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1、雄鹰文化传媒有限公司雄鹰文化化传媒公公司(纪念品品)商业业计划书书目录1公司概概况11.1公公司创建建背景111.2公公司基本本信息111.3公公司业务务范围111.3.1校园园纪念品品11.3.2校园园信息服服务门户户网站221.4公公司文化化31.4.1精神神文化331.4.2制度度文化331.4.3物质质文化332市场调调研42.1调调研目的的42.2调调研方法法42.3编编写调研研问卷442.4调调研结果果分析及及总结442.4.1自由由批判精精神和创创新创造造精神552.4.2社会会关怀精精神62.4.3人文文精神772.4.4对于于学校文文化的认认识72.5总总结83市场分分析10
2、03.1市市场评估估分析1103.1.1现有有市场1103.1.2潜在在市场1103.2公公司宏观观环境分分析1003.3行行业分析析113.4微微观环境境分析1113.4.1消费费者分析析113.4.2竞争争者分析析123.4.3供应应商分析析123.5小小结1334公司战战略1444.1公公司使命命144.2公公司内部部战略条条件分析析144.2.1公司司资源分分析1444.2.2公司司能力分分析1554.3公公司竞争争优势战战略分析析154.4公公司战略略目标1164.5公公司战略略业务单单位1774.6公公司战略略综合分分析1774.7公公司战略略选择1194.8公公司营销销战略分分析
3、1994.8.1STTP分析析194.8.2公司司营销战战略2115 公司司各战略略业务单单位的营营销战略略和策略略225.1 战略业业务单位位之一校园园文化用用品和纪纪念品销销售2225.1.1概述述225.1.2战略略综合分分析2225.1.3营销销战略2235.1.4营销销策略2245.2公公司战略略业务单单位之二二校园园信息服服务门户户网站2265.2.1概述述265.2.2战略略综合分分析2775.2.3营销销战略2285.2.4营销销策略2296管理体体系3116.1管管理团队队316.2组组织结构构316.3部部门简介介326.4员员工招聘聘336.5公公司员工工薪酬3336.5
4、.1薪金金制度3336.5.2福利利制度3336.5.3休假假制度3347投资财财务分析析357.1股股本结构构与规模模357.2资资金运用用357.3 主要要假设3357.4财财务分析析367.4.1财务务报表3367.4.2指标标分析4418风险与与机遇分分析4228.1风风险4228.1.1生产产风险4428.1.2技术术风险4428.1.3市场场风险4428.1.4解决决方案4428.2机机遇4338.2.1政策策机遇4438.2.2产品品机遇4438.2.3市场场机遇443附录1：调查问问卷444附录2：纪念品品宣传手手册466本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）1公司概概
5、况1.1公公司创建建背景随着社会会对大学学生精神神状况的的日益关关注，大大学精神神淡薄的的情况引引发人们们的注意意，我们们通过5500份份问卷调调查，根根据一系系列的调调查结果果显示，我我们不难难发现，整整体而言言，大学学生的大大学精神神欠缺已已经成为为事实，本本团队认认为，建建立一家家具有社社会性质质的校园园文化传传媒公司司可以在在一定程程度上解解决这一一问题。无论是是校园内内文化氛氛围的提提升，还还是向大大学生本本身潜移移默化的的宣传影影响其大大学精神神的树立立都有着着不小的的作用。1.2公公司基本本信息公司名称称：雄鹰鹰文化传传媒有限限公司公司所在在地：辽辽宁省葫葫芦岛市市公司性质质：有
6、限限责任公公司1.3公公司业务务范围1.3.1校园园纪念品品此项服务务主要面面向三大大群体，创创造性的的提供纪纪念品。针对在在校师生生我们提提供具有有辽工大大标识的的笔筒，纪纪念册，相相册，明明信片，文文化衫等等，加强强学生与与学校的的归属感感。针对对校友我我们提供供辽宁工工程技术术大学变变迁画册册，工大大风景图图绘，纪纪念笔筒筒等，加加强校友友与母校校的感情情纽带。对于来来访使团团，我们们依据活活动举办办方要求求，可以以提供精精美纪念念品的定定制服务务。经济价值值：其一一通过校校园纪念念品销售售的方式式来盈利利；其二二本公司司在校园园内以及及官方网网站出售售学生日日常生活活用品；其三纪纪念品
7、定定制，本本公司作作为中间间商为顾顾客提供供产品样样本进行行选择，做做到产品品类别的的多样化化，依据据顾客选选定的图图样供给给成品。 社会价值值：本公公司设计计的产品品均带有有辽宁工工程技术术大学的的标识，是是一种品品牌和文文化的象象征，可可以将文文化精神神以实体体的形式式展现，并并作为联联系感情情的纽带带，加强强校友以以及在校校学生对对学校的的归属感感，校园园及纪念念品是我我们主要要的利润润来源，我我们会将将这部分分资金设设立工大大雄鹰文文化创业业奖学金金，鼓励励具有创创业精神神并且专专业成绩绩优秀的的同学。同时，公公司充分分履行企企业的社社会责任任，服务务社会，创创造良好好社会价价值，另另
8、一方面面也可以以提升学学校在社社会上的的知名度度，扩大大影响力力。1.3.2校园园信息服服务门户户网站随着电商商的日益益发展，产产品的销销售及宣宣传远不不能仅停停留在线线下销售售这一单单独宣传传渠道。本公司司成立雄雄鹰文化化传媒网网站：一是通过过网站发布布各种新新闻和信信息，为为师生提提供网上上教学科科研、技技术创新新、党建建团建、勤工助助学等信信息服务务。二是通过过网站提供供包括就就业咨询询、就业业动态、招聘信信息、 实习兼兼职、自自主创业业等内容容的就业业服务，提提供包括括考研信信息、考考研指导导、考研研交流等等内容的的考研服服务，以以及心理理健康咨咨询服务务。三是通过过网站提供供电子产产
9、品、教教学书籍籍、生活活用品等等交易服服务；通通过BBBS提供供影视、音乐、软件等等内容的的资源信信息下载载服务。四是将网网站建设设成为学学生重要要的休闲闲娱乐平平台。一一方面，供供学生发发表个人人文学作作品、摄摄影作品品、思想想感悟等等，有利利于学生生的个人人情感得得到抒发发和宣泄泄以及个个性得到到自我展展现；另另一方面面，通过过各种社社会热点点的讨论论，可以以使学生生开阔眼眼界，提提高对社社会问题题的认识识深度和和理解广广度，避避免孤芳芳自赏、走极端端的现象象出现。经济价值值：校园园互联网网发展日日新月异异，我们们会在网网站上展展出我们们的所有有商品，服服务，做做到样品品丰富，新新颖，独独
10、特，来来吸引网网上的消消费者，为为潜在消消费者创创造需求求，进一一步获得得经济效效益。社会价值值：我们们在论坛坛上提倡倡大家畅畅所欲言言，我们们会依据据大学生生的情感感诉求，努努力解决决大学精精神淡薄薄的问题题。并且且这是一一个电商商相互沟沟通的平平台，也也是产品品供给的的另一种种方式，方方便顾客客选取样样板、产产品，增增加交易易机会，创创造社会会财富，为为本公司司更好的的服务社社会提供供经济基基础。同同时可以以为在本本公司有有业务往往来的企企业顾客客搭建一一个宣传传企业价价值文化化的平台台。并且且我们会会将此部部分的利利润为大大学生提提供创业业贷款，减减轻社会会就业压压力，让让大学生生有一个
11、个充分预预演的创创业平台台，体现现良好社社会价值值。随着公司司的长期期发展，产产品线不不断丰富富由最初初的校园园纪念品品，校园园信息服服务门户户网站，增增设教育育培训和和社会咨咨询项目目，逐步步成长为为一家真真正的校校园文化化传媒公公司1.4公公司文化化1.4.1精神神文化企业使命命：在大大学文化化传媒领领域，提提供服务务或服务务性要素素，关注注并努力力解决大大学精神神日渐淡淡薄之问问题。企业愿景景：公司司成立之之初把社社会责任任感牢记记心头，在在盈利经经营的同同时努力力实现社社会影响响力，成成为一家家社会性性商业企企业。企业价值值观：公公司成立立之初把把传播大大学文化化之社会会责任感感牢记心
12、心头，在在盈利经经营的同同时发挥挥公司的的社会影影响力，成成为一家家社会性性大学文文化传媒媒企业。企业精神神：责任任至上、求真务务实、科科技创新新。企业作风风：严谨谨务实、精益求求精。1.4.2制度度文化企业领导导体制：本公司司采用分分离制度度五大部部门由各各部门负负责人独独立领导导、指挥挥和控制制，保证证公司发发展的多多元化。1.4.3物质质文化主要包括括两个方方面的内内容： 企业生产产的产品品和提供供的服务务：校园园纪念品品，校园园互联网网这些都都是是企企业生产产经营的的成果，它它是企业业物质文文化的首首要内容容。企业的工工作环境境和生活活环境：企业创创造的生生产环境境、企业业建筑、企业广
13、广告、产产品包装装与产品品设计等等，它们们都是企企业物质质文化的的主要内内容。公公司的工工作环境境为封闭闭式，据据科学调调查，开开放式的的工作环环境会使使人工作作效率低低下。公公司的装装修一律律为为暖暖色调，营营造温馨馨舒适的的氛围，设设有办公公室、茶茶水间、休息室室。公司司的商标标、产品品包装也也是属于于企业物物质的一一部分，每每项服务务产品都都会著有有雄鹰文文化传媒媒的标识识，并到到相关部部门注册册商标。2市场调调研2.1调调研目的的随着我国国经济水水平的不不断发展展，物质质需求不不断得到到满足，越越来越多多精神层层面的问问题开始始凸显，本本次调研研即针对对当下大大学生对对大学精精神的认认
14、识而展展开。主主要调研研目的有有三个：一是了了解当下下大学生生对大学学精神的的认识状状况；二二是发现现当下大大学精神神模糊甚甚至缺失失的主要要问题；三是寻寻求解决决大学生生对大学学精神认认识模糊糊的部分分方法。2.2调调研方法法本次调研研通过调调查问卷卷法，通通过实体体与网络络结合的的途径，对对国内高高校在校校生进行行调研，计计划选取取5000人次进进行调研研。2.3编编写调研研问卷经过团队队讨论和和预调研研，最终终确定了了调研问问卷，问问卷主要要涉及的的问题是是针对大大学精神神的四个个方面即即创新创创造精神神、自由由批判精精神、人人文精神神和社会会关怀精精神。通通过对着着四方面面问题的的了解
15、，得得出当下下大学生生大学精精神的具具体情况况。具体体问卷见见附件。2.4调调研结果果分析及及总结根据问卷卷回收情情况，本本团队共共得出4486份份有效问问卷，先先选取典典型有效效的问题题进行总总结分析析。2.4.1自由由批判精精神和创创新创造造精神图2-44-1根据调查查结果显显示，一一直有这这样做的的只占到到了100.200%，虽虽然有775.551%的的人选择择了偶尔尔会做，但但也可以以看出这这样选的的学生颇颇显底气气不足，有有10.20%和4.08%的人的的选择说说明这部部分学生生几乎没没有或根根本没有有过这样样的质疑疑，说明明当代大大学生的的自由批批判精神神不能不不引起人人们的担担忧
16、。图2-44-2根据调查查结果显显示，在在存在质质疑的学学生中，有有接近660%的的人选择择的是不不提出。这说明明虽然有有一部分分人存在在质疑，但但是他们们并没有有大胆去去提出并并求证，这这也充分分地说明明了当代代大学生生在自由由批判精精神和创创新创造造精神上上的问题题。2.4.2社会会关怀精精神图2-44-3根据调查查结果显显示，绝绝大部分分同学还还是愿意意提供帮帮助的，所所以在助助人方面面，大学学生还是是体现了了应有的的大学精精神的。图2-44-4根据调查查结果显显示，大大部分学学生对社社会热点点问题都都有所关关心，结结合上一一问题，说说明大学学生的社社会关怀怀精神还还是比较较乐观的的。2
17、.4.3人文文精神图2-44-5根据调查查结果显显示，超超过半数数的人对对于一次次性筷子子和泡沫沫餐盒的的使用并并不是很很关心，侧侧面反映映出的就就是当代代大学生生对自然然生态环环境的重重视程度度还是较较为忽视视的，这这也反映映了，当当代大学学生在人人文精神神方面的的欠缺。2.4.4对于于学校文文化的认认识图2-44-6根据调查查结果显显示，大大部分学学生对学学校都有有一定的的归属感感 ，但但是这份份归属感感并不是是很强烈烈，同时时还有小小部分人人对学校校没有归归属感，这这说明了了学生对对学校的的文化认认同程度度并不高高。图2-44-7根据调查查结果显显示，绝绝大多数数同学还还是认为为学校的的
18、文化范范围并不不是很浓浓厚，无无论是学学生没有有认识到到，还是是学校在在文化氛氛围建设设方面存存在问题题，实际际调查出出来的结结果不得得不让我我们深思思，应该该怎样去去解决这这样的问问题。2.5总总结 根据一一系列的的调查数数据显示示，我们们不难发发现，整整体而言言，大学学生的大大学精神神欠缺已已经成为为事实，而而这样的的事实从从最后的的分析中中不难看看出，学学校的文文化建设设存在一一定的问问题。无无论是超超过百分分之五十十的学生生缺乏自自由批判判精神,还是绝绝大多数数同学对对学校没没有归属属感的事事实，都都为我们们敲响了了警钟。高校文文化存在在的一系系列问题题也引起起了党中中央、教教育部的的
19、高度关关注，党党中央通通过的中中共中央央关于深深化文化化体制改改革、推推动社会会主义文文化大发发展大繁繁荣若干干重大问问题的决决定提提出了文文化强国国的伟大大目标。然而今今日，如如何传承承和发扬扬大学精精神，如如何强化化高校文文化建设设已经成成为摆在在教育行行政管理理部门乃乃至全社社会面前前亟待解解决的重重要课题题。基于以上上认识，本本团队认认为，建建立一家家具有社社会性质质的校园园文化传传媒公司司可以在在一定程程度上寻寻求解决决之道。本团队队将通过过产品和和独特的的运营模模式为加加强校园园文化建建设提供供有力的的支撑，相相信其必必定有助助于提升升校园文文化品味味，加强强大学生生对校园园的归属
20、属和荣耀耀感。在在一定程程度上解解决高校校文化建建设存在在的问题题。3市场分分析3.1市市场评估估分析3.1.1现有有市场由于本公公司依托托于辽宁宁工程技技术大学学而产生生，所以以我们的的销售对对象是在在校师生生、校友友和来校校友人。如此则则在我们们已有的的环境中中，有33万多名名学生、22000多名名教师。通过走走访发现现在纪念念品市场场中，有有85.36%的大学学师生会会有这方方面的日日常和支支出，同同时这类类人群也也有消费费能力。就目前前的购买买力进行行分析计计算，预预计该群群体平均均每月将将会有115万元元左右的的消费支支出。由由于每年年学校会会召开33-4次次比较大大型的会会议，校校
21、方会选选择有学学校特色色的工艺艺品作为为礼品回回馈来校校友人；同时对对于某些些有特别别意义的的商品节节日校方方也会馈馈赠给在在校师生生一些有有纪念意意义的工工艺品或或生活用用品，对对于此类类的市场场预计每每年将给给我们带带来300万的利利润收入入。3.1.2潜在在市场在未来随随着企业业的发展展，时间间的延展展，一批批批在校校大学生生离开学学校走上上工作岗岗位，我我们产品品的受众也也将有一部分，从从校园人人向社会会人转化化，身份份从在校校学生转转换成校校友，这这将会使使我们的的企业产产品在社社会中所所占比例例会有所所提高，会会有更多多的社会会人了解解认识我我们的企企业，为为我们提提供更多多的潜在
22、在消费者者。这将有有利于，未未来我们们的企业业在多层层次、多多领域的的拓展与与开发。3.2公公司宏观观环境分分析(一)政政治环境境20111年100月188日中国国共产党党第十七七届中央央委员会会第六次次全体会会议审议议通过的的中共共中央关关于深化化文化体体制改革革、推动动社会主主义文化化大发展展大繁荣荣若干重重大问题题的决定定其中中提出建建设“文化强强国”长远战战略，文文化强国国成为我我国的一一大目标标，文化化产业也也将随之之成为中中国经济济的重要要组成部部分。党的十八八大和习习近平总总书记一一系列重重要讲话话赋予了了文化建建设新的的使命、新的要要求：实实现“两个一一百年”的奋斗斗目标，文文
23、化既是是重要内内容，又又是重要要支撑。实现中中华民族族伟大复复兴的中中国梦，需需要文化化的引领领凝聚，需需要强大大的精神神力量。这些政治治因素为为校园文文化传媒媒产业的的发展提提供了良良好的条条件，产产业前景景喜人。(二)社社会环境境随着我国国高校的的逐年扩扩招，在在校大学学生的数数量同步步增长。高校市市场正处处于将被被开发的的阶段，校校园文化化产业方方兴未艾艾。同时时，在城城市建设设环节，各各地区逐逐步形成成了由多多所不同同层次高高校集聚聚的大学学城模式式，由此此形成的的以在校校师生为为主的消消费群体体容量巨巨大，前前景乐观观。着眼眼于高校校人员流流通性，毕毕业生在在今后110年将将发展成成
24、为社会会各领域域的中间间力量，届届时我们们将拥有有更多的的校友受受众，更更为广阔阔的校外外市场。3.3行行业分析析在国内校校园文化化传媒行行业中，发发展较为为成功的的企业有有北京大大学纪念念品店、大连理理工大学学（雅歌歌店）、苏州大大学纪念念品店等等。这些些公司目目前的产产品、产产业结构构都已成成熟，经经营管理理立足于于不同特特色的文文化、社社会背景景，已经经积累并并获得了了较高的的社会价价值和经经济回报报。案例真实实地证明明了：校校园文化化传媒公公司的存存在确实实对学校校品牌的的塑造、高校文文化的传传承、大大学精神神的发展展、社会会思想道道德的建建设起到到了至关关重要、不可磨磨灭的关关键作用
25、用。作为朝阳阳产业的的校园文文化传媒媒公司，在在欣欣向向荣的同同时，也也存在着着一定的的发展问问题；多多数校园园文化传传媒公司司的定位位比较狭狭窄，在在经营管管理上将将盈利作作为首要要追求，忽忽视了自自身的设设立背景景，对于于文化和和精神上上的社会会问题关关注不多多，自身身影响力力发挥不不够。因此本公公司提出出：设立立一家以以提供服服务或服服务性因因素为主主，同时时努力解解决大学学精神日日渐淡薄薄之社会会问题的的、富非非盈利价价值的校校园文化化传媒公公司。3.4微微观环境境分析微观环境境是指对对企业服服务其顾顾客的能能力直接接构成直直接影响响的各种种力量，对于本行业的微观环境我们将从消费者、竞
26、争者和供应商三个方面进行分析。3.4.1消费费者分析析消费者即即顾客,他们是是企业产产品和劳劳务的购购买者。对于本本公司而而言我们们所面临临的消费费群体是是在校师师生、校校友和来来访友人人。他们们的消费费需求和和消费欲欲望是不不同的，所所以顾客客需求和和顾客满满意也是是有所差差别的。针对此此类特征征，我们们将从以以下几种种需求对对企业受受众做出出分类：第一种，满满足日常常的物质质文化需需求。此此类消费费需求，主主要针对对的受众众是在校校师生，他他们生活活在大学学中，每每天为了了满足生生活需要要，会有有选择购购买各类类生活用用品的需需求。对对于此类类消费者者，他们们在购买买商品是是会和网网店及学
27、学校周边边商家的的产品进进行比价价，他们们主要需需求的是是物美价价廉，影影响他们们进行决决策的主主要是商商品的质质量及价价格。第二种，缅缅怀纪念念的需求求。对于于具有此此类消费费需求的的消费者者，他们们主要是是想要通通过物品品寄托一一种对于于大学的的特殊情情感。这这类消费费者他们们看重的的主要是是商品的的象征意意义，所所以他们们会选择择具有学学校特色色的物品品进行购购买收藏藏。第三种，馈馈赠亲友友的需求求。中国国素来是是礼仪之之邦，逢逢年过节节亲友间间互送礼礼品也具具有着几几千年的的历史。同时，购购买礼品品的消费费者看重重的不是是它的核核心功能能，在乎乎更多的的是他的的外围附附加价值值。所以以
28、对于此此类消费费者他们们的需求求是华美美的外观观和相匹匹配的价价格，决决定他们们购买行行为的主主要是商商品的附附加价值值。3.4.2竞争争者分析析从消费者者需求的的角度考考虑，各各大网络络销售平平台和学学校周边边的各种种商家都都和企业业存在着着竞争关关系。由由于本公公司主推推的是纪纪念品，我我们的商商品存在在着校方方授权的的标识使使用资格格，所以以在现行行领域虽虽然存在在一定的的竞争，但但是竞争争并不突突出，企企业的横横向竞争争，同纵纵向竞争争相比相相对缓和和。所以以，我们们主要分分析的是是企业与与消费者者、企业业与供应应商之间间的纵向向竞争。3.4.3供应应商分析析在企业与与供应商商之间进进
29、行交换换活动的的时候，其其中也存存在着诸诸多的竞竞争关系系。供应应商为企企业提供供商品时时，产品品价格的的高低、质量的的优劣和和交货是是否及时时、数量量是否充充足,都都会影响响企业的的正常生生产经营营活动。所以，在在选择供供应商的的过程中中，我们们需要权权衡诸多多因素，将将多个供供应商进进行比较较，选择择一个或或几个整整体来看看价格相相对合理理、质量量可以保保证、交交货时间间相对及及时、产产品数量量种类也也相对充充足的供供应商。3.5小小结基于对市市场的分分析我们们发现：本公司司的产品品由最初初的校园园市场会会逐步在在社会市市场上占占有一定定的比重重，因为为一批批批在校大大学生离离开学校校走上
30、工工作岗位位，我们们产品的的受众也也将有一一部分从从校园人人向社会会人转化化，身份份从在校校学生转转换成校校友，这这将会使使我们的的企业产产品在社社会中所所占比例例会有所所提高，会会有更多多的社会会人了解解认识我我们的企企业，市市场潜力力有待开开发。中中国共产产党第十十七届中中央委员员会第六六次全体体会议提提出建设设“文化强强国”长远战战略，文文化强国国成为我我国的一一大目标标，文化化产业也也将随之之成为中中国经济济的重要要组成部部分。在在诸多国国家的文文化强国国政策中中，可见见国家大大力鼓励励文化产产业，在在良好的的政策背背景下，校校园文化化传媒公公司可以以得到极极大的发发展。借借鉴国内内校
31、园文文化传媒媒行业中中的案例例，我们们可以看看到多数数校园文文化传媒媒公司的的定位比比较狭窄窄，在经经营管理理上将盈盈利作为为首要追追求，忽忽视了自自身的设设立背景景，对于于文化和和精神上上的社会会问题关关注不多多，自身身影响力力发挥不不够，而而本公司司致力于于发展成成为一家家社会型型商业企企业，注注重回报报社会，充充分发挥挥自身价价值，力力求解决决高校精精神缺失失之社会会问题。在良好政政治和社社会背景景的前提提下，公公司的发发展仍存存在一定定的风险险与挑战战。首先先，本公公司非直直接产品品生产商商，所以以企业对对供应商商的间接接管理及及产品批批量生产产的质量量控制都都面临着着一定的的风险，这
32、这就需要要我们加加强管理理，确保保产品质质量。另另外，公公司初建建在产品品的丰富富度上存存在一些些问题，受受到可替替代产品品的竞争争威胁，所所以我们们会逐步步增强企企业的创创造力，设设计出与与众不同同，种类类丰富，提提供高端端定制的的服务，将将企业精精神融入入到产品品中，确确保公司司稳定而而长足的的发展。4公司战战略4.1公公司使命命大学文化化是大学学的重要要构成，是是大学的的核心价价值取向向和信仰仰，是大大学之所所以成为为大学的的精髓。大学文文化是大大学存在在和发展展的精神神支柱；大学文文化具有有导向和和规范作作用；大大学文化化具有凝凝聚和激激励作用用。同时时还具有有熏陶和和感染作作用。综上
33、所述述，公司司的使命命表述为为：雄鹰鹰文化传传媒公司司将在大大学文化化传媒领领域，提提供服务务或服务务性因素素，关注注并努力力解决大大学文化化日渐淡淡薄之问问题。4.2公公司内部部战略条条件分析析4.2.1公司司资源分分析（一）公公司资源源分析（1）财财务资源源公司创立立初期，大大力宣传传“在大学学文化传传媒领域域，提供供服务或或服务性性因素，关关注并努努力解决决大学精精神日渐渐淡薄之之问题”的公司司使命，并并以此作作为借款款能力来来获得银银行、校校友等多多方面的的财务支支持。随随着企业业发展，“为学生提供创业贷款、盈利回报”将实现收益，届时公司将产生内部资金回流。（2）创创新资源源在实物产产
34、品生产产技术方方面，公公司将成成立专门门的研发发小组，紧紧紧把握握时下流流行方向向和消费费需求发发展趋势势进行创创新研究究。（3）声声誉资源源对于供应应商、渠渠道分销销商以及及顾客群群体的声声誉建立立，公司司坚持把把握一种种有效率率、有效效益、支支持性的的双赢关关系和合合作方式式。（4）人人力资源源公司员工工基本是是高校教教师和在在校学生生，这类类人群具具备较强强的专业业知识和和技能、较高的的协作精精神和忠忠诚度。（二）公公司资源源均衡分分析公司多元元化的产产品组合合使业务务单元资资源的配配置具有有较高的的合理性性；公司司将员工工按照个个人的专专业能力力（教师师、学生生）和特特性进行行搭配组组
35、合，使使全体员员工的素素质具备备合理性性；公司司的创新新资源、声誉资资源和人人力资源源同属于于无形资资源，对对于其配配置采取取柔性分分析，使使各类资资源合理理配置，产产生协同同效应的的同时，为为公司提提供战略略能力。（三）公公司资源源区域分分析公司的资资源不仅仅限于公公司合法法拥有的的资源，对对外部资资源进行行强有力力的控制制，以宣宣传公司司提高社社会价值值的使命命为核心心，把握握文化精精神内涵涵，与供供应商、渠道分分销商和和顾客之之间形成成的高属属性的价价值链，为为公司的的企业能能力奠定定结实的的基础。4.2.2公司司能力分分析（一）设设计研发发领域公司创立立的初衷衷是力求求解决高高校精神神
36、缺失之之社会问问题，公公司的员员工团队队基本来来自大学学校园。因此，在在研发领领域，公公司具有有高度把把握消费费者需求求的能力力，以及及将精神神文化元元素融会会贯通的的设计研研发能力力。（二）营营销推广广领域公司依据据不同的的业务单单元，对对消费者者市场进进行了细细分。同同时，公公司业务务单元中中包含“校园信信息服务务门户网网站”这一项项，由此此，公司司不仅具具备有效效的线下下销售能能力，对对于占据据线上销销售利润润空间也也具备了了与其他他竞争者者竞争的的能力。（三）管管理领域域公司战略略单元主主要以两两个业务务进行具具体区分分，同时时公司组组织结构构也依据据业务单单元和调调整设置置，所以以公
37、司具具备多元元化管理理经营的的能力。4.3公公司竞争争优势战战略分析析综合上述述的公司司内部战战略条件件分析，公公司的创创立是具具备一定定的资源源和能力力的。公公司始终终坚持传传播大学学文化之之社会责责任，与与大学生生校园文文化深度度结合，搭搭建文化化创意产产业资金金、项目目、人才才平台，将将优秀的的校园原原创文化化推向市市场，同同时丰富富校园文文化。公司所具具备的资资源和能能力，全全部是基基于公司司的使命命而组织织和积累累起来的的。这是是与其他他一般类类型的文文化传媒媒公司的的不同之之处。公公司的核核心竞争争能力就就是以社社会责任任为导向向，始终终把关注注解决社社会问题题作为首首要任务务，在
38、此此基础上上获得顾顾客价值值的回报报。4.4公公司战略略目标公司成立立之初把把社会责责任感牢牢记心头头，在盈盈利经营营的同时时努力实实现社会会影响力力，成为为一家社社会性商商业企业业。为了了更好的的实现公公司使命命，公司司将具体体作出如如下战略略目标：（一）公公司盈利利目标提供创造造性的校校园纪念念品和礼礼品，并并通过实实体店和和电子商商务两种种销售渠渠道进行行销售，使使之成为为公司获获得收益益的稳定定来源；通过提提供网络络广告资资源的形形式为公公司带来来收益。（二）公公司社会会责任目目标设计带有有高校标标识的产产品作为为一种品品牌和文文化的象象征，将将文化、精神以以实体的的形式展展现，并并作
39、为联联系感情情的纽带带，加强强校友以以及在校校学生对对学校的的归属感感；在论论坛上提提倡大家家畅所欲欲言，我我们会依依据大学学生的情情感诉求求，努力力解决大大学精神神淡薄的的问题。（三）公公司发展展阶段目目标（1）初初期目标标（13年）基于业务务单元进进行初期期的服务务项目设设计，逐逐步调整整项目组组合结构构，以便便更好地地适应市市场需求求；初步开拓拓市场，提提高公司司知名度度，树立立公司品品牌形象象；逐步建立立和完善善成熟的的企业管管理模式式，使企企业稳步步成长；初步积累累资本，回回收初期期投资。（2）中中期目标标（46年）经过三年年的市场场运营，企企业在市市场上初初步站稳稳脚跟，积积累了相
40、相当的服服务经验验和管理理理念，商商业资本本积累，拥拥有了稳稳定的市市场份额额，制定定中期发发展目标标如下：进一步完完善和扩扩大销售售网；服务项目目设计基基本成熟熟，重点点挖掘业业务创新新点。本本阶段，公公司将计计划增加加教育培培训和社社会咨询询等业务务单元，继继续推行行多元化化经营。（3）长长期目标标（710年年）利用有力力的智力力、科技技支持，成成为高校校文化传传媒独具具特色的的领导者者；通过十年年的经营营，实现现企业理理念创新新、产品品创新、管理创创新等；各项业务务单元已已近成熟熟，实现现多元化化生产，扩扩大利润润空间。4.5公公司战略略业务单单位依据使命命和战略略目标，公公司将构构建两
41、个个战略业业务单位位（SBBUs），包包括：校校园文化化用品、纪念品品销售和和校园信信息服务务门户网网站。4.6公公司战略略综合分分析（一）优优势公司以“在大学学文化传传媒领域域，提供供服务或或服务性性因素，关关注并努努力解决决大学精精神日渐渐淡薄之之问题”作为使使命，所所有的营营销活动动都将把把公司的的社会责责任牢记记心头，在在盈利经经营的同同时努力力实现社社会影响响力，努努力成为为一家社社会性商商业企业业。（二）劣劣势本公司是是服务性性企业，非非直接产产品生产产商，所所以对于于产品生生产外包包这一方方面将产产生许多多问题和和较高的的成本；本公司建建立初期期，市场场份额和和品牌知知名度都都比
42、较低低；公司本身身的资金金支持有有限；现有的资资源存在在有限性性。（三）机机会校园文化化传媒不不仅仅充充当着加加强高等等学校对对外宣传传、扩大大学校影影响、提提高学校校声誉中中最具潜潜力、最最有活力力的角色色，同时时还具备备传播校校园文化化；引导导舆论、对校园园文化具具有导向向和选择择作用；增进学学生能力力发展的的影响力力。由此此可见，校校园文化化传媒公公司具有有较高的的经济和和社会效效益。（四）威威胁此类文化化传媒的的整体水水平较低低、缺乏乏较为完完备的基基础；由于资金金的制约约，这类类媒体的的发展速速度缓慢慢，稍滞滞后于社社会媒体体的发展展速度，并并呈现跟跟不上现现代媒体体发展步步伐的迹迹
43、象；互联网的的普及给给了大学学生更广广阔的空空间，在在此形式式下，校校园文化化传媒面面临着整整合新媒媒体的同同时解决决自身发发展的瓶瓶颈。（五）小小结准确地进进行优、劣势分分析可以以更好地地为接下下来的战战略制定定提供依依据。根据上述述SWOOT分析析，可以以看出辽辽宁工大大雄鹰文文化传媒媒有限公公司作为为首个业业务单元元多元化化、推广广方式集集线上和和线下、目标市市场融校校内校外外为一体体的校园园文化传传媒公司司，将创创新的服服务产品品和理念念与当今今大学文文化现状状相结合合，终坚坚持传播播大学文文化之社社会责任任，在盈盈利经营营的同时时发挥公公司的社社会影响响力，与与大学生生校园文文化深度
44、度结合，将将优秀的的校园原原创文化化推向市市场，实实行产业业化运作作，为社社会创造造利润价价值，丰丰富校园园文化而而不懈努努力，公公司的影影响力和和知名度度的扩大大可行性性高，扩扩大公司司规模和和增加市市场份额额同样具具有可预预期性。但在大的的行业背背景下进进行营销销活动，此此时必须须克服整整体水平平低、基基础薄弱弱的威胁胁。据此此，本公公司拟将将企业盈盈利经营营和社会会责任并并重的竞竞争优势势与机会会相匹配配，坚持持以文化化精神为为目标，树树立多元元化经营营的品牌牌特色，以以此消除除或克服服劣势，并并将威胁胁最小化化。表4-11 公司司SWOOT分析析内部分析析外部分析析优势S鲜明的公公司文
45、化化特色劣势W生产外包包成本高高；市场份额额较低；现有资源源、基金金有限机会O具有较高高的经济济和社会会效益SO战略略采取的经经济效益益与社会会责任并并重的营营销战略略；深度结合合企业使使命、价价值，树树立企业业特色品品牌形象象WO战略略利用双重重效益的的机会，进进行特色色推广和和融资，回回避自身身资源、资金有有限劣势势威胁T整体水平平低、基础不完完备；发展缓慢慢；整合瓶颈颈ST战略略利用公司司所具备备的特色色竞争力力，走特特色发展展道路，减减少整体体环境所所带来的的威胁WO战略略收缩公司司对于不不确定因因素较高高行业的的发展脚脚步；合并资源源，减少少劣势4.7公公司战略略选择基于上文文中所论
46、论述的外外部环境境机遇和和威胁，以以及公司司自身的的资源、技术、能力、知识和和文化等等的条件件和约束束。在此此对公司司整体的的战略选选择做系系统的思思考和认认识：公司虽处处在初创创阶段，各各方面的的资源优优势略显显薄弱，但但在众多多竞争对对手中，本本公司所所具有的的价值观观和使命命是与其其他一般般类型的的传媒文文化公司司所不同同的。在在坚持传传播大学学文化之之社会责责任的同同时，利利用多元元化的业业务组合合进行盈盈利经营营，发挥挥公司的的社会影影响力，与与高校文文化深度度结合，为为将优秀秀的校园园原创文文化推向向市场，实实行产业业化运作作，为社社会创造造利润价价值，丰丰富校园园文化而而努力。为此，本本公司所所确定的的战略选选择类型型为：差差别化战战略和专专业化战战略相结结合。（一）差差别化战战略本公司的的创立初初衷和经经营活动动以解决决社会问问题为主主导，在在行业中中别具一一格，具具有独特特性。通通过实际际的经营营活动环环节来有有意识地地形成和和加强这这种差别别化，建建立起差差别竞争争优势。具体地地实行差差别化经经营的战战略方式式有许多多，如：树立品品牌、产产品具有有特性，服服务别具具一格等等。（二）专专业化战战略在公司业业务单元元多元化化的大前前提下，针针对各个个业务单单元消费费市场进进行有区区别的细细分，确确定区别别于其他他竞争者者的主攻攻消费人人群。以以更高的的效