨/年年1252电万度/年年3786年总成本本万元3523320044年，下下同7年利税万元201990税后8年利润万元135227所得税后后9投资回收收期年6999税后10投资利税税率%1944111财务内部部收益率率%13772第二章 项目目建设背背景与发发展概况况21项项目的提提出近年来随随着国内内经济持持续、快快速的增增长，城城乡群众众的生活活水平提提高很快快，以前前可望而而不可及及、属于于生活奢奢侈品的的汽车正正开始慢慢慢进入入普通家家庭，成成为大众众消费品品，以车车代步不不再是梦梦想。尤尤其是广广州及广广州的直直接腹地地珠江江三角洲洲，经济济发达，经济增增
14、长持续续强劲、有力，消费水水平高，并且受受港澳及及国外的的消费习习惯影响响较大，消费比比较追逐逐时尚，汽车消消费历来来走在全全国前列列，因而而这一地地区的汽汽车消费费潜力十十分巨大大。经济的发发展，带带旺了消消费市场场。汽车车消费的的兴起，促进了了汽车市市场的繁繁荣。在在风生水水起的汽汽车消费费热潮中中，汽车车市场开开始崭露露头角，显现出出良好的的发展前前景。近几年，广州汽汽车市场场快速发发展，广广东省物物资集团团属下的的广东汽汽车市场场、民营营企业华华南汽贸贸城、广广州汽车车博览中中心等大大大小小小上百家家汽车市市场遍布布于广州州城乡各各地。汽汽车市场场成为人人们选购购汽车的的主要场场所。汽
15、汽车市场场专业的的服务和和多样的的品种，也进一一步激发发了人们们汽车消消费的热热情，引引导着人人们的消消费。尽管如此此，广州州的汽车车市场发发展远不不能令人人满意，汽车市市场的发发展存在在着诸多多问题，其中主主要表现现在以下下几方面面：一是是汽车市市场的规规模普遍遍偏小，除省汽汽车市场场有一定定规模外外，其它它的市场场规模都都比较小小，面积积不大的的汽车专专卖店尤尤其居多多；二是是由于汽汽车市场场规模较较小，因因而难以以提供多多样化的的服务，市场功功能单一一，物流流配送等等业务发发展缓慢慢；三是是汽车市市场的档档次较低低，设施施与设备备简陋，环境欠欠佳，大大多为初初级市场场。随着广州州汽车消消
16、费市场场呈“井喷”的扩大大，广州州汽车市市场不能能适应现现实需要要的态势势已越发发明显。无论是是从汽车车制造来来说，还还是从流流通来说说，广州州都需要要有规模模宏大的的、能抗抗衡国内内外汽车车销售商商竞争、具有多多种功能能、提供供高质量量服务、长距离离辐射能能力的现现代汽车车市场。本项目的的主办方方中田有有限责任任公司敏敏锐地观观察到了了这一机机会。该该公司经经过长期期的调研研，决定定适应市市场的需需要，建建设一个个集购物物、物流流、展销销、信息息、休闲闲、娱乐乐等多种种功能于于一体的的大型现现代汽车车市场。该项目目从一开开始酝酿酿就得到到了各方方面的大大力支持持，广州州市和白白云区政政府的领
17、领导对项项目的发发展十分分关心和和支持，并于年年月日获获市政府府立项批批准。22项项目建设设的必要要性221项目目有鲜明明的特色色，适应应了市场场的需要要，弥补补了市场场的空缺缺，具有有强大的的竞争力力。当前，市市场上以以降价、广告、分期付付款等方方式及多多样化的的汽车产产品来刺刺激汽车车销售，但最关关键的还还是人民民生活水水平的提提高，才才能刺激激汽车消消费的迅迅速增长长。中国是世世界上最最有潜力力的汽车车消费市市场，而而以广州州为中心心的华南南地区又又是中国国有潜力力的汽车车消费市市场。近近年来随随着购车车热的兴兴起，汽汽车交易易市场的的发展也也红红火火火。遗遗憾的是是，现时时能够满满足厂
18、商商需要、满足消消费者需需求的高高水平的的汽车交交易市场场在广州州却未出出现，绝绝大多数数汽车交交易市场场发展潜潜力有限限。因此此，适应应厂商和和消费者者需要的的多功能能、高档档次汽车车市场具具有很大大发展空空间。本本项目的的发展方方向正在在于此。本项目拟拟跟随国国际市场场的发展展潮流，迎合汽汽车厂商商和消费费者的需需求，在在汽车这这个专一一主题上上，走“大规模模、多功功能、人人性化、生态化化和现代代水平”的路线线，将汽汽车（整整车、二二手、零零配件及及用品）销售、物流、展示、培训、体验、娱乐、餐饮、休闲等等多种功功能集于于一体，强调汽汽车产品品、业态态、交易易手段、文化的的多样化化，在城城市
19、边缘缘区建设设一个标标准高、环境美美、现代代化的汽汽车销售售中心、信息发发布中心心、文化化体验中中心、价价格指导导中心、新型的的汽车主主题公园园，成为为一个国国际性的的汽车城城。这样样的汽车车市场发发展创意意比较超超前，特特色鲜明明，定位位独到，符合汽汽车生产产商、销销售商、消费者者的需求求，填补补了广州州这类市市场的空空缺，与与其它市市场形成成了错位位竞争，从而有有着强大大的竞争争力。222项目目的建设设对推动动广州发发展现代代商贸流流通业、现代物物流业，建设现现代化中中心城市市有重要要作用现代商贸贸流通业业是当前前经济发发展的一一大热点点。省委委书记李李长春同同志、省省委副书书记黄华华华同
20、志志、市委委书记林林树森同同志多次次指出，广州应应加快现现代商贸贸流通业业和物流流业的发发展，积积极发展展中高级级的批发发市场，以形成成“广州价价格”，更好好地发挥挥广州现现代化中中心城市市的对外外辐射功功能。本项目建建设的主主导思想想是不走走以往市市场发展展过程中中存在的的功能单单一、经经营粗放放的老路路，而是是着力于于打造一一个具有有很强辐辐射能力力、能代代表广州州大都市市形象的的国际性性的汽车车流通市市场。项项目建设设的这一一指导思思想与广广州发展展商贸流流通业的的思路和和要求相相吻合，它可以以在加快快广州现现代商贸贸流通业业的发展展进程中中，迅速速提升广广州市场场的总体体水平方方面做出
21、出突出贡贡献。物流业是是近年来来在我国国发展非非常快的的一个产产业，其其第三利利润泉的的地位已已逐渐为为人们所所认识和和重视。根据市市交委、计委等等部门的的规划，广州将将加快现现代物流流业的发发展，建建设具有有广域辐辐射能力力的物流流中心。由于本项项目不仅仅仅是一一个商贸贸流通场场所，更更是一个个汽车及及汽车配配件的物物流中心心。因此此，本项项目特别别强调物物流功能能，包括括汽车的的仓储和和配送等等功能，从而利利用项目目所积累累的规模模优势与与市场网网络优势势，有效效地为国国内外各各大汽车车厂商提提供服务务。而且且随着广广州汽车车制造业业、汽车车消费市市场的发发展和广广州在华华南地区区中心城城
22、市地位位的进一一步加强强，广州州汽车集集散、交交易中心心的功能能将会得得到进一一步的强强化。因因而项目目的建设设适应了了现代物物流业的的发展要要求。223项目目的建设设将有利利于广州州及白云云区国民民经济及及社会的的发展由于本项项目规模模大、定定位高，因而项项目的迅迅速发展展将对广广州及白白云区地地方经济济的发展展带来积积极的影影响。一一方面，汽车市市场的发发展将会会推动汽汽车及汽汽车配件件的销售售，从而而增加税税收，增增加就业业，为地地方经济济的发展展作出贡贡献；另另一方面面，汽车车市场的的发展也也将会带带动相关关行业的的发展，如仓储储业、运运输业、娱乐业业、旅游游业等，形成明明显的侧侧向关
23、联联带动作作用。此此外，项项目突出出汽车文文化的主主题，是是一个集集购物、休闲、游憩、信息等等多种功功能于一一体的现现代化大大型企业业，再加加上该项项目选址址于太和和镇，地地处北二二环线、白云大大道附近近，紧邻邻广州新新的重要要旅游景景点、“第二个个白云山山公园”帽帽峰山，因而项项目开发发完成后后，将会会成为广广州又一一个极有有特色的的汽车文文化旅游游景点。并且其其与帽峰峰山、广广州水果果世界、白云大大道美食食长廊、广州新新体育馆馆等形成成广州北北部一个个非常有有竞争力力的群集集性旅游游区。224项目目的建设设有利于于整合广广州汽车车市场，改善广广州汽车车市场的的形象目前，广广州的汽汽车市场场
24、小而多多且乱，遍布于于城乡每每一个角角落，市市场的发发展并不不是很规规范、有有序，由由此一方方面影响响了消费费者的信信心，另另一方面面也引起起厂家的的顾虑，因而多多数汽车车市场竞竞争力有有限，辐辐射范围围不大。这种状状况对整整个广州州汽车销销售都带带来不利利影响，甚至影影响了广广州汽车车市场的的整体形形象。本本项目建建设规模模大，内内容突出出，配套套齐全，标准高高，能起起到整合合广州汽汽车市场场的作用用。因为为，一方方面将以以其示范范作用，使广州州汽车市市场的发发展进一一步走向向正轨，顺应市市场的发发展潮流流；另一一方面，其也将将众多的的品牌专专卖店汇汇集到本本市场中中，逐步步改变广广州汽车车
25、市场散散而乱的的局面，形成广广州汽车车市场的的“航空母母舰”，以增增强广州州汽车市市场与外外地汽车车销售商商、国外外汽车销销售商的的竞争抗抗衡能力力。225项目目的建设设将进一一步扩大大广州汽汽车市场场的辐射射范围目前，广广州汽车车市场的的辐射范范围主要要是广州州市及周周边地区区，辐射射范围并并不大。其原因因，一是是汽车市市场的规规模有限限，对外外销售有有心无力力，二是是汽车缺缺乏必要要的现代代物流设设施。汽车市场场属于经经营高档档耐用消消费品的的商业网网点，其其门槛市市场容量量应较高高，辐射射半径也也应很大大，过小小的辐射射范围对对其的发发展无疑疑是不利利的。本本项目拟拟将专业业市场的的发展
26、与与物流中中心的发发展结合合起来，集聚国国内外众众多的汽汽车及汽汽车配件件品牌，具有很很大的规规模，并并拥有现现代物流流设施，将有利利于扩大大汽车市市场的辐辐射范围围，增强强广州汽汽车市场场的影响响力。23项项目建设设的可行行性231省、市、区区政府对对汽车市市场的建建设都十十分重视视。在本本项目的的酝酿、申报、立项过过程中，得到了了来自各各方面的的热情关关心和支支持。232本项项目的主主办企业业中田集集团有雄雄厚的经经济实力力作后盾盾，良好好的经济济业绩作作基础。公司领领导经验验丰富，各方面面人才搭搭配合理理，管理理制度、架构健健全，运运行有序序。233本项项目起点点高、定定位准、经营发发展
27、方式式符合国国际潮流流，有着着很好的的发展前前途。本本项目采采用“大3SS”的经营营发展方方式。“大3SS”就是是把不同同品牌汽汽车的整整车销售售市场、配件供供应市场场、汽车车修理市市场集中中到一个个地方，建立大大型的综综合性的的汽车城城，以形形成“大大3S”统一的的汽车贸贸易服务务园区。这是当当前国际际社会最最流行的的汽车市市场发展展模式，而这一一模式，在广州州市各汽汽车市场场中都很很难做到到，因而而本项目目有很强强的示范范作用和和竞争力力。234项目目的选址址、性质质、功能能符合项项目所在在地的城城市规划划、土地地利用规规划，得得到了所所在地村村、镇区区有关部部门及当当地居民民的大力力支持
28、，因而是是可行的的。235项目目的区位位、交通通条件很很好。项项目邻近近广州新新白云国国际机场场、广州州火车站站、广州州火车东东站、广广东省汽汽车站、广州市市汽车站站，紧靠靠北二环环线、白白云大道道、1006国道道、1005国道道等，因因而区位位、交通通条件非非常好，适应市市场的建建设、发发展。236项目目有着良良好的经经济效益益。这在在本报告告的第三三章、第第十一章章将得到到充分的的论证。第三章 市场场分析与与预测及及项目开开发策略略31 我国汽汽车产销销市场发发展现状状与趋势势311我国国汽车市市场的现现状特点点一、我国国汽车市市场处在在大发展展阶段我国汽车车市场的的大发展展不仅表表现为汽
29、汽车产量量的大规规模增长长，产品品结构的的迅速变变化，新新车品种种和数量量的日新新月异，外来投投资领域域的不断断扩大，汽车产产业在国国民经济济发展中中的地位位不断提提高，而而且也表表现为个个人消费费的迅猛猛膨胀，汽车消消费市场场的全面面兴起，汽车消消费观念念的深刻刻变化以以及汽车车消费政政策的日日益变革革和进步步。从生产角角度看，我国汽汽车发展展速度惊惊人。119922年我国国汽车产产量突破破1000万辆大大关，220000年突破破2000万辆，20002年可可望突破破3000万辆。我国实实现汽车车产量1100万万辆奋斗斗近400年，实实现2000万辆辆年产量量奋斗了了8年时时间，而而突破33
30、00万万辆只用用了2年年时间。3000万辆的的年产量量使得我我国成为为世界第第六汽车车生产大大国。从对国民民经济影影响角度度看，汽汽车支柱柱产业地地位越来来越突出出。国家家经贸委委8月份份公布的的一份报报告指出出，8月月份交通通运输设设备制造造行业对对工业增增长的贡贡献率首首次跃升升40个个工业行行业之首首，以汽汽车制造造为主的的交通运运输设备备制造业业取代电电子信息息通信业业，已成成为名副副其实的的领头羊羊。从消费角角度看，汽车消消费已日日益成为为大众化化的消费费，汽车车社会日日益临近近。随着着我国国国民经济济的持续续稳定增增长以及及更多鼓鼓励私车车消费政政策的出出台，我我国的私私车消费费正
31、以前前所未有有的速度度增长，20002年117月月份国产产轿车销销量达55495504辆辆，同比比增长668.881，7月份份国产轿轿车开创创了单月月销量110万辆辆的新纪纪录。预预计20002年年全年国国产轿车车销量可可达1110万辆辆。若包包括载货货车和客客车这两两类车型型，20002年年188月份已已完成汽汽车销售售2077万辆，预计220022年全年年可超过过3000万辆，成为继继美、日日、德后后的第四四大汽车车消费国国。在全全球市场场增长不不快的背背景下，我国汽汽车市场场呈现一一支独秀秀之势。有关专专家根据据国际通通行的预预测模型型，预测测我国220099年将进进入汽车车普及时时代，
32、推推断汽车车社会即即将来临临，（注注：汽车车社会是是日本专专家上世世纪700年代提提出来的的，即以以汽车普普及为标标志，由由此发生生大量不不同以往往时代的的现象，如人际际关系急急剧变化化，社会会节奏明明显加快快等）。按照国际际惯例，以一个个国家私私人用车车在汽车车保有量量中超过过50，年消消费量中中超过770作作为私人人汽车消消费时代代来临的的标志，中国珠珠三角和和长三角角的一些些城市已已经进入入私人汽汽车消费费时代。从社会文文化角度度看，汽汽车文化化已俨然然成为新新兴的消消费文化化，具有有极强的的生命力力和渗透透力。进进入新世世纪以来来，汽车车话题成成了人们们的热点点话题，每一次次场面火火爆
33、的车车展也表表明汽车车开始与与老百姓姓关系越越来越密密切，以以时尚和和现代为为理念特特质的汽汽车文化化越来越越得到人人们的认认同和推推崇。据据了解，私有汽汽车市场场购车主主体多是是事业有有成的年年轻人，在他们们的消费费观念中中，汽车车是延展展生活内内容，提提升生活活品质的的重要工工具，他他们将日日益成为为潜在的的消费群群的主体体，推动动汽车业业的持续续发展。二、我国国汽车市市场处在在群雄并并起，竞竞争剧烈烈的阶段段正是我国国汽车市市场处在在大发展展时期，汽车市市场明显显具有投投资主体体、投资模模式、营销手手段多元元化的特特征，群群雄并起起，剧烈烈竞争，市场正正处在多多个竞争争主体的的磨合期期和
34、整合合期，结结果必将将会导致致缺乏竞竞争力的的竞争者者在市场场中被淘淘汰出局局。在汽车销销售的有有形市场场上，我我国存在在多种不不同的销销售市场场模式，以金字字塔式多多级销售售为主。国产车车主要有有：1.产销结结合模式式。以一一汽、二汽和和上汽等等大汽车车集团为为代表，该方式式有利于于加强对对市场的的参与和和控制，加强与与顾客联联系，提提高品牌牌知名度度；2.产销分分离模式式。为大大多数资资金实力力较弱，销量较较小的企企业所采采用。当当然，不不同的汽汽车生产产企业会会根据各各自资金金实力和和市场策策略，采采用不同同销售模模式。但但在整体体上，根根据相关关研究，在相当当长时间间内我国国的汽车车营
35、销模模式是以以汽车商商店为主主，专卖卖店为辅辅，以租租赁营销销模式为为补充和和以网络络直销为为方向的的发展模模式。市市场规模模化和专专业化倾倾向会越越来越明明显。312我国国汽车市市场发展展的存在在问题与与发展优优势1、存在在问题汽车行行业重生生产轻流流通，重重供给轻轻服务的的现象突突出，难难以应付付入世的的挑战。根据欧美美发达国国家的经经验，在在一个完完全成熟熟的汽车车市场中中，500600的利利润在服服务中产产生，与与国外相相比，我我国差距距和发展展空间都都较大。加入WWTO后后，我国国汽车业业的市场场格局将将发生巨巨大变化化，国内内市场国国际化趋趋势将更更为明显显，一是是商品进进入的进进
36、一步国国际化，二是资资本输入入的国际际化。因因此，随随着我国国世贸条条款的逐逐步实施施，国外外汽车巨巨头必然然进入我我国抢占占汽车贸贸易市场场，为应应付入世世挑战，构建有有竞争力力的汽车车贸易服服务模式式对我国国汽车业业健康发发展极为为重要。汽车产产供销三三者的关关系不够够协调，体制有有待完善善。由于以产产品为主主导的市市场供求求关系没没有发生生根本变变化，相相对于汽汽车生产产企业来来说，销销售商处处于弱势势地位，没有一一个团体体能保障障他们的的利益，厂商关关系微妙妙。一旦旦进口车车增加，国内经经销商可可能会摆摆脱从属属的地位位，成为为进口车车的销售售网络，威胁国国产车市市场。相相对于经经销商
37、与与生产企企业的关关系，消消费者也也处在弱弱势地位位。如果果产供销销的关系系不协调调，体制制不完善善，加入入世贸后后，国产产车市场场会受到到较大冲冲击。汽车销销售市场场弊病多多多，市市场建设设迫在眉眉睫。我国汽车车销售市市场往往往满足于于当前的的业绩，各种软软硬件环环境未能能及时改改善。目目前的弊弊端主要要体现在在：缺乏乏市场规规划；临临时建筑筑、假坑骗骗和占道道经营的的现象突突出；缺缺乏永久久性市场场，市场场管理混混乱等等等。这些些已成为为很多城城市汽车车市场的的问题。它既与与人们日日益增长长的高品品质服务务的需求求相矛盾盾，也落落伍于国国际上汽汽车有形形贸易市市场，不不利于与与国际接接轨，
38、不不利于市市场发展展。因此此，汽车车市场建建设迫在在眉睫。2、发展展优势基础优优势。可观的汽汽车生产产量和销销售量是是我国汽汽车行业业发展的的基础。我国汽汽车行业业效益不不俗。据据中国汽汽车工业业协会统统计，220022年1至至7月份份，汽车车全行业业完成工工业总产产值37723.82亿亿元，同同比增长长29.44，产品品销售收收入35598.88亿亿元，同同比增长长31.05，利润润总额达达2211.900亿元，同比增增长511.144，主主要经济济指标增增长幅度度比较大大，均实实现增产产增收。政策优优势。基于汽车车行业对对我国经经济发展展的巨大大推动作作用，国国家积极极出台相相关政策策，扶
39、持持汽车行行业发展展。19994年年，国务务院颁布布了我国国汽车工工业第一一部政策策性法规规汽车车工业产产业政策策，以以此产业业政策为为导向，推动我我国汽车车产业步步入一个个快速发发展的新新阶段。各地区区也根据据自身发发展实际际，纷纷纷出台地地方性法法规，推推动汽车车市场的的发展。可以预预见，随随着十五五计划和和我国继继续扩大大内需政政策的实实施，今今后会有有更多有有利于汽汽车生产产和消费费的政策策出台。政策的的扶持为为汽车业业发展提提供强大大动力。大环境境优势。进入新世世纪，和和平与发发展仍是是当今世世界的两两大主题题。我国国经济正正处在经经济稳定定发展时时期，国国家实行行积极的的财政政政策
40、，扩扩大内需需，加快快基础设设施建设设，这些些为汽车车业发展展提供了了重要动动力。同同时，我我国居民民人均可可支配收收入不断断提高，为居民民高档消消费提供供了前提提。人们们消费观观念的改改变和时时间观念念的加强强，社会会汽车文文化的普普及等为为汽车业业发展提提供良好好的社会会氛围。产业自自身的关关联优势势。汽车产业业本身具具有极强强的关联联效应。有资料料表明，汽车业业能带动动1000多个相相关产业业的发展展，如上上游的钢钢铁、机械、橡胶、石化、电子、纺织等等行业，下游的的保险、金融、销售、维修、餐饮、旅馆、加油站站等服务务行业。据统计计，汽车车制造业业每增值值1元，给上游游带来的的增值至至少是
41、11元，下下游则至至少是22元。另另据专家家预算，今后110年我我国每年年GDPP新增量量中，有有1/77至1/6由汽汽车产业业提供。可见，汽车产产业对整整个社会会具有极极强的经经济拉动动效果。同样的的，由于于汽车业业上下游游产业的的关联效效应，上上下游产产业的发发展也反反过来促促进汽车车行业的的发展。313我国国汽车市市场的发发展趋势势国内著名名经济学学家、汽车专专家对中中国汽车车业发展展普遍持持乐观态态度。普普遍认为为，中国国汽车业业虽然处处于起步步阶段，但推动动中国汽汽车快速速发展的的因素已已经具备备，在今今后相当当长的时时间内，中国汽汽车大发发展的趋趋势不可可逆转。按照国国务院发发展研
42、究究中心产产业经济济研究部部部长刘刘世锦的的预测，在今后后10到到15年年，中国国将成为为最大的的汽车消消费国，汽车保保有量将将超过11亿辆，同时也也将成为为最大的的汽车生生产国；只要走走市场化化发展汽汽车产业业的路子子，在今今后不很很长的时时期内，中国汽汽车业的的中低档档产品价价格可能能降至世世界最低低水平之之列，中中国将成成为世界界上具有有竞争力力的汽车车生产国国。同时时，在有有形的汽汽车贸易易市场发发展上，将以完完善的市市场服务务为导向向，以运运用电子子化和信信息化技技术为手手段，规规模化和和规范化化经营、专业化化和综合合化服务务相结合合以及多多品牌聚聚合营销销模式将将成为市市场的主主流
43、。32广广州市汽汽车市场场发展概概况与趋趋势321广州州市汽车车市场特特点1、大市市场特点点。汽车保保有量多多，产销销量大，是华南南地区汽汽车行业业的龙头头，在全全国汽车车市场中中具有重重要的地地位。在保有量量方面，据有关关资料显显示，220011年广州州市汽车车保有量量达533万辆，比20000年年增长229。而广东东汽车保保有量达达2000万辆，比上年年增长116，居各省省、直辖市市之首，其中私私人汽车车保有量量达1005万辆辆，同比比增长119.33，占占全省汽汽车保有有量的552.55。在汽车生生产领域域，广州州市将汽汽车工业业定为支支柱产业业，提出出十五规规划的发发展目标标是汽车车工
44、业年年总产值值达10000亿亿元，年年汽车生生产总量量达800万辆。在销售领领域，广广东省的的汽车销销量已占占全国汽汽车总销销量的三三分之一一。广州州市17月份份则共有有329912辆辆新车上上路，平平均每月月卖出449000辆车，20002年上上半年汽汽车销售售总量与与上年同同比增长长在300以上上。其中中，相当当一部分分的汽车车是销往往珠三角角及其他他地区。可以毫不不夸张地地说，拥拥有珠三三角，就就等于拥拥有广东东和华南南的市场场。角逐逐广州市市场，是是角逐珠珠三角市市场的关关键。汽车行行业市场场基础好好，发展展后劲足足，辐射射范围广广，处在在快速发发展的黄黄金时期期。据广州市市统计局局城
45、调队队最新的的统计资资料显示示，珠三三角一些些城市已已经率全全国之先先，提前前进入汽汽车普及及时代。东莞、深圳、顺德三三个城市市每百户户城镇居居民家庭庭汽车拥拥有量分分别达116辆、14.5辆和和14辆辆。国际际上通常常以每百百户有110辆的的汽车作作为普及及时代标标准。据据此，则则东莞、深圳、顺德已已率先进进入汽车车普及时时代。整整个珠三三角每百百户家庭庭汽车拥拥有量达达2.333辆，居全国国前列。据统计，广州市市20001年人人均可支支配收入入达1446944元，居居上海、北京、天津、重庆之之前。而而广州市市城调队队在对年年收入超超过6万万元的高高收入家家庭（占占全市家家庭的110）的抽样样调查结结果表明明，177家庭庭拥有私私家车（非营运运）。在在另一项项城调队队的1万万户家庭庭调查显显示，未未来一年年计划买买车家庭庭占被采采访户的的2.88，这这表明尽尽管由于于用车成成本高等等原因，广州市市每百户户家庭汽汽车拥有有量不及及深圳等等市，但但广州市市人均可可支配收收入高，汽车消消费市场