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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第27页 共27页商业计划书武汉智行文化传媒有限公司 目录1执行总结21.1项目背景21.2产品及服务31.2.1杂志简介31.2.2增值服务41.2.3市场41.3公司战略51.3.1一期发展阶段（2009.102010.12）51.3.2二期发展阶段（20112013）61.3.3三期发展阶段（20142018）61.4风险与对策62杂志72.1杂志名称72.2 市场定位72.3期刊个性定位72.4 办刊宗旨82.5 盈利点分析82.6 杂志的预期社会效益和经济效益82.7 杂志初期所需的生产、服务主要设备及设施条件93市场
2、分析93.1市场现状及前景93.2 竞争分析103.3 SWOT分析114 市场营销策略134.1产品策略134.2价格策略144.3渠道策略144.4促销策略155杂志运营与物流管理155.1关键技术155.2公司选址155.3 杂志内容设计165.4 杂志版面设计165.5稿件和材料来源175.6物流176组织和人力资源管理186.1 组织结构186.1.1 组织结构设置186.2.2 人员配置196.2.3 人员培训206.2 薪酬管理216.3.1 薪酬体系216.2.2 薪酬体系结构216.3 激励措施237风险资本的退出23智行文化传媒公司商业计划书1执行总结1.1项目背景在发达国
3、家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。但是现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后都很不成功。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的杂志媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。在这种残酷竞争的环境下，必须避开期刊竞争的正面战
4、场，开辟新的领域。通过对整个媒体市场的研究，尤其是对杂志媒体的调查分析，认为杂志媒体依靠其丰富的内容和不受时间区域限制进行阅读的优势，虽然面对新兴媒体的强烈冲击，但在一定时期内还会得到人们的青睐。但如何在名目繁多的各类杂志中，独辟蹊径，脱颖而出，依靠独特的定位和极具吸引力的内容迅速抢占一类市场。这是我们进行此次策划的出发点，也是我们一切策略制定所围绕的中心。“细化分析，确立市场；市场细化，明确定位；围绕定位，丰富内容；定位传播，树立形象；公关为主，广告为辅，内容创新，成就品牌。”一个特殊的群体 大学生，他们的数量每年都在增加 ，他们引导消费的前沿，他们的消费能力不容忽视，他们是未来的社会的主体
5、，他们的影响力与日俱增，他们是成长中的黄金消费群。大学校园消费孕育着巨大的商机，逐渐成为商家争抢的重要消费市场。然而校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。企业要进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，也很难得到校方的重视。况且一次活动下来，真正受众最多也不过一千人，与校园几万人的总数来说相差甚远。要想把校园市场产业化，就必须要打通校园渠道。对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高
6、档商品的方向，培养了自己的品牌意识。在渠道不畅通的情况下，造成校园中经常有传单散发、“牛皮癣”的粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大的隐患。故而同学们对此类行为极其厌烦排斥。广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够并且乐于接受的方式进行宣传正是重中之重。大学生具有很强的阅读习惯，因此以校园杂志为宣传载体确是不错的选择。武汉智行文化传媒有限公司依托于中国科技信息快报的专业技术、期刊号和湖北工业大学的创业平台创办了大学生流行线这本大学校园杂志，服务于我们的大学生、企业和高校。1.2产品及服务1.2.1杂志简介大学生流行线是一份由武汉智行文化传
7、媒有限公司创办的大学校园杂志，面向武汉各所高校，发展到一定的阶段将面向全国高校发行。大学生是一个特殊的群体，他们主动或被动地接受群体生活，群体性特别强，所以传阅率是很高的，一人影响一大片。比如，一个寝室发放一本大学生流行线，最少也会影响四至六个人，甚至一个班的人，这结果是可想而知的。杂志市场目标定位是在校大学生，因为受阅的大学生越多，杂志的关注度就越大，我们推销的不是杂志而是读者的关注度。一旦关注度高了，大学生就会形成群体消费，就会给商家带去实际利益，那样我们杂志才会有收益。该杂志既希望给目标客户带来实实在在的方便，又可以为商家和企业赢得可估量的收益，所以杂志的服务理念是：无时无刻的关注！1.
8、2.2增值服务互动社区的合作：创建读者交流互动社区平台，提供读者直接参与的机会，使客户与用户之间能够达成最直接有效的互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。大型活动：捆绑各项高校活动进行全案服务，例如演唱会、歌友会，路演等。杂志夹带服务：在杂志投放同时，夹带客户的CD、优惠卡、兑换券等形式，使用户进一步深入的使用及尝试客户产品及相关服务。 企业宣传：企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传。欢迎企业向杂志客户部投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。企业咨询：为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、市场潜力信息咨询分析、广告代理与制作等。1.2.3
9、市场我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生人数约3000万，如果大学生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，悉，除了学习消费外，大学生还有不少奢侈消费，比如流行的手机消费、脑消费等。旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这
10、一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训等等。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。 目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。 校园市场是有未来导向性的，具有
11、连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的市场效益，而且，当代大学生是一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量。一本颇受好评的论述杂志的书开篇这样讲道“一本好的杂志应该能够触动你的五脏六腑。它能挑战你的图像与文字，它是生活中额外的甜品。”然而现实是，我们看到的纸媒时尚杂志正在流于相近和平俗，一样的迷信大牌，一样的明星效应，一样的两性话题，一样的职场生活不温不火的总是少了让人兴奋的东西。如果抹去“那些历史悠久还算有辨识的杂志名称，怀疑之中的哪一本还能清楚显示自己的个性价值？2008年下
12、半年以来，来自美国的金融风暴迅速席卷全球各个行业，这几年一直在新媒体冲击下摇摇摆摆的杂志业损失惨重。互联网对传统媒体生存空间的挤压已是不争事实，评论说传统媒体网络化是不可避免的发展。难道杂志纸媒真的会消失吗？对于热衷杂志阅读的人来说，纸媒绝对有着新兴媒体无法代替的质感和自由阅读的体验。虽然这场风暴对全球期刊业的冲击大过想象，但在中国前途似乎依然光明。至少，奢侈品市场还一片繁荣景象，那些在欧美表现低迷的奢侈品牌都对中国寄予了很大希望，看最近几年品牌店的开店速度和频率就能感受，所以就算是金融危机，国内还是有一堆新的时尚杂志马上要开刊营业，市场的竞争也变得越来越热闹。通过我们团队成员各方面的调查和分
13、析，我们认为期刊杂志行业在中国还是一个不很规范，有一定的市场前景，进入门槛较低的行业，比较适合我们大学生进行创业。1.3公司战略1.3.1一期发展阶段（2009.102010.12）在公司发展的初期，我们将全力发展大学生流行线，将其造成为武汉高校最具权威性、最具影响力、覆盖面最广、传阅率最高的校园期刊杂志，初步建立稳定的高校市场渠道和外部企业渠道；于2010年下半年建立公司网络平台，并使我们的网站在高校中具有一定的知名度和影响力。在此阶段将初步开展本公司的附加业务。1.3.2二期发展阶段（20112013）在本阶段公司已经有了初步的发展，我们将进一步扩大在武汉地区的影响力，并开始向全国其他地区
14、拓展，包括湖北、湖南、河南、江西、安徽、山西、陕西等7个省份的高校。使我们的杂志在华中地区建立自己的品牌，并具备一定的知名度。在2013年底将获得华中地区30%的市场份额。在次阶段我们开始进行业务的延伸，利用公司积累的高校和企业资源进行职业培训，主要针对高校大学生，成为学生求职和企业招聘的纽带。1.3.3三期发展阶段（20142018）在次阶段是本公司的一个高速发展期，我们的业务将扩展到全国所有高校，我相信此时我国已经进入完全的网络化时代，我们公司此时将把重点放在网络经营上，我们将建成一个沟通我们大学生和企业的一个互动平台，集文化、教育、娱乐、购物、咨询、新闻等于一体的网络平台。此时，本公司将
15、成为在全国高校最具影响力的网络传媒公司。全国市场占有率达到30% 。1.4风险与对策公司面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。2杂志2.1杂志名称本杂志的名称为大学生流行线。一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于市场运作有着事半功倍的效果。本杂志，以服务
16、学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活工作中的方方面面，各个细节都照顾到，且本杂志属于我们大学生自己的杂志，是大学生的乐园和益友，故命名为“大学生流行线” 。2.2 市场定位大学校园消费孕育着巨大的商机，逐渐成为商家争抢的重要消费市场。然而校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。企业要进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，也很难得到校方的重视。要想把校园市场产业化，就必须要打通校园渠道。在渠道不畅通的情况下，造成校园中经常有传单散发、“牛皮癣”的粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大的
17、隐患。故而同学们对此类行为极其厌烦排斥。广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够并且乐于接受的方式进行宣传正是重中之重。大学生具有很强的阅读习惯，因此以校园杂志为宣传载体确是不错的选择。2.3期刊个性定位一本杂志能否在今天如林的期刊市场中凸显，争取到相当数量的固定读者群，个性定位是根本中的根本。市场要求出现一批满足各类青年需要的细分，专门类的刊物，如相当一部分女性读者会被时尚类、女性类、娱乐类的期刊吸引，而体育类、时政类、财经类期刊更为男性青年喜欢。大学生期刊定位也应从综合的圈子里走出来，选择一个角度切入，或者校园情感，或者或者前程资讯，或者时政新闻，这才是创刊之
18、初的大学生类期刊确保至少城池不失的策略。通过各方面的考虑，同时也是对本杂志个性的彰显，我们定位在前程资讯和就业辅导上，辅以娱乐和时尚类。2.4 办刊宗旨 本杂志既希望给目标客户带来实实在在的方便，又可以为商家和企业赢得可估量的收益，所以杂志的服务理念是：让学生收益，让企业获利、让学校满意！2.5 盈利点分析 杂志的盈利点主要是为商家和企业服务获得的广告收入和杂志销售收入；代理产品和服务，中介服务及为企业提供服务获得的收益。2.6 杂志的预期社会效益和经济效益 杂志的社会效益将是非常巨大的。杂志的目标客户是大学生，关注的是千万大学生的就业、学习、生活、情感等方面，给与他们无时不刻的关心和爱护。它
19、将影响着我们这一代年轻人。根据杂志的内容和版面设计，可分为六大板块。每个板块都有其不同的意义。资讯方面关注的是大学生所关心的最新资讯和人物专访，其中人物专访是杂志的特色。大学生可以更详细更便捷的了解有关大学的最新发展形势，便于准确把握自己的未来。榜样的力量是巨大的，人物专访正是根据这一理念而设，对大学生有着很好的激励作用。杂志还关心大学生比较常见的心理和情感问题，积极有效的为其解决这些棘手的麻烦和困惑。对于生活类，杂志将为其作出好的选择，提供最大的方便。学习板块是杂志比较大的看点，它将不再是我们所熟悉的普通的知识学习，而是与就业息息相关的职业技能培训，是大学生最需要的就业层次。我们将为其选择优
20、秀的、可信任的职业技能培训机构，为大学生就业增添更多的资本。 杂志的宗旨在于服务社会、企业、学校，为大学生树立正确的人生观和就业观起着非常好的指导作用，创造了极大的社会效益。 本杂志为商家和消费者的交流与互动架接了直通桥梁，为企业和消费者构建了很好的平台，通过杂志的盈利点服务为企业和大学生创造可观和实际的经济效益。2.7 杂志初期所需的生产、服务主要设备及设施条件 创办一个杂志社需要前期调研、杂志设计编辑、发行、反馈等，硬件设备并不多。（1）生产类主要是印刷，我们不可能有自己的印刷厂，成本不划算，没那个必要。我们的计划是委托专门的印刷厂，成本也很低。（2）办公设备。办公设备最基本的是电脑、打印
21、机及办公软件、杂志版面设计软件，另外还有稿件、图片等。这方面我们有能力、尽力的配备齐全，不会耽误和影响工作进程。（3）办公条件既工作条件。湖北工业大学对我们这个杂志很支持，还专门在管院会议上研究过这个项目。湖北工业大学需要我们为其提高形象和扩大知名度，双方都愿意合作。他们愿意尽力的帮我们在文科楼争取几间办公室，给我们提供办公场所。3市场分析3.1市场现状及前景从整个行业环境来看，期刊出版作为一种文化消费产品与居民消费水平直接相关，近五年国民经济的快速增长和居民消费能力的增加，十分有利于扩大期刊出版市场消费人群的规模，并为期刊出版行业总体市场规模的扩大提供了强有力的支撑。统计分析表明，改革开放以
22、来的30年间，期刊市场的需求与GDP的增长率有着高度的一致性，伴随着我国经济的快速发展，期刊出版的消费需求市场也将逐步扩大。大学校园作为一个特殊的消费市场，其有一定的封闭性，外界商业无法轻易进入，而大学市场是一个极其庞大的市场；据调查，全国各地在校大学生人数约3000万，人均年消费为6000元，则每年消费高达1800多亿，市场之大毋庸置疑，已让无数企业垂涎。虽然大学里发行的杂志很多，但很杂很乱，我们看到的纸媒时尚杂志正在流于相近和平俗，一样的迷信大牌，一样的明星效应，一样的两性话题，一样的职场生活不温不火的总是少了让人兴奋的东西。如果抹去“那些历史悠久还算有辨识的杂志名称，怀疑之中的哪一本还能
23、清楚显示自己的个性价值？所以对于我们来说这个领域还大有做为，极具潜力。可能有人认为网络时代的到来，对传媒行业是一个巨大而沉重的打击，然而我们认为它恰恰给我们创造了巨大的机会。为什么呢？原因如下：首先，现在网络还没有全面普及，大学生网购等思想还没有全面开化，只是部分人而已，我们纸质杂志还可以趁机进行推广和发展；其次，我们的目标市场是大学生，他们具有集中性的特点，这样一来更加有利于对我们电子杂志和网站的推广。所以传媒只是转换了一种形式而已，而且这种网络的形式恰恰迎合了传媒的迅速和时效等特点。3.2 竞争分析近年来我国期刊业的发展进入了良性循环、高速发展的阶段，期刊事业的发展变化令人欣喜。但是，在本
24、土期刊高速发展的同时，来自境外期刊和自由办刊人所办的“影子”期刊的挤压，使得本土期刊在发展中遇到了困难。与国外境外版权合作的大量高档期刊已经吃掉了期刊市场的绝大部分广告份额，留给本土期刊的少得可怜，经费的不足直接影响了本土期刊的发展。而由职业办刊人私下承包、主持的“影子”期刊，投入成本低，在纳税、支付稿费、转载费等方面几乎没有支出，这些低投入期刊投放市场，对本土期刊的发展也是极大的威胁。而校园杂志的竞争就没有那么的激烈，真正涉足其中的期刊杂志并不多，我们的主要竞争者包括以下：期刊名称定位现发行量大学生侧重前沿资讯东西南北大学生侧重高校新闻大学时代 侧重人文青春一族情感类南方青春参考侧重就业指导
25、大学周刊新闻信息科学时报综合性21世纪人才报招聘信息3.3 SWOT分析战略优势（Strength）（1）市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物或者是一些纯文学的刊物，不能满足大学生的需求；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而大学生流行线相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。（2）服务优势：大学生流行线内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业和消费中的一系列实际问题。（3）数据库优势：由于高校学生
26、具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。（4）渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，实行平面+网络的模式，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。（5）政策优势：我们杂志受到湖北工业大学全方位的支持，包括物资、人才资金等方方面面。同时，我们将获得国家对大学生创业的各种优惠政策。 W 劣势（1）资金暂时不足，时间较紧，人手调配方面。（2）初次涉足传媒行业，对本行业的了解不是很深刻，且社会经验有所欠缺。 O 战略机会：（1）
27、消费群体数目庞大。目前仅就武汉市而言就有104万名大学生。（2）消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。（3）消费群体相对集中。武汉目前正在着力建设各区大学城，未来武汉高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。（4）受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服
28、务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。（5)巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。(6) 目前武汉只有一两家这样的公司在创办这样的杂志，大学生活和在路上也是大学生创业者承办，具我们了解，
29、他们由于自身团队的局限和营销专业知识的欠缺，发展的并不乐观，而我们的团队采用的是全民入股，全民当老板，公司只是给我们这些股东和商家提供了一个赚钱的平台。我们有各方面的人才，只有学生才知道学生需要什么，虽然经验少，可是我们对这块市场是熟悉的。渠道我们是可以打通的。T 战略威胁与竞争： (1)目前市面商已经存在的以及和我们一样也在筹备中的产品给我们带来的威胁。 (2)其他专业广告公司的竞争和威胁。 (3)其他城市的校园杂志的进入。 (4)武汉目前的大学生生活在路上的竞争 。 (5)还有一些潜在竞争和威胁 面对以上的优势、劣势、机会和威胁，我们必须要正确把握市场，全面深入的了解大学生的所需，为其提供
30、更优质更实惠的服务，让其达到群体性消费的习惯，这样为商家带去利益，我们公司才会有收益，我们的目标客户和服务对象是大学生，是高智商的人群，所以我们要结合我们的优势，借鉴别人的优势，来弥补我们的劣势，借助现有的机会做出有深度和宽度的杂志，击败竞争对手。项目风险 虽然校园杂志的前景很光明，但是依然存在着风险。 （1）它容易被复制，特别是对创业者而言。现代社会信息流通相当迅速。 （2）团队管理。如果团队遇到些困难或者管理问题而造成重要人才流失，我们就很难招到有能力的成员，那样损失就很巨大。团队最重要是有强大的凝聚力和战斗力。 （3）广告招商。广告投放是杂志的主要收益，杂志的某些内容也会根据广告类型而定
31、。可想而知广告对杂志的重要性。所以，广告招商业务人员的能力相当重要。我们要不断地更新，要注入新鲜的血液，同时，巩固与广告商的长期合作关系。4 市场营销策略4.1产品策略大学生流行线杂志立足于高校，面向所有大学生。我们杂志的内容定位偏向于前程资讯类，因为我们考虑到大学里电脑十分普及，对于文体、娱乐、时尚等信息大学生更偏向于在网络里获取，而对于前程资讯则很少在网上去搜寻，大学生缺乏对这方面的意识，需要外力的作用，这就是我们的杂志。现在的很多大学生进入大学后，都缺乏一个很好规划，以致在大学期间都过得很迷茫，等觉悟过来的时候已经是大三或大四了，而大学生活在此时也将宣告结束，他们将面临这就业，而他们在大
32、学期间获得的，所做的，远远不符合一个企业的用人标准；所以我们大学生流行线定位于大学生职业生涯规划，定位于服务大学生的职业前程，对其人生给予指导和导航。在服务于学生的同时，我们还为企业提供各种优质的服务，包括以下内容：互动社区的合作：创建读者交流互动社区平台，提供读者直接参与的机会，使客户与用户之间能够达成最直接有效的互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。大型活动：捆绑各项高校活动进行全案服务，例如演唱会、歌友会，路演等。杂志夹带服务：在杂志投放同时，夹带客户的CD、优惠卡、兑换券等形式，使用户进一步深入的使用及尝试客户产品及相关服务。 企业宣传：企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传
33、。欢迎企业向杂志客户部投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。企业咨询：为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、市场潜力信息咨询分析、广告代理与制作等。4.2价格策略在期刊创办初期，我们将结合竞争者的发行价和大学生的经济接受范围进行合理定价，让利给我们的大学生，真正做到服务于我们的大学生。我们的杂志将定价为5元/期，如果全年订阅将有更多的优惠条件。4.3渠道策略建立期刊发行统一开放、竞争有序的大市场，打造中国期刊业发行行业供应链;已成为时代发展的趋势。对未来中国期刊业市场变化趋势的分析，可概括为这样几句话，叫做发行综合代理化、零售连锁多样化、信息实时共享
34、化、物流专业一体化、交易电子商务化。发行企业不再是单一的经营发行业务，而是成为期刊杂志社的发行综合服务代理商，为期刊杂志社提供印刷、发行、物流、结算、信息等全过程服务;零售渠道也不再是单一的报刊亭，而是在当地灵活运用新华书店门市部、超市、连锁店、专卖店、商业店铺、酒店、车站、机场、码头等各种零售渠道，通过特许经营制度建立起多样化的销售终端网络。本杂志将采取多元化、有重点的渠道模式；具体的是，我们将同样合理灵活运用书店门市部、超市、连锁店、专卖店、报刊亭、商业店铺、酒店、车站、机场、码头等各种零售渠道；由于我们是针对高校，所以我们还将一对一的定点投放，我们的发行员将深入我们学生的每个寝室进行定点
35、销售和投放。同时，我们可以与各高校的一些社团合作，可以增加我们的销售渠道。4.4促销策略人员推销：杂志作为一种特殊的商品，大学生作为一类特殊的消费群体，我们认为我们要打破现行的那种等和被动的销售模式，我们要化被动为主动，积极采取人员推销，就像保险业务员一样深入到每一个客户的家中，对其客户进行观念的转变，最后实现对其产品的销售，所以我们将培养出一批精干的发行员深入到大学，对大学生进行面对面的销售。广告宣传：大学生流行线在发行前和发行中都会有广告宣传，这是必须的。我们计划，首先在武汉高校作一个关于这个项目的新闻报道，以体现学校对我们的支持，同时让所有高校的学子有个初期的认识。如果可能的话希望在其他
36、学校的网站也可以实施。其次，公司网站同时开始建设，将杂志以电子版的形式订阅。最后，在武汉每个高校论坛上进行广告宣传，可以迅速提高传播速度和影响力。公共关系策划：杂志可以关注大学中发生的重大活动和事件，赞助有影响力的校园活动，比如比赛类、联谊活动等，可以起到显而易见的效果。同时，团队本身还可以组织送爱心、送温暖的活动，还可以在各高校开展各种让学生感兴趣的讲座等，在大学生中赢得良好的口碑。5杂志运营与物流管理5.1关键技术杂志的设计、制作与发行对技术的要求相对于一般商品的生产有所不同，也不存在专利和专利的保护，我们需要的是文字编辑，图片编辑和艺术细胞，对于这些我们的团队有专业的人才，而且将会有实力
37、强大的中国科技信息快报的大力支持，这一问题就不用担心了。5.2公司选址综合多方面的考虑我们公司武汉智行文化传媒有限公司选址湖北工业大学作为本公司的驻址，在此我们有如下优势：第一，我们作为湖北工业大学的学生，对周围环境熟悉，已经建立了一定的关系网络。第二，湖北工业大学将为我们提供各种支持，包括场所、资金、人力和政策等，这对于初始创业的我们来说是极其有利的。第三，公司建在学校里，本身就可以进行宣传，在湖北工业大学形成一定的口碑，乃至其他各个高校，且有利于湖北工业大学的形象，并且能在大学中形成影响，激发大学生的创业激情。第四，湖北工业大学位于南湖，武汉的高校基本上集中在这一区域，有利于我们杂志的发行
38、与配送。第五，公司办在校内，可以很好的利用学校的人才资源，降低公司的成本。5.3 杂志内容设计 杂志内容以原创为主，再则进行分栏分块，大学生流行线前期主要拟定以下内容：1、最新资讯：各大高校近期发生的重大事件的报道；国家对于大学生的扶植政策；关于大学生的一些社会热点（就业率、大学生创富榜等等）；大学生职业生涯规划。这些内容我们将采取用成功人士或名人讲述的形式出现，增加内容的权威性和可信度。2、本期人物：我们每期将提供一个任务专访，这个人物可以是我们的大学生，可以是社会的成功人士、也可以是政界要员、资深学者和专家等。3、快乐生活:饮食、购物、旅游、学习、理财，此部分可以对我们的大学生的日常生活的
39、消费娱乐进行一个合理的引导，提供一些有用的信息。4、情感驿站：以情感故事为线，引起一些话题讨论和专家点评。挖掘大学生内心深处的东西，让其与我们的杂志形成共鸣。5.4 杂志版面设计 1、版面大小：270mm *215mm 2、封面样式：人物封面与其他样式的取舍，导读的安排 3、颜色、字体根据图片定 4、页数：暂定64面5.5稿件和材料来源稿件来源我们将采取多渠道，以免我们杂志的正常发行，具体渠道如下：1、组织学校学生自由投稿，我们将给予稿费，长期供稿者将有其他奖励。2、本杂志的记者采访3、我们将在本杂志，甚至其他报刊发表征文启事，获取多方面的来稿。本杂志的内容一切都体现出原创性，新鲜感，以达到充
40、分吸引学生的眼球。5.6 杂志投资估算和来源 创办任何一本杂志都需要大量的资金投入，大学生流行线也不例外。 我们的筹资方式有两种，一是投资商入股；二是全员入股，资金筹资很快，也很有效，不难，但是它的问题在于管理。. 杂志成本的重点在于纸张印刷和美术设计。 一，先看纸张印刷，大学生流行线纸张选择计划是64页的彩印，270mm*215mm版面。按印刷市场行价来计算，一本这样的杂志的成本最多是2元，假设发行4000本的话，纸张印刷费就是8000元左右。 二，美术设计费。因为美术设计由我们的创业团队来完成，且都是以入股的形式，所以，美术设计费1000元。如果交由图文工作室，设计费最多也不会超过1500
41、元。 三，投递人工费。我们计划使用寝室+户外+商家的投递方式来投递。如果由创业者自己发，人工费最多不足500元。 四，办公室月租。前面说过，有两种办公场所。如果能向学校申请创业场地的话，月租就可以忽略。5.6物流第一期我们公司将采取试发行，只针对武汉10所大的高校发行，总印量为20000册，平均每个学校2000册，由于创业初期，资金方面不是很充裕，我们没有自己的运输工具，靠出租和人力配送，以降低成本。到公司有了一定的发展我们家购置自己的运输工具，实行统一配送，并建立自己的配送点和配送中心，且实行信息化管理。做到高效、快速、统一。6组织和人力资源管理6.1 组织结构6.1.1 组织结构设置图6-
42、1上图为本公司发展成熟后的组织结构图，本公司为有限责任公司，采用直线型职能式组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理、客户总监、渠道总监、运营总监、执行总监、行政总监等五个部门负责人。与此同时，我们将单独设立编辑部，分设文编、彩编、信息采编部，负责杂志的设计，编排，制作等6.2.2 人员配置工作人员在学历方面的比例：硕士10%，本科48%，大专8%，中专及以下 34%。图62图6-3初期人员表部门人数专业学历编辑部7新闻传媒与平面设计职校及以上财务部2财会相关专业本科以上市场营销部10营销/电子商务相关专业大专以上人力资源部2管理/文秘大专以上计206.2.3 人
43、员培训（1）培训计划的制定每年年底由各部门上报自己下一年度的培训计划，由人力资源部汇总，并根据公司整个培训的资源与发展需要而进行一定的调整，从而制定出下一年度的培训计划。但在执行培训计划时，还会根据公司业务经营的需要而进行适时的调整与改变。（2）培训宗旨1、根据企业发展战略，将培训的目标与企业发展的目标紧密结合，围绕企业发展开展全员培训，不断探索创新培训形式；2、将培训与技术开发紧密结合，拓展培训的深度和内涵；3、实行全员培训，建立培训效果与激励挂钩机制，搭建起学习型、知识型企业的平台。（3）培训目的1、达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。2、掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领，使
44、新进员工尽快适应和能胜任本职工作。3、改进员工工作表现，强化责任意识、安全意识和质量意识，树立效率原则、效益原则。4、提升员工履行职责的能力和主人翁的责任感，端正工作态度，提高工作热情，培养团队合作精神，形成良好的工作习惯。5、提高员工学习能力和知识水平，提升员工职业生涯规划发展能力，为个人进步和企业发展创造良好环境和条件；6、提高企业综合素质，增强企业的竞争能力和持续发展能力。6.2 薪酬管理6.3.1 薪酬体系1、明确薪酬理念根据公司以生产为主的拓展政策，将公司的所有职位按照其价值创造和价值衡量的基本特征，分为管理、生产和营销三个序列，分别设计相对应的薪酬体系。其中，管理序列的薪酬体系以职
45、位为基础，技术序列的以能力为基础，营销序列的以业绩为基础。2、薪酬体系调整公司薪酬体系的调整，是指薪酬结构、等级要素、构成要素等不变，调整薪酬结构上每一等级或每一要素的数额。在公司薪酬体系水平的调整中，除了贯彻薪酬调整指导思想之外，还要处理好以下关系：(1)选择调整战略和新的政策。企业总体薪酬水平的主要作用是处理与外部市场的关系，实现一种能够保持外部竞争力的薪酬水平。为了贯彻新的薪酬政策而进行的公司薪酬体系调整，反映了企业决策层是否将薪酬作为与外部竞争和内部激励的一个有效手段。(2)重视经验曲线规律。对不同岗位和员工进行有区别的调整政策。经验曲线是指随着时间的增加，某个人对某个岗位、某项工作的
46、熟悉程度、经验积累乃至感情会越来越深，从而有利于员工改进工作方法，提高工作效率，更好、更合理地完成本职工作。但是这种经验不是永远增加的，随着时间推移，经验的积累也将越来越慢，直至停止。6.2.2 薪酬体系结构公司实行以工作岗位的基础工资为主要形式的结构薪资制度。以基础工资为主要内容，工作奖金、岗位津贴、工龄工资、职务工资、项目奖金为辅助形式，福利为补充的薪酬机构体系，其薪酬体系结构表如下：表6-4 薪酬体系结构薪酬体系结构薪 酬工 资岗位津贴工作奖金基础工资基本工资技能工资工龄工资职务工资项目奖金福 利带薪休假短期培训节假日慰问礼品意外伤害保险通讯费用 图6-5 员工福利结构员工福利分类内 容实 例社会性福利指国家政府和法律法规所规定的，强制性的基本福利制度。像养老保险，失业保险，生育保险，带薪年假，婚丧假等。企业内部福利指企业内部自行设定的一些福利内容。比如旅游项目，补充养老金，公积金，生日蛋糕，节假日的津贴，礼物等。经济性福利对员工提供基本薪资及奖金以外若干经济安全的福利项目，以减轻员工的经济负担或增加