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1、文化传媒媒有限公公司计划书联系人人:冯军军职务:总经经理 电话号号码:09113-811133111电子邮邮件:联系地地址:渭南市市西一路路北段保密须知知本商业计计划属于于商业机机密，所所有权属属于新新大秦文文化传媒媒有限公公司，其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署意向的的投资者者使用收到本本计划书书以后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：、若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划完整整退回；、在没没有取得得新大大秦文化化传媒有有限公司司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印
2、、泄泄露或散散布给他他人；、应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。目录第一部分分 企企业摘要要 一、 企企业基本本情况.4二、 市市场概述述.4三、 企企业简介介.4四、 企企业文化化.4五、 公公司文化化.4六、 组组织协作作和对外外关系.5七、 经经营策略略.5第二部分分 团团队与组组织结构构 一、 组组织结构构.6二、 主主要团队队成员介介绍.7第三部分分 产产品及服服务描述述 一、 基基本产品品介绍.8二、 产产品的市市场竞争争力分析析.12三、 市市场前景景预测.12.第四部分分 市市场营销销 一、 营营销策略略概述.12二、 营
3、营销目标标.13三、 宏宏观市场场分析.13四、 目目标市场场分析.13五、 招招商策略略.14六、 价价格策略略.14七、 广广告宣传传策略.15八、 业业务转型型策略.15九、 市市场沟通通.15第五部分分 风险险性分析析与对策策 一、投资资方的临临时撤股股115二、传统统媒体的的竞争116三、传统统广告模模式的干干扰116四、广告告主的信信任问题题.116第六部分分 企业业管理 一、发行行网络管管理.116二、杂志志内容形形式管理理.116三、印刷刷运输管管理.117四、媒体体监测和和读者信信息反馈馈管理.117五、人力力资源管管理.117第七部分分 财务务分析 一、融资资方案与与资金运
4、运用分析析177二、成本本假设（第第一年 ）18三、收入入估计.188四、财务务报表.188（一）利利润表.118（二）资资产负债债表.19五、企业业偿还能能力分析析.19六、获利利能力分分析119第八部分分 附 录 一、市场场调查列列表220二、有加加盟意向向的商家家名单223三、“家家居联盟盟时尚尚家居一一卡通”招商书书.24四、与中中国联通通、移动动渭南分分公司的的合作合合同.26五、指导导老师简简介228.六、杂志时时尚家居居封面面299第一章、企业摘摘要一、企业业基本情情况:公 司 名 称称新大秦文文化传媒媒有限公公司 法定代表表人电 话09133-811133311maail地 址
5、渭南市黄黄白路1108号号邮 编7140000企 业 性 质质有限责任任公司注册资金金30万（RRMB）主 营 业 务务策划、发发行DMM家居杂杂志时时尚家居居 （短短期目标标）策划、发发行综合合性的生生活消费费指导DDM杂志志眼球球 （战战略目标标）二、市场场概述：DM广告告杂志在在美国等等发达国国家已经经占有220%的的广告市市场份额额，但我我国的市市场占有有率还不不足1%，而且且DM媒媒体大多多在于上上海、北北京等发发达城市市发展，在在内地城城市可以以说还是是一片空空白。随随着内地地中小城城市经济济的飞速速发展，广广告活动动日益频频繁，广广告市场场潜力与与日剧增增。据渭渭南市广广告协会会
6、和工商商部门的的联合的的数据显显示，渭渭南地区区最近55年的年年平均广广告市场场将近11.5个个亿，并并且每年年以8-10%的速度度增加，市市场潜力力由此可可见一斑斑。 而而那些运运作成熟熟的DMM媒体暂暂时无暇暇顾及内内地市场场,这恰恰恰对我我公司来来说是一一个千载载难逢的的机会,随着广广告潜力力进一步步扩大以以及传统统媒体经经营理念念和经营营模式的的陈旧,DM杂杂志将向向我们展展示它美美好的明明天.三、 企企业简介介：本公司是是一家率率先立足足于陕西西省渭南南市，联联合了渭渭南市室室内装饰饰协会作作为主办办单位的的以建材材、家居居、房产产等广告告信息制制作和发发布为主主要业务务的专业业DM
7、杂杂志(DDireect maiil即免免费定点点投递)传媒机机构，同同时承接接DM活活页广告告业务和和普通的的广告设设计印刷刷服务。在业务务发展成成熟以后后将运作作模式向向全省和和全国推推广，并并同时实实现DMM杂志内内容和形形式的转转型，全全力打造造综合性性的DMM广告杂杂志，抢抢占传统统的广告告市场。四、 企企业文化化： 企业精精神：“诚信为为本，精精益求精精”企业宗旨旨：“为客户户创造价价值”经营理念念：“客户至至上、以以人为本本”五、公司司战略：本公司将将坚持以以市场为为导向，结结合公司司所处的的宏观和和微观经经济环境境，将公公司的发发展战略略划分为为三步：（1）第第一步：自2000
8、6年年开始策策划发行行第一本本本土DDM家居居联盟杂杂志时时尚家居居,依依托渭南南广播电电视报的的发行网网络，并并积极开开发组建建自己的的信息传传递渠道道,在渭渭南地区区建立科科学.完完整的DDM发行行网络.并首次次配套发发行家居居联盟代代金卡。与此同同时，我我们还将将接受其其他商业业机构的的DM活活页广告告定制服服务和普普通广告告设计与与印刷服服务。（2）第第二步：在20008年年左右，实实现DMM杂志内内容和形形式的转转型，使使杂志的的内容延延伸到包包含生活活、中介介、旅游游、教育育等领域域，使之之成为综综合的的的DM生生活消费费指南杂杂志，并并在全省省推广业业务,建建立全省省的杂志志发行
9、网网络.（3）第第三步：向全国国推广业业务模式式，建立立全国的的DM发发行网络络，打造造全国性性的DMM传媒航航母。六、组织织协作和和对外关关系：考虑到公公司的创创业初期期实际情情况以及及大学生生创业的的不足之之处，本本公司积积极主动动加强与与相关部部门和单单位的合合作，迄迄今为至至，我们们已经与与中国联联通、移移动渭南南分公司司、渭南南广播电电视报、渭南市市室内装装饰协会会等单位位建立了了良好的的合作关关系，并并签定了了部分合合同。（1）渭渭南市室室内装饰饰协会：其作为为渭南市市家居、建材等等行业的的联盟组组织，在在引导家家居市场场消费，规规范和监监督市场场行为，维维护广大大消费者者权益等等
10、方面作作出了积积极的贡贡献，我我公司邀邀请其作作为杂志志的主办办单位，并并成立渭渭南市家家居联盟盟。我们们将利用用协会的的权威和和社会影影响力吸吸引商家家接受和和加盟我我们杂志志，并将将杂志定定位为渭渭南地区区家居产产品唯一一指导刊刊物时时尚家居居，协协会也将将利用我我公司的的DM杂杂志作为为一个信信息传播播和发布布平台，加加强与消消费者和和广大商商家的沟沟通和互互动，、更好为为大家服服务。（2）中中国联通通、移动动渭南分分公司：其公司司将电信信业务通通过杂志志和家居居联盟代代金卡有有效地介介绍给广广大消费费者，并并制定特特别的VVIP措措施，配配合我们们公司初初期的营营销计划划，为我我公司树
11、树立良好好的公众众形象做做出积极极的贡献献，我们们还将利利用联通通、移动动的形象象优势和和营业网网点拓宽宽我们的的DM发发行网络络。（3）渭渭南广播播电视报报：渭南南广播电电视报作作为渭南南市发行行量最大大的报纸纸，在发发行网络络和广告告资源方方面是很很值得我我们借鉴鉴和利用用的，我我们将通通过有效效的合作作机制，共共享发行行网络和和广告资资源，优优势互补补。（4）印印刷公司司本公司在在创业初初期，考考虑到资资金问题题，我们们将杂志志的印刷刷、装订订、运送送等业务务进行招招标，让让专业印印刷服务务公司承承接，我我公司将将与其签签订好相相关合同同，保证证印刷质质量，装装订效果果以及运运输的安安全
12、和及及时。七、经营营策略公司将坚坚持以DDM杂志志作为主主营业务务，同时时并对外外承接DDM活页页定制活活页广告告和一般般的广告告设计和和印刷服服务，定定制服务务将针对对于大型型商场、超市、商业机机构定期期或不定定期的商商业宣传传活动，利利用我们们现有的的设计专专业能力力和发行行网络数数据库，实实行广告告设计、印刷、传播一一体化。我们将将本着“客户至至上、以以人为本本”的经营营理念，在在广告效效果、发发行网络络以及客客户满意意度方面面下功夫夫，以达达到客户户、读者者、公司司共赢的的目的，同同时实现现公司利利润的最最大化和和风险的的最小化化，快速速实现资资本积累累，客户户资源拓拓展，加加速DMM
13、杂志的的迅速发发展和转转型。第二章、管理团团队与组组织结构构一、 组织结结构 总经理股 东股东大会会：全部部股东组组成，此此后由持持有一定定股份比比例（随随不同时时期而定定）的股股东组成成。主要要职能为为选举产产生职业业经理人人。总经理：由董事事长任命命，负责责管理公公司的日日常事务务，制定定公司的的长远发发展规划划，聘任任或解聘聘部门经经理、财财务负责责人，对对外代表表公司。市场部：负责制制定公司司的整个个营销计计划，并并具体实实施，积积极建立立发行网网络，并并做好广广告营销销的预算算。策划部：负责整整个公司司的CII策划，并并参与设设计杂志志版面和和内容，并并和市场场部共同同负责相相关活动
14、动的组织织和实施施。广告部：负责与与广告客客户的业业务咨询询、洽谈谈以及合合同的签签定，并并积极拓拓展广告告信息来来源。美编部：负责设设计，排排版和印印刷DMM杂志，并并为公司司的相关关活动提提供设计计方面的的专业知知识。网络部：负责公公司的网网站运行行、维护护和安全全，配合合其他部部门完善善自己的的版块，并并积极开开发公司司的数据据库，研研发DMM杂志电电子版。财务部：负责公公司内部部的财务务控制、会计、金融、投资活活动，定定期向总总经理递递交财务务报告，分分析财务务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。二、 团队主主要成员员介绍：姓名职务总经理（兼兼广告部部经理
15、）专长具有较强强的商业业策划、社会交交际和组组织协调调能力并并具有敏敏锐的市市场洞察察力。主要经历历时间经历20044年066月成功策划划和发行行了渭南南第一本本“家居联联盟时尚家家居”DM杂杂志，发发行1000000份，填填补渭南南DM媒媒体的空空白。20044年122月策划中国国移动动动感地带带一卡通通（学生生使用）20055年055月策划组织织20005首届届秦、晋晋、豫三三省边区区乒乓球球邀请赛赛20055年066月联合渭南南联通、移动共共同策划划发行中中国联通通、移动动时尚家家居一卡卡通20055年122月注册自己己的工作作室（风风雨三人人行工作作室），并并与渭南南联通、移动一一起策
16、划划发行家家居联盟盟时尚家家居联合合代金卡卡（联合合VIPP卡）所受教育育大学本科科姓名职务策划部经经理专业广告营销销策划、市场营营销专长具有较强强的商业业策划、社会交交际和组组织协调调能力并并具有敏敏锐的市市场洞察察力。主要经历历时间经历20044年6月月成功为轩轩雨台茶茶楼策划划营销方方案20044年 99月成功为娄娄底市步步步高商商场海信信电器策策划营销销方案所受教育育大学本科科姓名职务财务部经经理专业会计、经经济管理理专长心思缜密密，逻辑辑思维较较强，善善于产品品的成本本分析和和公司的的财务控控制。主要经历历时间经历20044年9月月-220055年9月月学校创业业学会成成员20055
17、年122月成为风雨雨三人行行工作室室财务负负责人所受教育育大学本科科姓名职务网络部经经理专长网络技术术与维护护主要经历历时间经历20044年-220055年院计算机机协会成成员20044年-220066年担任系纪纪保部部部长所受教育育大学本科科姓名职务美编部经经理专业职称称平面设计计专长善于平面面设计和和图象处处理，熟熟悉各种种图象处处理软件件，有很很强的艺艺术天赋赋。主要经历历时间经历20033年111月为渭南市市铁道职职业中专专进行色色彩规划划。20044年5月月为渭南市市城市花花园进行行壁画策策划与设设计20044年111月为渭南祁祁东县一一中进行行CI设设计所受教育育大学本科科姓名职务
18、市场部总总经理专业市场营销销专长善于拓展展业务、营销策策划主要经历历时间经历20055年-220066年总代理20055年6月月成为渭南南市卡特特广告公公司的设设计总监监助理。所受教育育大学本科科 第三章产产品及服服务描述述一、基本本产品介介绍：DM杂志志作为公公司的主主营产品品，虽然然在有着着其他媒媒体无法法比拟的的优势，但但是其作作为新兴兴媒体进进入内地地市场，在在媒体影影响、传传播途径径、阅读读习惯等等方面一一下难以以被公众众接受和和认可，为为了解决决好创业业初期DDM杂志志在渭南南广告市市场的引引入问题题，最大大程度地地降低公公众对DDM杂志志的困惑惑和疑虑虑，公司司进行了了广泛科科学
19、的市市场调研研并对广广大家居居产品代代理商以以及消费费者进行行深入分分析，并并由策划划部设计计制定了了公司的的独特产产品组合合和运作作模式。如下：1、家居居联盟DDM杂志志时尚尚家居（主主营产品品）2、“家家居联盟盟时尚家家居代金金卡”（附属属产品）3、成立立渭南市市家居联联盟。（附附属机构构）（1）家家居联盟盟DM杂杂志时时尚家居居 杂杂志特点点：DMM杂志设设计新颖颖，印刷刷精美，给给读者一一种强烈烈的视觉觉感受和和神经冲冲击，其其 拥拥有覆盖盖面广、广告信信息传递递速度快快、版面面篇幅灵灵活、传传阅率高高、滞留留时间长长、广告告成本低低等优势势，在产产品推介介、信息息传递、品牌提提升等方
20、方面越来来越显示示出强大大的生命命力。 杂杂志定位位：专业业家居消消费指导导刊物 主主办单位位：新大大秦文化化传媒有有限公司司 渭南市市室内装装饰协会会 杂杂志名称称：时尚尚家居 制作作标准：封面1150GG，其他他页面1100GG铜板纸纸，双面面彩色、胶印，面面积2118mmm2788mm 共330-440页。 发发行数量量：每期期300000份份，一年年12期期，每月月一期版面参参考价格格版 位尺寸人民币元元/彩色内页218278850000跨页218278880000第一跨页页2182788100000第二跨页页218278890000第三跨页页218278885000封底2182788
21、120000封三218278880000版权旁页页218278885000目录旁页页2182788850001/2版版权页2182788400001/2内内页2182788300001/3内内页218278820000封面拉页页2182788150000发行方方式：DDM杂志志作为免免费直接接投递的的新型杂杂志类型型，其发发行和传传播网络络的科学学性，完完整性，时时效性以以及针对对性直接接影响广广告内容容和效果果的传达达，是广广告主最最担心的的问题，针针对这一一问题，我我们将采采取灵活活机动的的目标锁锁定方法法，从杂杂志本身身的读者者定位出出发，不不断调整整发行区区域和读读者人群群，并建建立发
22、行行网络应应变数据据库和媒媒体效果果监测系系统，迅迅速准确确地掌握握读者的的需要以以及广告告主需要要的读者者，力使使在广告告效率和和效果两两方面比比其他传传媒更胜胜一筹。业务成长长期与家家居联盟盟代金卡卡的发行行渠道捆捆绑发行行业务成熟熟期将通通过自建建发行网网络发行行。 发发行网络络分布及及其数量量客运网络络酒店宾馆馆休闲娱乐乐场所租借网络络家居购物物中心火车站三大汽车车站公交线路路19条37家休闲会所所15家KTV娱娱乐成223家体育健身身中心112家广播电视视报发行行网点（每每期发行行量超过过10万份份）市华源家家居建材材市场家家居建材材市场、家居市市场以及及蒸阳路路、船山山路、解解放路
23、等等家居产产品集中中地。家家居汇展展中心企事业单单位政府机构构商业步行行街居民小区区大型卖场场和超市市100家家32家14个发发行点107个个23家（2）家家居联盟盟代金卡卡（联合合VIPP贵宾卡卡）公司在业业务成长长期为了了吸引商商家接受受和认可可我们杂杂志，我我们采取取超低广广告价格格策略，并并与加盟盟商家签签定合同同策划发发行“家居联联盟时尚家家居代金金卡”，公司司将家居居联盟代代金卡和和DM杂杂志作为共共同营销销载体，通通过这两两种载体体的发行行、传播播、以及及其功能能的实现现，不仅仅让消费费者在活活动中认认知品牌牌、熟悉悉产品，节节约金钱钱，获得得满意的的产品、服务以以及法律律保障；
24、也使商商家则在在其品牌牌形象，市市场开拓拓等方面面受益非非浅，同同时也解解决好了了公司创创业初期期客户资资源与杂杂志的市市场引入入问题。“家居联联盟时尚家家居代金金卡”介绍： 家家居联盟盟代金卡卡释义：时尚家家居联盟盟代金卡卡是参照照当今流流行的会会员俱乐乐部性质质的由我我公司发发行的联联合VIIP贵宾宾卡，持持卡者可可以在购购买家居居产品和和电信服服务的时时候是享享受到家家居联盟盟这一特特殊组织织的专门门设计的的特别让让利、现现金兑换换、免费费咨询以以及联通通、移动动公司VVIP套套餐等贵贵宾待遇遇，另外外在购买买家居产产品时当当出现自自己合法法权益受受到侵害害的情况况还可以以通过我我公司与
25、与家居联联盟的威威权中心心帮您维维护自己己的权益益。 设设计理念念：时尚尚 尊尊贵 方便 经经济 首创创 产产品介绍绍：1、 产产品样品品（样品品图）2、 设计说说明（背背景图案案、尺寸寸、颜色色、礼品品盒包装装等）3、 功功能描述述（1）特特别让利利（2）现现金返还还（3）礼礼品赠送送（4）法法律维权权（5）联联通、移移动电信信服务VVIP套套餐（6）免免费咨询询（卡含含联通、移动话话费，可可作为产产品咨询询之用）（7）其其他增值值服务我们应当当知道对对家居联联盟代金金卡有兴兴趣的市市民同时时也是需需要购买买家居产产品，了了解家居居产品信信息的人人群，换换句话说说，在发发行卡的的同时，我我们
26、的DDM杂志志也就非非常准确确地进入入我们的的目标市市场的眼眼球，大大大提高高了广告告信息诉诉说对象象的命中中率，这这样也就就达到了了良好的的广告效效果。公公司与商商家签定定家居联联盟代金金卡的加加盟制作作合同，在在DM杂杂志上发发布商家家的产品品信息和和优惠措措施，利利用代金金卡的发发行和传传播，使使广大消消费者关关注我们们的公司司和杂志志，最大大程度降降低市民民对新兴兴事物（DDM杂志志）的抵抵触心理理，而我我们的广广告客户户即商家家在卡与与广告信信息的传传播中获获得可观观的经济济利益，同同时也稳稳定公司司的广告告客户资资源，为为公司的的下一步步发展打打下良好好的基础础。（3）家家居联盟盟
27、家居联盟盟释义：此组织织是在渭渭南市室室内装饰饰协会的的牵头和和领导下下，以DDM杂志志时尚尚家居为为媒体平平台和宣宣传窗口口，采取取一定的的组织形形式、规规章制度度以及合合同吸纳纳建材家家居产品品的产商商或代理理商成为为联盟会会员商家家并管理理和引导导其部分分行为（比比如特别别让利和和现金返返还等行行为）的的行业联联盟组织织，旨在在联合加加盟产商商（广告告主）进进行织统统一的广广告和营营销活动动（发行行“时尚家家居联盟盟代金卡卡”和DMM杂志），以以达到提提高商家家企业形形象，开开拓新市市场，提提升市场场占有率率，降低低广告成成本的效效果。家居联盟盟商家类类别：11、家具具类 22、家装装设
28、计公公司 3、灯饰4、婚婚纱摄影影 55、门窗窗 66、地板板7、洁具 88、家装装精品 9、油油漆涂料料 100、家电电 111、陶陶瓷 112、厨厨柜 113、床床上用品品 144、布艺艺 155、其他他具体联盟盟方式： 广告告联盟：共同支支付广告告费制作作发行DDM杂志志。家居联盟盟 活动联联盟：与与我公司司一起举举办产品品展销活活动或其其他活动动。 销售售联盟：通过发发行家居居联盟代代金卡，广广告互动动，品牌牌相互推推介，实实现销售售联盟。综上所述述，我们们可以知知道，利利用渭南南市室内内装饰协协会成立立渭南家家居联盟盟，策划划发行代代金卡，是是为发展展公司业业务，挖挖掘和稳稳定客户户
29、资源，引引起读者者注意，解解决市场场引入问问题所专专门策划划安排的的，对主主营业务务和附属属业务进进行有机机科学的的组合正正是我公公司DMM杂志进进入渭南南广告市市场的独独特创意意。二、产品品的市场场竞争力力分析发行量大大，目标标读者明明确，传传播范围围广，印印刷精美美，广告告信息滞滞留时间间长，可可以长期期保存等等是公司司DM杂杂志最大大的优势势。同时时广告价价格和发发行网络络也是商商家最关关心的问问题，因因为过高高的广告告费用和和模糊的的诉说群群体直接接影响到到广告成成本和广广告效果果，我公公司将采采取灵活活的价格格策略、我们将将根据广广告的发发行范围围、目标标人群的的不同确确定不同同广告
30、价价格，并并建立发发行网络络数据库库，在杂杂志发行行前期就就展开深深入的市市场调查查，并利利用数据据库资料料确定诉诉说群体体的年龄龄结构，经经济水平平，购买买能力、消费习习惯以及及居住区区域，并并依此确确定发行行地域和和目标，这这样就可可以做到到胸有成成竹，有有的放矢矢，真正正达到良良好的广广告效果果而免除除不必要要的广告告资源浪浪费。所以我们们相信合合理的发发行价格格，良好好的广告告效果，真真诚的服服务态度度是完全全可以造造就公司司产品强强大的市市场竞争争力。三、市场场前景预预测在业务初初期我们们将杂志志的发行行数量保保守定位位在3000000份左右右，随着着公司的的不断发发展和成成熟，通通
31、过有效效的市场场营销和和招商工工作，预预计在220066年下半半年，杂杂志的发发行两将将达到3350000400000份份左右，而而在随后后两年随随着杂志志内容的的转型，发发行量将将达到5500000分左左右，公公司也将将实现利利润8001200万元左左右。第四章、市场营营销一、营销销策略概概述公司将以以深入的的调查为为基础，从从市场特特点和消消费需求求出发，紧紧紧依靠靠公司综综合能力力以及合合作伙伴伴的资源源和网络络优势，设设计并制制定贴近近市场的的业务组组合和营营销模式式，迅速速在渭南南市民心心中形成成一个形形象定位位，扩展展业务范范围，提提高公司司知名度度，加快快杂志转转型和业业务推广广
32、的进度度。二、 营营销目标标1、 20006年20007年，建建立完整整的发行行网络，使使杂志的的发行量量达到3300000至4400000份。2、 20007年20008年，逐逐步实现现杂志的的转型，争争取独立立创刊综综合性的的DM杂杂志眼眼球，并并建立全全省的发发行网络络。3、 20110年，建建立全国国的发行行网络，成成为全国国具有一一定影响响力的DDM传媒媒机构。三、 宏宏观市场场分析DM杂志志在美国国已经达达到广告告市场的的20%左右，在在我国还还不及11%，大大城市发发展较好好，比如如北京、上海等等，在内内地还只只能算刚刚刚起步步，而且且很不景景气，原原因是多多方面的的，最主主要的
33、是是他们照照搬大型型城市的的运作模模式，没没有考虑虑到自己己所处的的特定企企业生存存环境。我们认认为在内内地城市市，特别别是中小小城市发发展DMM杂志比比在大城城市发展展具有更更大的机机遇。渭南市作作为陕西西拥有8800万万人口的的第二大大城市，经经济潜力力巨大。随着渭渭南城区区和周边边各县镇镇房地产产开发力力度的继继续加强强，以及及广大市市民文化化素质、生活品品位和经经济条件件的不断断提高，人人们对家家居生活活的环境境要求也也越来越越高，逐逐渐向多多样性、时尚型型、环保保型和经经济型靠靠拢。一一个庞大大的家居居产品消消费市场场正在形形成并发发展壮大大。许多多建材家家居产品品的产商商和代理理商
34、则是是踌躇满满志，信信心十足足，不惜惜血本，大大量投入入广告费费用，广广告市场场潜力巨巨大，据据不完全全统计，每每年家居居、建材材等产品品的广告告潜力将将近20000万万，约占占整广告告市场的的15%左右，且且每年广广告总量量以100%的速速度递增增，基本本都是被被电视、报纸、户外媒媒体、广广播等传传媒“瓜分”。然而而随着竞竞争对手手的不断断涌现和和增加（永永兴家居居汇展博博览中心心又即将将在渭南南开业），产产品差异异化程度度的不断断减少，传传统的广广告营销销方式（报报纸、电电视、杂杂志等）越越来越丧丧失了其其应有的的作用和和地位；而消费费者购买买产品的的随意性性和盲目目性更是是造就了了许多品
35、品牌产品品有苦难难言的尴尴尬局面面，而同同时许多多消费者者因为自自己对产产品质量量和价格格的不确确定性而而烦恼。广大的的消费者者并不缺缺乏购买买力，只只是缺少少购买方方向以及及专业的的沟通和和正确的的引导，而而泛滥的的广告、虚假的的信息使使消费者者应接不不暇、不不知所措措，甚至至使他们们形成了了一种对对广告，对对商家的的逆反心心理，极极不利于于正常、健康、积极的的市场秩秩序，造造成了商商家大量量的广告告资源浪浪费，得得不偿失失。四、 目标标市场分分析我们公司司作为广广告传媒媒机构，既既要考虑虑到广告告客户资资源的需需求，也也要考虑虑我们的的诉求对对象也就就是我们们消费者者（读者者）的需需要，只
36、只有同时时了解了了双方的的需求，找找到一个个合适的的连接点点，即找找到双赢赢的方法法来指导导我们公公司的运运作，我我们才能能吸引我我们的客客户和读读者，产产生良好好的广告告效果和和市场影影响，才才能稳定定和发展展我们的的公司。下面我我们从广广告主和和消费者者两个方方面来描描述我们们的目标标市场。（1）广广告主（家家居产品品代理商商）分析析：据我们在在渭南几几个主要要的家居居产品集集中地（日日鑫建材材大市场场、华源源建材批批发市场场、首峰峰家居广广场以及及解放路路、蒸阳阳路、船船山路、火车站站等几个个地方）调调查了解解到，883%的的商家每每年都要要做大量量的广告告，其中中57%的商家家每月的的
37、平均广广告费用用达到330000元到550000元以上上，另外外26%的商家家都达到到了每月月的平均均广告费费用20000元元左右，据据不完全全统计每每年的广广告费用用将近220000多万，综综合广告告市场达达到1.5个亿亿。他们们选择的的媒体平平台大多多是电视视、报纸纸、户外外广告以以及户外外媒体等等形式，而而广告效效果却差差强人意意，只有有7%的的商家表表示广告告效果很很好，117%的的商家对对他们产产品的市市场占有有率表示示满意，而而29%和377%的商商家则分分别表示示广告根根本没有有效果或或是很差差。我们们综合市市场情况况得出以以下几点点：（11）渭南南市的家家居品牌牌繁多，而而且数
38、目目还将继继续上升升，所以以产品产产商和代代理商对对广告的的依赖性性很强，广广告潜力力巨大。（2）传传统媒体体广告成成本高，广广告效果果一般，（见见附表）新新型媒体体完全可可以吸引引商家的的眼球。（2）消消费者（读读者）分分析在我们抽抽样分析析了2996份消消费者调调查报告告后了解解到，他他们在购购买产品品的时候候88%左右的的消费者者注重品品牌，但但令人遗遗憾的是是，真正正知道那那些是品品牌的却却很少，在在广告投投入这么么大的前前提下这这不能不不说是媒媒体的悲悲哀。将将近700%的购购买者是是朋友推推荐或是是自己盲盲目寻找找产品，很很少有人人愿意相相信传统统媒体，从从调查中中我们不不难发现现广大消消费者对对传统媒媒体的态态度。消消费者最最关心的的仍然是是价格和和质量，质质量是