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1、雄鹰文化传媒有限公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 雄鹰文化传传媒公司司(纪念品品)商业业计划书书 目录1公司概况况11.1公司司创建背背景11.2公司司基本信信息11.3公司司业务范范围11.3.11校园纪纪念品11.3.22校园信信息服务务门户网网站21.4公司司文化31.4.11精神文文化31.4.22制度文文化31.4.33物质文文化32市场调研研42.1调研研目的42.2调研研方法42.3编写写调研问问卷42.4调研研结果分分析及总总结42.4.11自由批批判精神神和创新新创造
2、精精神52.4.22社会关关怀精神神62.4.33人文精精神72.4.44对于学学校文化化的认识识72.5总结结83市场分析析103.1市场场评估分分析103.1.11现有市市场103.1.22潜在市市场103.2公司司宏观环环境分析析103.3行业业分析113.4微观观环境分分析113.4.11消费者者分析113.4.22竞争者者分析123.4.33供应商商分析123.5小结结134公司战略略144.1公司司使命144.2公司司内部战战略条件件分析144.2.11公司资资源分析析144.2.22公司能能力分析析154.3公司司竞争优优势战略略分析154.4公司司战略目目标164.5公司司战略
3、业业务单位位174.6公司司战略综综合分析析174.7公司司战略选选择194.8公司司营销战战略分析析194.8.11STPP分析194.8.22公司营营销战略略215 公司各各战略业业务单位位的营销销战略和和策略225.1 战战略业务务单位之之一校园文文化用品品和纪念念品销售售225.1.11概述225.1.22战略综综合分析析225.1.33营销战战略235.1.44营销策策略245.2公司司战略业业务单位位之二校园园信息服服务门户户网站265.2.11概述265.2.22战略综综合分析析275.2.33营销战战略285.2.44营销策策略296管理体系系316.1管理理团队316.2组织
4、织结构316.3部门门简介326.4员工工招聘336.5公司司员工薪薪酬336.5.11薪金制制度336.5.22福利制制度336.5.33休假制制度347投资财务务分析357.1股本本结构与与规模357.2资金金运用357.3 主要假假设357.4财务务分析367.4.11财务报报表367.4.22指标分分析418风险与机机遇分析析428.1风险险428.1.11生产风风险428.1.22技术风风险428.1.33市场风风险428.1.44解决方方案428.2机遇遇438.2.11政策机机遇438.2.22产品机机遇438.2.33市场机机遇43附录1：调调查问卷卷44附录2：纪纪念品宣宣传
5、手册册46本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）1公司概况况1.1公司司创建背背景随着社会对对大学生生精神状状况的日日益关注注，大学学精神淡淡薄的情情况引发发人们的的注意，我我们通过过5000份问卷卷调查，根根据一系系列的调调查结果果显示，我我们不难难发现，整整体而言言，大学学生的大大学精神神欠缺已已经成为为事实，本本团队认认为，建建立一家家具有社社会性质质的校园园文化传传媒公司司可以在在一定程程度上解解决这一一问题。无无论是校校园内文文化氛围围的提升升，还是是向大学学生本身身潜移默默化的宣宣传影响响其大学学精神的的树立都都有着不不小的作作用。1.2公司司基本信信息公司名称：雄鹰文文化
6、传媒媒有限公公司公司所在地地：辽宁宁省葫芦芦岛市公司性质：有限责责任公司司1.3公司司业务范范围1.3.11校园纪纪念品此项服务主主要面向向三大群群体，创创造性的的提供纪纪念品。针针对在校校师生我我们提供供具有辽辽工大标标识的笔笔筒，纪纪念册，相相册，明明信片，文文化衫等等，加强强学生与与学校的的归属感感。针对对校友我我们提供供辽宁工工程技术术大学变变迁画册册，工大大风景图图绘，纪纪念笔筒筒等，加加强校友友与母校校的感情情纽带。对对于来访访使团，我我们依据据活动举举办方要要求，可可以提供供精美纪纪念品的的定制服服务。经济价值：其一通通过校园园纪念品品销售的的方式来来盈利；其二本本公司在在校园内
7、内以及官官方网站站出售学学生日常常生活用用品；其其三纪念念品定制制，本公公司作为为中间商商为顾客客提供产产品样本本进行选选择，做做到产品品类别的的多样化化，依据据顾客选选定的图图样供给给成品。 社会价值：本公司司设计的的产品均均带有辽辽宁工程程技术大大学的标标识，是是一种品品牌和文文化的象象征，可可以将文文化精神神以实体体的形式式展现，并并作为联联系感情情的纽带带，加强强校友以以及在校校学生对对学校的的归属感感，校园园及纪念念品是我我们主要要的利润润来源，我我们会将将这部分分资金设设立工大大雄鹰文文化创业业奖学金金，鼓励励具有创创业精神神并且专专业成绩绩优秀的的同学。同同时，公公司充分分履行企
8、企业的社社会责任任，服务务社会，创创造良好好社会价价值，另另一方面面也可以以提升学学校在社社会上的的知名度度，扩大大影响力力。1.3.22校园信信息服务务门户网网站随着电商的的日益发发展，产产品的销销售及宣宣传远不不能仅停停留在线线下销售售这一单单独宣传传渠道。本本公司成成立雄鹰鹰文化传传媒网站站：一是通过网网站发布布各种新新闻和信信息，为为师生提提供网上上教学科科研、技技术创新新、党建建团建、勤勤工助学学等信息息服务。二是通过网网站提供供包括就就业咨询询、就业业动态、招招聘信息息、 实实习兼职职、自主主创业等等内容的的就业服服务，提提供包括括考研信信息、考考研指导导、考研研交流等等内容的的考
9、研服服务，以以及心理理健康咨咨询服务务。三是通过网网站提供供电子产产品、教教学书籍籍、生活活用品等等交易服服务；通通过BBBS提供供影视、音音乐、软软件等内内容的资资源信息息下载服服务。四是将网站站建设成成为学生生重要的的休闲娱娱乐平台台。一方方面，供供学生发发表个人人文学作作品、摄摄影作品品、思想想感悟等等，有利利于学生生的个人人情感得得到抒发发和宣泄泄以及个个性得到到自我展展现；另另一方面面，通过过各种社社会热点点的讨论论，可以以使学生生开阔眼眼界，提提高对社社会问题题的认识识深度和和理解广广度，避避免孤芳芳自赏、走走极端的的现象出出现。经济价值：校园互互联网发发展日新新月异，我我们会在在
10、网站上上展出我我们的所所有商品品，服务务，做到到样品丰丰富，新新颖，独独特，来来吸引网网上的消消费者，为为潜在消消费者创创造需求求，进一一步获得得经济效效益。社会价值：我们在在论坛上上提倡大大家畅所所欲言，我我们会依依据大学学生的情情感诉求求，努力力解决大大学精神神淡薄的的问题。并并且这是是一个电电商相互互沟通的的平台，也也是产品品供给的的另一种种方式，方方便顾客客选取样样板、产产品，增增加交易易机会，创创造社会会财富，为为本公司司更好的的服务社社会提供供经济基基础。同同时可以以为在本本公司有有业务往往来的企企业顾客客搭建一一个宣传传企业价价值文化化的平台台。并且且我们会会将此部部分的利利润为
11、大大学生提提供创业业贷款，减减轻社会会就业压压力，让让大学生生有一个个充分预预演的创创业平台台，体现现良好社社会价值值。随着公司的的长期发发展，产产品线不不断丰富富由最初初的校园园纪念品品，校园园信息服服务门户户网站，增增设教育育培训和和社会咨咨询项目目，逐步步成长为为一家真真正的校校园文化化传媒公公司1.4公司司文化1.4.11精神文文化企业使命：在大学学文化传传媒领域域，提供供服务或或服务性性要素，关关注并努努力解决决大学精精神日渐渐淡薄之之问题。企业愿景：公司成成立之初初把社会会责任感感牢记心心头，在在盈利经经营的同同时努力力实现社社会影响响力，成成为一家家社会性性商业企企业。企业价值观
12、观：公司司成立之之初把传传播大学学文化之之社会责责任感牢牢记心头头，在盈盈利经营营的同时时发挥公公司的社社会影响响力，成成为一家家社会性性大学文文化传媒媒企业。企业精神：责任至至上、求求真务实实、科技技创新。企业作风：严谨务务实、精精益求精精。1.4.22制度文文化企业领导体体制：本本公司采采用分离离制度五五大部门门由各部部门负责责人独立立领导、指指挥和控控制，保保证公司司发展的的多元化化。1.4.33物质文文化主要包括两两个方面面的内容容： 企业生产的的产品和和提供的的服务：校园纪纪念品，校校园互联联网这些些都是是是企业生生产经营营的成果果，它是是企业物物质文化化的首要要内容。企业的工作作环
13、境和和生活环环境：企企业创造造的生产产环境、企企业建筑筑、企业业广告、产产品包装装与产品品设计等等，它们们都是企企业物质质文化的的主要内内容。公公司的工工作环境境为封闭闭式，据据科学调调查，开开放式的的工作环环境会使使人工作作效率低低下。公公司的装装修一律律为为暖暖色调，营营造温馨馨舒适的的氛围，设设有办公公室、茶茶水间、休休息室。公公司的商商标、产产品包装装也是属属于企业业物质的的一部分分，每项项服务产产品都会会著有雄雄鹰文化化传媒的的标识，并并到相关关部门注注册商标标。2市场调研研2.1调研研目的随着我国经经济水平平的不断断发展，物物质需求求不断得得到满足足，越来来越多精精神层面面的问题题
14、开始凸凸显，本本次调研研即针对对当下大大学生对对大学精精神的认认识而展展开。主主要调研研目的有有三个：一是了了解当下下大学生生对大学学精神的的认识状状况；二二是发现现当下大大学精神神模糊甚甚至缺失失的主要要问题；三是寻寻求解决决大学生生对大学学精神认认识模糊糊的部分分方法。2.2调研研方法本次调研通通过调查查问卷法法，通过过实体与与网络结结合的途途径，对对国内高高校在校校生进行行调研，计计划选取取5000人次进进行调研研。2.3编写写调研问问卷经过团队讨讨论和预预调研，最最终确定定了调研研问卷，问问卷主要要涉及的的问题是是针对大大学精神神的四个个方面即即创新创创造精神神、自由由批判精精神、人人
15、文精神神和社会会关怀精精神。通通过对着着四方面面问题的的了解，得得出当下下大学生生大学精精神的具具体情况况。具体体问卷见见附件。2.4调研研结果分分析及总总结根据问卷回回收情况况，本团团队共得得出4886份有有效问卷卷，先选选取典型型有效的的问题进进行总结结分析。2.4.11自由批批判精神神和创新新创造精精神图2-4-1根据调查结结果显示示，一直直有这样样做的只只占到了了10.20%，虽然然有755.511%的人人选择了了偶尔会会做，但但也可以以看出这这样选的的学生颇颇显底气气不足，有有10.20%和4.08%的人的的选择说说明这部部分学生生几乎没没有或根根本没有有过这样样的质疑疑，说明明当代
16、大大学生的的自由批批判精神神不能不不引起人人们的担担忧。图2-4-2根据调查结结果显示示，在存存在质疑疑的学生生中，有有接近660%的的人选择择的是不不提出。这这说明虽虽然有一一部分人人存在质质疑，但但是他们们并没有有大胆去去提出并并求证，这这也充分分地说明明了当代代大学生生在自由由批判精精神和创创新创造造精神上上的问题题。2.4.22社会关关怀精神神 图22-4-3根据调查结结果显示示，绝大大部分同同学还是是愿意提提供帮助助的，所所以在助助人方面面，大学学生还是是体现了了应有的的大学精精神的。图2-4-4根据调查结结果显示示，大部部分学生生对社会会热点问问题都有有所关心心，结合合上一问问题，
17、说说明大学学生的社社会关怀怀精神还还是比较较乐观的的。2.4.33人文精精神图2-4-5根据调查结结果显示示，超过过半数的的人对于于一次性性筷子和和泡沫餐餐盒的使使用并不不是很关关心，侧侧面反映映出的就就是当代代大学生生对自然然生态环环境的重重视程度度还是较较为忽视视的，这这也反映映了，当当代大学学生在人人文精神神方面的的欠缺。2.4.44对于学学校文化化的认识识图2-4-6根据调查结结果显示示，大部部分学生生对学校校都有一一定的归归属感 ，但是是这份归归属感并并不是很很强烈，同同时还有有小部分分人对学学校没有有归属感感，这说说明了学学生对学学校的文文化认同同程度并并不高。图2-4-7根据调查
18、结结果显示示，绝大大多数同同学还是是认为学学校的文文化范围围并不是是很浓厚厚，无论论是学生生没有认认识到，还还是学校校在文化化氛围建建设方面面存在问问题，实实际调查查出来的的结果不不得不让让我们深深思，应应该怎样样去解决决这样的的问题。2.5总结结 根根据一系系列的调调查数据据显示，我我们不难难发现，整整体而言言，大学学生的大大学精神神欠缺已已经成为为事实，而而这样的的事实从从最后的的分析中中不难看看出，学学校的文文化建设设存在一一定的问问题。无无论是超超过百分分之五十十的学生生缺乏自自由批判判精神,还是绝绝大多数数同学对对学校没没有归属属感的事事实，都都为我们们敲响了了警钟。高高校文化化存在
19、的的一系列列问题也也引起了了党中央央、教育育部的高高度关注注，党中中央通过过的中中共中央央关于深深化文化化体制改改革、推推动社会会主义文文化大发发展大繁繁荣若干干重大问问题的决决定提提出了文文化强国国的伟大大目标。然然而今日日，如何何传承和和发扬大大学精神神，如何何强化高高校文化化建设已已经成为为摆在教教育行政政管理部部门乃至至全社会会面前亟亟待解决决的重要要课题。基于以上认认识，本本团队认认为，建建立一家家具有社社会性质质的校园园文化传传媒公司司可以在在一定程程度上寻寻求解决决之道。本本团队将将通过产产品和独独特的运运营模式式为加强强校园文文化建设设提供有有力的支支撑，相相信其必必定有助助于
20、提升升校园文文化品味味，加强强大学生生对校园园的归属属和荣耀耀感。在在一定程程度上解解决高校校文化建建设存在在的问题题。3市场分析析3.1市场场评估分分析3.1.11现有市市场由于本公司司依托于于辽宁工工程技术术大学而而产生，所所以我们们的销售售对象是是在校师师生、校校友和来来校友人人。如此此则在我我们已有有的环境境中，有有3万多名名学生、2200多名教师。通过走访发现在纪念品市场中，有85.36%的大学师生会有这方面的日常和支出，同时这类人群也有消费能力。就目前的购买力进行分析计算，预计该群体平均每月将会有15万元左右的消费支出。由于每年学校会召开3-4次比较大型的会议，校方会选择有学校特色
21、的工艺品作为礼品回馈来校友人；同时对于某些有特别意义的商品节日校方也会馈赠给在校师生一些有纪念意义的工艺品或生活用品，对于此类的市场预计每年将给我们带来30万的利润收入。3.1.22潜在市市场在未来随着着企业的的发展，时间的延展，一批批在校大学生离开学校走上工作岗位，我们产品的受众也将有一部分，从校园人向社会人转化，身份从在校学生转换成校友，这将会使我们的企业产品在社会中所占比例会有所提高，会有更多的社会人了解认识我们的企业，为我们提供更多的潜在消费者。这将有利于，未来我们的企业在多层次、多领域的拓展与开发。3.2公司司宏观环环境分析析(一)政治治环境2011年年10月月18日日中国共共产党第
22、第十七届届中央委委员会第第六次全全体会议议审议通通过的中中共中央央关于深深化文化化体制改改革、推推动社会会主义文文化大发发展大繁繁荣若干干重大问问题的决决定其其中提出出建设“文化强强国”长远战战略，文文化强国国成为我我国的一一大目标标，文化化产业也也将随之之成为中中国经济济的重要要组成部部分。党的十八大大和习近近平总书书记一系系列重要要讲话赋赋予了文文化建设设新的使使命、新新的要求求：实现现“两个一一百年”的奋斗斗目标，文文化既是是重要内内容，又又是重要要支撑。实实现中华华民族伟伟大复兴兴的中国国梦，需需要文化化的引领领凝聚，需需要强大大的精神神力量。这些政治因因素为校校园文化化传媒产产业的发
23、发展提供供了良好好的条件件，产业业前景喜喜人。(二)社会会环境随着我国高高校的逐逐年扩招招，在校校大学生生的数量量同步增增长。高高校市场场正处于于将被开开发的阶阶段，校校园文化化产业方方兴未艾艾。同时时，在城城市建设设环节，各各地区逐逐步形成成了由多多所不同同层次高高校集聚聚的大学学城模式式，由此此形成的的以在校校师生为为主的消消费群体体容量巨巨大，前前景乐观观。着眼眼于高校校人员流流通性，毕毕业生在在今后110年将将发展成成为社会会各领域域的中间间力量，届届时我们们将拥有有更多的的校友受受众，更更为广阔阔的校外外市场。3.3行业业分析在国内校园园文化传传媒行业业中，发发展较为为成功的的企业有
24、有北京大大学纪念念品店、大大连理工工大学（雅雅歌店）、苏苏州大学学纪念品品店等。这这些公司司目前的的产品、产产业结构构都已成成熟，经经营管理理立足于于不同特特色的文文化、社社会背景景，已经经积累并并获得了了较高的的社会价价值和经经济回报报。案例真实地地证明了了：校园园文化传传媒公司司的存在在确实对对学校品品牌的塑塑造、高高校文化化的传承承、大学学精神的的发展、社社会思想想道德的的建设起起到了至至关重要要、不可可磨灭的的关键作作用。作为朝阳产产业的校校园文化化传媒公公司，在在欣欣向向荣的同同时，也也存在着着一定的的发展问问题；多多数校园园文化传传媒公司司的定位位比较狭狭窄，在在经营管管理上将将盈
25、利作作为首要要追求，忽忽视了自自身的设设立背景景，对于于文化和和精神上上的社会会问题关关注不多多，自身身影响力力发挥不不够。因此本公司司提出：设立一一家以提提供服务务或服务务性因素素为主，同同时努力力解决大大学精神神日渐淡淡薄之社社会问题题的、富富非盈利利价值的的校园文文化传媒媒公司。3.4微观观环境分分析微观环境是是指对企企业服务务其顾客客的能力力直接构构成直接接影响的的各种力力量，对对于本行行业的微微观环境境我们将将从消费费者、竞竞争者和和供应商商三个方方面进行行分析。3.4.11消费者者分析消费者即顾顾客,他他们是企企业产品品和劳务务的购买买者。对对于本公公司而言言我们所所面临的的消费群
26、群体是在在校师生生、校友友和来访访友人。他他们的消消费需求求和消费费欲望是是不同的的，所以以顾客需需求和顾顾客满意意也是有有所差别别的。针针对此类类特征，我我们将从从以下几几种需求求对企业业受众做做出分类类：第一种，满满足日常常的物质质文化需需求。此此类消费费需求，主主要针对对的受众众是在校校师生，他他们生活活在大学学中，每每天为了了满足生生活需要要，会有有选择购购买各类类生活用用品的需需求。对对于此类类消费者者，他们们在购买买商品是是会和网网店及学学校周边边商家的的产品进进行比价价，他们们主要需需求的是是物美价价廉，影影响他们们进行决决策的主主要是商商品的质质量及价价格。第二种，缅缅怀纪念念
27、的需求求。对于于具有此此类消费费需求的的消费者者，他们们主要是是想要通通过物品品寄托一一种对于于大学的的特殊情情感。这这类消费费者他们们看重的的主要是是商品的的象征意意义，所所以他们们会选择择具有学学校特色色的物品品进行购购买收藏藏。第三种，馈馈赠亲友友的需求求。中国国素来是是礼仪之之邦，逢逢年过节节亲友间间互送礼礼品也具具有着几几千年的的历史。同同时，购购买礼品品的消费费者看重重的不是是它的核核心功能能，在乎乎更多的的是他的的外围附附加价值值。所以以对于此此类消费费者他们们的需求求是华美美的外观观和相匹匹配的价价格，决决定他们们购买行行为的主主要是商商品的附附加价值值。3.4.22竞争者者分
28、析从消费者需需求的角角度考虑虑，各大大网络销销售平台台和学校校周边的的各种商商家都和和企业存存在着竞竞争关系系。由于于本公司司主推的的是纪念念品，我我们的商商品存在在着校方方授权的的标识使使用资格格，所以以在现行行领域虽虽然存在在一定的的竞争，但但是竞争争并不突突出，企企业的横横向竞争争，同纵纵向竞争争相比相相对缓和和。所以以，我们们主要分分析的是是企业与与消费者者、企业业与供应应商之间间的纵向向竞争。3.4.33供应商商分析在企业与供供应商之之间进行行交换活活动的时时候，其其中也存存在着诸诸多的竞竞争关系系。供应应商为企企业提供供商品时时，产品品价格的的高低、质质量的优优劣和交交货是否否及时
29、、数数量是否否充足,都会影影响企业业的正常常生产经经营活动动。所以以，在选选择供应应商的过过程中，我我们需要要权衡诸诸多因素素，将多多个供应应商进行行比较，选选择一个个或几个个整体来来看价格格相对合合理、质质量可以以保证、交交货时间间相对及及时、产产品数量量种类也也相对充充足的供供应商。3.5小结结基于对市场场的分析析我们发发现：本本公司的的产品由由最初的的校园市市场会逐逐步在社社会市场场上占有有一定的的比重，因因为一批批批在校校大学生生离开学学校走上上工作岗岗位，我我们产品品的受众众也将有有一部分分从校园园人向社社会人转转化，身身份从在在校学生生转换成成校友，这这将会使使我们的的企业产产品在
30、社社会中所所占比例例会有所所提高，会会有更多多的社会会人了解解认识我我们的企企业，市市场潜力力有待开开发。中中国共产产党第十十七届中中央委员员会第六六次全体体会议提提出建设设“文化强强国”长远战战略，文文化强国国成为我我国的一一大目标标，文化化产业也也将随之之成为中中国经济济的重要要组成部部分。在在诸多国国家的文文化强国国政策中中，可见见国家大大力鼓励励文化产产业，在在良好的的政策背背景下，校校园文化化传媒公公司可以以得到极极大的发发展。借借鉴国内内校园文文化传媒媒行业中中的案例例，我们们可以看看到多数数校园文文化传媒媒公司的的定位比比较狭窄窄，在经经营管理理上将盈盈利作为为首要追追求，忽忽视
31、了自自身的设设立背景景，对于于文化和和精神上上的社会会问题关关注不多多，自身身影响力力发挥不不够，而而本公司司致力于于发展成成为一家家社会型型商业企企业，注注重回报报社会，充充分发挥挥自身价价值，力力求解决决高校精精神缺失失之社会会问题。在良好政治治和社会会背景的的前提下下，公司司的发展展仍存在在一定的的风险与与挑战。首首先，本本公司非非直接产产品生产产商，所所以企业业对供应应商的间间接管理理及产品品批量生生产的质质量控制制都面临临着一定定的风险险，这就就需要我我们加强强管理，确确保产品品质量。另另外，公公司初建建在产品品的丰富富度上存存在一些些问题，受受到可替替代产品品的竞争争威胁，所所以我
32、们们会逐步步增强企企业的创创造力，设设计出与与众不同同，种类类丰富，提提供高端端定制的的服务，将将企业精精神融入入到产品品中，确确保公司司稳定而而长足的的发展。4公司战略略4.1公司司使命大学文化是是大学的的重要构构成，是是大学的的核心价价值取向向和信仰仰，是大大学之所所以成为为大学的的精髓。大大学文化化是大学学存在和和发展的的精神支支柱；大大学文化化具有导导向和规规范作用用；大学学文化具具有凝聚聚和激励励作用。同同时还具具有熏陶陶和感染染作用。综上所述，公公司的使使命表述述为：雄雄鹰文化化传媒公公司将在在大学文文化传媒媒领域，提提供服务务或服务务性因素素，关注注并努力力解决大大学文化化日渐淡
33、淡薄之问问题。4.2公司司内部战战略条件件分析4.2.11公司资资源分析析（一）公司司资源分分析（1）财务务资源公司创立初初期，大大力宣传传“在大学学文化传传媒领域域，提供供服务或或服务性性因素，关关注并努努力解决决大学精精神日渐渐淡薄之之问题”的公司司使命，并并以此作作为借款款能力来来获得银银行、校校友等多多方面的的财务支支持。随随着企业业发展，“为学生提供创业贷款、盈利回报”将实现收益，届时公司将产生内部资金回流。（2）创新新资源在实物产品品生产技技术方面面，公司司将成立立专门的的研发小小组，紧紧紧把握握时下流流行方向向和消费费需求发发展趋势势进行创创新研究究。（3）声誉誉资源对于供应商商
34、、渠道道分销商商以及顾顾客群体体的声誉誉建立，公公司坚持持把握一一种有效效率、有有效益、支支持性的的双赢关关系和合合作方式式。（4）人力力资源公司员工基基本是高高校教师师和在校校学生，这这类人群群具备较较强的专专业知识识和技能能、较高高的协作作精神和和忠诚度度。（二）公司司资源均均衡分析析公司多元化化的产品品组合使使业务单单元资源源的配置置具有较较高的合合理性；公司将将员工按按照个人人的专业业能力（教教师、学学生）和和特性进进行搭配配组合，使使全体员员工的素素质具备备合理性性；公司司的创新新资源、声声誉资源源和人力力资源同同属于无无形资源源，对于于其配置置采取柔柔性分析析，使各各类资源源合理配
35、配置，产产生协同同效应的的同时，为为公司提提供战略略能力。（三）公司司资源区区域分析析公司的资源源不仅限限于公司司合法拥拥有的资资源，对对外部资资源进行行强有力力的控制制，以宣宣传公司司提高社社会价值值的使命命为核心心，把握握文化精精神内涵涵，与供供应商、渠渠道分销销商和顾顾客之间间形成的的高属性性的价值值链，为为公司的的企业能能力奠定定结实的的基础。4.2.22公司能能力分析析（一）设计计研发领领域公司创立的的初衷是是力求解解决高校校精神缺缺失之社社会问题题，公司司的员工工团队基基本来自自大学校校园。因因此，在在研发领领域，公公司具有有高度把把握消费费者需求求的能力力，以及及将精神神文化元元
36、素融会会贯通的的设计研研发能力力。（二）营销销推广领领域公司依据不不同的业业务单元元，对消消费者市市场进行行了细分分。同时时，公司司业务单单元中包包含“校园信信息服务务门户网网站”这一项项，由此此，公司司不仅具具备有效效的线下下销售能能力，对对于占据据线上销销售利润润空间也也具备了了与其他他竞争者者竞争的的能力。（三）管理理领域公司战略单单元主要要以两个个业务进进行具体体区分，同同时公司司组织结结构也依依据业务务单元和和调整设设置，所所以公司司具备多多元化管管理经营营的能力力。4.3公司司竞争优优势战略略分析综合上述的的公司内内部战略略条件分分析，公公司的创创立是具具备一定定的资源源和能力力的
37、。公公司始终终坚持传传播大学学文化之之社会责责任，与与大学生生校园文文化深度度结合，搭搭建文化化创意产产业资金金、项目目、人才才平台，将将优秀的的校园原原创文化化推向市市场，同同时丰富富校园文文化。公司所具备备的资源源和能力力，全部部是基于于公司的的使命而而组织和和积累起起来的。这这是与其其他一般般类型的的文化传传媒公司司的不同同之处。公公司的核核心竞争争能力就就是以社社会责任任为导向向，始终终把关注注解决社社会问题题作为首首要任务务，在此此基础上上获得顾顾客价值值的回报报。4.4公司司战略目目标公司成立之之初把社社会责任任感牢记记心头，在在盈利经经营的同同时努力力实现社社会影响响力，成成为一
38、家家社会性性商业企企业。为为了更好好的实现现公司使使命，公公司将具具体作出出如下战战略目标标：（一）公司司盈利目目标提供创造性性的校园园纪念品品和礼品品，并通通过实体体店和电电子商务务两种销销售渠道道进行销销售，使使之成为为公司获获得收益益的稳定定来源；通过提提供网络络广告资资源的形形式为公公司带来来收益。（二）公司司社会责责任目标标设计带有高高校标识识的产品品作为一一种品牌牌和文化化的象征征，将文文化、精精神以实实体的形形式展现现，并作作为联系系感情的的纽带，加加强校友友以及在在校学生生对学校校的归属属感；在在论坛上上提倡大大家畅所所欲言，我我们会依依据大学学生的情情感诉求求，努力力解决大大
39、学精神神淡薄的的问题。（三）公司司发展阶阶段目标标（1）初期期目标（113年年）基于业务单单元进行行初期的的服务项项目设计计，逐步步调整项项目组合合结构，以以便更好好地适应应市场需需求；初步开拓市市场，提提高公司司知名度度，树立立公司品品牌形象象；逐步建立和和完善成成熟的企企业管理理模式，使使企业稳稳步成长长；初步积累资资本，回回收初期期投资。（2）中期期目标（446年年）经过三年的的市场运运营，企企业在市市场上初初步站稳稳脚跟，积积累了相相当的服服务经验验和管理理理念，商商业资本本积累，拥拥有了稳稳定的市市场份额额，制定定中期发发展目标标如下：进一步完善善和扩大大销售网网；服务项目设设计基本
40、本成熟，重重点挖掘掘业务创创新点。本本阶段，公公司将计计划增加加教育培培训和社社会咨询询等业务务单元，继继续推行行多元化化经营。（3）长期期目标（77100年）利用有力的的智力、科科技支持持，成为为高校文文化传媒媒独具特特色的领领导者；通过十年的的经营，实实现企业业理念创创新、产产品创新新、管理理创新等等；各项业务单单元已近近成熟，实实现多元元化生产产，扩大大利润空空间。4.5公司司战略业业务单位位依据使命和和战略目目标，公公司将构构建两个个战略业业务单位位（SBBUs），包包括：校校园文化化用品、纪纪念品销销售和校校园信息息服务门门户网站站。4.6公司司战略综综合分析析（一）优势势公司以“在
41、在大学文文化传媒媒领域，提提供服务务或服务务性因素素，关注注并努力力解决大大学精神神日渐淡淡薄之问问题”作为使使命，所所有的营营销活动动都将把把公司的的社会责责任牢记记心头，在在盈利经经营的同同时努力力实现社社会影响响力，努努力成为为一家社社会性商商业企业业。（二）劣势势本公司是服服务性企企业，非非直接产产品生产产商，所所以对于于产品生生产外包包这一方方面将产产生许多多问题和和较高的的成本；本公司建立立初期，市市场份额额和品牌牌知名度度都比较较低；公司本身的的资金支支持有限限；现有的资源源存在有有限性。（三）机会会校园文化传传媒不仅仅仅充当当着加强强高等学学校对外外宣传、扩扩大学校校影响、提提
42、高学校校声誉中中最具潜潜力、最最有活力力的角色色，同时时还具备备传播校校园文化化；引导导舆论、对对校园文文化具有有导向和和选择作作用；增增进学生生能力发发展的影影响力。由由此可见见，校园园文化传传媒公司司具有较较高的经经济和社社会效益益。（四）威胁胁此类文化传传媒的整整体水平平较低、缺缺乏较为为完备的的基础；由于资金的的制约，这这类媒体体的发展展速度缓缓慢，稍稍滞后于于社会媒媒体的发发展速度度，并呈呈现跟不不上现代代媒体发发展步伐伐的迹象象；互联网的普普及给了了大学生生更广阔阔的空间间，在此此形式下下，校园园文化传传媒面临临着整合合新媒体体的同时时解决自自身发展展的瓶颈颈。（五）小结结准确地进
43、行行优、劣劣势分析析可以更更好地为为接下来来的战略略制定提提供依据据。根据上述SSWOTT分析，可可以看出出辽宁工工大雄鹰鹰文化传传媒有限限公司作作为首个个业务单单元多元元化、推推广方式式集线上上和线下下、目标标市场融融校内校校外为一一体的校校园文化化传媒公公司，将将创新的的服务产产品和理理念与当当今大学学文化现现状相结结合，终终坚持传传播大学学文化之之社会责责任，在在盈利经经营的同同时发挥挥公司的的社会影影响力，与与大学生生校园文文化深度度结合，将将优秀的的校园原原创文化化推向市市场，实实行产业业化运作作，为社社会创造造利润价价值，丰丰富校园园文化而而不懈努努力，公公司的影影响力和和知名度度
44、的扩大大可行性性高，扩扩大公司司规模和和增加市市场份额额同样具具有可预预期性。但在大的行行业背景景下进行行营销活活动，此此时必须须克服整整体水平平低、基基础薄弱弱的威胁胁。据此此，本公公司拟将将企业盈盈利经营营和社会会责任并并重的竞竞争优势势与机会会相匹配配，坚持持以文化化精神为为目标，树树立多元元化经营营的品牌牌特色，以以此消除除或克服服劣势，并并将威胁胁最小化化。表4-1 公司SSWOTT分析内部分析外部分析优势S鲜明的公司司文化特特色劣势W生产外包成成本高；市场份额较较低；现有资源、基基金有限限机会O具有较高的的经济和和社会效效益SO战略采取的经济济效益与与社会责责任并重重的营销销战略；
45、深度结合企企业使命命、价值值，树立立企业特特色品牌牌形象WO战略利用双重效效益的机机会，进进行特色色推广和和融资，回回避自身身资源、资资金有限限劣势威胁T整体水平低低、基础不完备备；发展缓慢；整合瓶颈ST战略利用公司所所具备的的特色竞竞争力，走走特色发发展道路路，减少少整体环环境所带带来的威威胁WO战略收缩公司对对于不确确定因素素较高行行业的发发展脚步步；合并资源，减减少劣势势4.7公司司战略选选择基于上文中中所论述述的外部部环境机机遇和威威胁，以以及公司司自身的的资源、技技术、能能力、知知识和文文化等的的条件和和约束。在在此对公公司整体体的战略略选择做做系统的的思考和和认识：公司虽处在在初创
46、阶阶段，各各方面的的资源优优势略显显薄弱，但但在众多多竞争对对手中，本本公司所所具有的的价值观观和使命命是与其其他一般般类型的的传媒文文化公司司所不同同的。在在坚持传传播大学学文化之之社会责责任的同同时，利利用多元元化的业业务组合合进行盈盈利经营营，发挥挥公司的的社会影影响力，与与高校文文化深度度结合，为为将优秀秀的校园园原创文文化推向向市场，实实行产业业化运作作，为社社会创造造利润价价值，丰丰富校园园文化而而努力。为此，本公公司所确确定的战战略选择择类型为为：差别别化战略略和专业业化战略略相结合合。（一）差别别化战略略本公司的创创立初衷衷和经营营活动以以解决社社会问题题为主导导，在行行业中别别具一格格，具有有独特性性。通过过实际的的经营活活动环节节来有意意识地形形成和加加强这种种差别化化，建立立起差别别竞争优优势。具具体地实实行差别别化经营营的战略略方式有有许多，如如：树立立品牌、产产品具有有特性，服服务别具具一格等等。（二）专业业化战略略在公司业务务单元多多元化的的大前提提下，针针对各个个业务单单元消费费市场进进行有区区别的细细分，确确定区别别于其他他竞争者者的主攻攻消费人人群。以以更高的的效率和和更好的的效果为为某一业业务单元元下的战战略对象象服务，从从而在某某一业务务方面超超过那些些传统的的、有较较宽业务务